八、慷慨激昂：演講鼓動人心的技巧1
1激發同情心的演講技巧
在鼓動聽眾對遭受不幸的弱小者提供幫助、或是號召人們反對某種不公正現實的演講中，常常需要最大限度地激發聽眾的同情心。要做到這一點，演講者要明確：一、人人都有悲憫的天性，當演講者強調弱小的、美好的事物遭受殘害時，人們的悲憫之心就會被激發出來。二、形象的事物比抽象的說教更能激發聽眾的同情心，因此演講者應強化事實的細節，呈給聽眾一個完整、具體的畫麵。三、要強調遭受不幸者的弱小與美好和被殘害後的痛苦與悲慘，加強對比的鮮明性。四、演講者應表達出自己的真情實感，以引發聽眾的共鳴。
(1)表現弱小的事物怎樣遭受欺侮，利用人性中憐老恤幼、同情弱者的一麵弱小者的遭遇最值得人同情。演講者應當抓住典型事例，具體形象地描述弱小者遭遇的全過程，強調主人公的無助與痛苦，強調製造不公者的無情無義與蠻橫粗暴，用以激發聽眾的同情心。
典型示範：王軍山老人有三個兒子，一個女兒，30多年前又撿到不知是誰丟在她家門口的一個棄嬰。她含辛茹苦地把他們撫養成人。她感到欣慰，感到滿足，親友們都羨慕她福氣好，將來吃穿不用愁。她節衣縮食地造起了樓房，相繼給兒子們成了婚，並且成了孫子們的“廉價保姆”、“全自動洗衣機”，帶孩子，煮茶飯，樣樣都得行。一年又一年，孫子長大了，她還不得休息。按理說，勞動了大半輩子，也該讓晚輩伺候伺候享享清福了。可是，那一大群兒孫們，為了老人的贍養問題，相互推諉，爭吵不休，而且大動幹戈，將年邁的老人像踢皮球一樣踢來踢去。可憐的王奶奶造了那麼多的房子竟無棲身之地，聚集了那麼多財產競無吃喝之處。她悲痛萬分，後悔自己養了一群狠心的狼。時間一長，老人身體每況愈下，慢慢地喪失了自理能力，這更加加深了兒孫們的厭惡，他們絞盡腦汁，尋求方法，看如何把老人處理掉。有一天，兒孫們湊到一起，來到神誌不太清的老人麵前，說是送老人去醫院，要老人什麼也不要說，然後把老人送進了火葬場。可憐的王奶奶久久地躺在拉屍車上，靜靜地等著醫生來為自己檢查，想著回家怎麼報答兒子們對自己的關照……朋友們，你們不要以為這是聳人聽聞，這是發生在我們身邊活生生的事實陰!
——(願天下的父母都幸福) 謝倫浩這是一篇為得不到兒女關懷的父母們鳴不平的演講。演講者向我們講述了一位辛辛苦苦撫養孩子長大成人的老母親的悲慘遭遇，通過老人被兒孫活著送進火葬場這樣一個令人發指的事實，把這位母親的遭遇推到高潮，並不失時機地發出慨歎，使聽眾在震驚之餘產生了對老人深深的同情。
（2）善良的願望和行動遭到不公正的結局，強調其中不公正的地方善有善報是古今中外普通百姓們共同的祈願。演講者如果能夠抓住人們的這種心理，強調善良的願望和行動所遭到的不公正的結局，也會引發聽眾的同情心理。結局越不公正，後果越悲慘，聽眾寄予的同情就會越深。
典型示範：(安東尼走下來，站在愷撒屍體旁，對著聽眾。)
你們要有眼淚，現在就盡情地掉吧。愷撒穿的這件大袍，你們大家是熟悉的。我還記得，愷撒第一次穿上這件大袍的時候，是在一個夏天的晚上，那天正是征服愛威領地的光輝日子。現在你看：卡西烏斯的刀子是從這裏刺進去的；你看加斯加在這裏捅了一刀；你看，這個地方，正是愷撤最寵愛的布魯圖斯刺穿的。你看，刀子抽出來時，愷撒的鮮血淋漓，好像已跑出門來問：“愷撒是那樣地愛布魯圖斯呀，難道布魯圖斯也忍心下此毒手嗎?”啊!天知地知，愷撒是何等愛布魯圖斯，這一刀，是無情無義的一刀。愷撒看見他們都來殺他，“無情”兩字所造成的傷痛會比刀傷厲害得多，簡直氣得心碎膽裂，鮮血長流，撲倒在羅馬將軍龐培的雕像後麵，臉都藏在大袍下麵。哎，各位，請想一想，這是怎樣一個大冤劫啊!照這樣凶殘下去，你我不都是在劫難逃嗎?你們怎麼也哭起來了?我發現你們也是講天良的人啊，大家都在同灑傷心之淚，你們這些善良的人，才看見愷撒的一件衣裳就如此悲痛，你們還沒有看見他的屍體呢，他的屍體在這裏，你們看，被這些大逆不道的叛徒弄成這個樣子了!
