諸葛亮何等聰明，早已洞悉一切，他沒等周瑜說完立刻表示同意。一旁的魯肅著急了，衝諸葛亮不住地使眼色。但諸葛亮視而不見，對周瑜說：
“將軍，對吳國來說，投降確實是上策呀！隻要你們獻給曹操兩名美女，他的百萬大軍必不戰而退。”
周瑜吃了一驚，忙問道：“此話怎講？”
諸葛亮笑了笑說：“有詩為證。”
接著諸葛亮朗誦了一篇賦：
“從明後以嬉遊兮，登層台以娛情；見太府廣開兮，觀聖德之所營；建高門之嵯峨兮，浮雙關乎太清；立中天之華觀兮，連飛閣乎西城；臨漳水之長流兮，望園果之滋菜；立雙台於左右兮，有玉龍多金鳳；攬‘二喬’於東南兮，東朝夕之與共。……”
諸葛亮抑揚頓挫、清晰流暢地將這首賦朗誦完。然後，接著說：
這篇賦就是有名的《銅雀台賦》，此賦是曹操的三子曹植所作。當年，當曹操在漳河之畔興建豪華的銅雀台時，曹植特地作此賦來讚美此事。全賦的大意是說：天子即位之後，在漳河畔景盛之地建金殿玉樓，極盡庭園之美。藏江東美女大喬、小喬於此為樂。如今據說曹操之所以統領百萬大軍窺視江東，實際上完全隻是為了大喬、小喬的美貌。其實，對你們東吳而言，犧牲大喬、小喬兩個女人，就等於大樹上落下兩片樹葉而已。所以實在不如就把大喬、小喬獻給曹操。如此則是天下百姓之福啊！何必再勞將軍費神呢。
周瑜一聽孔明這話，不由得勃然大怒，把酒杯一丟。站起來罵道。“曹操老賊未免欺人太甚！”
第二天早晨，周瑜在文武百官上朝之前向孫權獻策，並且很果斷地催促孫權說：“隻要主公授臣數千精兵去攻打夏口，臣必可在一戰之下大破曹軍。”於是，便有了後來的赤壁之戰。
那麼，為什麼諸葛亮幾句話就可扭轉乾坤呢？原來，所謂的“二喬”是江南兩位美女，大喬乃孫策的夫人，小喬便是周瑜的嬌妻。古人雲：餓死事小，失節事大。周瑜血氣方剛，把名譽看得比什麼都重要，豈能忍受如此奇恥大辱？諸葛亮的激將法大獲全勝。
美國的著名政治家艾爾·史密斯曾任紐約州州長。當時，紐約州的星星監獄十分難以管理。監獄裏經常發生鬥毆、騷亂，曆任監獄長都被迫辭職或被撤職。史密斯想找一位能幹的人來管理這所監獄。可是，這是一件很困難的事，因為星星監獄早已在美國臭名昭著，沒有人願意來幹這件苦差事。經過幾番物色、篩選，史密斯相中了一名叫劉易斯的人。此人性格剛毅、意誌堅強，身材高大、體格強壯，看起來似乎隻有他才能鎮得住監獄裏的那幫犯人。史密斯對他也極為滿意。接下來的事便是如何“逼”他上任。史密斯召來了劉易斯。
“讓你當星星監獄的監獄長，你看怎麼樣？”
對這個監獄，劉易斯也有所耳聞。早聽說以前的監獄長要麼死在任上，要麼幹了幾個星期就向上司提出辭呈。在這裏坐監獄長對自己的前途的確是個非常大的考驗。想到這裏，劉易斯也感到太突然，有點不知所措。
史密斯發現他猶豫不決，知道他心裏有所擔心，便決定激他一下：
“年輕人，看起來你是害怕了，不過，這也很正常，誰都知道星星監獄的情況糟糕透了，沒有人敢接手這個工作，所以，我們決定找一位真正有魄力、有能力勝任這項工作的人。我覺得你是位很適合的人選。”
“當然了，”史密斯接著說，“對您的畏懼心理我不能加以責怪，那是一個困難的位置，又充滿了危險，我總不能命令你去接手這個職位吧。不過，那確實是一個充滿挑戰的工作，錯過了它，我為你感到遺憾，特別是對你這種喜歡挑戰的人。”
劉易斯被這番話激怒了，他無法容忍別人說他是膽小鬼，於是他欣然答應了州長。
後來，在劉易斯的管理下，星星監獄的情況有了根本好轉，而他也成了星星監獄曆史上最有名氣的監獄長。
有時候，當你論辯的對方是位性格鮮明的人時，你可以采取激將法，激發他的強烈反應，一石擊起千層浪，當他同情、反感或者極度歡樂時，也是他最脆弱的時候。然後，你再步步相激，“逼”他就範。
激將法，重在“激”，攻擊他的弱點，讓他衝動甚至發怒，人在盛怒之下必然要失去應有的理智，這時他就很容易聽從你的要求。
求人辦事的吸金大法
在籌資過程中，恰當地向遊說對象提供有關長遠利益和前景的論據，往往可以使對方產生強烈的共鳴，激發對方進行交談的興趣和積極性，並且能夠在很大程度上影響遊說的結果，改變對方的看法和立場，從而達到遊說的目的。這種方法可以叫做遠利誘惑。這也就是“衝”的妙用。這種遊說的技巧運用得好，有時可以產生不可思議的效果。
在德國，有一家製造電燈泡的公司。該公司處於初創階段，產品銷路不暢，價格也不滿意。他們的董事長到各地去做旅行推銷，希望代理商們積極配合，使他們生產的電燈泡能夠打入各級市場。
有一次，董事長召集各個代理商，向他們介紹新產品。董事長對參加談判的各代理商說：“經過許多年的苦心研究和創造，本公司終於完成了這項對人類大有用途的產品。雖然它還稱不上是一流的產品，隻能說是二流的，但是，我仍然要拜托各位，以一流的產品價格，來向本公司購買。”