比賽那天，他剛說出題目“先生們，國王”這幾個字，頭腦中就變成了空白，他嚇得差點跑下台去。絕望之中，他隻好用自己的話來講這個故事，結果他得了第一名。當評委給他頒獎時，他簡直不敢相信這是真的。
也就是從那時起，卡德伯恩就不再去背誦任何一篇演說稿了，他隻是做些筆記，然後自然地對聽眾說話。這就是他在廣播事業中成功的秘訣。
每個人都知道，說話是一件很自然的事。說話前的準備主要是準備好講話的內容並理清思路，而不必去費力地推敲詞句。我們通常是邊說邊想，因此言語便像我們呼吸的空氣一樣，不知不覺地自然流出。發言前先寫出演說稿，再把它背下來，不但浪費精力、時間，而且很容易導致失敗。
有根有據地當眾說話才具有說服力
統計數字是用來顯示某種情況統計計算的結果的，因此，它們能給聽眾留下深刻的印象，並且極具說服力。尤其是它有證據的效應，這是孤立的事件所不可比擬的。
然而，數字本身是很讓人厭煩的，所以使用時要明智而審慎。
一位主管，認為紐約人太懶。因為不立即去接聽電話，造成大量的時間損失。為了證明自己的觀點，他說：
“在6個月中，每100個通話中，有7個顯示，要超過一分鍾的耽擱，接話人才拿起話筒。在這方麵，每天共有28萬分鍾的損失。在6個月中，紐約人耽擱的時間，差不多等於自哥倫布發現美洲以來的所有營業時間。”
在這個例子中，當眾說話者把統計數字和我們熟悉的事物放在一起進行比較，收到了加強印象的效果。
如果隻提起數字、數量本身，是不會給人留下深刻印象的，它們必須輔以實例。倘若可能，還必須加上我們自己的經驗來講述。
比如可以使用類比的技巧。
韋氏字典中，是這樣解釋類比的：類比是“兩種事物之間相似的關係……不是存在於事物本身的相像，而在於兩種或兩種以上的事物，在性質、狀況或效用等方麵的相像”。
C。K。戴衛森在任內政助理秘書時，曾發表了題目為《更強勁電力的需要》的演講。在這個演講中，他就利用了類比來支持論點的技巧。
“繁榮的經濟必須不斷向前邁進，否則就會陷入紊亂。這好比飛機在地麵停息時，隻是一堆無用的螺釘螺帽的組合。可是一旦飛入空中，它就如魚得水，發揮它的有效功能了。飛機為了要停留在空中，就必須不斷地前進。如果不前進，它不能後退，隻能下沉。”
林肯在艱難的南北戰爭期間，為回答批評他的人，做了一次演講，在演講中也使用了類比的手法。這個類比，恐怕是演講史上最傑出的類比了：
“各位先生，我想讓各位來做一番假設。假設你所有的財產都是黃金，你把它交到著名的走索家帕羅丁手中，讓他從繩索上帶過尼亞拉加瀑布去。當他走在瀑布上時，你會不會搖動繩索，或是不斷地對他喊：‘再俯低些！帕羅丁，走快些！’相信誰都不會這樣做。你肯定會屏住呼吸，肅立一邊，直到他安全地過去。現在美國政府就是這種情況。它正背負著極大的重量，越過狂濤洶湧的海洋，它手中有數不盡的財寶，請不要打擾它，隻有我們都保持安靜，它才能安然渡過。”
我們都知道，支持演講重點的方法，就是憑借故事，或是自己生活的經驗來說明，使聽眾去做演講人要他們去做的事。事件或意外是一般演講者最常用的方法，但不是可以支持要點的唯一方法。演講者還可以使用專家的證言，這樣權威的力量會增強你的說服力。
但在使用前，你需要注意以下幾個方麵：
（1）所使用的引述的準確性。
（2）它是否來自專家的專門知識領域？
（3）引述的對象是否為聽眾所熟知或尊敬？
（4）引述的資料是否肯定是第一手資料？
有一篇關於專業必要性的演講，是這樣說的：
“我相信，無論哪一個行業，通往出人頭地的成功之路，在於讓你成為那一行業的專家。我不相信分散個人才智的策略，也就是在多方麵分心，而仍能在賺錢方麵成為人上人……我能確定，這樣的人在製造業方麵肯定沒有，能成功的人，都是那些選定一行，便堅持執著的人。”
這位演講者的選擇是明智的，他引述的是安德魯·卡耐基的話。不僅因為他引用的內容準確，而且他所引述的對象，有資格談論有關事業的成功之道，能夠得到聽眾的尊敬。
簡短的當眾講話主題要明確
任何當眾講話，不論自己知道與否，一定都有著4種主要目標中的一個。這些目標是哪些呢？
（1）說服或獲取行動。
（2）說明情況。
（3）增強印象，使人信服。
（4）歡娛人們。
卡耐基曾分別在芝加哥、洛杉磯和紐約舉行會議，向所有的老師請教。他們當中有許多人是在名牌大學演說係執教的。還有一些人，在事業經營上占據著舉足輕重的地位。另有些人，則來自正在快速擴展的廣告促銷界。卡耐基希望結合這些背景和智慧，得出演說結構的新方法——一個合理的、能反映出時代所需要的、合乎心理學的方法，以影響聽眾，讓他們采取行動。
蒼天不負苦心人。從這些討論當中，終於產生了講演建構的“魔術公式”。
這個“魔術公式”就是：一開始講，便把你的實例細節告訴人們，讓這件事，生動地說明你希望傳達給聽眾了解的意念。第一，以詳細清晰的言辭說出你的論點；第二，陳述緣由，也就是向聽眾強調，他們如依你所言去做，會有什麼好處。
這個公式，非常適合如今快步調的生活方式。講演人再不能沉溺於冗長、閑散的緒論什麼的。聽眾皆由忙碌的人們組成，他們希望講演者以率直的語言，一針見血地說出要說的話。他們樂於消化的、蒸濃了的新聞報道，使他們不必轉彎抹角便能直接獲得事實。他們都暴露於麥迪遜街節節進逼的廣告環境裏。這些廣告，使用來自招牌、電視、雜誌和報紙的一些有力、鮮明的詞語，把自身的信息一股腦兒全部散布出去。它們字斟句酌，沒有半點浪費。利用這個“魔術公式”，可以確定必能得到聽眾注意，並可將焦點對準自己言語中的重點。它能避免囉嗦無趣的開場白。
這套“魔術公式”也可運用於寫商業書信和對員工及屬下作指示。母親可以利用它來激發孩子，而孩子們也會發現借它向父母要求事情很靈。你會發覺它是一把心理利器，在每日生活當中，你也可以用它把自己的意念傳達給別人。