八、慷慨激昂：演講鼓動人心的技巧2
3激發危機感的演講技巧
激發危機感有助於使人對事態發展保持重視和謹慎的態度，並促使人們采取適當的行動。由於危機感主要是源自於對危險狀態的憂慮與恐懼，因此演講者應做到：一、強調危險的嚴重性，使聽眾處於緊張的氣氛之中；二、把危險可能帶來的後果與聽眾的切身利益聯係起來；三、挑明潛在的危險因素，使聽眾觸目驚心。
（1）指出聽眾所麵臨的嚴重危險，製造緊張的氣氛為了激發聽眾對現有局勢的危機感，演講者要拿出充分的事實依據，強調局勢的危險性。同時，演講者應善於渲染氣氛，迫使聽眾正視眼前的危險狀態，並被這種危險狀態所感染。
典型示範之一：希特勒德國從6月22日向我們祖國發動的背信棄義的軍事進攻，正在繼續著。雖然紅軍進行了英勇的抵抗，雖然敵人的精銳師團和他們的精銳空軍部隊已被擊潰、被埋葬在戰場上，但是敵人又往前線調來了生力軍，繼續向前闖進。希特勒軍隊侵占了立陶宛、拉脫維亞的大部分地區、白俄羅斯西部地區、烏克蘭西部一部分地區。法西斯空軍正擴大其轟炸區域，對摩爾曼斯克、奧爾沙、莫吉廖夫、斯摩棱斯克、基輔、敖德薩、塞瓦斯托波爾等城市大肆轟炸。我們的祖國麵臨著嚴重的危險。
——《廣播演說》斯大林典型示範之二：昨天，1941年12月7日——一個遺臭萬年的日子——美利堅合眾國遭到了日本帝國海空軍部隊突然和蓄謀的進攻。……
昨天對夏威夷群島的進攻，給美國海陸軍部隊造成了嚴重的損失。我遺憾地告訴各位，很多美國人喪失了生命。此外，據報，美國船隻在舊金山和檀香山之間的公海上也遭到了魚雷的襲擊。
昨天，日本政府已發動了對馬來西亞的進攻。
昨夜，日本軍隊進攻了香港。
昨夜，日本軍隊進攻了關島。
昨夜，日本軍隊進攻了菲律賓群島。
昨夜，日本人進攻了威克島。
今晨，日本人進攻了中途島。
因此，日本在整個太平洋區域采取了突然的攻勢，昨天和今天的事實不言自明。合眾國的人民已經形成了自己的見解，並且十分清楚這關係到我們國家的生存和安全。
——(我們將取得必然的勝利) 羅斯福這是兩則對人民進行戰爭動員的演講。例一是斯大林在蘇聯遭到德國法西斯進攻之後的演說。斯大林詳細地講述了蘇聯遭受德軍侵襲與轟炸的範圍和地區，毫不避諱地對人民指出了局勢的危險性，進而引發人民的危機感。在例二中，羅斯福以明確簡短的語句清晰地勾勒出一夜之間日本侵略者對美國及太平洋地區發動的突然襲擊，強調了這次戰爭的突然性與廣泛性。短短24小時之內的天地翻覆，使美國人民不得不對這場戰爭采取審慎的立場和態度。
（2）把事情的危害性同聽眾的切身利益聯係起來
在某些情況下，危險的情勢或狀態並沒有同演講對象的自身利益產生直接的、可觸摸的聯係，這就可能使許多人產生僥幸心理，甚至於對危險漠不關心。此時，演講者應當善於將事態的危害性與聽眾的切身利益聯係起來，強調聽眾如果對事態采取麻痹態度，那麼嚴重的後果有可能給其帶來巨大的損失或傷害。這樣，聽眾麻痹的心就會敏感和緊張起來了。
典型示範：據非常可靠的權威人士說，現在能製造出的核彈，威力要比炸毀廣島的大2500倍。
這種炸彈，如果在接近地麵的空中或者在水下爆炸，就會向上層空氣散放出帶有放射性的粒子。它們以劇毒的塵埃或雨點的形式逐漸下降到地麵，沾染了日本漁民和他們所捕到的魚的，就是這種塵埃。
現在誰也不知道這種致命的放射性的粒子會擴散多遠，但最可靠的權威人士都異口同聲地說：氫彈戰爭十分可能使人類走到末日。令人擔憂的是，如果使用了許多顆氫彈，結果將是普遍的死亡——隻有少數人會突然死去，而大多數人會受著疾病和萎縮的慢性折磨。
——《置人類於末日，還是棄絕戰爭》羅素本例是美國學者羅素為反對核武器而發表的演講。為了促使廣大民眾為反對核試驗與核戰爭而采取行動，羅素比較詳細地講述了核武器的巨大破壞性，強調新型的核彈不但會威脅到地區的安全，而且很可能危及全球每一個國家的每一個人。民眾聯想到悲慘的戰爭災難將會降臨到自己頭上，危機感自然油然而起。
（3）分析事態發展的嚴重後果，使潛在的危險明朗化並不是每個人都能夠做到居安思危。得過且過，隻圖一時快活的劣根性已經使人類做了不少蠢事。因此，演講者在危險尚不直接、情勢尚不急迫的情況下，應努力撥開罩在表麵的迷霧，把裏麵暗藏的危險因素指給聽眾，迫使他們跳出表麵上的繁華熱鬧，去正視未來可能出現的問題和凶險。
典型示範之一：我國的質量狀況是嚴峻的，全民族的質量意識令人憂慮!
