韓國政府最初采取的是通過“進出口聯係製”、“配額製”等辦法孫子兵法與商戰謀略對進口數量進行控製。年代後期把關稅調節作為主要手段，注重發揮彈性關稅的調節作用，把非關稅手段作為調節的重要補充。目前，韓國政府仍對部分商品的進口實行數量限製。對已經開放進口的商品，根據情況變化，必要時仍通過特別立法、行政指導、進口多邊化及海關檢疫、檢查等手段進行限製。
法律手段是日韓兩國最常用的手段。在國內產業發展方麵，日本年製定過《機振法》，韓國年出台過《工業發展法》。在外資進入方麵，韓國年專門製定過《引進外資法》，對外國資本在韓國控股或收購股權進行限製。
。適時扶持的戰略產業這種戰略性產業主要指新興產業和成長產業。其特點是增長潛力大，屬於新的經濟增長點，代表著經濟發展的方向和趕超發達國家的希望。日本年代初提出的是“發展重工業、化學工業設想”；年代初提出的是“發展知識密集型產業設想”，年代初提出的是“發展創造性知識密集型產業設想”。韓國也先後把機械、電子、汽車、鋼鐵、造船、化工等確定為新興產業和成長產業。
。“三位一體”的保護網絡這種保護網絡，是把政府、企業、消費者三位一體的保護作為一種社會行為，這是日韓兩國產業和市場保護的重要特點和成功經驗。
政府實行宏觀保護。①合理確定中長期產業發展規劃和產業結構由低級向高級躍進的進程和步驟，明確各個時期的戰略性產業。②建立關稅和非關稅壁壘。③製定具體的外資進入法規和政策。這裏除了對有外資進入的行業和產業限製外，還對外資的最低投資數量和控股比例進行規定和限製。④扶持新興產業和成長產業。日本政府的這種扶持主要通過立法，包括實行特殊的財政、稅收、金融和進口等政策。⑤及時製定有關保護方麵的法律法規。
產業界實行自我保護。①適應競爭要求，及時調整企業的內外部組織結構。如建立企業間相互持股體製和係列化分工協作體係，通過企業間的滲透和聯合，形成一體化式的保護網絡。如組建大企業、大集團和大公司。韓國先後組建了現代、三星、大宇、LG等世界有名的企業集團，這些企業成為韓國對外競爭有分量的“航空母艦”。②著力提高產品質量，積極創造市場名牌。創造出質量過得硬、牌子叫得響的產品。日本企業先後創造出像豐田、鬆下、日立、索尼、富士等名牌產品。
消費者實行微觀保護。這種保護主要體現在日常消費中，即人人爭用國貨。這種行為的出現又是建立在國民所具有的民族意識和情感的基礎上。在韓國，用國貨為榮已成為濃厚的社會風氣，國民已把個人的消費行為與民族經濟的發展緊緊聯係在一起，其大小店和各類市場所供應的商品，基本上是清一色的國貨。消費者的微觀保護成為一道牢固的天然屏障。
日本、韓國在保護民族經濟的實踐中，“將通於九變之利者，知用兵矣”。
居利思危，處害思利
“原文”是故智者之慮，必雜於利害。雜於利，而務可信也；雜於害，而患可解也。
“譯文”因此，聰明的將帥考慮問題，必然兼顧到利害兩個方麵。在不利情況下看到有利方麵，作戰任務就可順利完成；在有利情況下看到不利方麵，禍患才可解除。
“評析”居利思危，處害思利。用兵打仗是這樣，企業經營也是這樣。近幾年來，隨著社會主義市場經濟推行的進程加快，許多企業都就如何發展自己進行探索，改革取得了實質性的進展，積累了許多新的經驗。同時，有些企業由於多年積累的問題和各方麵矛盾的綜合反映，暴露了一些問題和困難。這些企業一般都能正確認識和對待自己。好的企業做到居利思危，成績麵前找差距，不斷改革攀高峰；差的企業處害思利，努力探索，認真進取，柳暗花明又一村。
“案例”
邯鋼攀高峰企業界可能都知道，邯鄲鋼鐵集團公司，是一個居安思危的典型。他們是榮譽越多，危機感越強；效益越高，尋找差距的勁頭越足。
“智者之慮，必雜於利害”這種強烈的危機感，成為邯鋼麵對市場，苦練內功，繼續攀登新高峰的強大動力。
孫子兵法與商戰謀略對邯鋼來說，年是不尋常的一年：在全年增支因素高達。
億元的情況下，他們將“模擬市場核算、實行成本否決”機製不斷引向深入，實現了億元利潤。在全國家特大型鋼鐵企業項可比主要技術經濟指標排序中，邯鋼進入前三名的指標由項增加到項，資產負債率也從年的%降到。%。
麵對榮譽、成績，邯鋼人的頭腦異常冷靜。總經理說：“全國學邯鋼，更使我們增加了危機感。”
邯鋼居安思危來自對瞬息萬變市場的清醒認識。近年來，鋼材市場風雲突變，各家企業群雄逐鹿，競爭異常激烈。有時，每噸幾元錢的價格差距和%的質量差距，就能使市場份額易主。邯鋼人深知市場競爭中不進則退的道理。邯鋼必須強化內功，降本節支，提高質量，增強鋼材競爭能力。
邯鋼居安思危也來自對自身的辯證分析。邯鋼成了全國學習的榜樣。萬個指標分解到。萬名職工身上，人人當家理財，創造性便源源不斷地發揮出來。但邯鋼人清醒地知道，外部減利因素增多，煤炭漲價，鋼材市場疲軟。這種情況下，要繼續保持億元利潤等各項預定指標，必須做好個方麵的工作：一是繼續發動職工學全國，各項指標爭一流；二是根據市場需求開發高附加值產品，提高經濟效益；三是貫徹ISO標準，提高產品的實物質量，讓用戶對每噸鋼材都放心；四是努力創建節能型工廠，高爐采用噴煤粉代替焦炭，還有煉鋼‘爐外精煉’，提高鋼水質量等等；五是抓產品銷售，推行聯銷、代理、直銷、零銷，公裏以內送貨上門不收運費，讓用戶更方便滿意；六是深化完善模擬市場機製，深挖內部潛力。
