“案例”
“鐵老大”搶客源長期以來，鐵路運輸一直是賣方市場，客貨運量分別占全國客貨運量的%和%，有人據此稱鐵路為“鐵老大”。近幾年來，公路、民航、水運競爭加速發展。“八五”期間，公路裏程增長。%，航空航線增長。%，水運港口泊位增長。%，鐵路雖有寶中、侯月、京九等重點工程的建成通車，年間線路裏程也隻增長了。%。
在年全路旅客發送量比上年下降。%的基礎上，年又比上年下降了。%。
市場變化之快，連局外人也大吃一驚，對鐵路係統內部來說，更是引起震撼。“鐵老大”麵臨的形勢十分嚴峻。“鐵老大”從國際到國內，反複調查，研究論證，看到了自己的短處和不足，同時也看到了自己的長處和優勢，決心在激烈的運輸市場競爭中，充分發揮自身的“四軍之利”。
其一，運用高速快捷參與競爭。快捷是運輸市場競爭的主要砝碼。現行列車除慢於空中飛機的速度外，一般都快於陸上汽車和水上輪船的速度，而且能持續快速行駛。世界上列車最高試驗速度已達。公裏，最高運營速度也達公裏，超過小汽車一倍以上。
由於我國鐵路事業落後，年客車平均時速才達到公裏，貨車才。公裏，所以列車失去了競爭力。鐵路係統針對這種情況，年建成我國第一條準高速鐵路———最高時速達公裏的廣深準高速鐵路；年月日，按照提速戰略在京滬、京哈、京廣、隴海四大幹線全麵提速，客運列車最高時速可達公裏。年初，鐵道部在北京試驗基地進行了最高時速達。公裏的高速綜合試驗。
據統計，目前全世界已有多公裏高速鐵路投入運營。
其二，優化開行結構參與競爭。根據安全、快捷、舒適、方便、經濟等客運市場的要求，鐵道部年對旅客列車開行結構進行了較大幅度的調整。客運開行對全程旅行速度達到公裏以上的快速列車，同時在公裏以內開行對晚上發車、早上到達的“夕發朝至”列車。增開直通客車，削減部分慢車。根據需求，隨時開行各種不同檔次的旅客列車，如定點定時的旅遊列車、假日列車、民工列車、球迷列車等。貨運則按照對貨主方便、快速、運到時限短的原則，在運量較大的貨運站間開行定點、定線、定車次、定時、定價的五定貨運班列，日運行公裏，實現貨運客車化。
其三，實行計算機售票參與競爭。針對手工售票落後，旅客買票困難的情況，鐵路把改革售票方式作為走向市場的第一道關口。
年月底前，首先在個較大車站和京廣、京滬、京哈、隴海四大幹線快車營業站，建成車站售票係統，實現“一窗有票，窗窗有票，一處有票，處處有票”。全路個較大車站實行了計算機售票，普遍開辦了預售車票、電話定票等業務。第二步，年月底前，建設全路票務管理中心和北京、沈陽、哈爾濱、濟南、上海、鄭州、蘭州等個地區票務中心，實現四大幹線聯網售票。第三步，年底建設個地區票務中心，實現全路範圍內運期預訂、中轉預訂、往返票預訂等多種服務功能。旅客可在任何一個售票窗口買到任何一次車的客票，還可以預購長達數月的客票和異地購買往返程、聯程車票。
其四，改編運輸組織參與競爭。優先安排市場競爭激烈的客車，優先考慮流大、高效的重點車，限製調整流小、效低的一般車；優先安排有優勢、有競爭力的中距離列車，進京、進滬、進穗以及各省會間的列車，國際聯運、聯結香港的列車，與高速公路平行、客運競爭激烈區段的列車。與此同時，關停了多個客貨運量極少、影響列車運行速度的小站。同時開展站車文明服務活動，培養和提高全行業的孫子兵法與商戰謀略職業道德水準，並就旅客貨主最關心、反映最強烈的開水供應、廁所使用、站車環境、臥具衛生和收取等問題，向社會公布了十項改進措施；對新圖開行的快速旅客列車和“夕發朝至”列車、貨運“五定”班列，製定了專門的管理辦法和實施規範，對人員素質、客車設備、貨運辦理、服務質量提出了新的更高要求。
“鐵老大”運用的“四軍之利”，雖然內容與古代打仗的“四軍之利”不同，其宗旨是順應市場規律，運用自身優勢，與現代的陸運、水運、空運展開了競爭，已經開始見到勝利的曙光。
年春運，鐵路客流緩度回升，節前天共發送了萬人次，比上年同期增長。%。有些區段和車站客流明顯上漲，如上海站春運期間發送旅客比上年同期增長%，其中月日達到。
萬人次，成為建站以來的最高紀錄。
明察秋毫，成竹在胸
“原文”敵靜而近者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進也。其所居易者，利也。眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也。鳥起者，伏也；獸駭者，覆也。塵高而銳者，車來也……“譯文”敵人近我而安靜的，是仗恃它占據著險要地形；敵人遠我而來挑戰的，是想誘我前進。敵人所以要駐紮在平坦地方，是因為這樣對它有利。眾多樹木搖動，是敵人蔭蔽來攻；草叢中有許多障礙物，是敵人故設疑兵。群鳥驚飛，是下麵有伏兵；野獸駭奔，是敵人前來突襲。塵土高而尖，是敵人戰車駛來……“評析”古人說：“用師之本，在知敵情”，“未知敵情，則軍不可舉。”孫子在總結了前人的經驗之後，詳細介紹了三十二種直接觀察、判斷敵情的方法，這三十二種方法被後人稱為“相敵”三十二法。
孫子的相敵三十二法，原則上可分為兩類：①依據自然景象的特征和變化來觀察，判斷敵情。如：“群鳥突然飛起，是下麵有伏兵”
（“鳥起者，伏也”）；走獸到處亂跑，是敵人大舉來襲（“獸駭者，覆也”）。②依據敵人的行動來觀察、判斷敵情。如：“敵軍離我很遠而又來挑戰的，是企圖誘我前進”（“遠而挑戰者，欲人之進也”）；“敵軍急速奔走並擺開兵車列陣的，是期求與我決戰”（“奔走而陳兵者，期也”）。
