第十二章少管是最好的管，無為而治是管理的最高境界 經營企業靠的是“王道”，而非“霸道”
經營和管理企業，有兩種不同的思路：一個叫“王道”，一個叫“霸道”。所謂王道，指的是做一個產業，要和別人合夥來做，一起把產業做大，讓大家都有錢賺，使大家的路越走越寬。所謂霸道，是指一人獨大，這個產業我全做，形象地說就是“走我的路，讓別人無路可走”，壟斷就是典型的“霸道”經營。
企業管理者如果不堅持“王道”的經營策略，而是走“霸道”路線，甚至走“賊道”路線，那麼不但損人，而且終將損害自己。有這樣一個案例，值得我們深思：
有個縣級企業每年的銷售額在5000萬元以上，把生意做得有聲有色。隨著生意越做越大，公司的老板趙先生也越來越牛氣。同行王先生想拜訪趙老板，和他洽談一個很好的合作項目，但是去了幾次，都沒見到趙先生。因為他不是在開會，就是在接待客人。最後一次，王先生終於見到了牛氣的趙老板。
對於王先生的來訪，趙老板沒有表現出絲毫的熱情，他坐在老板椅上，身子都沒動，接過王先生的名片，也隻是看了看，然後對王先生說：“我們公司是當地的行業老大，不會和你們這樣的小公司合作的，而且我告訴你：兩年內，我們將會壟斷這個行業……”
趙老板不過是一個年銷售額超過5000萬的企業老板，他的霸氣體現出來的更多是愚昧和可笑，一個不懂得與同行搞好關係，不懂得與同行合作的企業，恐怕很難繼續做大做強。因為一個實力強大的企業，往往依靠幾個主要產品或業務贏利，有些產品或業務並非行業最強的，這就好比一個人：他的能力很強，有很多優勢，但在某些方麵，他也有不足。如果企業管理者能夠認清形勢，認清自己的劣勢，通過與同行企業合作，實現優勢互補、取長補短，那麼就可以實現雙贏，於人於己都是有利的。
再者，從競爭態勢上來看，在某一行業、某一地區形成“一強多弱”的格局之後，即便“一強”處處占據上風，但如果“多弱”聯合起來，一起對抗“一強”，“一強”也不一定能完勝。而且市場處於不斷變化之中，企業的口碑很重要，“一強”能否聚攏下線企業，能不能得到其他企業的支持和消費者的認可，很大程度上決定了企業的命運。因此，企業實力再強也不要處處顯露“霸氣”，因為做人不能太“霸道”。
某公司的張經理發現市場上出現了竄貨，於是向總經銷商反映情況。總經銷商對此反應冷淡，嘴上對張經理說：“我馬上派人去查，查出來就要嚴厲處罰。”但過了幾天，總經銷商依然沒有查出貨是從哪裏發出來的。沒辦法，張經理隻好親自出馬，去零售商店詢問情況，通過層層查下去，最後發現是總經銷商自己竄的。張經理非常氣憤，但為了賺錢，不好與總經銷商撕破臉皮，但是心裏卻想著：“你和我耍心眼，看我以後怎麼對付你，吃了我的，早晚讓你吐出來！”
案例中，那位總經銷商的行為不僅是“霸道”，更是“賊道”。他在經商中違反了誠信原則，用非正當手段牟利。這種做法隻會引起合作夥伴的極大反感。這樣的總經銷商，早晚會砸爛自己的招牌，因此，我們應該引以為戒。
作為一家實力較強的企業，也許在某一時期、某一區域，你的成功會引起同行的敬重。但是管理者千萬不要自以為是，認為天下是自己的，霸道得不可一世。要知道，得人氣者得天下，無論你的企業實力多麼強大，如果“失道”，必然寡助。李嘉誠那種“有錢大家賺”、“要對手不要敵人”的經營思想，值得每一位企業管理者學習。
華人首富李嘉誠的生意做到了全世界，但他卻沒有任何“霸道”作風。相反，他處處表現得很平和，對待同行企業，十分尊重和友好，充分彰顯了“王者風範”。當年牛根生等企業家組成一個團隊，一起來拜訪李嘉誠，當時李嘉誠已經79歲了，但他早早地守候在電梯前。當代表團從電梯裏走出來時，他一一和他們握手。席間，李嘉誠逐桌坐下，和每一位成員親切交談，回答他們的提問。當代表團告別時，李嘉誠再次將他們送到電梯。從李嘉誠的表現和他一貫的經營思想來看，他所奉行的是“王道”經營思路，絕非“霸道”經營思路。
李嘉誠曾經說過：“做事要留有餘地，不把事情做絕。有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人願意合作，假如拿10％的股份是公正的，拿11％也可以，但是如果隻拿9％的股份，就會財源滾滾來。”
俗話說得好：“多一個幫手，就多一條出路。”做生意也應與人為善，而不能不顧同行的利益，否則，就很容易樹敵，就會把生意做得越來越孤立。反過來，如果像李嘉誠那樣，即使自己是一家獨大，也懂得與人合作，並考慮合作者的利益，達到利益均沾，雖然短期內可能少賺一點，但從長遠來看，會獲得數不盡的合作機會和源源不斷的利益。這樣才能把生意越做越大。