邯鋼居安思危來自強烈的事業心與責任感。作為一家年創利稅多億元的功勳企業，可他們本著對國家、對人民極端負責的精神，辦公樓至今仍是年代建成的舊營房，總經理依然在平方米的陋室裏辦公。當不少人問邯鋼為什麼不建一棟像樣的辦公樓時，邯鋼人總是重複那句“再好的辦公室也不出鋼”的老話。
“智者之慮，必雜於利害”，邯鋼居安思危，榮譽麵前找差距，不斷挖潛增效益，確是國人學習的榜樣。
小利誘敵，願者上鉤
“原文”是故，屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。
“譯文”使各國諸侯屈服，就得對它加以危害；要使各國諸侯無力對我，就得驅使它去做別的事情；要使各國諸侯受我牽製，就得動之以利。
“評析”《孫子兵法》中所提及的“利”大致可以分為兩種：一種是敵我交戰中利害的利，如：有利的戰機，形勢對我有利，我就與之交鋒；對我不利，我就不交鋒（《九地篇》：“合於利而動，不合於利而止”）。一種是軍需運輸耗資得失的利，如：打消耗戰，“日費千金，舉十萬師”（《火攻篇》）。
孫子一麵告誡戰場上的統帥們：敵人以“餌兵”引誘我們，不要去理睬它（“餌兵勿食”），一麵又啟迪戰場上的指揮員；對於貪利的敵人，要用小利去引誘他（“利而誘之”）。
因此，要使所施之“利”、所設之“餌”被敵人吞下，不是一件很容易的事。
首先，要對敵情了如指掌：敵方的作戰企圖、武器裝備、後勤供應、敵將之間的關係、敵將的性格特點等等，必須盡可能多了解。其次，根據上述情況，采取相應的誘敵方法，如：對於貪婪之敵，以重金財物誘之；對於驕狂之敵，示弱佯敗誘之；對於好色之將，以美人計誘之。再次，要掌握好施“利”的時間：太早，會被敵人把“誘餌”吃光；太晚，又起不到作用。
“太公釣魚、願者上鉤”的道理人人盡知，但“自願”“上鉤”的人天天都有、時時都有。在當前改革開放新形勢下，“糖衣炮彈”出盡風頭，不能不令人深思。
“案例”
體壇耐克風幾乎所有愛好體育的人都知道耐克公司的大名，耐克牌運動鞋是世界第一大名牌，暢銷全球。孰不知，耐克公司原是美國一家不起孫子兵法與商戰謀略眼的小公司，僅僅輸入和經營日本運動鞋。但它後來憑借富有創造性的設計，瞄準市場、抓住機遇，並利用高明靈活的推銷技巧，而獲得了巨大成功。
年，俄勒岡州立大學體育係教授威廉？德爾曼發明了一種很有彈性而且又能防潮的新型運動鞋，這就是後來飲譽世界的耐克牌運動鞋。耐克公司以這種鞋作為“拳頭產品”，把它當作一枚枚“重型炮彈”發射到世界各地。結果彈無虛發，擊中了一個個體育用品經紀人和消費者的錢袋。
耐克公司為提高知名度，進行了一係列高明而且靈活的公關促銷活動。他們除每年投入幾千萬美元的巨額廣告費以外，與眾不同的做法是同運動員建立良好而又密切的關係，向運動員大量贈送耐克鞋。他們經常征求運動員的意見，順應最大量、最重要的公眾的需求，設計出更受歡迎的球鞋。並且，還設法和大批運動員訂立推銷合同，讓這些運動員獲得豐厚的利潤。
在美國，直接支付現金給職業運動員是法律不允許的，但是耐克公司自有妙計。他們改頭換麵，把球鞋贈給一流的大學球隊；把現金作為捐款，捐給各類體育運動隊和舉辦職業球賽的體育團體。這些球隊、體育團體受到了耐克公司的恩惠後，就積極宣傳耐克公司的產品。
為了把產品銷往全世界，耐克公司密切關注世界性的重大體育比賽。在奧運會上，他們更是不遺餘力地進行推銷宣傳，甚至做出這樣的決定：運動員穿耐克鞋、耐克服而奪得金牌的，獎給萬美元。
年巴塞羅那奧運會上，老謀深算的耐克公司向美國奧運田徑代表隊提供了大量讚助，使美國田徑隊身著耐克服、足登耐克鞋參加比賽。伴隨著美國田徑隊的金牌大豐收，耐克公司也獲得了巨額的回報，僅在西班牙就撈回萬美元。
這種不惜財力，選準目標大贈送的辦法，使耐克公司在短短數十年間，獲得巨大發展，從一家輸入日本運動鞋的小小進口商，一躍成為世界著名的綜合性體育用品公司。
袖珍版金庸作品集暢銷全台台灣出版業的競爭異常激烈，再加上盜版猖獗，致使出版公司效益不佳。
台灣遠流出版公司為了求生存、圖發展，在年月，推出長厘米、寬厘米的《袖珍版金庸作品集》，目的是擴大銷售量，打擊盜印的開平裝版。
相對於平裝版每冊元，袖珍版兩冊共計元。平裝版麵積大，它的一冊內容等於袖珍版的兩冊，而袖珍版每冊元，所以兩冊元，就等於便宜了元。換言之，袖珍版是平裝版的六五折。
袖珍版推出個月內，共賣了萬冊。事實證明這一低價策略非常成功。
另外，遠流出版公司在推出袖珍版時，從《金庸作品集》之中，挑出最受歡迎的《鹿鼎記》第冊，每冊以超低廉的元虧本價（每冊至少虧元）供應市場。結果在個月內，共賣了萬冊。
因為《鹿鼎記》第冊的暢銷，帶動了《鹿鼎記》第至第冊。
當然，也陸續帶動了《天龍八部》、《笑傲江湖》等其他冊。
《鹿鼎記》第冊市價元，卻按元售出，從短期看，他們吃虧了，但從長期看，卻占了大便宜。這就是，小魚當餌釣大魚，小犧牲換來大收獲。
“強力膠水”的推銷絕技“強力膠水”問世後，老板為如何能讓他的產品為世人所接受而絞盡了腦汁，最後，老板終於覓得一條絕技。