孫子所處的時代距今已有兩千多年，他能透過一些微不足道的征候，通過邏輯推理，察微知著，看到事物的本質，實在是高明至極！
“案例”
哈默與威士忌酒哈默一生中最活躍的年是年從俄國回來後開始的。在這年裏，他得心應手，在他發生興趣的不管哪種行業裏都取得了成功。人們都說他有易遇奇緣的運氣和點金術般的本領。這次，他成功地向一個堅固堡壘———威士忌酒行業發起進攻，並取得了勝利。
當富蘭克林？羅斯福正在逐漸走近白宮總統寶座的時候，哈默的眼睛雖然盯在自己的藝術品銷售上麵，可是他的耳朵卻在傾聽著四麵八方。他聽到一個清晰的信號：一旦“新政”得勢，禁酒法令就會被廢除。他馬上想到，自從年美國實行禁酒法以來，市麵上很少需要酒桶，可是現在情況不同了，為了解決全國對啤酒和威士忌酒的需要，那時將需要數量空前的酒桶，特別是要用經過處理的白橡木製成的酒桶供裝啤酒和威士忌酒使用。
雖然哈默幾乎是個滴酒不沾的禁酒主義者，但他的商業頭腦促使他立即從俄國訂購了幾船桶板，並在新澤西州的米爾郭建造了一個現代化的酒桶工廠。在米爾郭的酒桶從生產線上滾滾而出之時，恰好趕上廢除禁酒法帶來的好處，這些酒桶被那些最大的威士忌酒和啤酒製造廠以高價搶購一空。
第二次世界大戰爆發以後，由於穀物緊張，釀酒廠不準使用穀物釀酒，威士忌成了緊俏貨。美國釀酒廠宣布：誰要是買他們一份股票，他們就準備給誰一桶烈性威士忌酒作為股息。哈默從來沒有股票，某種講究實際的直覺促使他以前從沒有卷入那年間狂熱的股票投機買賣。可現在，他卻以每股元的價格買了股美國釀酒公司的股票，隨即帶著他的新娘去進行兩個月的旅行。回到紐約後，他發現股票的價格已經漲到每股元，而且，作為股息他還得到桶加侖裝的烈性威士忌酒。
哈默並沒有把這些桶裝酒直接運往紐約銷售，而是把威士忌酒改成瓶裝，並貼上自己的商標“製桶”。買酒的隊伍在大型百貨公司孫子兵法與商戰謀略外麵幾乎沿著馬路繞了一圈，哈默的桶酒很快就賣掉了桶。這時，哈默會見了以前在俄國認識的一位化學工程師艾森伯格。
他對艾森伯格對他講的事情非常感興趣：這些純威士忌酒如果摻上%的廉價土豆酒精，數量就可增加到倍，而大部分酒客會認為這種混合酒的味道也不錯。
哈默在腦子裏飛快地進行了一番計算：如果情況屬實，他剩下的桶酒就能變成桶，比最初買的時候還多出桶，而且股票仍然是他的。事實證明純威士忌酒和混合酒確實差別不大。哈默立即行動，從美國釀酒廠雇了一名叫漢斯？邁斯特的德國化學師———此人是大家公認的善於把普通土豆變成烈性酒精的能手，接著哈默又從政府那裏低價購買了成千上萬噸土豆。
沒過多久，這種混合酒就已經出廠，哈默給這種新產品起了一個名字“金幣”，並大做廣告。結果，百貨公司周圍又排起了新的長隊，金幣牌酒名副其實地變成了真正的金幣。它使哈默在與傳統的釀酒廠的競爭中處於十分有利的地位。這樣，沒過多久，原先不願從事威士忌酒行業的哈默，已經是美國第二大威士忌酒生產商了，他把自己的公司取名為“美國聯合釀酒公司”
玩具飛機泄露大機密年，美國芝加哥市舉辦了一次玩具博覽會，世界各國的玩具商們雲集芝加哥，一時間，盛況空前。
無孔不入的美國中央情報局也派人出席了這次博覽會。出於職業的敏感，情報局的偵探們發現：許多國家駐美機構的人員多次光臨博覽會，特別是前蘇聯，他們的駐美機構人員一次又一次地進出博覽會，買走了數量可觀的由美國坦斯托斯公司生產的飛機玩具模型。
情報局的官員立即對坦斯托斯公司進行了調查，發現該公司生產的自稱為F—隱身戰鬥機玩具模型與美國空軍最機密的F—A隱型戰鬥機幾乎一模一樣！
F—A隱型戰鬥機的第一架原型機誕生於年月。
年月，該機才正式交付使用。但為了保密，該機的飛行一直限製在夜間，因此，世人根本不知道它的“廬山真麵目”。
是誰泄露了它的秘密？
情報官員尋根摸底，找到了玩具飛機的設計者。設計者是一位曾當過飛行員的工程師，他說，美國的一些飛機製造公司中都有他的親朋好友，凡是他們公司生產的玩具飛機模型，與真正的該類型飛機相比，相似程度不低於%！
難怪精明的“克格勃”及其它國家的情報人員對坦斯托斯公司的產品會這樣感興趣！
一條信息，百萬利潤美國企業家“亞默爾公司”的創始人菲力普？亞默爾具有驚人的敏銳目光。
美國南北戰爭快要結束時，市麵上的豬肉價格十分昂貴。亞默爾深知：這都是戰爭造成的，一旦戰爭結束，肉價就會猛跌。亞默爾有讀報的習慣，一天，他拿起一份當天的報紙，看到了一則極普通的新聞報道：一個神父在南軍李將軍的管區遇到一群兒童，他們是李將軍下屬軍官的孩子。孩子們抱怨說：他們已有好些天沒有吃到麵包了，父親帶回來的馬肉很難下咽。亞默爾立即得出如下判斷：李將軍已到了宰殺戰馬充饑的境地，戰爭不會再打下去了。
亞默爾立即與當地銷售商簽訂了，以較低的價格售出一批豬肉的銷售合同，條件是：付貨時間推遲幾天。
果然，戰爭迅速結束了，豬肉的價格暴跌，亞默爾從這筆交易中輕鬆地賺了萬元。
年春天，亞默爾又從報紙上看到一則消息：墨西哥發生疑似瘟疫的病例。亞默爾正在經營肉類生意，他想：“倘若真的是瘟疫，臨近墨西哥的加利福尼亞州和得克薩斯州將會成為瘟疫的傳染源，而這兩個州是全美國肉類的主要供應點。”亞默爾毫不遲疑地帶領家庭醫生到了墨西哥，確證了瘟疫的真實性，回到美國，傾力買下全加州和德州的生豬和肉牛，把它們趕到美國的東部。
不久，墨西哥的瘟疫向美國襲來，美國政府下令關閉加州和德州的肉類市場，不許這兩個州的一切食品外運，以免波及全美國。頓時，全美國的市場上，豬肉、牛肉價格暴漲。
短短幾個月，亞默爾就賺了萬美元！