——(在安葬愷撒時的演講) 安東尼安東尼是愷撒的舊部，愷撒遭到刺殺後，他發表了這個演講以激發民眾對仇敵的憤恨，從而鞏固自己的地位。安東尼沒有過多地強調刺殺的刀刃給愷撒帶來的肉體痛楚，而是用更多的語言強調愷撒對仇敵們糊塗的信任與愛，強調這是一場無恥的背叛，強調這場背叛帶給愷撒心靈上的痛苦要勝過肉體上的許多倍。作為一位頗有作為的帝王，對臣子的寵信竟換來如今的悲慘結局，這種“善有惡報”的現實會令每一位有良心的人動情動容。
（3）美好的東西遭到毀滅，先極言其美好，然後表現其遭到破壞的程度。每個人的內心深處都或多或少地珍藏著一些美好的東西，保留著一些美好的願望。演講者在號召人們反對某種不公正現實的時候，強調這種不公對美好事物的毀壞，會迅速激起人們疼惜與保護的願望。把美好的事物描繪得令人心動，把其遭受的破壞表現得觸目驚心，加強前後的對比，會使效果更加明顯。
典型示範：過去的一切，連同它的罪惡，它的愚蠢和悲劇，都一閃而逝了。我看見俄國士兵站在祖國的大門口，守衛著他們的祖先自遠古以來勞作的土地。我看見他們守衛著自己的家園，他們的母親和妻子在祈禱——嗬，是的，有時人人都要祈禱，祝願親人平安，祝願他們的贍養者、戰鬥者和保護者回歸。
我看見俄國數以萬計的村莊正在耕種土地，正在艱難地獲取生活資料，那兒依然有著人類的基本樂趣，少女在歡笑，兒童在玩耍。我看見納粹的戰爭機器向他們碾壓過去，窮凶極惡地展開了屠殺。我看見全副戎裝，佩劍、馬刀和鞋釘叮當作響的普魯士軍官，以及剛剛威嚇、壓製過10多個國家的、奸詐無比的特工高手。我還看見大批愚笨遲鈍，受過訓練，惟命是從，凶殘暴戾的德國士兵，像一大群爬行的蝗蟲正在蹣跚行進。我看見德國轟炸機和戰鬥機在天空盤旋，它們依然因英國人的多次鞭撻而心有餘悸，卻在為找到一個自以為唾手可得的獵物而得意忘形。在這番囂張氣焰的背後，在這場突然襲擊的背後，我看到那一小撮策劃、組織並向人類發動這場恐怖戰爭的惡棍。
——(關於希特勒入侵蘇聯的廣播演說) 丘吉爾這是丘吉爾動員英國人民起來反對德國法西斯而作的演講。丘吉爾描述了戰爭給俄國人民帶來的傷害。他先是用了三個“我看見……”來描繪俄國人民艱苦而美好的和平生活，勾畫了一幅淳樸安寧的生活畫卷。然後，他又連續用了五個“我看見……”作為領起，描繪了法西斯暴徒正以怎樣令人發指的方式踐踏這片美好的土地，並使用了比喻、擬人等修辭方法使其更加生動。前後鮮明的對比帶給聽眾以巨大的心理反差，極大地激發起聽眾對俄國人民的同情和對法西斯的痛恨。丘吉爾作為諾貝爾文學獎獲得者的語言天賦，在這裏得到了充分的體現。
（4）強烈的追求卻得到失敗的結果，挖掘其中意外或不公平的因素人人都渴望成功，但是並不是每一個奮鬥者都能夠得到命運的垂顧。對許多人來說，對於失敗與挫折的體味要比對成功的體味濃烈得多、深刻得多。演講者要善於抓住人們的這種心理，深入分析追求者遭受挫折的意外或不公平的因素，引發聽眾的思考與共鳴。也就是說，要讓聽眾重新喚起以往遭受挫折時的失敗體驗，激起他們對有類似經曆者的同情與關注。
典型示範：考生嶽從利就是本人。兩月前以優異的考分進入本科段，但卻被冷酷地打入了死檔——因為我是殘疾人!我憤憤不平：難道因為殘疾就剝奪終生上大學的權利嗎?我要上訪陳述我的理由，我相信黨的政策和政府的英明!於是，我發出了這封鄭重而急切的陳情電報，懇望招生辦能慎重地考慮一下!
我的名字叫“從利”，可我走過的21個春秋，卻從未順利!出生不足3月就失去了右手，被拋入中國5000萬殘疾大軍之中，殘疾人在那時被稱為：殘廢”，幾經爭辯，才搞掉了“廢”字，但至今在很多人的心目中，它是與“殘廢”劃等號的!殘疾人的升學、就業、婚姻以及其他不公平的待遇使很多人自卑自賤，而我不這樣!我認為殘人有為而全，全人無為而殘!老天不公平與我們無關，隻要我們盡力而為，起碼會問心無愧!
剛剛7歲，我麵臨人生第一次抉擇，要麼上學，要麼蹲在家裏，不上學，前途是再明白不過的，殘廢一個!而上學，又談何容易?上學，需要用手寫字，而寫字，我們慣用右手寫字，而我，恰恰失去的右手，留下個左手，豈不成了聾子的耳朵——擺設一個嗎?如果失去了是左手，那也要好一些，可殘酷的現實卻是……
老師來到我家，目光裏是疑惑，一瞼問號：你上學能行嗎?我揮揮左手攥成的小拳頭：“我為什麼不行?老師，您就讓我試試吧。”老師還是搖搖頭，我也幹脆，“撲通”一聲就給老師跪下了：“你不收我這個學生，我就再不起來了。”老師拉起我來，流下了感動的淚水，她默默地看了我好久、好久……