3.收鉤
這是最危險的時刻，到嘴邊的肉卻沒吃到的事情大都發生在這個時候。此時務必要深藏不露，一旦稍露猙容或過於急促，便會功虧一簣。善於放長線、釣大魚的人，看到魚上鉤之後，總是不著急收線揚竿，把魚甩到岸上。因為這樣做，到頭來不僅可能抓不到魚，還可能把魚竿折斷。他會按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙紮，便又放鬆了魚線，讓魚遊竄幾下，再又慢慢收竿。如此一張一弛，等到大魚筋疲力盡，無力掙紮，才將它拉近岸邊，用提網兜拽上岸。
釣魚如此，人脈操縱也是一樣，一個女人如果將自己與他人的關係迫得太緊，別人反而會覺得她另有所圖。隻有耐心等待，細心經營，你的人脈圈才會穩固。
黃欣是一家公司的董事長，她長期承包那些大電器公司的工程，對這些公司的重要人物常施以小恩小惠，但她的交際方式與一般企業家的交際方式不同，她不僅和這些公司的領導交往密切，對年輕的職員也殷勤款待。
每次要承包一項工程前，她總是想方設法地將電器公司中各員工的學曆、人際關係、工作能力和業績，作一次全麵的調查和了解。當她認為這家公司的某個人大有可為，以後會成為該公司的要員時，不管他有多麼年輕，黃欣都與其熱情交往，盡心款待。黃欣明白，10個欠自己人情債的人當中，有9個會給自己帶來意想不到的收益。自己現在做的“虧本”生意，以後會利滾利地收回。
當黃欣看中的某位年輕職員得到晉升時，她會立即跑去祝賀，贈送禮物，同時還邀請他到高級餐館用餐。年輕的職員很少去這類場所，因此對黃欣的這種盛情款待自然倍加感動，黃欣會對他說：“我的公司能有今日，完全是靠貴公司的抬舉，因此，我向你這位優秀的職員表示謝意，也是應該的。”她這樣說的用意，是不想讓這位職員有太大的心理負擔。這樣，當有朝一日這些職員晉升至處長、經理等要職時，還會記著黃欣的恩惠。因此，在生意競爭十分激烈的時期，許多承包商的公司倒閉的倒閉，破產的破產，而黃欣的公司卻仍舊生意興隆，其原因就是由於她平常對人脈投資多的結果。
細看黃欣的“放長線”手腕，確有“老薑”的“辣味”，這也告訴了女人一個道理：在與他人交往的過程中，要有長遠眼光，盡量少做臨時抱佛腳的買賣，而要注意有目標的長期感情投資。同時，女人要想“放長線，釣大魚”，就必須慧眼識英雄，才不至於將心血枉費在一些隻會吃喝玩樂，毫無真本事的人身上。
助人就是為自己的人脈存折儲蓄
俗話說：“助人就是助己。”這句話用在人脈中也同樣適用。心理學家發現，以幫助與相互幫助開端的人際關係，不僅良好的第一印象容易確立，人與人之間的心理距離可以迅速縮短，使良好的人際關係迅速建立起來，而且這樣的人際關係會長久而穩固地存在。
科學家曾在風洞試驗中發現了這樣一個現象：成群的大雁成人字飛行時，比一隻大雁單獨飛行能多飛20%的路程。原因就是大雁的這種互助行為，減少了風的阻力。其實人類也一樣，當你幫助別人時，自己也得到幫助。
某地的一個小鎮，每年都舉辦玉米品種大賽。有一個農婦的成績非常優異，經常獲得一等獎。她在得獎之後，總會慷慨地將自己的種子分送給鄰居。有一位鄰居不解地問她：“你的獎項得來不易，每季你都投入大量的時間和精力來做品種改良，為什麼還這麼慷慨地將這些種子送給我們呢？難道你不怕我們的玉米品種超過你的嗎？”這個農婦回答：“我將種子分送給大家，雖是幫助大家，但也是在幫助我自己。”原來，這個鎮上家家戶戶的玉米田地都是毗鄰相連。如果這個農婦將自己的優良種子分送給鄰居，鄰居們的玉米品種得到改良，就可以在傳粉的過程中促進她的玉米品種改良。相反，如果她吝嗇自私，不給鄰居優良種子，鄰居們的玉米品種就很難改良，那些較差品種的花粉就會傳播給她的玉米，她反而必須在防範外來花粉方麵大費周折而疲於奔命。
由此可得到啟示，女人養成樂於幫助別人的習慣很重要，因為在這個競爭日趨激烈的社會裏，你隨時都有可能需要某個人的幫助，而平時的感情投資就是別人會幫助你的原因。
劉華是一個中年婦女，丈夫因病去世，她帶著女兒艱難度日。她原本在一家工廠上班，幾年前由於經濟不景氣，工廠麵臨著倒閉，她下崗了。好在她平時待人很好，在街坊鄰居中極有人緣，下崗不久便在親戚朋友的幫助下，在當地一家服裝市場旁開起了飯店。飯店剛開張時，生意較為冷清，全靠朋友和街坊鄰居們的關照。後來，由於劉華忠厚老實，待人熱情，飯菜也很衛生，飯店漸漸開始有了回頭客，生意也一天一天地好了起來。但是不久之後，幾乎每到中午吃飯的時間，就會有五六個乞丐相繼“光顧”劉華的飯店。客人們常對她說：“快把他們轟走吧，這些都是好吃懶做的人，別可憐他們。”劉華笑笑說：“算了吧，誰還沒個難處。你看他們風餐露宿的，也挺可憐的。”