我國著名質量管理專家劉源張先生算了一筆賬，1992年我國的工業總產值約為37500億元，按25％的產品不合格計算，經濟損失就是9375億元，1個百分點就是93億元。如果承認其中有一半再生使用和降價處理，並把由此產生的經濟損失略去不算，那還有近50億元。就是說1個百分點的不合格品其經濟損失就有50億元。我們的國家有多少錢可以這樣白白地丟掉?
改革開放以來，我國產品量大幅度增加，出口產品中的製成品比重得到提高，但存在的問題仍相當突出。據報載，我國出口的對蝦體內竟釘入了鐵釘，國際倒爺販到俄羅斯的產品中有雞毛“羽絨服”、“一次鞋”等偽劣產品。通過購買一個國家的產品可以判斷這個國家的民族形象。如果我們拿這樣的產品去進行國際貿易，那麼中華民族在世人麵前將是怎樣的形象呢?
因為產品質量差，目前我國產品在國際市場上幾乎成了“假冒偽劣”的代名詞。難道被日本人早已扔到太平洋上的“東洋貨”這頂帽子，我們還要撿起來戴在自己的頭上嗎?
當今世界的戰爭是一場經濟之戰，也就是質量之戰。一個沒有質量意識的民族，是沒有前途的民族，我們應該有這樣的憂慮!現在，我國恢複國際關稅、貿易締約國地位的日子一天天逼近。對於產品質量問題，如果我們仍然等閑視之，在21世紀難免再次發生用大刀、長矛抵禦西方洋槍、洋炮的悲劇!
——(開放的中國呼喚質量意識)佚名典型示範之二：據統計，1950年以來，世界上創造的新知識相當於人類現有知識總和的90％。新技術革命的第三次浪潮正猛烈衝擊著工農業生產和社會生活的一切領域，對當今世界的經濟增長和社會演變產生了廣泛、深刻的影響。在這場求生存、謀發展、爭富強的競賽中，世界各國都在厲兵秣馬、枕戈待旦。
與此同時，在世界範圍內，新的人口洪峰正以迅猛的態勢湧來，人口爆炸已成為無可否認的事實。
美國前總統尼克鬆曾在向議會遞交的一份(人口谘文)中寫道：“人類達到第一個10億，確實用了幾千、幾萬年歲月；再加10億，隻用了100年；又加10億，隻要30年就夠了，而緊接著增加下一個10億，一般認為隻要15年……到本世紀末，以後每增加10億人口，並不要百年、千年，可能甚至要不了10年!”
科學向人類展示出廣闊的前景，而人口卻向科學提出了嚴峻的挑戰!難怪國外有些人口學家發出了聲嘶力竭的呐喊，他們說：“人類正背負著自身這個沉重的負擔走向毀滅的深淵!”