老板事先在一金店公開訂製了一枚價值美元的金幣，並大肆宣揚。當公眾對這枚金幣已在議論紛紜時，老板又請來一批貴賓和新聞界，舉行了一次別開生麵的“表演”：在攝像機的鏡頭前，老板拿出一瓶“強力膠水”，小心地打開瓶蓋，將膠水塗在金幣上，然後輕輕地把金幣往牆上一貼，對貴賓和圍觀的人群說：“諸位先生，諸位小姐，眾所周知，這枚金幣價值美元，現在已被我用本公司發明的強力膠水貼在了牆上。我宣布，如果哪一位先生、小姐能用手把它揭下來，這枚金幣就將屬於他！”
老板的話音剛落，一個又一個先生、小姐紛紛湧上前，躍躍欲試。
但是，他們都失敗了，而這一切都被攝像機拍了下來並通過電視播放出去。
孫子兵法與商戰謀略最後，聞名遐邇的氣功大師也來了。攝像機前，氣功大師氣沉丹田，緩緩運氣，將氣凝聚在扣住金幣邊緣的五個手指上，猛地“嗨！”一聲喊，隻見牆壁裂出一道細縫，但金幣仍貼在牆上，熠熠閃光。
“強力膠水”，名不虛傳！
“強力膠水”以此名播全世界，暢銷全世界。
免費衝擴愛克發在商業競爭日趨白熱化的今天，讓消費者得到免費的商品或無償的服務，成了商界促銷的一著殺手鐧。常理告訴我們，誰也不願幹虧本的買賣。那些使用免費手段———包括免費品嚐、免費試用、免費服務、免費贈閱等等的廠商，自然也不會讓消費者白白占他們的便宜。但他們的精明之處，就在於不急功近利，而是“放長線釣大魚”。
這種欲擒故縱、先予後取的策略，往往起到意想不到的效果。
愛克發膠卷公司在上海打出一則廣告：“凡購買愛克發牌彩色膠卷一卷，可以整卷免費衝擴！”這則廣告登出後，許多人以為是天方夜譚，但確確實實是真的。於是，地處上海延安中路的“新申光”照相器材商店門前排起了上千人的長隊，排隊者都是聞訊趕來免費衝擴膠卷的。
愛克發此舉是逼出來的。在上海早已飽和的彩卷市場上，競爭異常激烈：美國的柯達以其鮮豔的色彩和鋪天蓋地的廣告取勝，銷路頗暢；日本的富士則憑借符合中國人口味的色彩和穩定的質量見長，銷量最大；國產膠卷具有價格優勢，薄利多銷。
愛克發膠卷“比上不足，比下有餘”，隻有在夾縫中求生存。為了擴大影響，攻占市場，此番咬牙出此絕招。
據上海各膠卷銷售點的銷售數量統計，自從愛克發打出免費衝擴的招牌後，銷售量直線上升。有的商店以前一天隻賣出來卷，如今一天能賣出近千卷。而且愛克發以前知者少，現在幾乎人所共知。
愛克發以小利為誘餌，既擴大了知名度，又在激烈的競爭中站穩了腳跟，獲得了長足的發展。
石油大戰悲喜劇，美國大財閥洛克菲勒的標準石油公司是世界上最大的石油公司。在創業初期，為實現壟斷性經營，洛克菲勒收買了許多南方原產地的小型石油公司，並和鐵路公司形成聯盟，想把其它石油公司擠垮。那些南方其它生產石油的公司，舉行了大規模的抗議集會和示威遊行，成立了生產者聯盟，組織自衛團體，提出“大封鎖”的對策。
他們在一個精明企業家亞吉波多的領導下，堅強團結了起來。
洛克菲勒起初采取懷柔籠絡政策，但收買亞吉波多的工作宣告失敗。洛克菲勒為挽回敗局，做出了一個令人費解的行動———以高價收購原油，並提出以每桶。元的超高價向原產地同盟購買原油。
本來，亞吉波多視為生命線的“每桶元”這道防線，由於未考慮到國內外供需狀況，已稍稍偏高了一些；而且，原產地的石油產量，因以石油大戰的“大封鎖”為界，致使日產石油激增，造成市場嚴重供過於求的狀況。發覺生產過剩嚴重事態的生產同盟，便再度集會進行自我約束。
麵對洛克菲勒的超高價，頓時出現許多聞風而動的“夜貓”，“自我約束”早就被人們拋諸腦後。此時，洛克菲勒派出了大批掮客，他們皮包裏塞滿了現金，洛克菲勒指示他們要買現貨。
發現情況不對的同盟方麵拚命呼籲：“標準石油是條‘大蟒蛇’，大家千萬小心提防。”但是一看到誘人香餌便喪失理智，飛奔而去的原產地業者，對於這個警告充耳不聞。在輕率地簽訂銷售合約後，為了應付這突如其來的好景，又紛紛開采新油井。然而在他們所簽訂的合約中，並未保證標準石油所出的每桶。元的高價將永不改變。
洛克菲勒提出的每桶。元的高價瓦解了生產者同盟的防線，並成為引誘這些原產地暴發戶的香餌，把主動權全部掌握在自己手裏。在口頭保證每天收購原油桶，並已買進萬桶的當口，洛克菲勒突然宣布中止合約。僅維持不到兩星期的熱潮遂告中斷，產油地區的火也熄了。
原產地業者紛紛要求標準石油公司提出解釋。對方回答是：“原孫子兵法與商戰謀略產地供過於求的狀況已打破曆史上的最高紀錄，這是原產地方麵的責任，因為你們拚命到處大量拋售———現在我們可以出每桶元，到下星期若高過每桶。元就不買了。”
原產地業者對這種冷酷無情的回答皆無言以對，隻好乖乖地與標準石油公司解約。這些業者在解約後相繼破產，這正是洛克菲勒所設好的圈套。
“三角形的思考方式”
日本的坪內壽夫是位傑出的企業家。坪內壽夫發跡前在日本的四國經營電影院，因為經營得法，坪內壽夫小有所獲，於是他便想擴大自己的經營。
這時候，“自由船公司”想廉價出售自己的造船廠，坪內壽夫在朋友的勸告下買下了這個造船廠，創辦了“來島船塢”。
坪內壽夫對於造船業並不內行，開始的時候，船塢入不敷出。坪內壽夫思來想去，覺得要發展自己的船塢，還必須把目光對準附近的漁民。這些漁民的漁船很陳舊，隻能在近海捕撈，如果能造出一種強馬力漁船，到深海去捕撈，捕撈量會極大地提高。這是漁民們所希望的。
但是，漁民們手中沒有錢，不可能購買坪內壽夫所設想的那種強馬力漁船。
