直到有一天，正當詹妮在修改一份公司報告時，老板從總部發過來一份傳真：
詹妮很出色，也很努力，但是她沒有很清楚地認識到哪些事才是對她和對公司最有效的。我希望下次見到的不是詹妮，而是一個能專注於有效工作的員工。
詹妮被辭退了，同事們都感到很吃驚。
後來，這家公司在招聘時，麵試題中就多了一項——你認為什麼樣的工作才是有效的？
能夠認識到什麼樣的工作才是有效的，會使你在工作中事半功倍，處處領先於別人。一名優秀的員工不僅要勤奮工作，還要時刻專注於有效的工作，不僅要正確地做事，而且還要做正確的事情。
王波是國內一家知名汽車配件公司的王牌銷售員，他主要客戶都是家用汽車製造商。在公司，王波可是一位真正的風雲人物。由於銷售業績出眾，他不僅收入頗高，而且在公司內部受到了極高的禮遇。他可以使用公司的A級會客室接見客人，甚至連公司高級管理層都經常向他請教一些關於市場的問題。據公司內部傳言，如果不是因為王波堅持不肯放棄銷售員職位的話，他很可能已經升為公司的銷售總監了。
和大多數銷售員不同的是，人們很難看到王波慌慌張張地到處拜訪客戶，他也不會像許多銷售員那樣一到辦公室就拿起電話撥個不停。跟這些銷售員相比，王波顯得鎮靜從容得多。實際上，他大多數時候都是在等著接電話，因為他的很多客戶會主動為他介紹更多新的客戶。
“不斷拜訪新客戶並不是一種錯誤的行為，”王波在公司內部刊物跟大家交流經驗的時候這樣寫道，“但坦白地說，這並不是一個特別講求效率的做法，尤其對於那些已經建立了一定客戶基礎的銷售人員來說，維護已有的客戶關係似乎更加重要。
“首先，那些曾經使用過我們公司產品的人往往會比較容易接受我們的產品，而且維護老客戶的費用通常要比培養新客戶的費用低一些。如果，你對我們的客戶做一下仔細的分析，你就會發現這樣一條規律：我們隻需要投入20％的精力維持老客戶，就可以獲得80％的效果。如果說成為王牌銷售員有什麼秘訣的話，這就是我的秘訣。”
王波在這裏不僅為我們提供了一種行之有效的方法更重要的是，為我們指明了工作的方向：要把工作重點轉移到最有效的事情上，把握住正確的做事方向。
找出工作中有哪些不需要做的事情，可以讓我們把精力都集中在有效的工作上。有經驗的園丁往往習慣於把樹木上許多能開花結果的枝條剪去，一般人會覺得很可惜，但是園丁們知道，為了使樹木能更快地茁壯成長，為了讓以後的果實結得更飽滿，就必須忍痛將這些旁枝剪去。否則，將來的總收成肯定要減少無數倍。
那些有經驗的花匠也習慣於把許多快要綻開的花蕾剪去。這是為什麼呢？這些花蕾不是同樣可以開出美麗的花朵嗎？花匠們知道，剪去其中的大部分花蕾後，可以使所有的養分都集中在剩下的少數花蕾上。等到這少數花蕾綻開時，一定可以成為罕見、珍貴、碩大無朋的奇葩。
做事就像培植花木一樣，與其把所有的精力都消耗在無意義的事情上，還不如看準一項適合自己的重要事業，集中所有的精力，全力以赴、埋頭苦幹，肯定可以取得傑出的成績。
世界上無數的失敗者之所以沒有成功，並不是因為他們的才幹不夠，而是他們不能集中精力，全力以赴地去做適當的工作，大好精力被浪費在東西南北各個方向上，而他們自己竟然從未覺察到這一問題。如果把心中的那些雜念一一剪掉，使生命力的所有養料都集中到一個方麵，那麼他們將來一定會驚訝——自己的事業竟然能夠結出那麼美麗豐碩的果實。