——《曆史將怎樣記載》楊盛國例一是一篇呼喚國人質量意識的演講。演講者以確切的數據和事實向人們描述了我國在產品質量管理方麵存在的嚴重問題，並特別強調，質量意識差的危害性並不僅僅在於經濟上的直接損失，更為嚴重的是它關係到一個民族在世界舞台上的形象，關係到一個民族經濟的興衰成敗。聽眾被演講者引導到民族興衰的高度上，會在原有的關注與擔憂的基礎上產生更強烈的危機感。例二采用了先揚後貶的手法，先闡述科學的發展給人類帶來了廣闊的前景，然後語鋒一轉，又以令人震驚的數字闡述了人口爆炸給人類帶來的嚴重的危機。一幅籠罩在科學發展盛世之下的嚴峻畫麵顯露在聽眾的麵前，這種隱藏的危機更容易引發人的思考與關注。
4增強號召力的演講技巧
演講是憑借調動聽眾情感和促發聽眾理性思考來號召聽眾的。演講者應當做到：一、要善於激發聽眾的熱情和榮譽感，使他們在感情的驅使下采取行動；二、要善於結合聽眾的利益，分析利弊，使聽眾認清行動的必要性和重要意義；三、要能夠想在前麵、做在前麵，拿出明確的行動目標和行動計劃，使聽眾感到有章可循。
（1）激發聽眾的榮譽感
榮譽既是對人們做出積極行動的獎賞，又是對人們繼續下一步行動的鼓動。演講者不可以向聽眾施以物質恩惠，因此帶給聽眾精神上的滿足就成為號召聽眾的重要手段。演講者學會以適當的方式肯定和讚揚聽眾，使他們的內心裏滋長起強烈的榮譽感。這種榮譽感將成為聽眾行動的強大精神動力。
典型示範：士兵們!你們在15天內贏得了6次勝利，繳獲了21麵旗子和55門大炮，攻下了幾座要塞，征服了皮埃蒙特的最富饒的地方，你們捉住15000名俘虜，你們殺傷10000名敵人。
在此以前，你們為那些不毛之山而戰，並在那些山岩上留下了你們的榮譽，可是這些山岩對祖國卻是毫無裨益的。現在由於你們的功勳，你們可以同荷蘭和萊茵方麵軍並駕齊驅了。
你們什麼也沒有，什麼都得自己操心。你們沒有大炮打了勝仗，沒有橋梁能夠過河，沒有鞋穿能夠急行軍，你們休息時沒有酒喝，甚至常常沒有糧食吃。隻有共和國的軍隊，隻有自由的戰士才能夠忍受你們所忍受的一切。士兵們，為此應當感謝你們!有功必賞的祖國正在以自己的繁榮昌盛來答謝你們。如果你們，土倫的勝利者們，曾經預言過1794年的不朽的戰爭，那麼，你們現在的勝利就預示著前麵還有更光榮的戰事。
——《在蒙特諾特戰役中的演講》 拿破侖這是拿破侖在一次戰役勝利之後對士兵們發表的演講。拿破侖以準確的數據來概括士兵們所贏得的巨大勝利，稱讚他們在艱苦條件下不屈不撓的戰鬥精神，並代表共和國感謝他們。此外，拿破侖還注意采用第二人稱貫穿演講，使士兵們感到分外親切。所有這些，都無法不激發起士兵們強烈的榮譽感，激勵著他們為新的勝利而繼續戰鬥。
（2）結合聽眾的利益，權衡利弊，講清行動的必要性理性的行動是建立在冷靜分析的基礎上的。當行動本身並不能使聽眾產生精神上的強烈滿足時，演講者就不能再寄希望於情緒的鼓動，而應站在聽眾的角度上，冷靜分析利害得失，使聽眾認識到采取行動的必要性。建立在理性基礎之上的行動往往是更為持久的、更為堅定的。
典型示範之一：戰士們，你們別去為那些野獸們賣命啊——他們鄙視你們——奴隸你們——統治你們——吩咐你們應當做什麼，應當想什麼，應當具有什麼樣的感情!他們強迫你們去操練——限定你們的夥食——把你們當牲口，用你們當炮灰。你們別去受這些喪失了理性的人擺布了——他們都是一夥機器人，長的是機器人的腦袋，有的是機器人的心肝!可是你們不是機器!你們是人!你們心裏有著人的愛!不要仇恨哪!隻有那些得不到愛的人才仇恨別人——隻有那些喪失了理性的人才仇恨別人!