心理實驗
心理學者洛欽斯做了一個這樣的實驗：分別向兩組被試介紹一個人的性格特點。對甲組先介紹這個人的外傾特點，再介紹內傾特點；對乙組則相反，先介紹內傾特點，後介紹外傾特點。最後考察這兩組被試者留下的印象。結果與首因效應相同。洛欽斯把上述實驗方式加以改變，在向兩組被試者介紹完第一部分後，插入其它作業，如做一些數字演算之類不相幹的事，之後再介紹第二部分。實驗結果表明，兩個組的被試，都是第二部分的材料留下的印象深刻，近因效應明顯。這就是著名的“近因效應”實驗。
心理啟示
在總體印象形成過程中，新近獲得的信息有時會比原來獲得的信息影響更大一些，因為在多種刺激一次出現的時候，印象的形成主要取決於後來出現的刺激。
其實，在人與人的交往中，交往的初期，首因效應影響重要；而在交往的後期，即在彼此熟悉時期，近因效應的影響也同樣重要。研究發現，近因效應一般不如首因效應明顯和普遍。在印象形成過程中，當不斷有足夠引人注意的新信息，或者原來的印象已經淡忘時，新近獲得的信息作用就會較大，就會發生近因效應，但是，不論是近因還是首因，它們都會讓人陷入以偏概全的錯誤判斷之中。所以，在具體的看人看事的過程中，首因和近因的片麵性一定不要忽視。
對於親友的關愛，我們已經習以為常；而對於陌生人，哪怕是一點的幫助，我們就會感激不已，這是為什麼呢？
心理實驗
有人做過一個實驗：一個人右手舉著300克的砝碼，這時在其左手上放305克的砝碼，他並不會覺得有多少差別，直到左手砝碼的重量加至306克時才會覺得有些重。如果右手舉著600克，這時左手上的重量要達到612克才能感覺到重了。也就是說，原來的砝碼越重，後來就必須加更大的量才能感覺到差別。這種現象被稱為：貝勃定律。
心理啟示
生活中，人們對報紙售價漲了50元或汽車票由200元漲到250元會十分敏感，但如果房價漲了100甚至200元，人們則不會覺得漲幅很大，這即是說第一次的刺激能緩解第二次的小刺激，人們一開始受到的刺激越強，對以後的刺激也就越遲鈍。
我們對親人朋友的關愛習以為常；而陌生人的一點幫助，卻我們就感激不已。
這便是“貝勃定律”在操作我們的感覺。對於親人朋友，我們對他們的關愛習以為常，而且期望值很高。有時他們少了一絲關愛，我們就會不適應。對於陌生人，我們沒有抱著多大的期望，因此，他們的一點點幫助，我們都感動不已。貝勃定律告訴我們：給予方要多做雪中送炭的事，少做錦上添花的事，盡量不做畫蛇添足的事；而受予方要懂得珍惜自己的點滴所得，善待身邊的人。
在他人越是禁止，越是再三強調不可去做的事情，人們越要嚐試著去做，甚至會產生強烈的好奇心，這是為什麼呢？
心理實驗
有人曾做了這樣一個實驗：茶盤中放著5隻扣著的不透明的茶杯，孩子根本對它們毫無興趣。實驗者在其中一個杯子下放了一枚國徽麵朝上的硬幣，重新扣上。
然後告訴孩子們：“杯子下麵有東西，你們千萬不要隨便亂動，否則我會生氣的1然後假裝出去。出去後的實驗者，在外麵設法窺視，結果發現，他越是向孩子們強調地厲害，孩子在等他出去後越要打開看，有的孩子還要把那枚本來很普通的硬幣拿出來仔細觀察，然後再放好(他不知道原來的放置方法)。心理學中將這種越是不讓做越要去做的現象叫做“禁果效應”，也可稱作“羅密歐與朱麗葉效應”。