當然，有時候你的競爭對手也會意識到談判地點對談判結果的影響，那麼對於你來說，談判地點的第二選擇就絕不能是在競爭對手所熟悉的地方。
有沒有想過這樣的一個問題：你與國家主席相距多遠？通過5-7人，或許你們就能聯係上了。
心理實驗
1967年美國社會心理學家米爾格倫提出了一個“六度分離”理論。該理論認為在人際交往的脈絡中，任意兩個陌生人都可以通過“親友的親友”建立聯係，這中間最多隻要通過5個朋友就能達到目的。2001年哥倫比亞大學社會學係的一個研究小組開始在互聯網上進行了這個實驗。他們建立了一個實驗網站，終點是分布在不同國家的18個人，誌願者通過這個網站把電子郵件發給最可能實現任務的親友。結果384個誌願者隻者的隻花了5~7步，郵件就抵達了目的地，心理啟示
UUMe是新近在國內出現的一個交友網站，與許多旺盛交友社區不同，在UUMe上並不能隨便搜索並認識陌生人，而是要把現實生活中的朋友邀請上來，才能拓展自己在上麵的朋友圈。2003年，運用這種“通過朋友交朋友”模式的交友網站Friendster在短短幾個月內變分泌全美國。這種交友模式被形容為：一種“病毒式”的朋友增長。
大公司的CEO名片上引得聯絡方式不少人都有，可是你冒然打電話或者發郵件過去，他們多半不會搭理你。如果你在高爾夫球場通過他的高中同學引見一下，下次打交道就容易多了。現實生活中我們經常把一個朋友介紹給另一個朋友，這也是病毒式交友的一種方式。所以，如果你想認識更多的朋友，不妨讓自己的朋友介紹朋友給自己。
回憶我們的童年，當你還是一名學生的時候，班裏的“好學生”和“壞學生”總有自己的陣營，而有的同學朋友成群，有的卻是形單影隻。
心理實驗
無論是男生還是女生，他們都非常想找到學習表現與社交能力之間的聯係。心理學家召集了一些住在學校的大學生，並請他們記錄自己在18天內所有超過18分鍾的談話，參與者用一個記事本記下他們社交活動的次數和質量。同時，研究人員對他們在大學的課業表現進行調查，結果表明：課業表現不存在性別差異；每天，女相與他人的互動多於男性；對於男性，學習成績越好，就越少與他人交流，在社交活動中獲得的快樂也越多。女性則不然，女性的課業表現與人際關係間沒有任何關係。通過這項研究我們發現，女性在社會互動方麵的能力優於男性。因此，她們進行社交的代價比花在學業上的代價要校心理啟示
男性的成績越好，社交能力越差，而女性完全沒有這個煩惱。男生出色的學業成績往往導致他們獨來獨往的行為，這無疑為他們融入社會雪上加霜，男性若要保持一定的社會活動，就必須比女性花更大的力氣。他們的學業就因此受到了影響。
在男性的眼中，人際與交往不如在女性眼中那麼自然，男性的社交多半都懷有明確的目的(職業、運動等等)。男性通常把社交與學習看成相互對立的兩件事。對於女性，社交與學業並不矛盾，反而能相互補充。
你與說話對方的目光接觸會影響他的判斷和決定嗎？別人會根據你的目光來評判你麼？
心理實驗
你與說話對方的目光接觸會影響他的判斷和決定嗎？他人會根據你的目光來評判你嗎？為了證實這個問題，心理學家做了這樣的一個實驗：在這次試驗中，實驗協同者請求別人給他一枚硬幣。他號稱要用這枚硬幣打電話，好讓家人和朋友來接他，此人提出請求時或直接注視被求助人的眼睛，或者目光躲閃。心理學家發現，當雙方目光直接接觸時，有84%的被求助人願意提供幫助，而當目光躲閃時，僅有64%的人願意幫助。
另有一些研究人員請實驗參與者在路邊搭便車，一種條件下，搭車人直視司機直到司機在他們眼前揚長而去，另一種條件下，他們看著別處，雖然揮著手，但也不注視司機的眼睛。在6068個司機中，超過10%的人在第一種條件下停車搭載乘客，而在第二種缺少目光接觸的條件下，隻有不到5%的司機會這麼做。
心理啟示
這些實驗都說明，我們看著別人的方式並不是毫無意義。一個堅定而直接的目光會使我們獲得更多人的信服，有力的目光還能為我們在別人心中的印象加分。這是因為，對於他人來說，直視代表了強大的控製力，就像是在動物界中，隻有統治者才有權利看著被統治者。因此說，如果你要去公司麵試，記得一定要目光直視麵試官。這樣能比你低頭看鞋子贏得更大的機會。
我們在與人交往中，最後一次留下的印象也會在我們的腦海中存留很長的時間，這種現象在心理學上被稱作“近因效應”。