“王總的理解力真強啊！“您講的真得很有價值。”諸如此類讚揚認同的話，雖然有些老套，但還是很能討人歡心的，而且至少不會叫人討厭。人們受到表揚後自尊心通常就會增強，而且也會對表揚自己的人產生好感和信賴心理。
說些迎合和奉承的話是為了贏得他人的好感，從而得到自己想要的結果，雖然有些結果可能來得比較緩慢。
第五節 為了掩飾一些事情而選擇說謊
有人說“解釋就是掩飾，掩飾就是事實”。正因為有人害怕事實真相被揭露出來，所以極力的掩飾，用一個謊言來掩蓋另一個謊言。
生活是什麼？有人感慨是——演戲，生活就像是一部連續劇。男人和女人都是其中的演員。你唱罷來我登場。於是不適應時代的人，活得窩囊而屈；適應時代的人，一直都會活得很滋潤而遊刃有餘。
撒謊的眾多原因之中，為掩飾而說謊的不在少數。這跟獵手躲藏在掩體之後，伺機撲殺獵物，目的是一樣的。都是為了讓對方看不清或者看不見自己的真正麵目。
針對人們因為掩飾而撒謊的情況，美國心理學者就進行了如下實驗：
他們請被測女性吃漢堡，並告訴她們：“請一直吃到撐得不得了，難以下咽為止。”他們預先設定了兩種進食條件：其一，隻有女性在場；其二，有男性在場。結果表明在不同的進食條件下，被測者所吃漢堡的數量是不同的。與有男性在場相比，當隻有女性在場的時候，
被測試的女性們所吃掉的漢堡數量要多很多。而且，與在場的男性比較有魅力的場合同在場的男性沒有什麼魅力的場合相比較而言，在前一種情況下被測試的女性所吃掉漢堡的數量更少。
為什麼會出現這樣的結果？原因是被測試的女性想在男性麵前極力掩飾不淑女形象的心理傾向在作怪。
法國思想家拉羅什富科如是說：“任何場合中的任何人都想給別人留下自認為較為合適的印象，於是人人都偽裝自己的麵貌和外表，故此社會就是一個被偽裝過的東西。”
在私人空間中，同家人在一起的時候、同朋友在一起的時候與同鄰居在一起的時候；當著眾人麵前講話與僅同三兩個人交談的時候；與同性聊天和有異性在場的時候；談話的異性對象中有自己懷有好感的人與沒有什麼特別感覺的人在場的時候。人們談話所使用的語言和所采取的行動都是有所不同的。
在公司中也是一樣，就職的職業人士，對上司同對下屬的說話方式和態度完全不一樣；在公司內部的時候同在公司外部的時候其行事方式也大相徑庭。
在特定的社會狀況下，人們都在充當表演者，把別人或者周圍的人意想成看客，並且渴望獲得看客的好評。例如，去企業應聘的時候，如果應聘者發型整齊，身穿西服並且打著領帶，這樣的話就很容易給麵試官留下好印象。於是人們都傾向於在人前表演，從而贏得別人對自己的好印象。
演技指的是掩飾自己的能力，口頭聲稱對別人印象不錯而內心卻對對方懷有不良印象，這樣做的人大有人在。人人能從自己的行為模式中選擇出適合別人口味的行為方式。也就是說，不是沒有裝有，而是所有的表演都來自自身，隻是為了迎合觀眾的口味來進行選擇而已。
第六節 為了滿足虛榮心而選擇說謊
每個人多多少少都有點愛慕虛榮，為了滿足自己的虛榮心，一不留神謊話就溜了出來。
虛榮心過強的人，還會作出更加令人匪夷所思的舉動來。
一天晚11時左右，一名30多歲的中年婦女報案，稱大約20分鍾前，自己的10萬巨款被搶。她一邊講述嫌疑人的簡單相貌特征，一邊不停哭泣，警方據其所述連夜展開調查，可是一直沒有進展。一個月後，民警再次詢問該婦女，發現其所述嫌疑人特征與上次有不一樣之處，遂發現諸多疑點。
隨著案件偵查的深入，警方發現這是一件虛假的“大劫案”，側麵調查發現，該女子一貫愛慕虛榮，對外稱自己在從事“房地產生意”，老公“開大飯店”，家財相當“豐厚”。在民警巧妙地訊問下，該中年女子被迫供述了詳情， “前段時間一個朋友因家中有人生病想借錢，自己實在沒有，這才製造該起虛假劫案”。最後警方以擾亂公共秩序依法對該中年婦女進行刑事拘留。