孫子兵法與商戰謀略“餅”與耐克公司的鞋耐克牌運動鞋在歐美、日本等地早已赫赫有名，在我國也深受消費者，特別是青年一代的歡迎。而耐克鞋卻是在一個極其偶然的情況下發明的。
耐克鞋的發明者威廉？德爾曼是美國俄勒岡州立大學的體育教授。年的一天，他在做飯的時候忽然發現，用帶有凹凸形小方塊的鐵板壓出來的餅不但味道好，而且很有彈性。這一有趣的現象立即引起了教授的注意，他馬上聯想到需要有彈性的鞋。他想：如果仿照這種做餅的方法，把烤過的橡膠放在製餅的鐵板上壓一壓，然後釘在鞋底下麵，能不能提高鞋的彈性呢？
德爾曼按照設想做起試驗，在他太太的鞋底上釘上了橡膠塊。
結果，他的太太穿上這鞋走路感到特別舒服。試驗的成功，使教授夫婦十分興奮。教授將他的發明用在運動鞋的改進上。就這樣，富有彈性的耐克鞋問世了。僅過了幾年，耐克牌運動鞋就占領了很大的市場，甚至擊敗了在運動鞋市場上稱雄數十年的阿迪達斯牌。
如今耐克公司已經成為世界上最大的一家旅遊鞋供應商。然而，從它的總裁到名普通職工當中，卻沒有一個人會做鞋！這確實是一個令人難以置信的事實。耐克公司的經營之道和賺錢訣竅就是自己不建工廠，不購置設備，不雇傭工人。一句話，自己不親手生產一雙鞋，甚至自己設計出的新款式樣鞋都是由別人的鞋廠生產。
因此，廠房、設備、工資等等這些費心費力的事情全部不用管，公司把全部精力都放在銷售和產品設計上。設計新的式樣，保證鞋的質量和交貨期，並把包銷成本盡可能地降低，這就是耐克公司的經營宗旨。因此，耐克公司經理人員的任務就是跑遍世界各地，專門去物色承包商。他們從一個城市飛到另一個城市，從一個國家跑到另一個國家去尋找成本更低、質量更可靠、交貨期更有保證的廠家與之合作。目前，為耐克公司生產旅遊鞋的廠家大約有餘家。
按照耐克公司的經營方針，它的生產量根本不受廠房、設備條件的限製。目前，處於生產流水線上的耐克鞋約有種式樣，平均每年會有個新式樣推出。耐克的年產量已達萬雙。耐克鞋以它的樣式新、質量好在世界各地廣為流行，無論男女老少，都喜歡穿耐克牌旅遊鞋。
耐克，這位由“餅”起家的“勝利女神”正在一步步向著稱雄世界的目標前進。
刑賞並用，恩威兼施
“原文”故令人從文，齊之以武，是謂必取。
“譯文”所以，要施加恩德使他們歸心，嚴明法紀使他們行為整肅，這就叫做必勝之軍。
“評析”孫子在如何治軍這一問題上強調要文武兼施、刑賞並重。
“文”的手段，在用政治、道義教育士卒的同時，還包括愛護士卒和獎賞士卒。但是，孫子在強調要“視卒若愛子”（《地形篇》）的同時，還告誡：“如果士卒對將帥已經親近依附，但卻不能執行軍紀軍法，這樣的軍隊也是不能打仗的。”言下之意是：對士卒不能放縱。
“武”的手段，以軍紀軍法（懲罰直至殺頭）約束士卒，使士卒畏服，但孫子同時又指出：將帥在士卒親近歸附之前，就貿然處罰士卒，士卒就不會順服，這樣的軍隊也是不能用來打仗的。言下之意是：使用“武”的手段，要掌握住分寸。
孫子文武兼治、刑賞並重的治軍原則就是在這些情況下製定出來的。不過，無論是“文”還是“武”，或者“文武”結合，目的隻有一個：
讓士卒們去拚命作戰。
如今，“微笑外交”、“和氣生財”、“關心職工利益”，等等，在各個領域都廣泛流行；而與之相對應的是“完善規章製度”、“建全法製”，等等。“文武”之道，一張一馳，誰運用得好，誰就是勝者。
“案例”
日美貿易戰的內情日美貿易戰是世界貿易衝突中，十分引人注目的一幕。在日美貿易戰的多次交鋒中，大多都以日本的失敗、妥協而宣告結束。
日本是第二次世界大戰的戰敗國，戰後百業待興，是依靠美國的孫子兵法與商戰謀略一手扶植才發展成今天這種局麵的。迅速發展起來的日本，不僅自己站穩了腳跟，而且還向美國這個昔日的戰勝國頻頻發動經濟攻勢，取得了許多昔日以戰爭手段所不曾取得的利益。
日本的商品物美價廉，特別在汽車、電器方麵更勝出美國商品一籌。以汽車為例，日本生產一輛小汽車的成本要比美國節省～美元。日本生產一輛小汽車平均需要小時，美國需要小時。日本裝配一輛小汽車用小時，美國用小時。在質量上，每輛出廠的日本車被檢查出來的毛病平均不到。處，而美國車則平均至少有處。這樣，日本小汽車在和美國車的競爭中處於優勢是毫無疑義的了。於是，以小汽車為龍頭，大批日本商品像潮水般地湧向了美國。美國在日本商品的衝擊下，有些暈頭轉向，招架不住了。
年，美國市場上銷售的新轎車共萬輛，其中日本車占%；日本小型貨車在美國占同類車總銷量的%，摩托車占%。此年整個日美貿易逆差竟達數百億美元之巨。
美國人終於沉不住氣了。美國各地紛紛暴發襲擊日本人及破壞日本商品的活動，各地企業公司也紛紛向美國政府發出呼籲，要求政府幹涉日本人對他們的不公平貿易。
美國政府對日本人采取了極為強硬的措施。美國一再要求日本減少向美國的出口，增加對美國商品的進口。美國甚至威脅要用“超級”條款這根大棒，對日本征收懲罰性關稅，懲罰日本人。
年，日本外相櫻內訪美，美國從總統布什到有關部長輪番上陣，向日本施加壓力。
美國在二戰後，曾長期占領日本，在日本人心目中，美國人有濃重的殖民主義色彩。為了不過分地刺激日本人，美國人在實施高壓政策的同時，還不失時機地拋出政治誘餌，吊日本人的胃口。日本二戰後，政治地位一落千丈，以後雖經濟實力強大，但也隻能充當個經濟強國、政治弱國的角色。而且，由於日本在二戰中的行為，使日本人灰頭灰臉的，很多國家都對日本沒什麼好感。隨著經濟力量的膨脹，日本急於在政治上也有所作為。美國的一些政治家在一些場合有意或無意地提出要在聯合國大力提高日本的地位。不僅如此，美國還同日本修改《日美安保條約》，為日本向海外派兵大開綠燈。
