泰山不讓土壤，方能成其大；江海不拒細流，方能成其深。
在生活中，一些人目光隻會停留在眼前利益上，無論做什麼都不舍一分一厘，隻求自己獨吞利益。所以常常因一時賺得小利，而失去了長遠之大利，可謂是撿了芝麻，丟了西瓜。富豪李嘉誠就深諳博弈論舍棄小利而贏得大利的道理。
李嘉誠是十餘家公司的董事長或董事，但他把所有的袍金都歸入長實公司賬上，自己全年隻拿5000港元。以20世紀80年代中期人們的生活水平，像長實係這樣贏利狀況甚佳的大公司主席的袍金，一家公司就該有數百萬港元，而5000港元還不及公司一名清潔工的年薪。進入90年代，袍金便遞增到1000萬港元上下，而李嘉誠20多年依舊維持不變。
李嘉誠每年放棄了上千萬港元袍金，所以獲得公司眾股東的一致好感。愛屋及烏，他們自然也信任長實係股票，甚至當李嘉誠購入其他公司股票時，投資者莫不緊隨其後。李嘉誠是大股東，長實係股票被抬高，長實係股值大增，得大利的當然是李嘉誠。就這樣，李嘉誠每欲辦大事，總是很容易得到股東大會的通過。
1994年4月至1995年4月，李嘉誠所持長實、生啤、新工股份所得年息共計124億港元——尚未計算他的非經常性收入以及海外股票的價值。
人生中，怎樣在比較直接的小利益之後把眼光放長遠，發現更隱蔽的大利益，這是需要博弈智慧的。李嘉誠其實是小利不取，大利不放，他是以小利為誘餌來釣大魚。而促使他這樣做的原因，其背後所蘊涵的哲理是他與股東之間建立的一種重複博弈關係。
在一次博弈中，博弈論通常都是把雙方假設成為個人利益的最大化，而不惜動用一切手段來與對方進行較量，也就是所謂的理性人博弈。然而，現實中的一次性博弈也確實如此，在沒有強烈的道德與情感的因素約束下，參與人都會為自己當前的最大收益奮鬥。他們之所以不太關心自己未來的利益，是因為他們確信今後自己不再和對方進行博弈，所以他們可以盡可能地施展所有手段，而不用擔心未來的後果。而在商場上，這種一次博弈的思想往往會給自己的發展帶來障礙。如果隻看到眼前的利益，也就是那些小惠小利，那麼會使自己的路越走越窄，到頭來沒有信任自己的合作者，從而也就讓自己走到了盡頭。
要建立良好的重複博弈關係，就要兼顧到雙方的利益。像李嘉誠一樣，以放棄那些眼前利益來換取更和諧、更廣泛的合作關係，從而無形中建立了一種誠信體製，這為自己事業的發展打下了良好的基礎。
事實上，商場上的很多博弈都是多次博弈。多次博弈的情況遏製了人們的絕對功利性，每一個參與人的行動都是小心翼翼的，因為他們知道自己不是一次博弈，所以他們需要為將來考慮。如果有誰在第一次博弈中就耍盡卑鄙手段，或者背叛，或者不誠實合作，那麼他將麵臨被孤立乃至失敗的危險，甚至在隨後的博弈中，對手會毫不留情地予以報複。這樣，雖然他在第一次博弈中占了便宜，但是在未來的博弈中，他將付出代價，顯然這樣對他來說是不劃算的。因而，多次博弈能夠逼迫博弈參與者誠實守信，始終保持合作。
有人問李澤楷：“你父親教了你哪些賺錢的秘訣？”
李澤楷說，賺錢的方法什麼也沒有教，隻教了他一些為人的道理。李嘉誠曾經這樣跟李澤楷說：“你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那麼拿六分就可以了。”
所以，做小生意講究的是做事，而做大生意講究的是做人。李嘉誠長遠的眼光為他穩定了事業，爭取了更多的資源。雖然一時的吃虧可能使收益變少，但正因為這種吃虧，才讓更多人願意與他合作。
良好的合作關係是以雙贏為目的和基礎的，如果要建立長期的合作關係，那麼保持短期利益和長期利益的均衡就非常重要。建立良好的聲譽和誠信的形象，對於長遠利益的回報有積極的推動作用。