鄭袖豈可讓秦公主橫刀奪愛?於是便向楚王哭訴道：
“一個做臣子的，替他的國君效忠，那是理所當然的，你怎麼能單單責怪張儀呢?再說，我們又沒有送秦國土地，而秦國卻先派張儀過來，這就是對方相當看重我們大王的證明。然而，大王不但沒把他當使者看待，還想殺死他，這顯然會觸怒秦王的，萬一秦國興師問罪，怎麼辦呢?我不想就這樣被殺，希望你休了我，讓我帶著太子離開吧!”
楚懷王見此情景，不得不重新加以考慮最終還是釋放了張儀。
張儀就這樣利用了靳尚、鄭袖和楚王的親近關係，逃離了虎口，使得自己的遊說生涯能繼續維持下去。
美國寶麗來遠東有限公司在其百彩係統上市之前，由公司公關部策劃了一係列轟轟烈烈的公關活動，可謂大張旗鼓，虛張聲勢。
百彩係統就是一種即拍即有的相機。公關活動想要達到的目標是：向目標公眾介紹這種新產品的誕生、革命性的創新及特點；為這個新產品樹立一個獨特高級的形象——令人覺得它是少數高級人士的寵兒，而不是一般的大眾化商品；利用新產品作為突破口，引導即拍即有攝影新潮流，點燃大眾對即拍即有攝影的興趣。
他們設計的公關活動主要有：全世界最大的相機模型展覽、全世界新聞界新產品發布會、名人私生活寫真集、全美電影電視節目宣傳、新聞錄像帶宣傳、新聞特輯與新聞稿大攻勢。並在美國和香港兩地舉行。
全世界最大的相機模型展覽。在百彩係統計劃推出的前一年，公司公關人員就雲集波士頓，交流在世界各地宣傳的經驗，共同商討能產生新創意，使該產品有震撼性宣傳效果的公關活動。這次商討的“高招”之一，就是舉辦一個全世界最大的相機模型展示。巨大與奇趣的事物，是新聞目標之一，而公關的功能與成功的因素之一就是製造新聞。新聞界一向對巨大的事物感興趣，如果有一個打破紀錄的事物，更可使新聞界給予重視。寶麗來百彩係統新相機出自紐約著名的產品外形設計師之手，外形呈跑車般的流線型，設計優美。該相機的模型，好像一座二層高房子般大小，大約高6.4米，長22米，寬9.2米，所用的材料，要8輛大卡車才能裝下。
裏麵還有各種機械與電子裝置，作為機內零件及技術的示範。這些裝置加在一起的耗電量，足可以供應8所房子的需要。機內是一個展覽室，可容納450-700人進內參觀，設有專人講解示範各種特點和技術。全部建造及裝飾費用，大概是40萬美元。該模型在洛杉磯展出，立即吸引了人們對該相機的注意。
全世界新聞界新產品發布會，邀請世界各地的新聞界代表會集洛杉磯，參加這次國際性的盛會。寶麗來將當地的世紀大酒店的設施全包了下來，除了招待新聞界外，還舉行世界性市場推廣人員會議，以及全美市場銷售會議。參加會議的人達上千之多。本次活動為期3天，第一天是開幕式，舉行歡迎活動及酒會，把新聞界的人士介紹給有關高層人員認識，派發會議資料，舉行歡迎晚宴。其中最有特色的是晚宴。大會租用了用來拍攝著名電視劇《豪門恩怨》的實景——那所豪華大宅。為全世界新聞界的代表舉行名副其實的“豪門夜宴”。
兩天的活動豐富多彩，第三天的安排毫不遜色。早上，參觀世界知名的環球片場，大派膠卷，使大家可以在每個片場景色麵前照相。下午，參觀寶麗來即拍即有相機及膠卷製造廠。平時，這些工廠都戒備森嚴，沒有安排，連本公司職員也不可參觀。這次參觀使每個人都了解到了高科技的生產過程，留下了深刻的印象，還可彌補手頭資料的不足。晚上，在酒店舉行盛大的歡送會，感謝大家千裏而來參與這次活動。