日本人雖然一百個不願意美國人提出的種種無理要求，但由於日本反對美國既底氣不足，又投鼠忌器，所以在日美貿易戰中，隻好連連敗北，拱手稱臣了。
梅考科恩威並濟梅考科是美國有名的富翁。成名之前，他也曾一貧如洗，他的“富”是靠自己的勤奮和精明換來的。
梅考科尤其精於對內部員工的管理。
梅考科在公司內設有嚴格的規章製度，違者必罰，絕不姑息。一次，一位跟梅考科幹了二十多年的老工人喝醉了酒，在工房裏跟工頭大鬧起來，工頭立刻向梅考科作了彙報。梅考科大筆一揮：“立即開除。”
老工人是梅考科創業時的患難之交，創業最艱難的時候，公司一連三個月分文沒發，許多人都棄梅考科另攀高枝去了，但老工人卻沒有走。對於這樣一位“知己”，梅考科當然不會“開除”了事。他找到老工人，與老工人談心。原來，這位老工人的妻子剛剛死去，留下了兩個年紀不大的孩子。偏偏禍不單行，一個孩子不慎跌斷了腿，老工人心緒不好，隻好借酒消愁，恰恰又被工頭發現了，工頭把他一頓臭罵，老工人借助酒勁，就跟工頭幹開了。
梅考科拿出厚厚的一疊鈔票，塞給老工人，對他說：“你回去把家務好好料理料理吧！”
老工人心頭一亮，感激地說：“老板，您不開除我了？”
“不不！製度麵前人人平等，開除的成命是不能收回來的。”梅考科握住老工人的手，堅決地說，“不過，請放心，我絕不會讓老朋友走上絕路的。”
梅考科堅定不移地開除了有二十多年交情的老朋友，令全公司的員工刮目相看。事後，梅考科安排老工人在自己的一個牧場中做了管家，這又令知情的人讚歎不已。
起死回生的克萊斯勒李？艾科卡是美國著名的企業家、工商管理學家。他因接管瀕臨破產的克萊斯勒汽車公司，並使它起死回生而聲譽鵲起，名震一時。
李？艾科卡到克萊斯勒公司就職的那天，克萊斯勒公司宣布第三孫子兵法與商戰謀略季度虧損近。億美元，這是該公司有史以來最嚴重的虧損。以後，公司又受到石油危機的沉重打擊，更加劇了危機。為了生存下去，艾科卡主持克萊斯勒采取了一係列措施，如壓縮人員、節約開支，並向政府求援。
這個申請，在全國引起了激烈爭論，整個社會輿論議論紛紛。投反對票的甚多，理由是保護自由競爭，破產就讓它破產，市場體製的根本前提就是既允許成功，也允許失敗；政府幹涉經濟，代價既高，又無準備。
艾科卡認為要取得政府的援助，必須首先改變人們對這件事的看法和態度。為此，艾科卡進行了一係列的廣告宣傳活動，對此他做了正反兩方麵的宣傳。他首先指出，克萊斯勒絕無停業的打算，而是希望繼續存在發展下去；第二，我們正在生產美國真正需要的汽車。
這次廣告運動一反過去以圖片、文字說明的方法，而是刊登一係列文章。這些文章不宣傳產品，而宣傳公司和它的前景，宣傳事業，宣傳公司的決心與能力。此外，艾科卡還刊登了另外一些廣告，自問自答了一些相當棘手的問題，如沒有克萊斯勒，美國的經濟情況會比較好嗎？回答是如果克萊斯勒倒閉，整個國家失業率將上升%；公司的工人、經濟商和材料供應商加起來共萬人，一年國家就得為失業保險和福利開支億美元。
這些廣告統統由艾科卡本人簽字，以示以個人聲譽來為公司擔保。這些廣告使所有公眾意識到克萊斯勒的存在對社會經濟的意義以及如果讓其倒閉可能會給國家、社會甚至本人帶來什麼不利影響。
漸漸地社會輿論發生了變化，卡特政府與國會人士也開始改變了自己的主意。在贏得外界支援的同時，艾科卡在內部也贏得了工人的理解和支持。
艾科卡告誡工人們說：你們要是不幫我一把你們也別想活著，我明早宣告破產，你們跟著就全部失業。艾科卡還向工人指出：隻有當我們有利潤，才談得上分利潤；隻有當生產率提高，才談得上增加工資；如果為多吃一口那越來越小的餡餅而拚命爭奪，那麼日本人就會陸續吃掉我們。
艾科卡對工人的爭取取得了很大的成功。工人對資方做出了相當大的讓步，他們的工資每小時減少了。美元，後來又減少了美元。同時工會也站到了廠方一邊，協助廠方一塊管理起工廠來。
克萊斯勒終於走出了低穀，渡過了風險。在克萊斯勒終於又站穩了腳跟以後，艾科卡第一個行動就是召開記者招待會。他講：先生們，從現在，克萊斯勒不再是急待錢花、正在掙紮或資金困難，這些詞都將永遠排除了。克萊斯勒比原定償還期提前年償還了全部貸款。
現在克萊斯勒公司雄風重振，成了美國汽車製造業的又一天之驕子。
十億富翁的成功之路保羅？蓋蒂不到歲時就成為一個獨立的石油經營者，並賺到了第一個百萬美元。
蓋蒂的大部分時間都用在鑽探上，他穿著滿身油汙的工作服與工人們吃在一起、幹在一起，深得他的雇員們的信賴。
有一次，一位老練的油田工人出現在蓋蒂的鑽井場地，提出要在蓋蒂手下找一份工作。蓋蒂知道他是在一家大公司工作，問他：“那裏的條件比我這裏好多了，為什麼非要到我這裏來呢？”油田工人怒衝衝地說：“我在那個鑽井場已幹了五個月，隻鑽了四千英尺！”
蓋蒂笑了，問：“那麼，你認為要是由我來幹，需要多少天才能鑽這麼深？”
油田工人回答：“天！我敢打賭。這就是我為什麼不願在那邊幹的原因。”
這個油田工人後來成了蓋蒂手下的骨幹成員。
蓋蒂堅持認為：夥計與老板之間所存在的緊密團結精神與相互信任是至關重要的。
有一次，蓋蒂在加利福尼亞西爾灘油田租得一小塊土地，而這一小塊土地又隻能通過一條長四百多英尺、寬不足英尺的地麵來接通補給路線，載運物質和裝備的卡車根本開不進去，同行們都勸蓋蒂：“把這一塊油田忘記吧！你永遠不會在那裏鑽出一口井來———一百萬年也作不到。”
蓋蒂與他的工人們商量，一個鑽井工人說：“老板，讓我們前去看看，我們會找到某種辦法，不要擔心！”
