受失眠困擾過的人都知道讓身心放鬆和休息是多麼重要！枕頭的擺放、室內的溫度、睡眠的姿勢等都會影響到睡眠。入睡前的舉動能夠暗示出心態是否放鬆。審問員通過觀察囚犯睡前的舉動就能了解他們的精神狀態。
第六節 利用著裝和場景布置
一個銷售經理為了在銷售團隊麵前表現出自己的威嚴，可能會穿正裝；鼓動大家參與攀登珠穆朗瑪峰的演講者為了吸引大家，極有可能 穿上登山服來增強說服力。總之著裝應最大限度與你當時的角色相匹配。
這裏再舉一個要“保持變通”的例子。
你可能是一個很在意的人，穿很貼身的衣服，要戴勞力士手表，開著光亮如新的汽車。而一旦褲子皺了就會心煩意亂，戴20美元一塊的運動手表會皮膚過敏，當剛洗完的車開過一片泥地後甚至會覺得是滅頂之災。
身為一名審問者，要學會如何粉碎他人的慣性，即那些人所死守的一成不變的思維和習慣。對外界的適應性越差，就越容易被擊垮。比如，你如果過分在意著裝、環境等外在因素，就越容易被這些東西捆住手腳，分散精力，也就很難成為一名成功的審問者。反過來，審問者可非常喜歡這類死板的對手。原因在於：
首先，對手的任何反常行為都會馬上暴露出來；其次，審問者可以利用對手的這些弱點，用一些很簡單的做法輕易地了解對方（如把咖啡灑在他褲子上）。此外這類人也很難利用相似的反審問技巧：首先他很難改變自己的角色以適應環境；其次，任何洞察到他弱點的人都能夠輕鬆地對他產生影響。當然，我並不是說要你改變自我，而僅想指出一個事實：適應性太差會影響你自如地使用這些技巧。
正確的著裝和場景布置是審問準備工作的一部分。為此，首先要對即將應付的局麵有個大概的感覺。例如一間冰冷、強光照射、放了一把椅子的房間會令人聯想到審問室。因為類似的場景已經在電視上看到過多次了。如果能了解到對方的一些情況，無論是受教育背景，還是私生活，都能幫我們將環境布置得更加咄咄逼人，更有壓力，讓對方不攻自破。
計劃和準備工作幾乎涵蓋了審問所有階段方方麵麵的細節。不管是采取溫和的還是野蠻的手段來對待對方，都需要使用與態度一致的場景和道具。當三角洲特種部隊為英國曆史頻道錄製特別節目《吐露真言》時，他們安排了三名誌願者演員。一名是在倫敦大學教課的快樂的年輕人，扮演囚徒的角色；一名是經驗豐富、著名的審問者多拉，另一名年輕的審問者叫馬歇爾，長得五大三粗，棱角分明。
在錄製中，為了消除“囚犯”的恐懼，馬歇爾剃了個光頭，扮成一個痞子樣的小偷，在嘴角抹了些酒，把指關節撞得紅紅的，再去審問室陪伴那個年輕人。之後，已退體的審問者多拉再來到審問室，扮著悲天憫人拯救對方的樣子，贏得了小夥子的信任，輕鬆地得到了情報。“囚犯”小夥子事後告訴我們，多拉無疑是這個團隊裏最具智慧的人，盡管他知道這隻是拍戲，但他當時仍然害怕真的會受到傷害。
審問者常常要隨機應變，因為他們並不是每次都能置身於百分之百恰到好處的環境裏。不是嗎？當你滿懷憧憬地走到老板的辦公室裏，也有同樣的問題：審問者根本沒可能把老板趕出去再重新布置在審問的場合中，唯一的局限就是人的心智。我們用場景的變換來造出一種錯覺，讓對方至少覺得我們不是壞蛋。我們領著囚犯到一個他從沒有去過的地方，告訴他一旦被抓住就麻煩大了，所以走路一定要輕點。通過此舉，我們讓對方覺得是自己人。以此類推，在工作中如何來發揮呢？充分發揮想象力吧！
場景既可以令人冷靜，也可能製造障礙，也就是使你無法正確解讀對方的身體語言，不過反之你也可以借此使對方也無法讀懂你。麵臨壓力時我們常會晃腳，彈手指。因此在你和對手之間插進一張桌子就可以隱藏這些小動作。理想狀態當然是既能掩飾你的反應，又能暴露出對方壓力的布置。大部分的辦公室都是按這種意圖來布置的，盡管有時候並非有意。老板通常坐在一張大桌子後麵，而來賓則坐在對麵的椅子上。如果談話在你的辦公室，就可以充分利用這種優勢了。如果是別人的辦公室，那麼你可以想辦法讓他從那個大“障礙物“後走出來。