這次不惜血本的新產品發布會，表明了寶麗來公司對該新產品前途的信心，意在掀起使用該新產品的高潮。
名人私生活寫真集。這是在巨型相機之外，另一轟動性的公關活動。這一活動是利用種種渠道將百彩係統套裝送給全國知名人士，尤其是上流社會和娛樂界人士。鼓勵他們用這種相機為自己拍攝生活照片，並安排這些珍貴的照片在暢銷的雜誌上刊登，吸引全國人的注意。許多雜誌在刊登“寫真集”的同時，還特意介紹一下這個奇趣新相機。這一活動，除了利用名人效應打開知名度以外，還利用他們照片刊登的關係，肯定了新產品的高級形象。
全美電影電視節目宣傳。通過一些神通廣大的顧問公司，與電影電視的製作人或其代理人接洽，將新產品寫入劇本中，指明是道具或場景的一部分，在拍攝時自然地將新產品在畫麵上“曝光”。這一手法不是明顯的賣廣告，不會使消費者產生抗拒的效果，可起到“潛移默化”之效。通過這種方法，寶麗來的百彩係統在多個全美深受歡迎的電視節目中出現。此外，也用傳統的手法在“美國早晨”、“今夜節目”中介紹。
在美國的公關宣傳活動獲得成功之後，引起了各方麵的注意。公司隨將它運用到東南亞市場上。其中在香港的公關活動最為精彩，比美國的活動種類有過之而無不及。
百彩係統新產品發布會，在豪華的麗晶酒店大宴會廳舉行。白天招待新聞界及商業上的友好機構和客戶，晚上招待本地分銷及零售商。節目內容包括：寶麗來的亞太區業務總監介紹新產品的特點，百彩係統的歌舞表演、百彩係統電影及幻燈片放映，以及現場實景拍攝示範等。會上還展出了寶麗來所有的即拍即有的新產品係列，使來賓大開眼界。這些節目都不是直接抄襲美國總部的，而是就本地情況策劃的。
除了上述活動以外，公司還不斷采用新聞稿的形式，在新產品推出前、推出期間和推出後做輔助性宣傳，得到的報道效果是非常令人鼓舞的，相機的銷售量直線上升。
(七)順境中傳播愛之種
在逆境中，借機深入觀察自己，對自己思考的時間會很長，是有一定程度的內省期，此時須鍛煉自己。
可是，在順境中又該怎麼做呢?在順境中更應該去實踐愛，不能隻利己，正因為在順境，才更應該以靈性的眼光去投資，為求得真理投資。總而言之，必須以行為給予他人愛。
這絕不是說要去計算得失。在順境中播種愛的種子，會使人們在逆境中得到應有效應，在自身處於逆境時，人們也會伸來援救之手的。
這種想法較單純，但是，這才是真正使你常勝的理論。
可是，往往人們處於逆境時，奢望這逆境中所沒有的東西，悲歎自己的不幸，依賴他人之力。而在順境之時反過來變得傲慢淩人，自認為是靠自己的力量成功，而萌發出傲慢的萌芽。於是，別人會離他而去，順利的時候還好，但風向一旦變化，便會一敗塗地，無人前來救援。
得意之時，形成幹涸的自愛，認為接受他人的愛是當然的，出人頭地也是當然的，對這種認為理所當然的人，即使實際上已經處於失敗的邊緣，別人也不願意說出自己的意見。
仿佛變成了舞台燈光下的小醜，在燈光下獨舞，而當留意到已沒有一個客人在場，初次與嚴峻的現實抗爭的時候到來了，這時候才去考慮這到底為什麼?到底錯在什麼地方?
