創造共同話題的過程中，你可以從下麵三項中找出共同點：
1.共有經驗：談論共有的經驗、興趣、嗜好、工作，有助於營造融洽氣氛。
為了方便，我將情景再現出來：
調查員：我才剛剛開始接觸（與對方所提的物品相同），你的經驗相比很豐富吧！
2.相同背景：談論一些共同有過的背景，例如上過同一所學校，服過兵役，或者曾經住在同一個區域，這些都有助於建立良好關係。
情景再現：
調查員：我在上個世紀90年代中期在陸軍服過役，一定跟你當兵那時候的狀況不一樣。調查員：我二十年前在你現在住的那個地方念大學，現在那裏怎麼樣了？
3.設身處地：當出現雙方特別感興趣的話題時，你要表現得興致勃勃，哪怕你對事實所知不多或者興趣索然，都能建立友善氣氛。
情景再現：
調查員：我一直希望後院能有座玫瑰花園，但老是種不活花。你是怎麼讓玫瑰花長得那麼好的？
這種接近對方，與對方找到共同點的方式，是套取對方話的第一步，也是關鍵的一步。隻要找到了與被約談者的共同點，套出對方的話就變得易如反掌了。
向對方靠攏
從對方的口中套出需要的話是一門妥協的藝術，是達成共識的過程。在這個過程中，既要堅持自己的出發點——套出對方的話，而且是有利用價值的話，也要顧及對方的利益——對方願意說和不願意說，會說和不會說的話。
要達到這個目的，需要向對方靠攏，向對方妥協。但不能簡單地把向對方立場靠攏看做是讓步。
在美接受培訓期間，教官告訴我們：
優秀的ＦＢＩ調查員，一定要學會讓步，今天的讓步可能就是明天的進步。
與被約談者約談時，一定要學會向對方靠攏，而這種靠攏，首先必須要能夠模仿對方的動作。
我們常說夫妻相，夫妻相是因為兩個長時間生活在一起的人，在相貌上越來越相似。美國生理學家研究指出，兩個人的生活習慣、飲食結構相同，時間久了，夫妻倆的麵部肌肉得到相同的鍛煉，笑容和表情逐漸趨於一致，讓原本有差異的兩個人外貌看起來也有了相似之處。在生理上，飲食、生活習慣的相同，還會讓兩人患同一種疾病的幾率大大增加，讓外人產生“這對夫妻真是惺惺相惜”的感覺。
調查員要與被約談者達到這種效果，首先需要建立融洽的關係。關係融洽的人會模仿彼此的動作，這有助於建立友好關係。在具體的問訊過程中，如果被約談者雙臂交叉、雙腿交叉，你也應該跟著這樣做。如果對方身體前傾或者後靠，你也應該巧妙地呼應對方的肢體動作。這裏，需要注意一下，作為調查員的你，在向對方的動作靠攏的過程中，動作不可太大。
比如，如果調查員的動作過大或者手勢過多，對方往往也會對調查員的動作產生心理效果，也會反映這些動作，使得他的手勢動作增加，你反而會被誤導，以為對方在說謊。因此，調查員絕對不能隻忙於觀察對方的非言語行為，也必須高度留意自己的外在表現。
除此之外，調查員向被約談者靠攏還有其他一些行為，比如模仿對方的用字習慣。
在模仿用字習慣方麵，調查員應該試著模仿被約談者的遣詞用字。遣詞用字不是簡單地模仿被約談者的字跡，而是模仿對方的說話習慣。
在具體的談話中，一般人都是用“聽覺”“視覺”“觸覺”“嗅覺”以及“味覺”處理各種谘詢。傾聽對方的遣詞用字，判斷他如何處理谘詢，使用對方偏好的語言，可以建立良好關係，並鼓勵他們打開心扉。
比如，在聽覺方麵，以聽覺作為主要溝通的人，通常會有以下幾種句式說：“我聽你說……”“聽起來像是想告訴我……”“我不喜歡那種說法”或者“這樣聽起來很怪”。
在視覺方麵，依賴視覺作為主要溝通媒介的人，常說的幾種句式有“我看出這是怎麼一回事了”“情況看起來不太妙”或者“我開始能想象那種畫麵了”。
在觸覺方麵，以觸覺作為主要媒介的人，常說的句式有“剛才的事情我覺得不錯”“這故事還是有些讓對方感覺不太對勁”或者“我感覺得到房間裏的緊張氣氛”。這種句式伴隨著個人強烈的感情，即便很多時候這種感覺不靠譜。