坪內壽夫想到了分期付款：漁民們先駕船去捕魚，賣掉魚後用賺來的錢分若幹次付款。坪內壽夫很快就發現，即使是這樣，漁民們對於購買一條價格昂貴的漁船也有困難，因此，必須設法把漁船的售價降到最低。最後，坪內壽夫想到應該先造出一隻樣品船，當漁民們親眼看到、親手摸到之後，立刻會產生一種“占有”感———“我要買的就是它！”
人們把坪內壽夫的這三個互相交錯的想法稱為“三角形的思考方式”。
“三角形的思考方式”使坪內壽夫把“來島船塢”變成了一個最能賺錢的船塢。
哈羅斯減價大發展多數消費者對商品的價格都極為敏感，一般都希望付出較少的貨幣，獲得較大的物質利益。針對這一求利購買動機，許多商人打出“血本大甩賣”、“跳樓價”等招牌引誘顧客，從而獲得豐厚的利潤。靠這一策略最成功的當數英國著名的哈羅斯百貨公司。
哈羅斯百貨公司位於英國倫敦市中心海德公園一隅，是從一間雜貨鋪發展成為目前歐洲最大百貨公司的，已有多年的曆史了。
如今，這裏是一幢共有層樓的龐大建築，總麵積有萬多平方米。
樓內設施一應俱全，其數量之多，令人驚訝。如該公司有部扶手電梯、部升降機，擁有部電話機。升降機和扶手電梯每年累計行走量約萬公裏；而電話的使用量平均每天萬次，聖誕節前後則高達萬次。
哈羅斯公司取得這一輝煌業績靠的就是“以利誘人”的辦法，即“哈羅斯瘋狂大減價”，也就是在每年的聖誕節及新年前後，哈羅斯百貨公司以出人意料之外的價格，實行所謂“瘋狂大減價”。屆時，慕名前來購物的顧客如潮水一般湧來。白天，如雲的顧客摩肩接踵，擠得這裏水泄不通；入夜，這兒仍然萬頭攢動，人聲鼎沸。如此盛況再加上商場四周懸掛著的閃閃發光的萬盞燈火，真是風光十足。
哈羅斯的發展可謂是驚人的，而綜觀其經營管理的方方麵麵，最主要的手法隻是“瘋狂大減價”。其實這種做法在商界也是司空見慣的，每天到處可見諸多商店推出“大減價”、“不惜血本大酬賓”之類的手段以吸引顧客。然而像哈羅斯這樣持之以恒，有規律又使人感到有利可圖的大拍賣卻不多見。其實，大減價、大拍賣、大酬賓仍然可以獲得可觀的利潤，商店一旦聲名遠揚，樹立了自己的形象，其效果是巨大的。
哈羅斯百貨公司靠著持之以恒的“瘋狂大減價”，為自己做了最好的廣告，提高了在廣大消費者中間的知名度。這既擴大了銷售額，又使自己聞名於世，令消費者向往，竟使英國女王每年也到這兒購物。至於在聖誕節及新年舉行的大拍賣時期，更吸引了成千上萬的歐美客人和亞洲觀光客。這裏還有幾個數字可以進一步證明哈羅斯百貨公司營銷策略的成功：該公司現有雇員人，每月付給他們孫子兵法與商戰謀略的薪金要超過萬英鎊；年該店的營業額是英鎊，而時隔年後的年的營業額是。億英鎊！年月日這一天的營業額就達萬英鎊！
有備無患，防患未然
“原文”故用兵之法：無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
“譯文”所以，用兵的準則是：不要寄希望於敵人不敢來，而要依賴於自己的充分準備；不要寄希望於敵人不會進攻，而要依賴於自己有不可攻的實力。
“評析”戰爭是智和勇的搏擊，一次小的疏忽失誤就有可能導致兵敗身亡，甚至國破家亡的惡果，因此，孫子諄諄地告誡軍隊的統帥：千萬不要把希望寄托在敵人的“不來”、“不攻”上麵，而要把勝利奠定在己方的充分準備，使敵人無懈可擊、無機可乘的基礎上。
“案例”
和希特勒談判猶太人的經商才能舉世公認，而羅斯柴爾德家族毫無疑問是歐洲最大的金融財閥，曾經控製歐洲經濟命脈長達餘年。但是到了第四代，他們遇到了世界經濟大蕭條和政治上的嚴重威脅。
年，希特勒成立第三帝國，並明顯地暴露出吞並奧地利的野心。希特勒是一個狂熱的反猶太主義者，所以奧地利的猶太人紛紛逃亡。羅斯柴爾德家族的大部分成員也有計劃地撤離，但是路易？拿撒索爾男爵卻為了保護羅斯柴爾德家的財產免遭納粹沒收而堅持留在維也納。
果不其然，納粹德國吞並了奧地利。生性沉著冷靜的路易表現得從容不迫，但還是被希特勒逮捕了。
希特勒企圖以路易男爵作為籌碼，進而奪取羅斯柴爾德家族在奧地利的資產和特權。他們決定：釋放男爵的條件是取得羅斯柴爾德家族在奧地利的一切財產，以及其所持有的維克威茲公司的全部股權。維克威茲公司是全中歐最大的煤礦和製鐵聯合企業，位於捷克，這才是希特勒最想得到的。
希特勒訂的這個贖金太過昂貴，等於讓羅斯柴爾德家族在奧地利宣布破產。
然而，希特勒的如意算盤打錯了。遠在兩年前，羅斯柴爾德家族就預料到會有這麼一天，便把維克威茲公司的股權移至一家英國公司的名義下。事情進行得非常隱秘。英國的這家公司實際上也是羅斯柴爾德家族開設的。
希特勒的納粹軍以為持有人質，萬事都好辦，沒想到羅斯柴爾德家族提出的要求卻是要和他們談判。談判桌上，羅斯柴爾德家族對贖金之事寸步不讓。他們提出的條件是：男爵獲釋之後，可以以萬英鎊的價錢出讓維克威茲公司的管理權。
希特勒聽後暴跳如雷，竟有人敢伸手向他要錢！
羅斯柴爾德家族毫不示弱。他們明白，若一遇威脅就屈服投降，那麼無論有多少條性命都是不夠賠的。
希特勒當然更強硬，武裝入侵捷克，占領了維克威茲公司。但直到此刻，希特勒才知道該公司已處在英國的保護傘之下。國際法當前，誰也沒有辦法，希特勒的如意算盤落空了。