另一方麵，在順境中不忘記對他的關心，不斷地播種愛之種的人，當自己陷於困難的局麵時，可以確定會出現前來援救之人，這是毫無疑問的。這是因為他對人關心，有愛心，成為給他人的希望，這種行為還會產生“德”，這所謂的“德”即可以在危機時呼喚援救之人，絕無例外。
傲慢無比的人，格外需要注意。手腳伶俐之人，獲得單純成功便立即喜悅的人，要格外注意。
三、意堅誌遠，百煉成鋼
行高於林，眾必毀之。木秀於林，風必摧之。處世要訣，喜怒不行於色。一個人隻有把他自己真正與大家打成一片，他才能適應這種環境，生根發芽，健康成長。反之，喜怒形於色，往往會遭至別人的誤解與非議，更會給壞人帶來可乘之機。因而，暗下決心是成功變通的重中之重。
(一)以靜製動，後發先至
古人雲：“重為輕根，靜為躁君。輕則失根，躁則失君。”原意是，穩重、隱忍是輕浮的根本，鎮靜、老練持重是躁動的主宰。輕舉就會失去製衡的根本，妄動就會喪失主宰的優勢地位。宋代蘇洵說：“一忍可以支百勇，一靜可以製百動。”可見，靜與動是事物運動的一對矛盾，靜處於矛盾的主要方麵，以靜製動符合事物運動的辯證法。
以靜製動，既是謀略，也涉及品格修養。不懂韜略，腹無謀略者難以做到；雖懂韜略，缺乏相應的品格修養，沒有隱忍不躁的品性，也是不可能的。《三國演義》描寫劉備“勉從虎穴暫棲身”的韜略之計，就是此意。劉備棲身曹操手下，隨時都有掉腦袋的危險，但劉備假裝不問政事，整天在住處挑水種菜，意在待機出走，自立為主。東晉的溫嶠，表麵上服從逆臣王敦，卻在暗地裏備戰，待時機成熟，則一舉將王敦消滅。
古人雲：“需，須也。險在前也，剛健而不陷，其義不困窮矣……利用恒，無咎，未失常也。”就是說，需卦，意思是等待。它的上卦為坎，表示雲；下卦為乾，表示天，雲浮聚於天上，待時下雨是需卦的卦象，這是順時自然的兆頭，可以安樂地得時而動。危險在前，人有剛健之德，不會貿然陷入危險之中，照理也不至於困窘窮迫……這是因為待機而動而沒有違反正常的原則。總之，隱忍不躁，以靜製動，是剛健中正的標法。清除惡人、小人的決心不變，但也不能違背一定的自然法則，要順其自然，一旦時機成熟，惡人、小人就會像隕石般從天空摔落。
漢景帝時，太尉周亞夫統師軍隊討伐吳楚七國之亂，軍中也曾在夜裏發生驚亂，周亞夫穩睡床上根本不起來，一會兒，軍中自然平定下來。漢光武帝時，吳漢作大司馬，曾有敵寇在夜裏進攻漢營，軍中驚擾不安，吳漢也是照樣睡覺，不動彈一下，軍中聽說吳漢沒有動靜，都回到各自營帳，按部就班。當夜，吳漢就選擇精兵襲擊敵寇，大敗了敵軍。這些都是以靜製動的策略。然而，如果不是軍中一貫紀律嚴明，事到臨頭，雖然想不動也不可能。
三國時，中郎將張遼接受曹操的命令屯兵長社。臨出發時，軍中有人謀反，夜裏忽然聽見驚呼起火了，全軍都騷亂了。張遼對左右的人說：“不要亂動，這不是全軍造反，必然是有人在裏麵製造混亂，想以此擾亂軍心罷了。”就對軍中將領宣布：“不謀反的人就安靜下來。”張遼率領親兵數十人，在軍營正中端立不動，一會兒就將謀反的首犯抓獲殺掉。
東漢時真定王劉楊謀反，漢光武帝派耿純拿著符節去收服劉楊。耿純接受命令後，到了真定，裝作到州郡出使的樣子，住在客棧裏休息，劉楊自稱有病不肯前來見他，還給耿純寫了封信，想叫耿純到他那裏去見他。耿純回信說：“我是接受皇帝的使命來見諸侯王和州郡長官的，我不能前往，你即使有病也應該勉強支撐著前來見我。”當時劉楊的弟弟劉讓、堂兄劉紺，都擁有萬餘人的隊伍，劉楊看到自己的軍隊很強大，而且耿純的神態很安詳寧靜，不像要以兵相待的樣子，於是就帶了官員來到耿純下榻的客棧，他的堂兄和弟弟帶著少量的軍隊在門外護衛。劉楊進入客棧，耿純以禮相待，接著邀請他的兄弟都到客棧入座。等他們都進來以後，耿純關上門命令部下把他們都殺死了，然後帶兵而出，整個真定人人震驚惶恐，沒有一個人敢輕舉妄動。
