在場的人聽了董事長的陳述不禁嘩然：“咦！董事長該沒有說錯吧？誰願意以購買一流產品的價格來買二流的產品呢？那當然應該以二流產品的價格交易才對啊！你怎麼會說出這樣的話呢？難道……”大家都以懷疑和莫名其妙的眼光看著董事長。
“那麼，請你把理由說出來給我們聽聽吧！”代理商們都想知道謎底。“大家知道，目前製造燈泡行業中可以稱得上第一流的，全國隻有一家。因此，他們算是壟斷了整個市場，即使他們任意抬高價格，大家也仍然要去購買，是不是？如果有同樣優良的產品，但價格便宜一些話，對大家不是種福音嗎？否則，你們仍然不得不按廠商開出來的價格去購買。”經過董事長這麼一說，大家似乎明白了一些，然後，董事長接著說：“就拳擊比賽來說吧！不可否認，拳王阿裏的實力誰也不能忽視。但是，如果沒有人和他對抗的話，這場拳擊賽就沒辦法成立了。因此，必須要有個實力相當、身手不凡的對手來和阿裏打擂台，這樣的拳擊才精彩，不是嗎？現在，燈泡製造業中就好比隻有阿裏一個人，因此，你們對燈泡業是不會發生任何興趣的，同時也賺不了多少錢。如果這個時候多出現一位對手的話，就有了互相競爭的機會。換句話說，把優良的新產品以低廉的價格提供給各位，大家一定能得到更多的利潤！”
“董事長，你說得不錯，可是，目前並沒有另外一位阿裏呀！”
董事長認為攤牌的時間已經到了。他接著話題繼續說道：“我想，另外一位阿裏就由我來充當好了。為什麼目前本公司隻能製造二流的燈泡呢？你們知道嗎？這是因為本公司獎金不足，所以無法在技術上有所突破。如果各位肯幫忙，以一流的產品價格來購買本公司二流的產品，這樣我就可以籌集到一筆資金，把這筆資金用於技術更新或改造。相信不久的將來，本公司一定可以製造出優良的產品。這樣一來，燈泡製造業等於出現了兩個阿裏，在彼此的大力競爭之下，毫無疑問，產品質量必然會提高，價格也會降低，到了那個時候，我一定好好地謝謝各位。此刻，我隻希望你們能夠幫助我扮演‘阿裏的對手’這個角色。但願你們能不斷地支持、幫助本公司渡過難關。因此，我要求各位能以一流產品的價格，來購買本公司的二流產品！”
話音剛落，一陣熱烈的掌聲掩蓋了嘈雜聲。董事長的發言產生了極大的回響，收到了很好的談判效果。代理商們表示：“以前也有一些人來過這兒，不過從來沒有人說過這些話。我們很了解你目前的處境，所以，希望你能趕快成為另一個阿裏。”為了另一個阿裏的產品，代理商們不僅擴大訂單，而且願意出一流產品的價格購買。會談以董事長的極大成功而告結束。
就這樣，僅憑一紙誘人的計劃便吸來百萬投資。手法可謂高矣。
借別人的口問自己的事
有些問題不得不問，但又不好自己直接開口問，這時必須借口問，借誰的口，如何借，就是問題的難點所在。
1．借親朋好友的口來問
大數學家陳景潤當年和愛人相互心有戚戚焉，又都說不出口。終於有一天，羞澀卻絕頂聰明的陳先生給對方看了一封他父親的來信。信中提到：“我知道你和她戀愛很久了，你們什麼時候結婚呢？”身邊的“她”當然明白了，一對有情人終成眷屬。
陳景潤巧借父親的口問出了自己心中的問題，這一招在日常生活中常常可以用到。比如，小王談了幾年戀愛，卻不知道如何開口向性格內向的女友求婚。一天，機會來了，兩人一起去參加朋友的婚禮，回來的路上，小王說：“那個新娘真會說話，她問我們什麼時候請他們喝喜酒。”沒過多久女友變成了新娘。過了幾年，小王想要一個孩子，他又借用了嶽母大人的話：“你媽真是心急，整天盼著我們什麼時候讓她抱抱外孫呢！”這一回，他又“得逞”了。借親朋好友的口來問話，最好用於內容傾向比較好的話題，比如上麵提到的結婚、生子。這樣，於情於理都讓對方比較好接受。
2．借上級的口來問
生活中有些乖張的人，隻有上級才能鎮得住。以自己的名義向他提要求，沒準碰一鼻子灰，這時最好借上級的口來問。
比如，出於工作需要，你要去問張處長的工作進度。而他正好是一個欺軟怕硬、專看上級臉色行事的人。你不妨這樣問：“張處長，劉局長讓我來問問，你們處的工作報告寫好了沒有。”這樣一問，迫使他不得不以認真的態度來回答問題，而你自己又不會被他壓住了氣勢，因為你的身份已經轉換為“傳話者”而非“辦事者”，縱使他心裏不情願，鑒於領導的壓力，也不敢怎麼樣。雖然借上級的口來問話，比如“組織上對這個問題很重視”、“某某領導一直很關心這個問題”等，聽上去官腔十足，但關鍵時刻，卻是對付某些人的殺手鐧。
3．借不相關人的口來問