蓋蒂與工人們一起來到那塊土地上，工人們向蓋蒂提出了運用孫子兵法與商戰謀略小型鑽井設備和鋪設窄軌鐵路的辦法，不但很快地打出了井，而且很快地產出了油。
蓋蒂的事業就是這樣迅速發展起來的。到了年，蓋蒂已擁有了一個浩大的“潮水石油公司”，僅此一個公司，其資產就超過了八億美元！
如今，蓋蒂的石油公司及其它礦產勘探公司活躍在全球四個大洲上，其財產在十億美元以上。
奧爾森的獎狀肯尼斯？奧爾森是美國數據設備公司的創始人、總經理、董事長。
美國《幸福》雜誌稱他為“美國企業史上最成功的企業家”。
奧爾森為人嚴格，工作嚴謹，對那些工作不負責任的人從不姑息縱容，有時對部下的懲罰甚至過於嚴酷。
年，已身為數據設備公司總經理的奧爾森，突然下令召集公司全體職工開大會。大會開始後，奧爾森到講台前講話。他的講話很簡短，隻宣布了位經理的名字，並請他們到台上來。
奧爾森並未請位走上台的經理就坐，而是當著眾多工人的麵，大聲宣布授予這位經理先生“劣等工作獎”。
這位經理恰似五雷擊頂，眾目睽睽之下受到如此重大羞辱，幾乎暈眩在地。廣大職員也為之一愕，全場頓時鴉雀無聲，落地一根針也能聽見。
位打扮漂亮的小姐，分別來到位經理麵前，將托盤中的“獎狀”遞到他們麵前。位經理接也不是不接也不是，十分尷尬地站在那裏，好像是木頭一般。
奧爾森見他們沒有勇氣接“獎狀”，就加重語氣，讓大家熱烈鼓掌為他們壯膽助威。頓時場內掌聲如雷，噓聲四起。見位經理還在猶豫，奧爾森又說：難道要我親自為你們頒獎狀才肯賞臉笑納嗎？
位經理深知奧爾森那種不屈不撓的脾性，知道再不接受，將會受到更大的羞辱，隻好乖乖地從托盤中取過劣等工作獎狀。
奧爾森雖然對犯錯誤屬下有時未免過於嚴酷，但他對一般屬下卻是相當關心的。奧爾森於年就大力推行“機會均等”的政策，為公司職工提供優厚的福利，包括本公司的股票等等。
奧爾森一直保持平民作風。他係民主黨人，對“民主”二字頗為重視。他幾乎每天中午都在公司集體食堂就餐，往往一邊就餐一邊同工人、職員閑聊，認真聽取群眾的呼聲。奧爾森聽說一位職員由於家庭變故困擾不已，心情鬱鬱寡歡。奧爾森叫秘書將這位職員請到自己寬大的辦公室裏，對他進行一番安慰後說：“我理解你現在的心情與處境。你應當試著改變一下。我批準你一個月的假期，當然，工資照發。去處麼，我的度假別墅借給你用。”那位職員聽後，感動得熱淚盈眶。
奧爾森非常重視人才，從不埋沒人才。對於幹得好、有能力的人，他總是毫不猶豫地給他們以升遷的機會。正因為如此，很多人都願意到數據設備公司來為奧爾森工作。
由於奧爾森既對職員們從嚴要求，又對職員們關懷有加，所以他的公司越辦越紅火，很快成為美國企業界雄霸一方的大公司。
孫子兵法與商戰謀略地形第十
“原文”孫子曰：地形有通者、有掛者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。我可以往，彼可以來，曰通。通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。可以往，難以返，曰掛。掛形者，敵無備，出而勝之；敵有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。
故兵有走者、有弛者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天地之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強吏弱，曰弛。吏強卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。
夫地形者，兵之助也。料敵製勝，計險易、遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。
故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也；戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，惟民是保，而利合於主，國之寶也。
視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之懼死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。
知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。
“譯文”孫子說：用兵作戰的地形有：通形、掛形、支形、隘形、險形、遠形，共六種。我軍可以去，敵人可以來的作戰地形，叫做通形。
在通形地域上，應先占據陽光充裕的高地，保持糧道暢通，這樣作戰就有利。可以前往，難以返回的作戰地域，叫作掛形。在掛形地域，如果敵不設備，就突然出擊，戰而勝之；如果敵人有備，出擊不可能取勝，又難以返回，就不利了。我軍前出不利，敵軍前出也不利，這種作戰地形叫做支形。在支形地域，即使敵人誘我前出，我也不能出，要佯裝引軍而去，讓敵人出來一半時再迅速回兵擊之，這樣就有利了。
隘狹之地，如我軍能搶先占領，就必須以重兵扼守隘口，等待敵人前來。如果敵人搶先占領了，並以重兵扼守著隘口，我就不要去打；如果敵沒有重兵封鎖隘口，那就可以打進去了。險峻之地，如果我先占領，必須據守高陽之所，等待敵人前來；如果敵人先占領了，我就應引兵撤退，不要去打了。遠形作戰地域，雙方地勢均同，難以向敵挑戰，勉強去打，是不會有利的。以上六項，是利用地形作戰的原則。這是將帥的重大責任所在，作將帥的切不可不認真地予以考察和研究。