宋代，杜某曾作鄆州知府，有人在城牆角上樹了杆旗幟，上麵寫著一些妖言，煽惑老百姓，預言某月某日將有事變，全州百姓都十分震驚。不久，草料場白天失火，這也是揭貼上所預言的事情之一，老百姓越發恐懼。有人向杜某建議，在城中大舉搜查，捉拿妖人，杜某笑著說：“這正是妖人的奸計啊!他就是希望我因為他的騷擾而發作，為什麼要中他的計呢?他們幹不成什麼事的。”杜某靜觀之，沒有任何動作，過了幾天，抓獲了逆賊，原來是奸民興妖作怪，就將他殺了。
宋英宗時，蘇頌改任度支判官。一次，他陪同契丹使節回國，住宿在恩州。當晚驛站起火，手下人請他出去避火，蘇頌不同意；州兵要進來救火蘇頌也不同意。隻是命令守衛驛站的士兵去將火撲滅。剛剛起火時，恩州郡裏人心浮動，議論紛紛，說契丹使者發生嘩變，救兵也想因此而惹起事端。全靠蘇頌鎮靜自若，穩如泰山，事情就平息了。
先發製人是戰爭與競爭的一般規律，而後發製人是敵強我弱時常用的謀略。後發製人運用得當，常可以弱勝強、以少勝多。從政治上講，後發製人容易爭取人心，動員民眾，取得國際同情和支持；從軍事上講，後發製人強調以我之持久，製敵之速決，避免在不利時進行決戰，以便爭取時間，創造條件取勝；從市場競爭上講，後發製人避免與強大對手硬拚，而等到對手走下坡路時，再乘機出擊。
後發製人的謀略主要表現為8個字：避其銳氣，蓄盈待竭。蓄盈，即保持和壯大自身的力量；待竭，即消耗和削弱對手的力量。“後發”的計謀是有目的、有預見、胸有成竹的，絕不是畏敵怯戰，而是尋機待戰。在國際市場競爭中，如果有強大對手企圖用削價拋售來占領市場，聰明的企業家決不競相削價爭奪，而是保持價格，提高質量。因為削價拋售決不能持久，待對手衰竭，就可以高質量奪回市場。
50年代日本布製玩具小狗很受歡迎，有許多廠家競爭，有用綢製的，有五顏六色的，有能搖頭的，都增加了不少成本，而售價卻高不上去，難以持久。三鷹市有個酒井小作坊，人少本微，快被競爭擠垮了。可他靈機一動，用紅色塑料管斜截一段插入狗嘴巴，使這個小狗宛如伸出鮮紅的小舌頭，有了特色，頗受孩子們的喜愛，成本也不用增加多少。酒井就是靠這後發製人的謀略，反敗為勝，成為名氣越來越大的玩具公司。
“以逸待勞”在現代經商賺錢之中也是經常用到的一計。利用此計需要經營者心理承受能力好，在和對手進行鬥智鬥勇的過程中，要耐得住時間，耐得住各種各樣的誘惑和小恩小惠，保持良好的自我狀態，才能取得自己真正的需求。
在生意場中，甘願妥協退步，不是目的，而是以退步贏得時機，休息靜思，想出奇招，也使自己獲益。因為必需的退步是換來更大的利益，萬不可在經營不利的情況下，盲目行事與對手硬拚，定要停下來尋找機會，等待時機，再來競爭，反敗為勝。
(二)鑽石般的品質，鋼鐵般的意誌
鑽石象征著亙古不變，永恒的信念。鋼鐵是堅硬、堅實的代名詞。擁有鑽石般的品質，鋼鐵般的意誌，這力量是所向披靡，無堅不摧的。鑽石般的品質，鋼鐵般的意誌是成就一切事業的優秀品質，是走向希望、成功、勝利的品質。
(1)謀大於勇，曆史總是垂青那些智勇雙全的人
1908年，亨利·彼得森生於倫敦一個猶太人家庭，幼年時，父親便與世長辭了，家庭生活的重擔落在母親的身上。為了生計，母親帶他移居紐約。14歲時母親勞累過度病倒了，小亨利不得不結束半工半讀的生活，到社會上做工賺錢。
16歲時，小亨利到一家珠寶店當學徒。這家珠寶店當時在紐約是小有名氣的。特別是珠寶店的老板猶太人卡辛是紐約最好的珠寶工匠之一，那些有錢的貴夫人、太太、小姐們，對卡辛的名字就像對好萊塢電影明星一樣熟悉。卡辛手藝超群，凡經過他手鑲嵌的首飾都能賣很高的價錢，隻是他像許多猶太大亨一樣過於目中無人、言語刻薄，對其學徒更是極其嚴厲，有時簡直到了暴虐的程度!
