例如酒店業要求客房的人住率保持高水平,百貨業要求貨品流通迅速,而擴大市場占有率、提高利潤、降低成本等,是各行各業同樣的追求。
條件的配合是指客觀環境和金領的主觀條件互相配合。
首先是客觀因素的變化,就得有投資環境。
例如經濟複蘇,人口激增,可用的土地資源,造成地價急漲,這是把資金投入房地產市場的有利環境。
其次是金領具備足夠的條件去利用這個有利的環境。
例如買地、發展土地所需的資金技術、人才等,以及金領個人的眼光、膽識和決斷力等。
最後指主、客觀因素剛好配合。
例如,在地價快要急漲時,先已預見到這個趨勢,又具備投資的各項條件。
金領的物質條件(資金、人才等)、個人條件(眼光、膽識等)都屬於資源,能為金領創造價值,帶來利益。
而機會正好提供最有利的環境,讓金領更有效地運用資源,創造或增加利益。
1984年,世界矚目的第23屆洛杉磯奧運會規模宏大,盛況空前,取得了圓滿的成功。
在奧運會結束後的記者招待會上,這屆奧運會的主辦人組委會主席——聞名遐邇的彼得·維克多·尤伯羅斯,向人們發布了一條驚人的信息,他宣稱本屆奧運會大約盈利1500萬美元。
一個月後公布的具體數字表明本屆奧運會盈利2.5億美元。
12屆德國慕尼黑奧運會,21屆加拿大蒙特利爾奧運會,22屆莫斯科奧運會則都出現虧損,給主辦國造成嚴重的經濟負擔。
蒙特利爾奧運會虧損10億美元,嚴重的債務負擔多年困擾著這個城市。
23屆奧運會籌備伊始,美國政府和洛杉磯市都表示不能讚助一分錢。
當尤伯羅斯通過電腦篩選被組委會選定為“理想人選”時,他無疑受命於危難之際。
由私人主辦奧運會曆史上還不曾有過,對尤伯羅斯來說是一次機會,也麵臨著巨大的挑戰。
尤伯羅斯1937年生於美國伊利諾伊州埃文斯頓。父親是一個房地產商,精明能幹,知識淵博。
童年的尤伯羅斯受到父親潛移默化的影響,使他較早地認識社會、了解社會,漸漸地成熟起來。
大學畢業後,由於他出色的經營管理才能,被破格提升為洛杉磯市航空服務公司的副總經理,而他隻有22歲,這是他從事經濟管理生涯的開始。
幾經周折後他開創了“僑胞旅社公司”,成立了第一旅遊公司,到1978年發展成為年總收入2億美元的北美第二大旅遊公司,年純利潤達幾百萬美元,在全世界擁有200多個辦事處,尤伯羅斯審勢度時,精力過人。
他寬人律己、知人善用,有著成功的獨特的管理手段,當奧運會的重任落在他身上的時候,了解他的人都認為這是最好的人選,他的經曆預示著他遲早會一鳴驚人的。
1979年他走馬上任23屆奧運會組委會主席,然而偌大個組委會在銀行裏沒有一分錢,沒有辦公室,沒有辦公桌,沒有電話,一切從零開始,他自己掏腰包在銀行立了個戶頭,在一個建築物內安營紮寨,開始了奧運會的籌備工作。
“奧運會就在你麵前,這種機會隻有一次,你必須第一次就成功,必須全力以赴。”他精明強幹,組織嚴密,事無巨細,表現了非凡的領導才能。
整個組委會的工作隻啟用了200多名正式工作人員,相比之下,加拿大蒙特利爾動用了1505名工作人員,慕尼黑奧運會工作人員1600餘人,莫斯科奧運會工作人員為2000人。
他們這樣精兵簡政,減少開支,易於管理,提高了工作效率。
尤伯羅斯做為金領,他深知成功的金領所重視的是企業自己的知名度,產品的知名度。
世界上任何一家大企業都不會放過在奧運會上揚名的機會,他在奧運會“世界矚目”、“競爭激烈”上大做文章,變成他籌集資金的法寶。
為了使自己的企業產品戰勝競爭對手,奧運會廣告大戰是不可避免的。
尤伯羅斯巧妙地利用這一點向為奧運會籌集資金的人們說:“任何東西到了金領手裏,都會變成商品。”
尤伯羅斯正是這樣一位精明的金領,他的法寶就是將競爭變成魔杖,使全世界的大亨們為爭著掏腰包而拚命。
最初,拍賣的熱門是電視實況轉播專利權,他拒絕了工作人員提出的1.5億美元的最高拍賣價。
他研究了前兩屆電視轉播的價格。國內各種廣告的電視播送價格,提出了2.5億美元的底價。
他親自出馬遊說美國兩家最大的廣播公司……
美國廣播公司之間展開了激烈的競爭,最後美國廣播公司接受了2.5億美元的價格,獲得了奧運會的獨家轉播權,尤伯羅斯出色的談判藝術獲得了人們的讚賞。
同時,他打破廣播電台免費轉播的體育比賽的慣例,以7000萬美元的價格將轉播權賣給美國、澳大利亞等國。
僅此一項,尤伯羅斯為奧運會籌集了2.8億美元。
他又抓住各大企業都想在奧運會上大做廣告推銷產品的心理,規定本屆奧運會隻接受30家正式讚助者可獲得本屆奧運會某項商品的專賣權。
各大公司為了使自己的產品戰勝競爭對手,隻好提高讚助報價。
這些讚助商們又為尤伯羅斯籌集了3.85億美元的巨款。而當年莫斯科奧運會的讚助額不過900萬美元。