於是，贖金談判重新開始，最終以羅斯柴爾德家族提出的條件為準達成了如下協議：希特勒以萬英鎊的代價收購維克威茲公司，另外加上羅斯柴爾德家族在奧地利的其他財產，但必須保證路易男爵安全抵達瑞士。
正是由於羅斯柴爾德家族看待形勢洞若觀火，行事周密嚴謹、滴水不漏，才能迫使不可一世的希特勒不得不坐在談判桌前接受了他們的條件。
馬克思“炒”股馬克思在理論研究和實踐方麵頗有建樹眾人皆知，但他曾涉足經濟領域“炒”過股票的事則鮮為人知。
馬克思“炒”股票的水平頗高，基本上是隻賺不賠。年月，馬克思的老朋友威廉？沃爾夫去世，他在遺囑中決定將自己一生辛苦積攢下來的約英磅的財產留給馬克思。馬克思對老朋友的這種孫子兵法與商戰謀略無私幫助十分感激，亦正是用這筆錢做了一段時間的股票買賣。
年的英國，正值股票投機高潮的時期。馬克思憑借其豐富的經濟學知識，敏銳地意識到這是一個賺錢的極好機會。為了能在股市上賺點錢，馬克思遂寫信給摯友恩格斯，催促他盡快辦理沃爾夫的遺產移交手續。馬克思在信中說：“假如我能在最近天內有一定數額錢的話，我就可以在這裏的交易所賺來許多錢。現在的倫敦又到了可以靠機智和少量的資金賺錢的時候了。”
在年到年這年中，馬克思幾乎每天都要同居住在曼徹斯特的恩格斯通信，商討政治、經濟和自然科學問題，積累了豐富的政治、經濟學方麵的理論知識，為其下海“炒”股奠定了紮實的理論基礎。馬克思的睿智和參與經濟工作實踐的才能在“炒”股的過程中得到了充分發揮。
關於做股票買賣的情況，馬克思在致舅父的信中談到一些。他曾在信中說：“醫生不允許我從事緊張和長時間的腦力勞動，所以我就做起投機生意來了。此舉也許會使你們大吃一驚。”
當時，馬克思“炒”股票一部分是做美國國家有息證券的投資，但主要是做英國的股票投資。世紀的年代，英國股票如雨後春筍般增加起來，一些五花八門的股份企業，在經過一段時間的惡性膨脹，擴充到不可思議的規模後，又紛紛倒閉。在股市風雲瞬息間變幻莫測的情況下，反映著英國國內經濟形勢大起大落的態勢。馬克思慧眼獨到，看準股市行情，在不長的一段時間內淨賺了多英磅。
從馬克思的信劄中可以看到，馬克思運用他的經濟學知識做股票買賣，就如同大手筆作小文章一樣得心應手。年月“國際工人協會”成立，革命活動占去了他的全部精力，馬克思的股票生意因此而結束。
凡事預則立台灣出產的蘆筍，在世界市場上占有率是最大的，而在台灣的蘆筍行業中，被稱為“蘆筍王”的是王順天。這位年齡在歲左右的台灣省高雄人，現任東昌食品股份有限公司總經理。他通過經營蘆筍罐頭業務，由一貧如洗的農家子弟成為資產千萬的巨賈。在他的創業史上有著一番引人注目的發跡史。
在年代末，王順天通過調查研究，發現蘆筍這種低熱量的高級營養蔬菜，將會適合現代社會中人們的飲食心理。現代人隨著生活的好轉，形成了一種怕肥胖的恐肥症。蘆筍既營養好、低熱量，且美味可口，發展前景是可觀的。王順天通過科學分析，認定台灣的氣候和土壤都適合栽培蘆筍，而台灣當時的勞動力相當低廉，種植蘆筍加工成罐頭出口是一定可以賺錢的。
王順天的這種預見在當時遭到許多人的嘲笑，人們認定他要失敗。但他堅定不移地確信自己的分析，毅然決定在他的家鄉高雄縣路竹鄉設立東昌食品公司，從事蘆筍罐頭加工業。
當時的台灣農民，對蘆筍生產的把握性十分懷疑，擔心種出來以後沒有銷路。王順天為了安定農民，確保工廠所需的原料，采取契約方式與農民簽訂蘆筍原料供應合同。
在第一年的生產經營中，由於外銷市場未打開，王順天遇到很多困難。但有遠見的他並不灰心氣餒，把與農民簽訂的合同一一兌現，使農民穩住了繼續種植蘆筍的信心。而他收購來的原料加工成罐頭後，主要靠內銷。這樣，在開始的第一、二年沒有賺錢。
第三年開始，東昌公司的外銷渠道打開了。這一年正好是世界蘆筍主產區———美國欠收，這給東昌公司的蓬勃發展帶來了機遇，許多客戶轉向同東昌公司訂貨。這時，蘆筍罐頭的價格也從每箱美元漲至美元。這一年台灣共出口萬箱，王順天獲得了非常可觀的利潤。
蘆筍罐頭剛開始在台灣獲得出口成功，全台灣省很快就發展到上百家生產蘆筍的罐頭廠，農民種植蘆筍的麵積也大幅增加。
王順天預感到危機必然要來臨，這樣盲目發展生產，市場必然承受不了，那就將會導致同業間相互競爭的混亂局麵。善於經營決策的他，在這種局麵未到來之前，預先拋售大量的期貨，價格非常好。
半年後，果然不出所料，蘆筍罐頭供過於求了，自相殺價求售的現象很普遍，每箱由美元跌至美元。很多廠商蒙受了巨大的經濟損失，而東昌公司在這次危機中卻穩坐釣魚船，繼續取得較大盈利。
今天，東昌食品公司不但經營蘆筍罐頭，還向煉油、麥片、豆粉等多元化經營進軍，已發展成為台灣的一家大型企業。
孫子兵法與商戰謀略“匱乏戰術”建奇功美國的希爾蘭奇珠寶公司是一家有百餘年曆史的“老店”。說它“老”，是因為它曆史悠久。其實，百餘年來，珠寶公司一直門庭若市，長盛不衰。
希爾蘭奇珠寶公司的興旺發達歸功於它成功地運用了“匱乏戰術”。
珠寶公司的黃金首飾、珍珠項鏈素以純度高、製作精美而為“大款”、“大腕”們青睞，各國的客商也對該公司的首飾刮目相看。但是，希爾蘭奇珠寶公司並不是無限量的製造、銷售，而是將其產品控製在一定目標的市場範圍內，以保持產品的緊俏地位。
為防止假冒產品出現，公司設立了專門的銷售點，製作了“希爾蘭奇”保修專用卡。悠久的曆史、絕對一流的產品加上一絲不苟的服務質量，使希爾蘭奇永遠立於不敗之地。
