正文 第32章要善於整合資源(一)(3 / 3)

所以無論你現在在創業的路上還是正在準備創業,都一定要善於整合並利用資源:創業者資源,可分為外部資源和內部資源兩種。

一、創業者的內部資源:創業者的內部資源主要是創業者個人的能力,其所占有的生產資料及知識技能,也就是人們通常所說有形資產及無形資產,隻不過這種有形資產和無形資產屬於個人罷了。擁有一份良好的內部資源,對創業者個人來說無疑是重要的。正式開始創業之前,最後對自己擁有的資源作一個盤點:

1、現金資產:是指創業者本人及家庭可以隨時支配的現金和銀行存款,請注意是“可以支配”的,所以創業要取得全家的支持,也要為家庭的生活留有餘地。當然,易於變現的國債、股票等可以視同現金資產。

2、房產和交通工具:這種資源一方麵可以做為創業的硬件資源,另一方麵可以做為現金資產的補充,在需要的情況下,可以做為押品向銀行或其他投資人申請融資。當然你更要弄清楚房產和交通工具是不是可以支配的,如果是按揭方式購置的,就要大打折扣了。

3、技術專長:這裏說的技術專長,包括有形的和無形的,有形的是指已申請成功的發明專利、實用新型專利和外觀專利,或者是某一領域公認的專家,如注冊會計師、律師、高級美工師、設計師、工程師、醫生、心理谘詢師等等,無形的是指專有技術、科研成果或者對某個特行業和領域的深入研究。

4、信用資源:你有沒有信用汙點,如果沒有,估計一下你能夠通過你長期積累的信用資源幹些什麼事,或是有人根據你的信用願意給你投資,或是有人願意借錢給你,或是有人願意為你鋪貨,至少有人願意在你還沒有付工資的情況下為你工作。

5、商業經驗:即對市場經濟和遊戲規則的了解程度。

二、創業者的家族資源。創業者的家族資源介乎內部資源與外部資源之間。包括:

1、經濟支持

2、商業經驗

3、學習機會

4、人脈關係甚至客戶資源

三、創業者的職業資源。

對創業者來說,效用最明顯首推職業資源。所謂職業資源,即創業者在創業之前,為他人工作時所建立的各種資源,主要包括項目資源和人際資源。充分利用職業資源,從職業資源入手創業,符合創業活動"不熟不做"的教條。尤其是在國內目前還沒有像美國或歐洲國家一樣,普遍認同和執行"競業避止"法則的情況下,選擇從職業資源入手進行創業,已經成為了許多人創業成功的捷徑和法寶。如昆明的"雲南汽車配件之王"何新源,在創辦新晟源汽配公司之前,就在省供銷社從事相同工作;有名的寶供物流,其創始人劉武原來也是汕頭供銷社的一名"社員",被單位派到廣州火車站從事貨物轉運工作,後來承包轉運站,再後來利用工作中建立的各種關係,創立了寶供,通過為寶潔公司做物流配送商,一舉成為國內物流業之翹楚。前中學數學教師、"好孩子"創始人、《福布斯》中國富豪宋鄭還是通過一位學生的家長,得到了第一批童車訂貨,這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。同時,宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過一位在銀行做主任的學生家長獲得的。如果沒有學生家長的幫助,宋鄭還可能會一事無成。據調查,國內離職下海創業的人員,90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關係。

四、創業者的人脈資源。

創業者外部資源最重要的一點是人脈資源的創業,即創業者構建其人際網絡或社會網絡的能力。一個創業者如果不能在最短時間之內建立自己最廣泛的人際網絡,那他的創業一定會非常艱難,即使其初期能夠依靠領先技術或者自身素質,比如吃苦耐勞或精打細算,獲得某種程度上的成功,我們也可以斷言他的事業一定做不大。除非他像比爾·蓋茨,能開發出一個WINDOWS,前無古人,無可取代,隻好由他獨霸市場。