送禮至少可分為兩種。一種是為了辦事而送禮。權力在別人手裏，要想達到你的目的，必須給掌權的人足夠的尊重和代價。我們姑且稱之為“被動型送禮”，它的目的性很明確，功利性也很強。能不能交易成功，往往要看這份禮品的分量。此處不表。
我想討論的是另一種送禮，這種送禮主要是為了維護良好的人際關係，對象可能是上司，是客戶，也可能是同事、朋友。送禮是一種潤滑劑，讓你在人與人的關係運行中更順暢，可以稱之為“主動型送禮”。這種送禮，可以說是人之常情，它能夠讓對方加深對你的印象，增強對你的好感，密切與你的關係。要說功利，也是有的，那就是會給你帶來潛在的機遇和回報。
要實現這種效果，有這樣一些條件：
1. 投其所好
避免煙、酒、茶、保健品這類俗物，送禮不在於價格，而在於心意，送就要送到別人的心坎上。
你在家裏翻出一個老信封，上麵有一張品相不錯的老郵票。這東西對你來說，並無價值。但你是個有心人，在一個偶然的機會，了解到你的上司是一個集郵愛好者。於是，你在一個很隨意的私下場合，把這個信封送給上司。無論這枚郵票有沒有價值，相信你的上司都會有點感動的，因為這既表達了你對他的尊敬，也表明你是一個了解他的人。
客戶的孩子剛上小學，你送上一套兒童圖書可能比一瓶酒更讓對方喜歡。
同事喜歡看電影，你給他一張《阿凡達》的電影票可能比請他吃一頓大餐更讓他開心。
有一位客戶，和我是很好的朋友，多年前就是因為一本舊雜誌讓我們真正成為朋友的。
我喜歡在舊書攤上淘書，有一次在書攤上發現多年前一本本地文學雜誌，其中一篇小說的作者居然是我的一位客戶。我花了兩塊錢把這本舊雜誌買下，然後裝在一個不錯的包裝盒裏，在見麵的時候，送給了他。他的眼睛一下就亮了，原來這本雜誌上發表的是他的處女作，而他自己沒有保存下來。顯然，這本雜誌勾起了他的回憶，也引發了我們關於文學以及過往歲月的許多感慨。有這樣共同的經曆和愛好，我們從客戶關係變成朋友關係，也就自然而然了。
聰明如你，一定會從我的這個故事中感悟到了解對方愛好的重要性。
2. 要有巧妙的由頭
送禮忌諱生硬，平白無故地送禮會讓人覺得你有所企圖，因警覺而拒收，這會讓雙方都尷尬。
銷售總監到A市場考察，臨走的時候，A市場的業務員買了兩條當地的好煙往總監的包裏塞。銷售總監再三推辭，可是拗不過業務員的麵子，隻好帶走了。但是沒過幾天，就把煙錢彙到了往業務員賬上。他給業務員發短信說：“我們都是同事，並無上下之分，我接受你的好意，但不能接受你的煙，在我們公司，同事之間沒有這個必要。”
這讓業務員很慚愧，覺得自己的做法不但沒起到增進感情的目的，反而讓領導有了看法。
這件事關鍵問題在於業務員送禮缺乏理由。一個有職業素養的領導，不會平白無故接受下屬的禮物。如果他需要香煙，滿大街都可以買到。如果他接受了這兩條香煙，意味著他背上了一筆人情債。
將心比心，送禮的時候，也要理解收禮人的心情。
如果換一種方式，比如業務員出差到新疆，當地有一種很特殊的香煙，別處無法購買。而業務員知道銷售總監喜歡抽煙，那麼他帶一些回來給總監品嚐，理由是外地特產，出差順帶，那麼總監將會更容易接受一些。因為，人家的理由是充分的，再不接受就是不近人情了。
3. 適可而止
在上麵這個案例中，如果業務員一次送上很多條煙呢？那銷售總監很可能也不會接受，因為這份禮價值太大了，超出了人情往來的範疇。你一個月才賺三千塊錢，一送禮就是半個月的工資，叫人如何理解？
總的來說，人情往來的禮物，不要過於昂貴，否則會給對方以負擔。你送的禮物價值最好與你的收入相稱，過高就會產生有所圖的暗示。
當然，也不能太廉價。你去趟雲南，買些幾塊錢的假玉墜當禮品送人，這種東西一看就是地攤貨，誰掛誰丟人。不送還好，要是送人，很容易產生適得其反的效果。
適可而止，還跟頻率有關，不管是上司還是同事，一年送個兩三次也就差不多了，要是每隔十天半月就送禮，也會讓人厭煩的。
4. 另辟時機
逢年過節，大家的手機裏都塞滿了短信，辦公室裏堆滿了月餅和煙酒。在這個時候送禮，很難給人留下印象。
可是如果在對方生日、對方孩子的生日、對方的結婚紀念日這樣的日子送上一份特別的禮物，會讓你的心意鶴立雞群，給對方留下深刻印象。
打聽不到這些日子？那也不要緊，還有很多平凡的日子可以給對方不平凡的感動。哪怕是一次遠行之後，看到一本好書、發現一張好碟，都可以成為與對方分享的時刻。