軍事上有走、馳、陷、崩、亂、北等六種失敗情況。這六種情況，都不是由自然環境發生災害造成的，而是將帥本身的過失帶來的後果。
在地理形式上有同等機遇而以一擊十的，必然敗逃，這就叫走。士卒強悍，軍官懦弱的，隊伍必然鬆懈，這叫做弛。軍官強悍，士卒懦弱的，必然戰鬥力差，這叫做陷。偏將怨怒而不服從調遣，遇到敵人憤然擅自出戰，主將又不了解他的能力，臨戰必然崩潰，這就叫做崩。
將帥軟弱沒有威嚴，治軍沒有章法，官兵關係不正常，布陣橫七豎八，必然不戰自亂，所以叫做亂。將帥對敵情心中無數，以少對眾，以弱擊強，前鋒又沒有精銳分隊，這就必然失敗，故名曰北。以上六種情況，都有其失敗的原因。將帥對此負有重大責任，這是不可不認真考察研究的。
一般說來，地形是用兵的憑借。所以，料敵製勝，考察地形險易，計算道路遠近，是高明的將領必須掌握的方法。懂得這些道理去指揮戰爭的，必然會勝利；不懂得這些道理就指揮戰爭的，必須要遭到失敗。
按照戰爭勝負之理定能勝利的，即使國君命令不打，也要堅持去打；按照戰爭勝負之理取勝無望的，即使國君命令去打，也要堅持不打。進不貪圖戰勝的名聲，退不回避諱命的罪責，隻求保全民眾，以國君的利益為指歸，這樣的將帥，才是國家的寶貴財富。
看待士卒像嬰兒一樣，就可與士卒共赴艱險；看待士卒像愛子一樣，就可與士卒同生共死。對士卒厚待而不加使用，愛護而不加管孫子兵法與商戰謀略教，違犯法紀而不予懲治，那士卒就會像嬌慣的子女一樣，是不能用來作戰的。
隻曉得自己的部隊可以打，而不知道敵人不可以打，勝利的可能性隻有一半；隻了解敵人可以打，而不知道自己的部隊不能打，勝利的可能性也隻有一半；知道敵人可打，也知道自己的隊伍能打，而不了解地形不利於作戰，勝利的可能性還是隻有一半。所以懂得用兵的人，他的行動決不會迷惑不定，他的舉措就會無窮無盡。故而說，既了解敵人，又了解我方，勝利就不會有危險；曉得天時，曉得地利，勝利就可保萬全。
“評析”孫子在本篇中把軍隊作戰時的地形分為六類，即通形、掛形、支形、隘形、險形、遠形。他還就這六種不同地形的實際情況，提出如何搶占有利地形，或變不利為有利地形，或雙方均處於有利地形或不利地形的情況下，將帥應怎樣指揮作戰。他認為，將領應當首先掌握地形，然後才能確定基本的作戰原則。
第二，孫子還提出軍隊有“走”、“弛”、“陷”、“崩”、“亂”、“北”這六種必敗的情況。他通過對這六種必敗情況的綜合分析，提出了軍隊的將領在指揮作戰時應避免以一擊十、兵強將弱、將強兵弱、擅自出戰、治軍無法、以小擊大等波動、盲動的行為。這是每一位將領應當加以認真考察研究的問題。
第三，孫子論述了將領與士兵之間的關係，認為關懷士兵又不能溺愛、寬厚又不能放縱。應嚴格要求，愛兵如子，才能與之共赴危難。
第四，將領應既了解自己又了解敵人，尤其在進攻和地形方麵更是至關重要的。
因地製宜，巧借地利
“原文”夫地形者，兵之助也。料敵製勝，計險易、遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。
“譯文”一般說來，地形是用兵的憑借。所以，料敵製勝，考察地形險易，計算道路遠近，是高明的將領必須掌握的方法。懂得這些道理去指揮戰爭的，必然會勝利；不懂得這些道理就指揮戰爭的，必然要遭到失敗。
“評析”地形是用兵的輔助條件，之所以說是“輔助”條件，是因為運用得好它可以使軍隊如虎添翼，運用得不好它就是兵潰戰敗的陷阱。
孫子認為，地形可分六種：地勢平坦、四通八達（通）；地形複雜，易進難退（掛）；敵我出擊都不利的地區（支）；道路狹隘（隘）；地形險要（險）；敵我相距較遠（遠）。這六種迥然不同的地形對戰局有著舉足輕重的影響，做將帥的隻有在戰前實地考察不同的地形，對戰局了然於胸，才能駕馭複雜的地形，出奇製勝。
在軍事上，不同的地域具有不同的優勢；在企業經營中，不同的地域也同樣具有不同的優勢。在改革開放中，沿海一帶的地域優勢使沿海一帶“首先富了起來”，但“內地”並非沒有優勢：新疆吐魯番盛產葡萄、黑龍江沃野千裏、內蒙的遼闊牧場、山西煤礦豐富……但是，有的地方富了，有的地方卻依舊貧窮落後。什麼原因？還是“人”的問題。
山東曲阜是孔聖人的故鄉。一句“孔府家酒，叫人想家”使多少海外赤子和在外地工作的人怦然心動！而“喝孔府宴酒，作天下文章”又使多少炎黃子孫激動不已。在名酒競爭激烈的酒市場上，山東的“孔酒”出口銷售量最大，“孔酒”的成功給人許多有益的啟迪。
“案例”
日本經濟的奇跡第二次世界大戰剛結束時，日本國力喪失，物質匱乏，加之日本本身國土狹小，資源貧乏，使戰後日本經濟恢複出現了許多難以克服的困難。
令人歎為觀止的是，短短數十年後，日本經濟又重新崛起，並且進入高速增長的良性循環階段，很快就重新成長為世界上舉足輕重的經濟強國。日本取得這一經濟奇跡的原因固然是多方麵的，但其中甚為重要的一點是日本不失時機地利用了它有利的戰略地理優勢。
二戰結束後，東西方開始了冷戰格局，以美國為首的西方國家控製了日本的政治和經濟。日本作為反共前線上的橋頭堡，美國並不想徹底摧垮日本經濟，反而竭力扶植日本經濟，促其發展。
孫子兵法與商戰謀略朝鮮戰爭爆發後，以美國為首的聯合國幾十萬大軍把日本作為駐防基地，連同家屬和各國官員，為日本第三產業的發展提供了絕好的契機。美聯軍為確保戰略物資的及時供應，就大力扶植日本政府興建軍工產業、化工產業及其它方麵的戰略物資生產。