小亨利上班了。第一天，卡辛讓他練習鑿石頭。一塊拳頭大小的石頭，要求用手錘和鑽鏨打成10塊形狀、尺寸相同的小石塊，並規定不幹完不許吃飯。亨利從沒有幹過這種活，看著這一塊石頭，真有如老虎吃天無法下口的滋味。怎麼辦呢?小亨利隻得硬著頭皮子。他先把大石鏨開，留出10小塊，把碎石掃到一旁，然後以10塊中最小的那塊為標準，慢慢雕鑿其他9塊。說來容易做來難。石頭質地不是特別堅硬，卻是一層一層的，稍不小心手錘和鑽鏨就會像開玩笑似的，把石頭鑿下一大塊，結果比標準石頭還要小。
一天下來，小亨利腰酸腿痛，四肢發軟，眼睛發脹，但卻沒能完成老板的任務。實際上，這是一項永遠無法也不能做得合乎要求的工作。卡辛要亨利這樣幹，目的是練習他的基本功，考驗他的意誌，磨煉他的性格。亨利哪知道這些啊!隻是一味地鏨呀、鑿呀，一會兒充滿希望，一會兒懊喪後悔，一會兒煩躁惱火，一會兒無精打采，真是有說不出的酸甜苦辣。卡辛卻仍舊是那麼嚴厲，有幾次真不讓亨利吃飯。亨利覺得太委屈，真有點想甩手不幹了。一天，亨利向母親訴苦，提出不幹了，母親堅決不同意。她不願意看到自己的兒子吃不得苦，不願讓別人嘲笑，也不願意兒子在社會上無一技之長，碌碌無為。亨利也明白自己隻有兩條選擇：要不幹，母親肯定要傷心；要不就繼續幹下去。懂事的小亨利當然選擇了後者。他相信自己，能夠忍受苦難與委屈，能夠學到這門手藝。
日複一日地敲打，一鏨一鏨地雕鑿，不知打碎了多少石頭，也不知流了多少汗水，更不知磨出了多少個血泡，小亨利盡自己的努力，默默地幹著，順利時看不出什麼喜悅的表情，失敗時也不見他懊惱。5個月過去了，小亨利與剛進店時相比就像換了個人似的。他能夠熟練地完成老板布置的工作，其頑強的毅力也贏得了老板的稱讚。
從此，卡辛除了管飯外，每星期還付給亨利3美元工錢。
這對亨利來說，真是太興奮了，也激勵了亨利百尺竿頭更進一步的決心。他知道，卡辛開始賞識他了，同時，亨利也換了一個工種——磨寶石。這是項更需耐心的艱苦工作。一般講，一塊鑽石一般要磨好幾天才能完，特別是冬天，蘸著水磨，手指凍得像針紮一樣痛，很多人忍受不了。但對亨利來說，這已習以為常了，他懂得生活的艱難。這種枯燥的工作，亨利幹了3年。也正是這3年亨利在自己的性格、思想上得到了升華。他從一個少年走向了沉穩、成熟，也在磨煉中，鍛煉了自己的技藝。
實際上，一個優秀的首飾工匠不僅要有豐富的相像力和創造力，還要有沉著冷靜、遇事不慌、臨危不懼的個人修養。這種修養隻能靠生活閱曆或者有意識地鍛煉才能得到。許多人因受不了這種磨難，半途而廢了。有的人則要到上了一把年紀才懂得這番道理。3年來的學徒生活雖然苦不堪言，但卻鍛煉了亨利作為優秀首飾工匠所應具備的一切，為亨利以後的手藝上的進取和事業的發展打下了堅實的基礎。
隨著亨利技藝的提高，卡辛對他越來越信得過，一些不輕易交給別人做的貴重寶石也試著讓亨利加工。亨利對此也非常認真，一絲不苟，常常為了趕做急活而通宵達旦，卡辛對亨利的工作非常滿意。亨利的工作從每星期3美元增加到7美元，不久累加到14美元。正在一帆風順的時候，命運和他開了一個大玩笑，卡辛對他產生了誤會，以致發展到師徒之間絕了情分。結果，彼得森不得不離開卡辛的珠寶店。學徒生涯從此結束了。
