這就是後發製人，通過提高實力最後置對手於自己控製之下。如何提高實力呢？一是內部“創新”；二是“借力”外部，二者結合，就達到後發製人了。
日本的鬆下公司，就是一個善於後發製人的企業。鬆下通過重視生產技術的開發，不斷提高生產效率，最終在錄像機市場上戰勝了技術先驅索尼公司，被傳為佳話。20世紀60年代末，日本索尼公司首先研製成功了家用錄像機。但是，時隔不久，鬆下電器公司通過大量市場調研，推出了一種更受消費者喜歡的錄像機：電視容量時間更長，結構更合理，質量更可靠，價格卻比索尼低約10%。結果，消費者紛紛購買鬆下產品，反而將索尼產品忘得一幹二淨了。而鬆下電器公司，正由於戰勝索尼公司，在錄像機市場取得了絕對的霸主地位，由一家名不見經傳的小企業一飛衝天，成為世界馳名公司。
鬆下公司勝人一籌的地方，就是善於技術開發，不僅抓新產品開發，而且抓產品生產技術開發，後者更是有獨到之處。鬆下公司的生產技術開發，目的不是開發新產品，而是提高生產效率，節能降耗，多、快、好、省地生產產品，從而將產品價格降下去，進而占領市場。當盛田昭夫明白為什麼被鬆下打敗後，曾十分感慨地說：“如果開發新產品需要花十分力氣的話，那麼形成大批量生產則需要百倍的努力。”鬆下公司正是在處於劣勢的情況下，花了百倍努力，最後將前輩的果實摘到了手中，長江後浪推前浪，一代新人換舊人。
國內“太陽神”生物保健口服液與沈陽飛龍“延生護寶液”的廣告大戰，是一個精彩的案例。1991年10月，沈陽飛龍剛剛誕生一年，“太陽神”已是當時保健液行業老大，聲稱要到東北地區來開拓市場，要用百萬元來掃平道路。東北一些氣魄小的廠家公司，紛紛退避三舍，以為不是太陽神的敵手。就連當時稱得上財大氣粗、實力雄厚的“田七口服液”也不敢與太陽神對陣交鋒。沈陽飛龍出於自己公司利益，也欲借機打擊一下太陽神的氣焰，提高自己的知名度，在太陽神做廣告的前期，拿出4.5萬元打了三個整版的廣告，一下子打亂了太陽神的陣腳，接著再主動出擊，又做起大幅廣告，使得“太陽神”在東北的廣告之役連連受挫。沈陽飛龍“延生護寶液”借“太陽神”刮起了一股強烈的商業旋風。
這場廣告戰，沈陽飛龍屬後起之秀，並不畏懼同行老大“太陽神”的威力，采取果斷反擊措施，不僅擊退了對手，還讓自己的產品提高了許多知名度。狹路相逢，勇者勝，斯言不謬。
《論語·子罕》：“仰之彌高，鑽之彌堅，瞻之在前，忽之在後。”意思是說：抬頭仰望，越看越覺得高；深入鑽研，越鑽越覺得深；看著在前麵，突然又到後麵。企業競爭也常常是這種狀態，像長江後浪推前浪，後者往往更比前者強。後發製人，強調以我之持久，對敵之速決，避免在不利情況下進行戰略決戰，以便爭取時間創造條件，自保而全勝。
就企業競爭而言，先者在大規模搶占市場時，開始階段廣告宣傳都比較完美，產品質量的缺點和弱點還沒有暴露，隨著天長日久，對方產品質量問題就會暴露在消費者麵前，暴露在爭奇鬥豔的商品市場中。隨著先者市場不斷擴大，後者與其競爭實力不斷消長，先者在經營管理、產品設計以及各種質量上的問題就會自然出現，即使是很精明的企業，也有產品失足之時，管理敗筆之處。後者先暗中積蓄力量，然後尋找先者的可乘之機，在市場上大規模發起攻擊。這就是兵法上說的“後其陣久氣衰，起而攻之，無有不勝”的後發之策。
後發製人，不能隻簡單地理解為“堅壁待之”，要在“後發”的被動狀態中邁出主動的步伐。企業決策人需要高度的預見力和牢牢把握經濟發展趨勢的能動性，“後發”的行動是有計劃、有目的的，是胸有成竹的。前者在今天的實現裏，後者在未來的航程上，一時的退卻，不是被對方在市場上趕著跑，而是我順應市場變化，同時引導市場發展；一時的放棄，不是長久地喪失，而是為了更多地收獲。為了尋找，等待更有利的戰機。
不給對手機會