由於戰爭的需要，日本在既無資金、技術、設備、原材料，又無太大國內市場的情況下，建起了門類齊全的工業體係，並且絲毫不用擔心產品的銷路。
戰爭結束後，雖軍事訂貨減小，但日本憑借完整的工業體係，快速增長的科技和經濟實力，很順利地實現了經濟轉軌，並繼續飛速發展。
開發邊境旅遊區域我國不少邊境地區有著得天獨厚的自然資源。國家旅遊主管部門和當地政府應當利用這裏的山、水等優勢，開發邊境旅遊業。然而，近幾年來，我國邊境發展經濟多在購物場所、購物設施和傳統旅遊景點上做文章，而未很好地利用自然區位這個“形”，服務於國內外客源這個“兵”。當地政府部門可自行投資，也可與鄰國以及國際組織合作，下決心開發有巨大吸引力的邊境旅遊區域。
我國可開發的邊境旅遊區主要有：
其一，東北圖們江旅遊區。圖們江是我國、朝鮮和俄羅斯的界河，全長公裏，流域麵積萬多平方公裏。圖們江流域地區旅遊資源豐富而獨特，而且具有十分有利的區位交通優勢，有巨大的旅遊資源潛力。圖們江流域風光秀麗，長白山風景區素享盛名，朝鮮和俄羅斯邊境地區有自然保護區。在圖們江流域內散布著淡水湖、鹹水湖、沼澤地，有成千上萬的地方鳥和候鳥出沒，是觀鳥的好地方；沿江兩岸三國風土人情各異；許多古戰場遺址，記錄著這個兵家必爭之地的曆史。更為重要的是，這一地區不僅有中國、俄羅斯和朝鮮腹地的巨大的旅遊市場，而且與亞洲最大的旅遊輸出國日本一水之隔；東南亞新興的工業國也是這個地區的重要的客源市場。因此，這是個潛力巨大、不可多得的旅遊景區。
其二，與緬甸、老撾相連的湄公河旅遊區。祖國瀾滄江，流經我國雲南省出境後稱為湄公河，連接緬甸、老撾、泰國、柬埔寨和越南，全長公裏，流域麵積多萬平方公裏。這早已被確認為是十分具有發展潛力的黃金旅遊區，有人稱之為“金四角”。這一地區的開發，不僅對相鄰國家的旅遊者具有巨大的吸引力，而且對歐美等遠程旅遊市場也具有非常大的吸引力。近年，世界旅遊中心向亞太地區轉移的趨勢日益明顯，開發這個旅遊區更有著十分重要的意義，對整個東南亞地區都會產生極為重大的影響。
其三，黑龍江旅遊區。黑龍江是世界上最長的一條界河，也是目前世界上汙染比較輕的河流之一。兩岸風光秀麗奇特，中俄兩國人民風情各異，而且古今征戰留下了許多遺址，充滿了神秘感，對海內外旅遊者有很大的吸引力。再加上黑龍江幹流水源充足，是既可以航行，又可以開展探險漂流活動的好場所。
其四，港澳旅遊區。香港已於年月日回歸祖國，澳門也回歸在望。這是我國兩大邊境口岸，具有巨大的旅遊吸引力。港澳這個旅遊區在東南亞、亞洲乃至全世界都具有競爭力。香港回歸後，應當考慮製定與新體製相適應的旅遊管理協調機構，製定更加有利於國際旅遊和邊境旅遊發展的旅遊政策，進一步發揮這個旅遊區的優勢。
其五，絲綢之路旅遊線。開發絲綢之路旅遊的思路我國很早就提出來了。改革開放以來，絲綢之路沿線一些省區也逐步走向了國際旅遊市場。開發古絲綢之路的旅遊線路，為振興我國中西部旅遊創造了契機。在聯合國教科文組織、世界旅遊組織和沿線各國政府的直接支持與參與下，一個開發古絲綢之路旅遊線路的國際合作計劃正在緊鑼密鼓中進行。
“夫地形者，兵之助也”。地形、地貌是發展旅遊業的重要條件，當代中國旅遊業必須積極創造條件，開發利用邊境區域這塊風水寶地引來五洲四海賓客，以加快邊境旅遊業帶動其它各行各業的發展。
孫子兵法與商戰謀略九地第十一
“原文”孫子曰：用兵之法，有散地、有輕地、有爭地、有交地、有衢地、有重地、有圮地、有圍地、有死地。諸侯自戰其地者，為散地；入人之地而不深者，為輕地；我得則利，彼得亦利者，為爭地；我可以往，彼可以來者，為交地；諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地；入人之地深，背城邑多者，為重地；山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地；所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地；疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰。
所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合於利而動，不合於利而止。敢問：“敵眾以整，將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。”
兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
凡為客之道，深入則專，主人不克；掠於饒野，三軍足食；謹養而勿勞，並氣積力；運兵計謀，為不可測。投之無所往，死且不北。死，焉不得士人盡力。兵士甚陷則不懼，無所往則固，入深則拘，不得已則鬥。是故不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信；禁祥去疑，至死無所之。吾士無餘財，非惡貨也；無餘命，非惡壽也。令發之日，士坐者涕沾襟，臥者涕交頤，投之無所往者，諸劌之勇也。
故善用兵者，譬如率然。率然者，恒山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問：兵可使如率然乎？曰：
“可。”夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，其相救也，如左右手。是故方馬埋輪，未足恃也；齊勇若一，政之道也；剛柔皆得，地之理也。
