陳誌貴十分納悶，自己的產品一向以質量過硬而贏得卓越信譽，況且，這批產品由自己親自監工生產，怎麼會出現質量問題呢？絕對不是質量問題，一定是其他環節上出現了問題！陳誌貴十分自信，他簡單收拾了一下行李，立即乘飛機飛往香港。
當西裝革履、風度翩翩的陳誌貴出現在香港公司的總經理麵前時，對方竟然驚訝地張大了嘴巴。雖然還不明白退貨的問題出在哪裏，但感覺敏銳的陳誌貴已從對方的細微變化中捕捉到了什麼。
在以後兩天的相處中，陳誌貴不亢不卑，侃侃而談，充分表現出一個現代企業家應有的氣質和風度，最終不僅“質量問題”煙消雲散，還和那位總經理成了好朋友，成為長期的商業夥伴。但是“質量問題”始終是陳誌貴心中的一個疑團，因為他和對方談得多是企業管理和人生修養方麵的問題，他們根本沒有再提什麼質量問題。直到多年之後，陳誌貴向那位經理詢問才得知真正原因。
原來，這批貨是香港公司的一個部門經理向陳誌貴訂的貨，但在向總經理彙報後，總經理得知這批貨是由農民家庭加工生產時，腦海裏憑空臆想出了一個土得掉渣的農民形象。他顧慮重重，對那批貨看也不看，就做了退貨的決定。但當形象鮮明、個性十足的陳誌貴突然出現在他麵前時，他才知道自己犯了個多麼可笑的錯誤。
可見，成功形象是一個人的無形資產，“看起來像個成功者和領導者”，那麼你的事業會為你敞開幸運的大門，讓你脫穎而出。民主選舉時，由於你“像個領導”，人們會投你一票；提拔領導時，由於你“像個領袖”，你會被領導和群眾接受；對外進行商務交往時，由於你“像個成功的人”，人們願意相信你的公司也是成功的，因而願意與你的公司進行交易。
沈先生有很高的經商才能，從一家大公司辭職後他想開家公司。但是當他的公司開張時，生意卻出奇慘淡，他的客戶在他簡陋的辦公室中往往坐不到五分鍾就起身告辭。後來他在實力的虛實上做起文章來，以吸引入流的商人和客戶。首先他拉起了大旗，重新打起了原來公司的招牌，當然他不會忘記疏通內線關係，以防被人識破。不過，他隻是在認為必要的時候才這樣做。
他租用了一套還算像樣的房子，將裏麵的家具放入倉庫，從別處借來一套上檔次的辦公家具，精心布置一番，頓使辦公室氣派不凡。他又從家中拿來一些商務方麵的書，擱在書架上，而且專放些半新半舊的，這使人不致懷疑他在生意上的真才實學。他通過熟人買了一套計算機機殼，蓋上好看的裝飾布，隻要人們不親自操作，誰也不知道那是樣子貨。他花小錢認認真真地“包裝”了他的公司。不過，他的公司也有真正屬於他的東西，就是傳真機和電話機。以後，他的公司裏生意人漸漸多了，他出色的談判技巧配上有實力的表象，使人增加了對他的信任，終於他有了幾個固定的客戶。一次，他與一個商人為一筆生意談了一天，因價格問題久談不下。於是第二天他雇人在談判中闖進來，作出欲搶生意的樣子，此舉竟使那商人讓了步。
就這樣，他虛虛實實、真真假假、若有若無地與形形色色的商人打交道，並且戰績輝煌，有了相當可觀的收入。他將公司搬進了一家飯店，辦公室裏的那台電腦也變成真的了。當沈先生經過一係列改變後，他就讓人產生了“看起來像個成功人士”的感覺，這促使他邁出走向成功的關鍵的一步。
因為在人們的意識中，具備這種成功形象的人大都是已經成功的人，因此，“看起來像個成功者”能夠讓你感受成功者的自信；激勵自己走向成功，模仿成功者的舉止、行為，被人們首先認可是具有潛力的成功者。因而，當成功的機會到來時，你就是成功者！
為了取得成功，你必須在腦中“看”到你正在取得成功的形象，在腦中顯現你充滿自信地投身一項困難的挑戰的形象。這種積極的自我形象反複在心中呈現，就會成為潛意識的一個組成部分，從而引導我們走向成功。
努力在外表塑造“像個成功人士”的例子數不勝數，因為他們深刻理解“看起來像個成功者”的形象對事業有多大的促進作用。