法國最著名的經銷皮箱公司———維頓公司的銷售戰略與希爾蘭奇珠寶公司極為相似。
為了防止不法商人盜用維頓公司的名義銷售偽劣皮箱，維頓公司僅在巴黎和尼斯各設一家銷售店，在世界各國的銷售分店也嚴格控製在家。對於皮箱的銷售量，維頓公司也是嚴格控製在一定的目標市場範圍內。曾經發生過這樣一件事：一位日本客人三天登門十多次，每次都提出要購買隻，但彬彬有禮的售貨員每次都告訴客人，庫裏所存不多，隻能賣給他兩隻。
“匱乏戰術”是商戰中一項成功的經驗，但不是人人都能靈活運用它。
德律風根電器公司的破產，德律風根電器公司在年還是前聯邦德國家最大的企業之一，擁有一百多年的光輝曆史。但是，僅僅過了一年，年，該公司就不得不因產品滯銷而宣告破產。
德律風根電器公司以生產家用電器為主。年代後半期，世界範圍的家用電器市場發生了重大變化：①發達國家對一般家用電器的需求已趨向飽和；②貧窮國家對電器化望塵莫及；③發展中國家已擁有大批量生產家用電器的能力。但是，德律風根電器公司的主要領導墨守陳規，缺乏開拓精神，對電器市場的變化熟視無睹。進入年代後，該公司的產品已出現滯銷勢頭，公司領導仍未引起警惕，沒有開發高尖端電子產品，及至產品大量滯銷後，公司領導已回天乏力，隻好宣布公司破產。
本田宗一郎的危機管理在競爭激烈和危機頻繁的日本社會，本田公司總是能逢凶化吉，這是不是全靠運氣？一位著名的經濟管理學家曾這樣問本田宗一郎。本田告訴他：“我們的運氣就是本田式的危機管理。”
對於世界汽車行業來說，每輛轎車中就有一輛是“本田”牌。
在世界最大的汽車市場美國，年轎車銷售總量為萬輛，其中本田公司所生產的轎車占了/。然而，使本田公司首先取得引人矚目的成功，從而揚名天下的，還是本田摩托車。在汽車工業界，本田技研工業公司在日本國內排名老三，在世界上，距“通用”、“福特”、“奔馳”“巨無霸”等更遠。但在摩托車工業界，本田技研工業公司不僅在國內是龍頭老大，在世界上也是首屈一指。年，本田技研工業公司的摩托車產量為餘萬輛，出口。萬輛，印有“HONDA”
標誌的摩托車奔馳在世界各地。
年代初，正當本田牌摩托車在美國市場上暢銷走紅時，總經理本田宗一郎卻突然提出了“東南亞經營戰略”，倡議開發東南亞市場。
此時摩托車激烈角逐的戰場是歐美市場，東南亞則因經濟剛剛起步，生活水平較低，摩托車還是人們敬而遠之的高檔消費品。公司總部的大部分人對本田宗一郎的倡議迷惑不解。
本田是經過了深思熟慮的。他拿出一份詳盡的調查報告向人們解釋：“美國經濟即將進入新一輪衰退，摩托車市場的低潮也開始來臨，假如隻盯住美國市場，一有風吹草動我們便會損失慘重。而東南亞經濟已經開始起飛，按一般計算，人均年產值美元，摩托車市場就能形成。隻有未雨綢繆，才能處亂不驚。”
一年半以後，美國經濟果然急轉直下，消費市場首當其衝，許多企業的大量產品滯銷，庫存劇增，幾十萬輛本田摩托車也壓在庫裏。
孫子兵法與商戰謀略然而天賜良機，與此同時，東南亞市場上摩托車卻開始走俏。本田立即根據當地的條件對庫存產品進行改裝後銷往東南亞。
由於已提前一年實行旨在創品牌、提高知名度的經營戰略，所以產品投入市場後如魚得水。這一年，和許多虧損企業相比，本田公司非但未損失分毫，而且創出了銷售額的最高記錄。
總結這一經驗，本田公司從此形成了居安思危、有備無患的經營策略。每當一種產品或一個市場達到高潮，他們就開始著手研究開發新一代產品和開拓新市場，從而使本田公司在危機來臨時總有新的出路。
處變不驚，鎮靜從容
“原文”故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。
覆軍殺將，必以五危，不可不察也。
“譯文”將帥身上有以下五種弱點，將是非常可怕的。即：隻知死拚，就可以誘殺；貪生怕死，就可以俘虜；暴躁易怒，就可以輕侮取之；廉潔好名，就經不住汙辱；愛民備至，會受到煩擾而不得安寧。以上五點，是將帥的過錯，也是用兵的災難。軍隊覆滅，將帥被殺，必然出自這五種危險，這是不可不加以充分認識的。
“評析”將帥統領三軍，他的一個命令，一個行動，不僅關係到三軍將士的生死，還關係到國家的安危、百姓的存亡，因此，孫子極力主張將帥要有良好的個性修養，要有大將風度，要冷靜沉穩，不急不躁，處變不驚，從容對敵。這是孫子“慎戰”思想的具體體現。
戰爭的勝敗係於將帥，企業的興衰係於領導。一個喜怒於色、缺乏良好個性修養的領導是導致一個企業經營失敗的最大潛在危險。
“案例”
波音公司因“險”得“福”
年月日，美國阿哈羅航空公司的一架波音客機自檀香山機場起飛後不久，突然，“轟隆”一聲巨響，飛機前艙頂蓋被掀開一個直徑達米的大洞，一名空姐當即被掀出機外。駕駛員采取緊急措施，把飛機降落在鄰近的機場上。令人驚異的是：“除了那名不幸的空中小姐外，全機名乘客和其他機組人員無一傷亡，有關人員立即趕赴現場，對飛機發生事故的原因進行調查。”
波音公司麵對嚴峻的考驗，毫不驚慌，他們派出高級技術人員參與調查，並且，隨著調查的深入，波音公司還借助電台、電視台、報紙、雜誌等新聞媒體大造輿論，對空難事件大加宣揚，波音公司的解釋是：這是一架已飛行了年、起落萬多次的客機，按照技術規定，它本已早該退休了。飛機過於陳舊、金屬疲勞是造成事故的最主要原因，但即使是一架如此陳舊的波音，它還能保證乘客無一傷亡，這證明了什麼呢？隻能證明波音公司的飛機質量的的確確是上乘可靠的。