在嗅覺方麵，以嗅覺作為主要溝通媒介的人，通常有這麼幾種句式“他告訴我這件事的時候，我聞出有些蹊蹺。”“我從他們的談話中聞出異樣的味道”，這種句式是出於警覺性，對自己過分自信的結果。
在味覺方麵，以味覺作為主要溝通媒介的人會說“這故事很難消化”“我覺得剛才的事情很不是滋味”或者“我剛發現的時候，差點嗆到”，這種人說話比較風趣、幽默，容易溝通。
除此之外，還可以在對方的說話節奏、呼吸、穿著打扮等方麵做文章。
在模仿對方的節奏方麵，一定要緊跟被約談對象的步伐，對方說話緩慢，你也要慢條斯理。如果對方說話很快，你也要跟著加快節奏。
在呼吸上，一般人會互相模仿呼吸節奏，如果調查員的呼吸緩慢悠長，原本緊張的對象就會平靜下來。你可以借由調節呼吸節奏，平複對方的情緒。如果調查員放慢自己的呼吸速度，對方也會跟著放慢。
在穿著打扮方麵，穿著風格類似的人比較容易建立友善關係。 被約談者如果穿牛仔褲、運動衫時，調查員穿正式西裝打領帶，就能強烈傳達由你主導的訊息。反之，配合對方的穿著打扮，有助於培養融洽氣氛。你若訪談的是級別較高、在社會上地位很高的階級，太休閑的穿著會讓自己居於明顯劣勢。先決定你想呈現的外在形象，再穿著可以強化這種形象的衣服。
在與一些人約談的過程中，常會出現對方偏著頭的現象。在約談的過程中，如果對方的頭微微偏向一側代表認同，歪著頭會暴露出頸部，意味著感覺自在。
在約談的過程中，還可以與對方在不經意間進行肢體語言的交流。肢體交流代表兩人之間的緊密聯係，會讓彼此產生好感。一般人在提供建議或者谘詢時，往往會互相觸碰；下達命令及試圖說服他人時，也會觸碰，但接受命令的一方不會做出觸碰行為。盡管如此，肢體交流這個動作應該謹慎為之。與陌生人接觸時，最安全的地方就是觸碰對方肩膀以下的手臂。
與被約談者約談的過程中，調查員可以要求對方幫個小忙，這個動作可以讓他更喜歡你。
比如，調查員與對方約談的過程中，可以這麼說：“可以幫個忙嗎？幫我看看這張組織架構圖是否正確？”或者“可以把筆借我一下，讓我填完這個表格嗎？我隻有鉛筆。”
向對方靠攏，還可以使用讚美奉承的方法。讚美奉承的方法向來有效，不過，自尊心較低的人通常會懷疑對方恭維之詞的真實性，進而懷疑你的真誠。所以在讚美別人之前，要選擇對方真正具備的傑出特質，不經意地讚美一番，才不會被懷疑虛假。一般人都喜歡讚美自己的人，而稱呼嫌疑犯為先生、太太、小姐或者女士，就能不著痕跡地達到抬舉對方的效果，因為這些稱呼能提高嫌疑犯的自尊心。
先向對方吐露秘密
先來說一個不大不小的事例。
克林頓是美國緋聞最多的總統，性醜聞將克林頓推到輿論的風口浪尖。
當這則消息出現的時候，克林頓麵臨著前所未有的壓力和挑戰。更要命的是，克林頓在事實麵前矢口否認，百般抵賴，甚至不惜鋌而走險作偽證，完全不顧一個總統該承擔的責任。
在性騷擾訴訟中，克林頓向陪審團秘密作證。作證時，他被問到是否與曾任白宮實習生的萊溫斯基有性關係，克林頓斷然否認。同時作證的，還有白宮內的一位草坪修剪工。
後來，美國的一家私人偵探所為了證明自己的實力，也參與到調查案中。
私人偵探所的一位叫巴爾克的偵探員，設法與白宮內的草坪修剪工做了好朋友。幾天的相處，讓兩個人的關係非常融洽。一天晚上，向上帝禱告的時候，巴爾克麵容痛苦地和他的朋友說：“我曾經做過一件愧對良心的事情，我祈求主的寬耍”接著，他懷著愧疚之心，將這件事告訴了他的朋友，白宮的草坪修剪工。
悲傷的氣氛下，這位草坪修剪工也非常痛苦，說：“其實，我也有過一件事，讓我心生愧疚，我替總統做了偽證。”