彼得森失業了，他獨自一人在紐約大街上徘徊，心裏真不明白這到底為了什麼，好端端的工作就不複存在了。他身無分文，怎麼養家呢?倔強的彼得森並沒有為此而灰心喪氣，他根據報刊上和街頭的招聘告示提供的信息，敲響了一家家工廠、企業的大門，不知道經過多少曲折，才好不容易找到了一個為工廠檢查首飾質量的工作。但倒黴的30年代經濟大蕭條，很快就把他剛找到的工作輕而易舉地剝奪了，彼得森簡直像跌入黑暗的深洞一樣，這時在經濟危機的浪潮衝擊下，做首飾的失業人員愈來愈多，從趨勢上看，幹這行的想找到工作幾乎成為不可能的事了。麵對這一惡劣的環境，彼得森考慮另辟蹊徑了，他腦子裏閃出了一個念頭：自己支攤搞首飾加工。
自己支攤，也不是件容易的事，雖然要求並不高，隻要有個地方擺一張工作台就可以了，問題是：房租昂貴的紐約到哪兒找這塊地方。
一個叫詹姆的猶太技工幫了彼得森一個大忙。詹姆與彼得森是在卡辛珠寶店裏當學徒時認識的。此時，詹姆與他人合資在紐約第七街附近開了一個小珠寶店，彼得森就去找他想辦法，詹姆他們的小珠寶店房間也很小，約有12平方米，已經擺了兩張工作台。詹姆很熱心，看到彼得森處境艱難，就想方設法說服了合夥人，讓彼得森在這個小房間裏再擺一張工作台，每月收10美元的租金。
身無分文的彼得森無力預付房租，所以必須立即找到活兒幹，否則，這一機會就會失去了。彼得森不善言辭，但為了交房租，卻不得不去幹推銷自己的工作。他挨家挨戶宣傳自己的手藝，讓人家把珠寶拿給他加工。這可不比推銷商品，沒有實實在在的樣品，寶石又很貴重，誰能把貴重的東西輕而易舉地交給自稱手藝高的陌生人呢?他兜攬了10多天，不但沒找到活計，還遭到了白眼、嗬斥、嘲諷，有的人開門一聽他的來意，馬上邊關門邊罵他患了精神病。眼看半個月過去了，他還是兩手空空，房租依然無著落。他心裏非常著急。
問題出在哪兒呢?晚上躺在床上，彼得森苦苦地思索著，檢討著自己半個月來的行為。噢，他明白了，是自己的方式太莽撞了，冒冒失失地按人家門鈴，張口就要人家的寶石，別人怎麼會沒有戒心呢?假如是自己的話，也不會把寶石給一個陌生人修理、加工的。後來，彼得森改變了推銷自己的方式，拜訪人家前打好招呼，使人家思想有準備。他把有能力置辦首飾的人記在小本上、然後分別寫信介紹自己的專長，並講好何時上門服務，信寄出後，他就按時登門拜訪。這次情況就不同，人們知道他是誰，為什麼來，態度就好多了，有的甚至請他到客廳裏坐。
到了第23天，他攬到了第一筆生意。一個貴婦人有一隻2克拉的鑽石戒指鬆動了，需要緊固一下，她在拿出戒指前鄭重地問彼得森跟誰學的手藝，當得知麵前這個首飾匠是卡辛的徒弟時，她就放心地把戒指交給了他。這對彼得森來說是一個重大發現，想不到卡辛的名字在這些有錢人中有如此分量，他馬上想到借助卡辛的名氣攬生意，這主意不錯，他的顧客中沒有幾個不知道卡辛的。
彼得森靠著“卡辛的徒弟”這塊招牌幹了兩三個月，生意不錯。可惜好景不長，詹姆的合夥人看著眼紅，在別人的挑撥下，非要彼得森搬走不可，並以抽走資金相威脅，詹姆無奈，隻得把自己的苦衷告訴彼得森。彼得森能看到的一絲光明又轉瞬即逝了，他又跌入了失業這個黑洞裏了。