波音公司處變不驚，從容查清了造成空難的原因，並大加宣傳，不但沒有損傷波音公司的形象，反而使公司因“險”得“福”。事故之後，波音公司的訂貨成倍增加，僅國際金融集團和美國航空公司兩家就訂購了架波音，公司在月份的訂貨高達億美元。
珍妮紡紗機的誕生“珍妮紡紗機”的誕生，是多年前工業革命的一個重要標誌，而在這一機器的發明過程中，有著一段有趣的經曆。
年的一個清晨，紡車的嗡嗡聲，在寂靜的清晨，急促而單調地響著。因為織布機用上了“飛梭”，織布機的效率大大提高，一台織布機由十幾個女工紡紗都供應不上。紡紗工被趕得日夜不停，手忙腳亂。就這樣，織布工還常常停工待料，閑在家中。
珍妮的丈夫哈格裏夫斯就是一個織布工。這天，他又在家閑著，不過，他是個閑不住的勤快人，一大早就起來，幫助妻子忙這忙那。
妻子去準備早餐了，他就坐下替珍妮笨手笨腳地紡起紗來。
自從織布機用上新發明的“飛梭”以後，哈格裏夫斯就一心想把舊的手搖紡車改造改造，讓一個人紡的紗能頂好幾個人，這樣就解決了紡紗供不上織布的難題。他慢慢地轉動著麵前的紡車，腦子仍考慮著這個問題。
早餐準備好了，妻子珍妮叫他去吃飯。哈格裏夫斯吃力地站起孫子兵法與商戰謀略來，一不小心，把紡車碰倒了。紡車上的紡錘從水平變成垂直，立了起來，但仍骨碌碌地轉動著。
哈格裏夫斯望著直立轉動不停的紡錘出神，興奮地把妻子喊來，說：“珍妮，你看！原來紡錘立著也能轉動！太好了！”紡錘慢慢停下了，他又用力撥了一下，讓紡錘繼續轉動。他說：“如果在一個框子裏並排立上幾個紡錘，用一個紡輪帶動它們同時轉動，不就可以同時紡出幾根紗了嗎？”
妻子珍妮也被哈格裏夫斯的新發現打動了，鼓勵他快做一個試試。
簡單地用過早餐，哈格裏夫斯動手做了個立式紡錘的紡車，在一個框子上並排安置了個紡錘，用手輪一搖，同時紡出了根紗來。
也就是說，用這樣的機器紡紗，一個人能頂個人。
世界上第一架紡紗機就這樣誕生了。因為哈格裏夫斯是把妻子珍妮的紡車碰倒後，才引發的創造靈感，所以他就給這種紡紗機起了個名字，叫“珍妮紡紗機”。
多年的時間過去了，現在各種紡紗廠用的紡紗機已經更換過好幾代，非常先進了，但是，紡紗機立式紡錘的設計，還是保持著哈格裏夫斯創造的樣式。
行軍第九
“原文”孫子曰：凡處軍相敵，絕山依穀，視生處高，戰隆無登，此處山之軍也。絕水必遠水；客絕水而來，勿迎之於水內，令半濟而擊之，利；欲戰者，無附於水而迎客；視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，惟亟去無留。若交軍於斥澤之中，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，而右背高，前死後生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。
凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰；養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽而右背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫至；止涉，待其定也。絕天澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍旁有險阻、潢井、葭葦、山林、癧薈者，必謹覆索之，此伏奸之所處也。
敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進也。其所居易者，利也。
眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也。鳥起者，伏也；獸駭者，覆也。塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，薪來也；少而往來者，營軍也。
辭卑而益備者，進也；辭強而進驅者，退也。輕車先出居其側者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵者，期也；半進半退者，誘也。
杖而立者，饑也；汲役先飲者，渴也；見利而不進者，勞也。鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無懸癨，不返其舍者，窮寇也。諄諄翕翕，徐言入入者，失眾也；數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而後畏其眾者，不精之至也。來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。
兵非多益，惟無武進，足以並力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒於人。
卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則孫子兵法與商戰謀略民服；令素不行以教其民，則民不服；令素行者，與眾相得也。
“譯文”孫子說：一般地講，在行軍作戰途中紮營，要考慮到敵情。途經山地，必須靠近癩穀，駐在背山麵水地方；敵人占據的高地，不要去仰攻。這是在山地紮營對敵應采取的處置。橫渡江河，應遠離水流結營布陣；敵渡水來戰，不要在它渡水時迎擊，要等它渡過一半時再攻擊，這樣更有利；如要同敵人決戰，不要緊靠水邊列陣；在江河地帶紮營，也要居高向低；不要麵向水流。這是在江河地帶紮營對敵應采取的處置。通過鹽堿沼澤地帶，行動要迅速，不要逗留。如果在鹽堿沼澤地帶同敵軍遭遇發生戰鬥，那就必須貼近水草而背靠眾樹。這是在鹽堿沼澤地帶行軍遇敵時應采取的措施。在平原上應占據開闊地域，右翼要依托高地，前低後高，這就是在平原上結營布陣應采取的處置。以上四種處置軍隊的優勝之處，就是黃帝分別戰勝赤帝、青帝、白帝、黑帝的原因。
凡是駐軍，都喜歡高亢幹燥之處，討厭潮濕低窪之地；重視向陽之處，鄙棄陰暗之地；生存環境好，軍需供應足。這樣，將士百病不生，兵強馬壯，勝利就有了可靠的保證。行軍到有丘陵堤防的地方，必須占據其向陽的一麵，並把右翼背靠著它。這是憑借地形采取的克敵製勝的措施。江河上遊下雨，衝來水沫，要禁止徒涉，待水勢平穩了再渡河。遇到天澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，務要迅速離開，不要接近。我軍要遠離這種地方，讓敵人去靠近它；我們應麵向這種地形，讓敵人背靠著它。行軍中遇到險阻、湖沼、蘆葦叢、山林和草木繁茂的地方，必須謹慎地反複進行搜索，這些都是敵人有可能隱伏奸細的處所。
敵人近我而安靜的，是仗恃它占據著險要地形；敵人遠我而來挑戰的，是想誘我前進。敵人所以要駐紮在平坦地方，是因為這樣對它有利。
眾多樹木搖動，是敵人蔭蔽來攻；草叢中有許多障礙物，是敵人故設疑兵。群鳥驚飛，是下麵有伏兵；野獸駭奔，是敵人前來突襲。
塵土高而尖，是敵人戰車駛來；低而寬闊，是敵人徒兵開來；散而疏朗，是敵人曳柴而來；少而來往飄浮，是敵人在安營紮寨。
敵人對我言辭謙卑而背後加緊戰備的，是準備進攻；措辭強硬，而表麵在馳騁進逼的，是準備撤退。敵戰車先出動列於兩側的，是在布陣；沒有約定就來請和的，是要玩陰謀；頻繁調動兵力布陣的，是想近期決戰；進進退退的，是企圖引誘我軍。
敵兵倚著兵杖站立，是餓壞了；水夫汲水先飲的，是渴極了；見利而不來爭的，是累垮了。鳥雀在敵營寨上成群聚棲，是營空了；敵軍夜間驚叫，是恐懼的表現；敵營中無故驚擾，是敵將缺乏威重的表現；旗幟搖動無規律，是敵人隊伍已經混亂；敵軍官輕易發怒，是厭戰的表現。用馬肉作食物，連汲水器都沒有，又不返回營舍的，是走投無路的窮寇。同部下談話有氣無力，半吞半吐，是敵將失去人心的表現；不斷犒賞士卒的，是處境窘迫的表現；不斷懲罰部屬的，是陷入困境的表現。先對部下打罵懲處而後又害怕部下的，是最不精明的將領。敵人派使者來委質謝罪的，是想休兵息戰。敵軍逞怒來與我對陣，但久不交鋒又不撤走的，必須謹慎地觀察它的企圖。
打勝仗不在於有過多的兵力，隻要不逞強冒進，有足夠集中的兵力、洞悉敵情、能取勝於人而已。那種既不慮略而又輕敵的人，必然為人所擒。
士卒還沒有親附就施行處罰，他們便會不服，不服就很難調用；士卒已經親附，仍不執行法紀，也就無法調用了。所以，要施加恩德使他們歸心，嚴明法紀使他們行為整肅，這就叫做必勝之軍。平素能貫徹命令，管教士卒，士卒就會養成服從的習慣；平素不能貫徹命令，管教士卒，士卒就會養成不服從的習慣。命令能一貫執行下去的，是將帥與士卒之間關係融洽的表現。
“評析”這一篇主要講如何“處軍”和“相敵”的問題。“處軍”主要包括兩個方麵：一是在特殊情況下的行軍與作戰，如“處山”、“處水”、“處斥澤”、“處平陸”等特種地形下，怎樣行軍、怎樣與敵軍交戰，孫子都提出了十分詳細的計策；二是在特殊地形下，怎樣宿營等問題，如在山地、平地、江河、沼澤地帶駐紮宿營就有不同的要求。這是孫子根據黃帝戰勝青、赤、白、黑四帝的經驗進行的總結。
孫子在本篇中極為重視行軍與地形的關係。他認為地形的利與弊對用兵打仗有直接作用，明智的指揮官無疑會十分重視行軍、作戰及宿營與地形之間的關係。
其次是如何“相敵”。孫子在這一篇中總結了曆史上諸多戰爭的經驗，提出了種不同的現象，都應當具體情況具體分析並采取具體措施。孫子認為，用兵不以人多為貴，隻要不輕敵冒進，並能集中兵力，判斷敵情，就可滅敵取勝。
孫子兵法與商戰謀略本篇內容十分豐富，讀者可細細分析，深切領悟其中所包含的軍事哲學思想。
四軍之利，勝利之緣
“原文”凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。
“譯文”以上四種處置軍隊的優勝之處，就是黃帝分別戰勝赤帝、青帝、白帝、黑帝的原因。
“評析”四軍，是指山、水、斥澤和平陸。孫子認為，隻有認真掌握四軍之利，才能戰勝敵人。引申到企業競爭上來，一個企業，隻有看到自己短處和不足，同時找到自己的長處和優勢，才能在激烈的市場競爭中，發揮自身優勢，克服自身缺點，以求發展。