正文 第24章 保持互動,做好自己“人脈網”的女“網管”(1)(1 / 3)

地麵以每秒半公裏的速度在移動著,按時速來計算,是1800公裏/每小時,比高速公路上時速90公裏的汽車快20倍。看起來靜止不動的地麵,變動的速度都這麼快,其他事物可想而知。人與人間的關係,也在不斷地變動,一旦靜止,彼此就疏遠了。因此,女人要想打造高質量的人脈圈,就必須時常進行維護和管理。

加強聯絡,女人要勤於維護自己的人脈圈

在人際交往中,有的女人總是抱著很強的功利思想,或抱著利用人的思想去建立自己的人脈圈,對方對她暫時有用,就去接觸,反之就不接觸,或者利用了以後就不再接觸。她們的人脈圈會越來越小,原因就在於她們交朋友的目的在於隻是利用,大家知道她們的目的之後,就會離她們遠去。當然,大多數女人建立人脈圈時都有借助人脈發展和幫助自己的目的,但是女人必須明白,建立一個強大的人脈圈需要時間,同時人脈圈發揮作用也不是在一時之間,它的作用是伴隨你一生的,所以維護好自己的人脈圈對女人來說同樣重要。

農村有一句俗話:“親戚是需要經常走動的,如果長時間不走動,那麼時間一長,親戚也就是不是親戚了。”這句話用在人脈圈上也是適用的,女人要勤於維護自己的人脈圈。人脈圈缺乏妥善的管理會讓女人最初的努力功虧一簣。一般來說,女人可以從以下幾方麵去做,以維護好自己的人脈圈。

1.建立人脈圈的專用通訊錄

女人認識的人多了,就可能會與某些人失去聯係,所以你不但要經常把自己最新的聯係方式告知人脈圈裏的人,而且要把他們的通訊錄和相應的信息進行經常整理,以便大家可以保持暢通的聯係。

2.填寫記錄卡片

記錄卡片就是記錄在什麼活動中結交的什麼人。女人不要隻寫下名字,而要寫下你對他們工作最感興趣的方麵。這樣就不用記住所有的細節,在有所需要時就會有所側重地查看卡片了。

3.運用你的日程表

保持與朋友的聯絡是女人維護人脈圈的關鍵。女人要與人脈圈中的每個人都保持積極的聯係,一個很好的方式就是創造性地運用你的日程表,記下那些對你的朋友來說特別重要的日子,比如朋友的生日或者一些周年慶祝等。你可以在熟人生日時送上鮮花或是發出一個表示祝福的電子郵件;朋友婚禮時或是生育了也要及時送上祝福;當你在行業報告中讀到老同事獲得成功時不要忘記祝賀他,讓他們知道你心中在想著他們。最終,你會發現自己也會收到意想不到的祝福,也會有人想著你。

4.觀察朋友的變化

觀察各個朋友在人脈圈中的變化也很重要。當你的人脈圈中的成員升職或調到新的組織去時,你要及時祝賀他們,同時也讓他們知道你個人的情況;去度假之前打電話問問他們有什麼需要;當他們落入低穀時,打電話給他們鼓勁;不論你的人脈圈中的哪個成員遇到麻煩,立即與他通話並主動提供幫助。這些都是表現支持的極好方式。如果你旅行的地點鄰近某個關係成員,一定不要忘了提議和他共進午餐或是晚餐。

5.為人脈圈中的成員提供信息

為自己人脈圈的成員提供信息,也是維護人脈圈的好方法。你應時刻關注對人脈圈成員有用的信息,定期將你收到的信息與他們分享。良好的人脈圈是雙向的,如果你僅僅是個接受者,無論什麼人都會疏遠你。

6.介紹他人加入

你的人脈圈是個安全的圈子,因此你可以慷慨些,介紹第三個人加入你的圈子,這種的做法的價值在於:你是這個人脈圈中的一分子,而且是一個介紹人,你的名聲也會因此傳開。

7.保持忠誠

女人要對自己人脈圈中的成員保持忠誠,不要因為某人休了一年的產假,就將她從你的聯係人名單中劃去。你要和她保持聯係,即便是她和你目前的工作完全沒有聯係。你隻有在時機好的時候維護好自己的人脈圈,你才能在不順利的時刻獲得他人的幫助。

另外,女人至少每三個月就要變動一下自己的關係網,要多提類似“我為什麼要保留這個關係?”的問題,你要不定期地讓自己的人脈圈更新或者加入新人,這樣,你的人脈圈才能長保新鮮。

維護人脈如同釣魚,聰明女人要耐心走長線

女人在經營和維護人脈需要有耐心,這和釣魚的道理有點相似。釣魚的基本要領,可通過其“三部曲”做簡單介紹。

1.做餌與下鉤

單從魚餌的選擇或製作而言,需要極強的判斷力,比如:要釣的魚愛吃什麼食(即要針對的人用什麼能夠激起其欲望);魚餌是否更能奏效等等。下鉤要找對合適的“魚塘”(即場合)及恰當的時機。

2.守竿

此階段第一要有耐心,為人不可急功近利,不要“一下鉤就想見到魚”。第二要冷靜,給“魚”一點點“甜頭”還不足以使其上當,它碰鉤也許是在試探是否安全。