盡管這套組合文具價格的比原先單件文具的價格總和要高出一倍以上,但依然十分暢銷,一年就賣出了300多萬盒,獲得了意想不到的贏利。
玉村浩美已經養成了在生活中發現機會,在工作中運用機會的職業習慣。這種習慣無疑為她的企業帶來了巨大的收益,同時玉村浩美也成了深受公司喜愛的員工。
我們再來看看這個創造奇跡的廣告經典之作:
主角:喬·鈴木(由著名美國喜劇演員大衛飾演)
喬·鈴木一本正經地對著鏡頭吹牛:
(鏡頭一)有人將鈴木轎車開上了聖母峰。
(旁白)他說謊。
(鏡頭二)鈴木轎車跑在市區裏,一加侖汽油跑94英裏;跑在高速公路上,可跑112英裏。時速最高為300英裏。
(旁白)他說謊。
(鏡頭三)鈴木轎車被《汽車與駕駛人雜誌》評定為車王之王。
(旁白)他說謊。
(鏡頭四)如果你明天來看車,將免費送你一棟房屋。
(旁白)他說謊。
(鏡頭五)我絕對不說謊。
(旁白)他說謊。
這個廣告幽默、誇張又帶點兒自嘲。推翻一般將產品形象強加於觀眾的廣告手法,反過來站在觀眾的立場將自己的吹噓取笑一番,來獲取觀眾的共鳴。雖然看不到一句真正誇獎自己產品的好話,卻將觀眾的目光緊緊抓住。一旦建立了品牌知名度,顧客自然會找上門來,那時再詳細介紹產品的內容也不遲。
這種標新立異的表達方式,主要目的是在於抓住別人的目光。即使讓人丈二和尚摸不著頭腦,搞不清楚為什麼會這樣,最起碼喜劇性地表現一下,也可以令人印象深刻。
美國科學家貝爾曾說過:“創新有時需要離開常走的大道,潛入森林,你就肯定會發現前所未見的東西。”
這也就是說,我們往往從自己已經習慣的思維角度來思考問題,從同樣的角度看上去,我們所擁有的資源總是一樣的,就永遠要在資源的限製下發展。但如果你能換一個思路去思考,很可能就會有不一樣的發現。
大凡高效能的成功人士,踏上成功之途總是從改變思路開始的。
有一家電視台請來了一位商業奇才做嘉賓主持。很多人想聽聽他成功的秘訣,他卻淡淡一笑,說:“還是我出道題考考你們吧!”
“某處發現了金礦,人們一窩蜂地湧了過去,然而一條河擋住了他們的去路。這時,如果是你,你將怎麼辦?”
有人說繞道走,也有人說遊過去。嘉賓隻笑不說話,過了很久他才說:“為什麼非要去淘金呢?不如買船從事運送淘金者的營生。”
眾人愕然。是啊,那種情形下,即便你將那些淘金者宰得身無分文,他們也心甘情願呀——因為過去就是金礦!
成功往往就隱藏在別人沒有注意到的地方,假如你能發現它、抓住它、利用它,那麼,你就有機會獲得成功。困境在智者的眼中往往意味著一個潛在的機遇,愚者對此卻無動於衷。人雲亦雲、隨波逐流往往是我們生活中的陷阱。如果總是大家做什麼你也做什麼,你的事業就無法取得突破。為何不想一下“大家不做什麼”、“大家還沒有做什麼”?這樣,在他人忽略的特殊領域,我們便能挖掘出新的產品和服務項目。要想改善生活品質,首先要學會改變思路,時刻準備打開創新的閘門,這樣才能夠找到成功的路徑。
危機麵前,以變製變
在遠古時代,人類發現其他動物都有同伴為伍,唯獨自己是孤零零的,於是向造物主問道:“為什麼隻有我這麼孤單呢?”
造物主回答:“因為我隻賦予了你們智慧,你們是我所創造的最優物的動物。”
人類感到疑惑,接著問道:“難道就沒有其他優秀的動物像人一樣擁有智慧嗎?”