正文 第35章 查斯特菲爾德:《一生的忠告》(1)(2 / 3)

定會使你贏得男人好感和女人青睞的是積極、愉悅、樂於助人以及富有魅力的良好教養。務應認真留心觀察人們的愛憎、他們的趣味、他們的小小幽默與弱點。不管邀請何人共進晚餐,務應回想一下他有無偏愛之菜肴並注意備辦,屆時可說:“您好像喜食此款菜肴,我特地點了它。請看這酒,我想您愛喝這酒,特地弄了幾瓶。”這些事越是看上去不起眼,就越能說明你對這人的關切,這越能抓住人的心。

若要取悅他人,務依其本性行事。由於你不可能按他們該怎樣來改變他們,務應按他們是怎樣來看待他們。我們這些機器都很複雜,都有一根主發條,靠它來帶動整機,此外還有無數小齒輪,它們或使運動減速,或使之加速,有時則使之停擺。對你要降服並施加影響的人,先要探知其最愛或最恨,並就此下一番功夫,同時勿棄置其次愛或次恨於不顧。條條道路通羅馬,通衢大道不能得手,可拐彎抹角迂回前進,終會達到目的。

人們稱改變行為或看法以適應情勢的人為變色龍。活在世上,有時很需要“變色龍”的本事,不僅需要而且務求及時派上用場充分發揮作用,對你想建立良好關係的人,你的“色調”就在一定程度上與其一致。

人最不能容忍最記仇的是看不起他。傷痛可以很快忘卻,悔恨則不然。因此,如果你想取悅而不想惹惱他人,記住,無論何時都要注意滿足每個人小小的虛榮心。人各有所長並知其所長,對此他們樂於接受他人的公正評價。人們也想成為其他領域的行家,是否真在行則很難說。而恰恰是在這一點上他們最樂於受到恭維。

記住,做到使他人愉悅離搞定就不遠了,至少是做好了必要的鋪墊,邁出一大步。要想事業騰達,就得留心研習取悅之術。

644學會與人相處

要想贏得某人的真心,並與之結交,就要下功夫探知其長處與短處,後者人人都有,前者則不一定。有的東西是要公正評價的,有的則要適當拔高。認真研究每個人最喜愛的話題就不難發現其最虛榮之處。誰都是這樣,滿門心思得讓人家說他行的東西,談起來都沒完沒了。要碰就碰那兒,那是人的軟肋。

絕大多數人七情六欲皆與生俱來,隻有程度上的差別;其中也有主有次,因人而異。應搜尋以探明每人占主導地位的情欲。窺視其心靈深處,觀察同一種情欲在不同人身上的不同表現。一旦發現某人最強烈的情欲是什麼,切記:在與這一點沾邊的事情上不可信賴此人。如果你願意,可利用這一點使某人就範,但是,不管他對你說什麼,都要讓自己多加提防以免沾邊。

采用以下技巧沒有壞處:好話不要當麵說,有一種人聽到對某人的溢美之辭肯定會有聲有色地重播,可在這些傳聲筒麵前褒揚世人。這種奉承最為宜人從而最為有效。

對你不喜歡的人要審慎行事。最能控製脾氣和表情的人總要遠勝他人方肯罷休。勝家常須退位,謙卑方能發達。

讓對手在你溫文爾雅的言行舉止麵前解除武裝,同時讓他們感覺到你的怨恨是正當的,不會善罷甘休。心懷惡意與堅決自衛截然不同,它們往往表現為前者刻薄,後者則理智而正當。

許多年輕人有揭他人之短以彰顯自己高明的強烈願望,如有此念頭要堅決打消。這種做法可博得一時之歡笑,卻會招致永久的敵意。知道得越多,越要謙和,謙和既可滿足你的虛榮心又最是有益。即使有把握,也要顯得拿不定主意。要提出看法而不可斷言。要說服他人,就要有這樣一副樣子,看上去欣然願與人討論你自己深信不疑的東西。

注意千萬不要顯得神秘兮兮。如果和人在一起顯得神秘兮兮,別人也會真的秘不示人,你就會什麼事也不知道。一般來說,對誰都要真的有所保留,對誰都不要顯得有所保留;因為看上去留一手的做法令人甚是不快,不留一手呢又極不安全。

645保持優雅風度與良好教養

理所當然的,但凡理性之人均有別於一般動物,都會給自己定下重要目標,不甘庸庸碌碌苟延殘喘,他們渴望從同輩芸芸眾生中脫穎而出。任何一個有常識的人隻要努努力都是可以超越他人的,這一點毫無疑問。同時,為使你獲益,重要的是要通過你自己的良好教養,將他人所好與自己所好融合起來。要用優雅風度和社交技巧把自己包裝起來;如果思想不堅定,這些風度與技巧是膚淺的,但若缺了這些,思想堅定在很大程度上並無用處。學識、節操與美德絕對是為人敬重、讚賞所必須具備的,禮貌與良好教養也同樣必不可少,否則就難以在交談與日常生活中受人歡迎、使人愉悅。單有良好教養第一眼就可給人留下良好印象,這對你很有利,當然,要想從你身上發現更多長處還須假以時日。你知道,這種良好教養不在於點頭哈腰和繁文縟節,而在於行為舉止從容、文明、謙恭。