談判中泄情有兩種形式：一種是為了談判順利而必須向對方講述的己方條件，創造談判解決問題的前提；一種則是談判策略上的需要，向對方提供不實的資料，使對方被瑣碎的資料包圍，而忽略了重要的資料，錯過了真正的問題，以蒙蔽對方。
麵對著多而亂的資料，談判對方就像赴宴一樣，這吃點，那吃點，還沒到主菜，肚子已經飽了。
泄情的策略應建立在科學預測及充分評估的基礎上，統籌兼顧，不可顧此失彼。有些情況的泄露，看似有利，或對局部有利，但從整體看卻是不利的，這樣的信息和資料決不能泄露一點。
談判者在告示階段主要是陳述己方觀點，提出條件和要求，聽取對方觀點，及其條件和要求。
在此階段，報價是實質性的問題。這裏說的報價不是專指產品價格的要求。在交易中，買方或賣方的報價，及討價還價是談判的核心環節。那麼，如何提高己方的報價效率，對待對方的報價呢？
1．孰先孰後
報價先後在某種程度上會影響談判結果，談判者必須加以研究。
一般的，先報價比後報價更有影響力。它實際上等於為談判定了基準線，在談判中可支配一些對方的期望值。先行報價，如果不在對方的預料之內，往往會打亂對方的計劃，動搖對方的期望值，減弱對方的信心。
先行報價也有不利之處。當對方得到報價後，對己方條件起點有了了解，他們可針對己方不確切的報價作調整，獲得他們未料到的好處。比如賣方報價為10000元，而買方擬定的報價為11000元。在賣方報價後，買方會修改交易條件，最後可能以8000元成交。顯然，買方從賣方的報價中獲得了3000元資金的好處。而且，先行報價會讓對方了解了己方的底細，他們會集中力量攻擊己方報價，逼迫己方降價，而卻不肯泄露他們的定價。
在衝突性較大的談判中，“先下手為強”的報價，可通過報價規定談判起點，並影響談判，使己方占據主動地位。如果對方對交易的行情不熟，先報價的利潤就更大，即先聲奪人的談判策略。
如果對手是老客戶，同己方長期進行業務往來，在這種談判中，誰先報價對雙方都沒多大差別。由於雙方相互信任，報價議價就無需反複較量，雙方都不會在某些問題上過多糾纏，因而談判就可加快，在較短的時間內就能成交。
2．報價起點
對於賣方，開盤價必須“最高”；對於買方，開盤價必須“最低”，這是談判必須遵循的基本原則。
報價之所以要堅持這一原則，是因為：
第一，如果己方是賣方，開盤價等於為自己設置了上限。按常規，己方不能在這個限度上抬價了。正常情況下，己方若把價格抬高於這一限度，對方不會接受，成交價肯定在此價之下。對於買方來說，開盤價給己方願付的價格確定了最低限度，成交價不可能低於此價。
第二，在報價後的還價階段，為了推動談判進程，在不影響己方的戰略部署情況之下，做些讓步，滿足對方的一些要求，以打破僵局，對己方有利，能為賣方開盤價高或買方開盤價低，留下充分的討價還價餘地，使己方在談判中更有彈性。
第三，實踐證明，開盤價對成交價具有實質性影響。賣方開盤價高，成交價也比較高。買方的開盤價低，成交價也比較低。
當然，上述報價原則並不是讓你漫天要價，而是在合理的價格範圍內，賣方報價要盡量高些，買方報價要盡量低些。
賣方報價要高的原則，隻要理由充分，可盡量高，即“留有餘地銷最高價”，它必須合情合理。報價過高，又講不出一個所以然來，對方必認為你缺乏誠意，或終止談判；或“以其人之道，還治其人之身”，也來個漫天殺價；或提出質問，使你無言以答，並被迫讓步。同樣，買方報價要低也必須合情合理。
3．報價方式
報價時，態度要果斷、堅定，不要使人覺得你心虛，這樣才能顯示出報價者的自信，給對方留下自己是認真而嚴肅的印象。一旦向對方報價後，就應嚴肅對待，即使對方宣稱已從其他公司得到低於已開出的價格，也要使對方確信你是抱著認真而嚴肅的態度的。
報價應準確清楚。有現成的報價單最好，若是口頭報價，除了表達要準確外，還可拿出紙來，寫上些相應的數字，遞給對方，使對方確切了解。不要對己方的報價進行解釋或評論。報價合理，你無需作辯解，否則，隻能是畫蛇添足，讓對方看出破綻。正確的態度是對方提出質詢後加以解答，如果對方沒提問前，己方主動說明，會使對方看出己方關心的問題，從而調整策略。
4．對待報價
在對方報價時，己方應認真聽取並準確地把握對方報價的內容。在對方報價後，對不清楚之處應讓對方回答。然後，將己方對報價的理解歸納總結一下，並進行複述，確認己方理解正確與否。