沒有辦法，彼得森隻得另找房子。他在報紙廣告欄上看到一則啟示：一個賣手表帶的人因房租貴，想找人搭夥合租。他按照報紙上的地址找到了這個地方，實際上，這個房子不比詹姆他們的房子大多少，租金卻是每月20美元，並且要先預付才能搬入。彼得森囊中拮據，隻得四處求人，好歹借了錢付了房租，他鋪開攤子重新開始了工作，但命運的捉弄並沒有結束，經濟危機仍在繼續，無數個企業接連倒閉，那表帶商人同樣沒有逃脫這一厄運，也因難以支持下去而收攤了，於是，房東通知彼得森，要麼將整間房子租下來，要麼搬出去。彼得森這個月無論如何也付不起40美元，但他已經接了一個廠商的活兒，若搬走的話就無法如期交工了，彼得森與房東反複交涉，房東勉強同意7天後給予答複，他夜以繼日地趕，終於按期交工。那位廠商得知他是因無力交房租而準備搬走，感到很惋惜，表示願意借給他20美元，彼得森感激地接受了，誰知狡詐的房東存心敲他的竹杠，非要他從月初付起，理由是房間裏就他一個人，那一半沒有別人用。房東還乘人之危，不承認當初放寬的7日為限的允諾，無奈，彼得森隻好認了個冤大頭，多付了7天房租。
房租增加了一倍，彼得森隻有拚命幹才能維持生活。他每天早晨6點起床工作，直到淩晨2點躺下，不但周末不能休息，就連禮拜天也沒時間去教堂，這樣夜以繼日地苦熬了一年多，彼得森每周可以掙到25美元了。
彼得森的苦沒有白吃，一年多來，他的加工技術提高到了一個新水平，受到了眾多客戶的稱道，在首飾行業中，從一個無名小卒，已經成為小有名氣的工匠師了。默默地奮鬥，使他終於看到了光明耀眼的出路，新澤西州的一家戒指廠的生產線出了問題，急需一個有經驗的工匠做裝配工作，聽說彼得森的名氣，就請他去負責，他愉快地接受了這一工作。在工廠裏，每天工作8小時，同時，還有很多人慕名來找他加工首飾，他不願拒絕，隻好在下班之後幹，他也不知道自己這時加工了多少件，但他每星期的收入明顯增多了，有時可賺到170多美元。這樣，他邊在這家工廠工作，邊加工首飾，在經濟大蕭條中，不僅渡過失業難關，並且越過越紅火，終於從困難中走了出來。
(2)駛向勝利彼岸的曆史航船
1935年秋，是彼得森創業生涯中的一個重要轉折點。一天上午，一個陌生人敲開了彼得森的門，來人很客氣地做了自我介紹，說他名叫哈特·梅辛格，這個名字對於彼得森來說，簡直是太熟悉了。還在他當學徒時，就知道梅辛格是最精明的猶太首飾批發商，卡辛當時對他說過的話，還記憶猶新，不論多麼貴重的首飾，不經梅辛格的手是很難賣出好價錢的。雖然彼得森沒見過梅辛格，但彼得森對梅辛格的敬畏和崇拜已經很久了，現在，這個大名鼎鼎的梅辛格好像從天而降，就站在彼得森的麵前，彼得森不知所措了。
梅辛格此次來找彼得森，是為他在紐約地區的銷售網長期訂貨的，這正是彼得森夢寐企盼求之不得的。當梅辛格得知彼得森的手藝是跟卡辛學的，就更加信任，他授權彼得森按照自己的想法設計，按照自己的方式加工，不受別的條件的約束，為彼得森充分發揮自己的聰明才智提供了機會。他對梅辛格的訂貨從不馬虎，每一件產品都必須親自經過反複核對檢查才敢出手，即使一點小小的紕漏，也必須多次返工，直到滿意為止，他成了梅辛格的特約供應商。從此，彼得森的經濟漸入穩定了，每星期起碼可掙50美元。那時從事珠寶加工業的人能有這樣收入的並不多。正因如此，他的手藝得到上流社會的承認，名聲大噪，找他的人越來越多，如果用門庭若市來形容也不過分，他一個人實在應付不了這些工作。正在這時候，詹姆因為與合夥人發生糾紛而分手了，彼得森就把他請來一塊兒幹，即使兩個人合作，仍然無法應付，於是彼得森與詹姆商議，打算建立一個小型工廠。
第二年，彼得森換租一間大房子，又雇了兩位雕刻工匠，擴大了加工規模。就在這時，新的打擊出現了，新澤西州的那家工廠恢複了正常運轉，不再需要他了，這個廠一直是他最大的顧客，斷了這條路，他擴大規模的努力不但白費勁，反而使自己陷入困境。
