“博斯先生，現在是11∶10，我們若能現在動身，趕去赴卡克雷勒的約會，還不會錯過11∶30。您看上去氣色很好，如果體檢一帆風順，您所買的保險48小時後就會生效。我相信您覺得不錯。”
“啊，我現在的感覺棒極了！”
“這次體檢對您是最重要的，對嗎？”
“貝格先生，您在為誰做保險代理？”
“當然是您了！”
博斯先生抬起頭來，點了一支煙，從辦公桌旁站起來，走到衣帽架前拿了帽子，說道：“咱們走吧！”
接著便去卡克雷勒醫生的診所。體檢很順利。做完了之後，博斯先生似乎成了貝格的朋友，一個勁地請貝格同他共進晚餐。吃飯時，他笑著問：“您是哪家保險公司的？”
一次完美的推銷，一次經典的假設推銷法則，這就是語言魅力所帶來的非同尋常的成功。
6．語言+奇招，一切皆有可能
正如李寧公司的那句廣告詞一樣：“一切皆有可能”，男人做生意隻要肯動腦筋，能說會道，再難的堡壘也會被攻破。
20年以前，美國激勵大師金克拉在美國銷售廚具。一天他向一位附近有名的守財奴喬治先生推銷廚具：“喬治先生，我這裏有您所看過、用過的廚具當中最好的廚具，您太有必要擁有一套了。”守財奴喬治說：“真高興看到你，我們彼此都知道我是不可能花400塊買些鍋碗瓢盆的。”
喬治的話讓金克拉有點無所適從，因為這個開始實在是不理想，但金克拉還是笑著對他說：“您可能知道您不打算買東西，但我可不這樣認為。”守財奴喬治：“我再說一次，我可以和你聊天，但我不打算買任何東西。”金克拉：“您知道我們有許多共同點嗎？”守財奴喬治：“喔？有哪些？”金克拉：“是這樣的。我聽您的鄰居說您的保守在這個社區裏是出了名的。我與您一樣，做事也比較謹慎。”
“但是，他們可以認為您保守，而我不這樣認為，隻是您的鄰居對您最重要的事情不夠了解。”金克拉，“假如我記得沒有錯的話——您已結婚23年了。”守財奴喬治：“是啊！事實上再過8個月就滿24年了。”金克拉：“好，讓我問您一個問題。您是否還記得您說如果用我的廚具煮東西每天可以節省一元？那已是上個月的事情了。”
金克拉：“也就是說，您每天肯定至少可以節省一元，是不是？”守財奴喬治：“是的，至少一元。”金克拉：“那，假如您有了這套廚具後每天可省下一元，也就是說假如您沒有它的話，您每天將浪費一元，對不對？”守財奴喬治：“我想你說得沒錯。”金克拉：“我怎麼說並不重要。畢竟這是您的錢，您的意見如何？”守財奴喬治：“我應該會和你的看法一致。”
金克拉：“不說一天省下一元，假設一天省下五角，這樣的假設是非常非常地保守，您說是不是？”守財奴喬治：“肯定是。”金克拉說：“好！假如這套廚具每天幫您省五角，也就是說每兩天您太太不使用這套省錢的廚具，等於是她把手伸進您的口袋，取出一張全新整潔的一元紙鈔，把它撕成碎片，再把它丟掉，是嗎？”這時候，金克拉先生的道具上場了。金克拉慢慢地撕毀一張整潔嶄新的一元紙鈔並把碎片丟到地上。
金克拉：“我親愛的客戶，您可以忍受一元的損失，但是根據您的鄰居所說，您不會覺得高興。照您鄰居的看法雖然這漂亮的房子是您的，但您還需繳貸款，雖然這120平米的房子是您的也是銀行的，但您不希望有任何的浪費。現在，親愛的客戶，您可以了解一天損失五角錢的意義了嗎？也就是說您和您的太太每40天從口袋裏拿出一張嶄新整潔的20美元紙鈔，把它撕成碎片再扔掉。”金克拉慢慢地撕掉一張20美元紙鈔，並故意撕得“嘶嘶”作響。
金克拉看著守財奴喬治問道：“喬治先生，我撕一元鈔票時你覺得如何？”守財奴喬治：“我想你瘋了。”金克拉：“那我撕掉20美元時您覺得如何？”守財奴喬治：“我的腦子裏一片空白，但我知道你確實做了。”金克拉：“您想那是誰的錢？”守財奴喬治：“當然是你的。”金克拉說：“但是，當我在撕它時您感到痛苦了，是嗎？”守財奴喬治：“的確是。”金克拉：“我可以問您一個問題嗎？”守財奴喬治：“當然可以。”金克拉：“您有沒有一絲感覺那是您的錢？”
守財奴喬治：“你為什麼會這樣認為？”金克拉：“很簡單。您告訴我您已結婚23年了，就算是20年吧！您已經告訴我這套廚具每天可以省下五角——最少，也就是說如果您沒買這套廚具，您一年會因此損失180元。換句話說，20年來您已經因為沒有這套廚具損失了3600元，就是因為您沒有花395元去買這套廚具。他們可以說您很小氣，我想那是他們的說法。您其實很大方，舍得一年損失180元。”
守財奴喬治說：“這真是糟透了。金克拉先生，在接下來的20年我將要為不買這套廚具而再多付3600元的代價。”