一天，年輕人來到一家寺廟向住持介紹投保的好處。老和尚很有耐心地聽他把話講完，然後平靜地說：“聽完你的介紹之後，絲毫引不起我投保的意願。人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就不會有什麼前途可言……”
從寺廟裏出來，年輕人一路思索著老和尚的話，若有所悟。接下來，他組織了專門針對自己的“批評會”，請同事或客戶吃飯，目的是請他們指出自己的缺點。
“你的個性太急躁了，常常沉不住氣……”
“你有些自以為是，往往聽不進別人的意見……”
“你麵對的是形形色色的人，必須要有豐富的知識，所以必須加強進修，以便能很快與客戶找到共同的話題，拉近彼此之間的距離。”
……
年輕人把這些可貴的逆耳忠言一一記錄下來。每一次“批評會”後，他都有被剝了一層皮的感覺。通過一次次的“批評會”，他把自己身上那一層又一層的劣根性一點點剝落。
與此同時，他總結出了含義不同的39種笑容，並一一列出各種笑容要表達的心情與意義，然後再對著鏡子反複練習。
年輕人開始像一條成長的蠶，隨著時光的流逝悄悄地蛻變著。到了1939年，他的銷售業績榮膺全日本之最，並從1948年起，連續15年保持全日本銷售量第一的好成績。1968年，他成了美國百萬圓桌會議的終身會員。
這個人就是被日本國民譽為“練出價值百萬美金笑容的小個子”、美國著名作家奧格·曼狄諾稱之為“世界上最偉大的推銷員”的推銷大師原一平。
“我們這一代最偉大的發現是，人類可以由改變自己而改變命運。”原一平用自己的行動印證了這句話，那就是：有些時候，迫切應該改變的或許不是環境，而是我們自己。
有時想一想，頓覺人生如釣魚。如果你固守在一個位置，用一套漁具、一個方法來釣，也許可以偶爾釣上來一隻，但不會釣到大魚，更不會有許多魚上鉤。
釣魚的設備和方法要隨著不同情況有所改變。釣不同的魚要用不同的魚餌、不同長度的線；即使釣同一種魚，依季節的變化，方法也不相同。魚不會聽從人的安排而上鉤，但想釣上它來，就必須改變自己，以你的方式適應魚的習性。
世界上的任何事情都不會完全按照我們的主觀意誌去發展變化。我們要獲得成功，就得首先去認識事物的性質和特點，然後再根據實際情況來調整改變自己的思路和行為方式。隻有如此，我們才能在順應事物變化的同時，駕馭變化，走向成功。如果我們想當然地憑自己的想法去辦事，這就像釣魚不知道魚的習性一樣，注定會徒勞無功。
所以，做一切事、解決一切問題，我們都必須隨著客觀情況的變化而不斷地調整自己，不斷地采取與之相適應的方法，做到以“己”變應萬變，才能夠在職場上立足，使自己的職業之樹常青。
閱讀思考題：
1為什麼說變通的最高境界是以變製變？
2工作中有沒有過通過改變自己來應對外界變化的案例？那時的情況是怎樣的？
工作中沒有一成不變的計劃
如果你的工作計劃變得更加靈活，那麼一些美妙的事情就開始發生，你會覺得更放鬆，但你不會損失任何生產力。你甚至可能會更加多產，因為你不必花費太多的精力在“計劃不如變化快”的焦慮和煩惱上。