故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。
將軍之事，靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使民無知；易其事，革其謀，使民無識；易其居，迂其途，使民不得慮。帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深入諸侯之地，而發其機；若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之。聚三軍之眾，投之於險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察也。
凡為客之道，深則專，淺則散。去國越境而師者，絕地也；四徹者，衢地也；入深者，重地也；入淺者，輕地也；背固前隘者，圍地也；無所往者，死地也。
是故散地，吾將一其誌；輕地，吾將使之屬；爭地，吾將趨其後；交地，吾將謹其守；衢地，吾將固其結；重地，吾將繼其食；圮地，吾將進其途；圍地，吾將塞其闕；死地，吾將示之以不活。
故兵之情；圍則禦，不得已則鬥，過則從。
是故不知諸侯之謀者，不能預交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。四五者，一不知，非王霸之兵也。夫王霸之兵，伐大國，則其眾不得聚；威加於敵，則其交不得合。
是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加於敵，故其城可拔，其國可隳。施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。
犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然後存；陷之死地然後生。夫眾陷於害，然後能為勝敗。
故為兵之事，在於順詳敵之意，並敵一向，千裏殺將，是謂巧能成事者也。
是故，政舉之日，夷關折符，無通其使，厲於廊廟之上，以誅其事。
敵人開闔，必亟入之。先其所愛，微與之期。踐墨隨敵，以決戰事。
是故，始如處女，敵人開戶；後如脫兔，敵不及拒。
“譯文”孫子說：用兵的原則要考慮所在的地域，其中有散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圮地、圍地、死地。諸侯在本國境內作戰的地區，叫做散地。進入敵國不深的地區，叫做輕地。我軍得到有利，敵軍得到也有利的地區，叫做爭地。我軍和敵軍都可以來往的地方，叫做交地。多國交界地方，先到達就可以得到列國諸侯援助的地區，叫做衢地。深入敵境，貼近敵人眾多城邑的地方，叫做重地。山嶺、森林、險阻、沼澤等難於通過的地區，叫做圮地。進軍的道路狹隘，退回的路線迂遠，敵人能對我以少擊眾的地區，叫做圍地。奮勇急戰才能生存，稍有鬆懈就會覆沒的地區，叫做死地。因此，在散地要避免作戰，在輕地不要停留，遇爭地不要與敵對攻，過交地部隊不要斷絕聯係，到衢地應交結諸侯，入重地就掠取糧秣，遇圮地就迅速通過，逢圍地要善用計謀，陷入死地就拚命死戰以求生存。
孫子兵法與商戰謀略傳說古時善於指揮作戰的人，能使敵軍前後部隊不相策應，主力和分翼互不支持，官兵互不救援，主帥與下級互不聯絡，士卒潰散時不能集合，會戰時陣形擺不整齊。主帥要做到對我有利就打，對我無利就按兵不動。請問：“如果敵軍眾多並且陣勢嚴整地向我前進，用什麼辦法對付它呢？”答曰：“先奪取它不可割舍之所在，就能使它聽從我的擺布了。”
用兵之理，貴在神速，乘敵人措手不及的時機，走敵人意料不到的道路，攻擊敵人沒有戒備的地方。
凡是進入敵境作戰的軍隊，其規律是：進入敵境越深，就越是能齊心合力，敵人就越是不能戰勝我軍。在豐饒的田野上掠取糧秣，全軍就有足夠的給養。注意休整部隊，不使過於疲勞，養精蓄銳，提高士氣。運用兵力要精於計謀，使敵人摸不到底細。將部隊置於走投無路的絕境，士卒寧死也不會敗退。既然士卒寧死不退，怎能得不到武士們盡力而戰呢？士卒陷入危險境地，就不恐懼；無路可走，軍心就會穩固；深入敵境，大家就會擰成一團；身處絕地，必然奮力戰鬥。
這種情況下的部隊，不須整飭，自能注意戒備；不加強製，就可得其死力；無須約束，就能親如手足；不待申令，就會嚴守紀律。要禁止求神問卜，取締惑疑言論，他們麵對死亡也不會退避。我軍將士沒有多餘的財物，並不是不愛財物；沒有多餘的性命可以犧牲，也不是不想長命。當作戰命令下達的時候，士卒們坐著的淚濕衣襟，躺著的淚流滿麵。但一旦把他們逼到無路可走的絕境，他們就會像專諸和曹劌一樣的勇敢了。
所以善於統率軍隊作戰的人，其部隊在戰場上就像率然蛇。率然是恒山地方的一種蛇。這種蛇，打它的頭部，它的尾部就來救應；打它的尾部，它的頭部就來救應；打在腰中，它的頭尾都來救應。請問：“軍隊也可以使像率然一樣嗎？”回答是：“可以。”例如，吳國人和越國人本是相互仇恨的，但當他們同舟渡河的時候，他們互相救援就像一個人的左右手一樣。因此，想用圈起戰馬，埋掉車輪的方法，向部隊表示死戰的決心，那是靠不住的。要使部隊官兵都同樣勇猛，靠的是治軍有道；要使部隊在什麼地方都能作戰，在於充分利用地理環境。所以善於用兵的人，能使全軍攜起手來像一個人一樣，這是因為戰場形勢迫使部隊不得不這樣。