在社交中,女人不僅要善用自己的名片,也要學會選擇別人的名片,不要不加選擇和所有遞給你名片的人滔滔不絕地談話。有位商業精英總結出這樣的經驗:“接過對方的名片,如果是和自己同行業的,並且是相同的工種,基本可以不必再相互浪費時間。趕快和他說再見,另覓良友。”所謂良友,指的是同一個產業鏈上不同環節的朋友。比如:在IT產業,做技術開發的女人應該重點結交代表風險投資方的或者IT設備供應商之類的朋友;做文化藝術工作的女人,就應該多結識藝術品代理商、展覽主辦方或者大收藏家之類的朋友。
女人在收到他人名片後,要善於管理名片,否則時間一長,你就會忘記名片中的人。你可以按地域、行業或人脈資源的性質對名片進行分類,並經常翻看。
張揚偶爾參觀好友鞠暢的辦公室,鞠暢給她展示了抽屜裏麵的幾十個滿滿的名片盒,盒上根據工作特點進行分類,並在側麵用黃色標簽標示,用透明膠帶粘貼,簡單大方。鞠暢說:“遇到需要查找的人,我從抽屜裏順手一摸,很快就可以找到相應的名片盒,打開以後,10多秒鍾就找到了想要找的人的名片,簡單、方便、快捷。”張揚仔細看鞠暢收集的那些名片,上麵密密麻麻寫了很多字,大概有這樣幾類內容:年月日、對方的來源(譬如某某朋友介紹)、與對方的主要業務內容等等。
張揚感歎道:“我怎麼就沒有想到采用這樣的方法來管理我那些名片呢?工作這麼多年,我也積攢了10多盒名片,想找一個人的時候,幾乎就是從第一盒開始翻找,一直找到最後一盒才能找到想找的人。有時候,我翻看自己收集的名片,發現有些根本就想不起來了,一點印象也沒有了,甚至會懷疑這張名片是怎麼到我手裏的。”張揚回到公司後,也學習鞠暢管理名片的辦法,果然很有效。
很多女人可能覺得在別人的名片上寫寫畫畫是對他人的不尊重,但名片的主要目的就是要被別人更深刻地記住,從這個角度來講,如果在對方的名片上記錄一些與他相關的內容,就是對對方更加深刻的尊重。
“投資高手”何麗玲有一套獨特的名片管理法,這種方法讓她能記得大多數隻有一麵之緣的人。何麗玲會歸檔整理自己每天見到的每個人,拿到別人的名片後,她會在名片上寫上和這個人見麵的時間、地點、臉部特征、談話主題等,然後交給秘書依產業類別整理好。在每次赴約之前,何麗玲隻要翻開名片簿,就能喚起當時的記憶,這讓她結交了很多朋友。
女人在利用名片擴充人脈時,除了要會管理名片外,還要注意以下幾方麵的問題。
首先,當你和別人在不同場合交換名片後,選出幾個適合交往的人。第二天或過個兩三天,主動給他們打個電話或發個電郵,向對方表示結識的高興,或者適當地讚美對方的某個方麵,或者回憶你們愉快的聚會細節,讓對方加深對你的印象和了解。
其次,女人要養成經常翻看名片的習慣。工作的間隙,翻一下你的名片檔案,給對方打一個問候的電話,發一個祝福的短信等,讓對方感覺到你的存在和對他的關心與尊重。
另外,女人要定期對名片進行清理。你可以將自己手邊所有的名片與相關資源數據作以全麵性整理,依照關聯性重要性、長期互動與使用機率、數據的完整性的因素,將它們分成三堆,第一堆是一定要長期保留的,第二堆是不太確定,可以暫時保留的,第三堆是確定不要的,將確定不要的銷毀處理。
傾聽讓女人的人脈更廣