企業在市場中生存和發展，總要麵臨各種各樣的挑戰，特別是競爭的挑戰，不管哪一個企業也避免不了。一個企業隻有提高自身的競爭能力，並學會在市場中麵對競爭，敢於競爭，善於競爭，才會有最終的出路。
換句話說，一個企業要生存與壯大，不僅要與自己鬥，還要跟別人鬥，隻有殺出一條路，才可以往前走。一個創業經營者必須懂得如何跟對手鬥，或者勝利，或者失敗，或者雙贏，別無選擇！對企業來講，如何戰勝對手，簡直是一場生死抉擇。
咬住對手的破綻
企業和市場的關係，猶如希臘神話中的巨人安泰與大地的關係。安泰是個戰無不勝的英雄，格鬥時隻要身不離地，就能從大地母親那裏汲取力量而所向無敵。後來，敵人發現了這個秘密，就將他舉起來，扼殺在半空裏。企業的生存，必須依賴市場，成功失敗都由市場決定。沒有不行的市場，隻有不行的企業，企業由市場決定生死存亡。
因此，一個創業經營者必須緊緊盯住市場，使自己的一切行動符合市場運行，並留意競爭對手是否符合市場規則，從而抓住破綻，將對手戰勝。
美國通用汽車公司戰勝福特公司就是一個典型例子。福特公司由於生產了美觀適用的大眾消費車，使得公司在短短幾年裏一躍登上世界汽車行業霸主的寶座，老福特由此獲得了“汽車大王”的稱號。然而，在成功的榮譽麵前，福特公司盲目自大，停滯不前，長達19年隻生產一個車型一種顏色的汽車，不了解買車的一代人已為又一代人代替，他們需要新穎入時的樣式、魅力和舒適。這個時候，通用汽車公司作為後起之秀，卻很快發現了市場變化，組織大量人力和物力，生產出價格款式各有不同的汽車，從卡迪拉克牌到別克、奧克蘭、奧爾茲莫比爾，直到雪佛來，應有盡有，極迅速地占領了市場，從而擊敗了曾經不可一世的老大福特公司。
日本汽車工業戰勝美國汽車工業，更是耐人尋味。日本汽車工業剛起步時，美國已是年產1000萬輛的汽車大國，雄居世界汽車霸主地位。早在1960年，日本汽車就伺機進軍美國市場，但屢屢遭到失敗。當時，美國汽車工業被諸如通用、福特等超級壟斷公司牢牢控製，許多後來者休想超出它們。不過，日本的豐田公司、三菱公司、本田公司不甘落後，它們瞅準市場機會，針對美國汽車追求豪華、大型卻耗能多的弱點，不斷改進自己的產品，開發了小型、輕便、節能的小轎車，並利用1970年後出現的全球石油危機，一舉攻破了美國市場，受到了美國消費者的追捧。接著，經過幾年不懈努力，於1980年從美國手中奪走了世界汽車霸主的寶座。
在這場大戰中，湧現了無數日本強人，例如本田宗一郎等。他們都遵循了一條勤奮的企業經營者的典型道路：“到別人不打算走的地方去尋找空檔。”正由於此，日本汽車工業不斷開拓新領域，在處於劣勢的情況下，咬住了對手的破綻，最後反敗為勝。
我國海爾公司，在國內外家電競爭異常激烈的情況下，產值年均遞增80%以上，海爾品牌的家電出口到約100個國家和地區，在130個國家和地區注冊了商標，並在美國、菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞、南斯拉夫等國建立了生產基地。一位外國人士曾問：“海爾適應市場變化的能力為何這麼強？”張瑞敏總裁說：“海爾將龐大的世界市場分成一個個具體的市場，包括中國農村，產品研發人員必須根據各地不同需求設計不同產品，保證新產品上市後受歡迎。兩年前，我去中國內地的四川農村考察，發現當地農民既用洗衣機洗衣，還用來洗地瓜，針對這一特殊需求，海爾迅速生產出大排量洗衣機，結果大受歡迎。根據上海和美國市場特點生產的袖珍洗衣機銷售也非常快。企業每天都要創造新的需求、新的市場。”
這實際上也是海爾戰勝競爭對手的秘密，是一種積極戰鬥的勇士行為。海爾正是由於在張瑞敏睿智領導下，由一個默默無聞的山東小廠，最後聞名全球，在世界家電行業中戰勝了許多名牌企業，包括日本的日立公司。對此，張瑞敏具有精辟透徹的分析，他說道：“國外家電進入中國市場，對‘海爾’壓力很大。慢慢走已經不行了，要加快腳步。與其被人打倒，不如自己創新。”創新，相對於對手而言，就是咬住對手的市場空檔，開拓一片屬於自己的天地，將對手擠掉。
美國某著名超市公司總裁，對戰勝競爭對手有一套秘而不宣的招術，這就是訪問競爭對手，發現對手的優點，從而想方設法超過。他經常挑選一個與自己的經營有相似之處的競爭對手作為訪問對象，當他去訪問時，即使是幾百公裏以外的地方，他也會帶上許多下屬，包括拿計時工資的工人甚至剛受雇者。這些人的任務就是一個：誰能第一個從競爭對手的經營管理中受到啟發，找到一件競爭對手比自己幹得好的事。這位總裁一直堅持下去，不僅壯大了自己，還一個一個擊敗了對手。
事實上，這也是咬住對手破綻的另一種方法，隻不過對自己要求更高。高明的經營者，不僅看到別人的缺點，還看到別人的優點，從而讓自己做得更好，誰也戰勝不了自己。諾基亞總裁回答如何戰勝競爭對手愛立信、摩托羅拉時說：“我們權衡了一下自身的技術實力之所在。我們覺得在通信方麵，尤其在無線通信方麵我們具備世界一流的經驗和技術，而且是未來的高增長點。於是，我們便決定全力以赴，把所有人力、財力和物力投入電信行業。幾年之內，我們快速地完成了戰略性轉型，同時也獲得了成功。”