福勒隻身來到了俄羅斯的一座城市。他仗著自己頭腦精靈，想找一份輕鬆的、收入高的工作幹。但每次的結果都是一樣的，他在任何一家公司的日子都不會長久，時間一長，他的缺點就全部暴露，根本沒有一個公司會用他這樣一個毫無才幹的人。
他的生活因此逐漸變得拮據起來。於是，他隻好降低擇業的標準。從擦汽車到小飯店的雜工，又從雜工到擦玻璃等，但做來做去總做不好，生活沒有多大改善，別說掙錢給父母一部分，就是自己也勉強吃飽飯而已。最後，他意識到，自己這樣長久下去總是不行的。
一日，他偶然間發現了一些被人們扔在牆角的破爛掃把、鞋刷等清潔用具。雖然這些都是被人們拋棄的，但這卻使福勒產生了靈感：這樣的小用具雖然都是小本小利，但它們幾乎是家家必備，人人都用的，如果推銷得好，說不定真的會賺錢。
於是，他利用自己打工_賺來的錢批發了大量的刷子，開始挨家挨戶地推銷。從那以後，他變得異常勤快，再加上自己的腦子好使，所以沒過幾年他就積累了一些資金。
隨著福勒資金的增多，他又產生了新的想法：現在許多小作坊主，他們都是自己用機器生產，自己銷售的，雖然也批發給別人，但還是賺錢的。既然賺錢，為什麼我不賺這筆錢呢？
於是，他就仔細觀察了刷子的生產程序，發現機器原來很簡單，生產過程也不複雜。之後他利用白天的大部分時間進行銷售，一有空閑就會思考刷子機的製作。
終於，他的第一台手搖刷子機製成了。為了減少成本和風險，他租借了親戚家的一間舊的房屋當做生產車間。因為是自產自銷，因此他白天推銷，晚上生產，非常艱苦。他善於聽取消費者的意見，沒過幾年他就生產出多個品種，他的收入也日益增多起來。
當福勒的業務發展很好的時候，他又將自己的車間遷移到別的城市，繼續結識新客戶。與此同時，他建立了自己真正的生產車問，聘請了各個部門的工人，並加大生產規模，生產出各式各樣的刷子，不斷地擴展自己的業務。不久，在各個城市都有了他的分廠。
幾年後，“二戰”爆發，槍是軍人的命根子。當時，福勒發現美國士兵擦槍所用的器具仍是一些粗糙的碎布條。而用這種碎布條擦槍，不僅浪費時問、費力，而且有些深槽中的汙垢根本擦不幹淨。福勒意識到這是一個大商機。於是，他向當地軍官推薦說自己能生產出擦槍的刷子，可以將槍支擦得又快又幹淨。軍官接受了他的建議，並且一下就同他簽訂了5千萬把刷子的訂單。
這份訂單使福勒得到了巨大的財富，也使他從一個沒有任何才幹的打工仔一躍成為有名的‘刷子大王”。
“冷門”往往是市場的某一塊空缺，甚至是市場的“處女地”，有很多成功的企業家都善於捕捉市場信息，尋找市場中的“冷門”，補充市場的空缺，才最終在競爭激烈的市場中開拓一片生存空間。“熱門”往往趨向一種飽和的狀態，而“冷門”絕不可能已經飽和，可開發餘地大、前景廣。你若能搶先找到市場有開發性的“冷門”，你便能勝於你的對手，引領這一片領域。
市場經濟就是競爭經濟，就是優勝劣汰、適者生存。在致富的道路上，真正的贏家畢竟是少數，添財之道往往是別開生麵的。逆大多數之所想的反向操作，對於全麵人才的創造能力及解決問題能力，都具有非常重大的意義。