彼得森麵臨著嚴峻的考驗，如果他辭去雇工，退掉房子，還幹以前的行當，憑著“卡辛徒弟”這塊牌子、梅辛格的賞識和自己的名氣，也可以過得不錯；如果自己生產首飾，雖然可以不依賴別人，但所需資金很大，自己又沒有足夠的資金開業。彼得森知道，縮小規模繼續搞加工，充其量能生活得不錯，但是沒有出路；搞首飾生產資金太多，自己又沒有這個能力，這兩條路他都不願走，但又必須走，必須做出抉擇。
彼得森回顧了自己半生中，所做過的首飾不計其數，其中不乏價值昂貴的珍品，在這些首飾中，都傾注了自己的心血，但這些現在都沒有給自己留下深刻的印象，偏偏是自己當初訂婚時，用15美元的本錢為未婚妻作的戒指，好像鑲在他的記憶裏似的，他永遠也難以忘記妻子當時戴在手上時的那種興奮、喜悅的眼神，那是自己所見過的最美麗的神情，這神情是從一枚極普通的戒指上產生的，是自己太偏愛這枚戒指了吧!忽然，他的眼神一亮，他似乎明白了自己該做什麼，於是，彼得森在詹姆的鼓勵下，決定保持現有規模，專門生產訂婚、結婚戒指。
專門生產一種首飾，所需資金少了，但還是要一筆錢的，親戚朋友沒有能力幫這個忙，他隻得硬著頭皮去銀行申請貸款。不想碰了幾次釘子，彼得森心灰意冷，不願再去銀行上門求貸了，而改為廣泛發信的方式四處盲目找錢，自己也沒有抱什麼大的希望，因為這種可能性太小，自己財產有限，靠什麼擔保呢。誰知奇跡出現了，不想一家銀行常務董事的妻子竟幫了他的大忙，這個女人曾經讓彼得森加固過她的紅瑪瑙戒指，她對彼得森的手藝非常讚賞，對他的忠厚品質和認真負責的態度很滿意，她看到彼得森的信後，極力攛掇丈夫貸款給彼得森。這樣的小額貸款對一位常務董事來說當然不算一回事了，彼得森就這樣“偶然地”爭取到了資金，這樣，亨利·彼得森很快用這筆資金建立了自己的基業。為了突出自己的產品與其他首飾廠家的區別，他將企業定名為“特色戒指公司”。
(3)標新立異，克敵製勝
“特色戒指公司”創立了，但訂婚戒指的生產由來已久，要想在經營上生意興隆，就必須有自己企業的經營特色。經過多方麵的考察，彼得森在訂婚戒指圖案的表現手法上動腦筋。因為象征著愛情的首飾大多以心形構圖，這已為廣大消費者所公認和接受，彼得森也不例外，可在構圖的表現手法上，彼得森就表現出了自己的獨特風格，他把寶石雕成兩顆心互抱狀，表現一對戀人心心相連；再用白金鑄成兩朵花將寶石托住，表示愛情的美好與純潔；兩朵白金花蕊中各有一個天使般的嬰孩，一個是男嬰，一個是女嬰，手中牽著拴在寶石上的銀絲線，以此祝福新郎新娘未來的美滿幸福小家庭。僅這一設計就能看出彼得森獨具匠心了，但還不隻這些，他做的戒指表麵看是一樣的，其實沒有相同的，文章就在男女嬰孩所牽的銀絲線上，那銀絲線上有許多類似多股繩搓在一起的“皺紋”，實際上是手工鏤刻出來的，“皺紋”的數目可以隨意增減，這樣就為購買者留出做記號的餘地，例如男女雙方的生日，訂婚日期、結婚年齡或其他私人秘密，都可以通過銀絲的“絲紋”多少表示出來。
這一成功的設計為彼得森的事業打下了良好的基礎，生意漸漸興隆起來，他從加工工業過渡到自產自銷。
彼得森沒有在此停步不前，他不斷地探索戒指生產的新工藝、新方法，這些辛苦並沒有白費。1948年，彼得森又發明了鑲戒指的“內鎖法”，那是因一次加工引起的。一個有錢人慕名來找他，那人拿出一顆藍寶石，求他鑲一枚與眾不同的戒指，準備送給一個女影星作生日禮物。彼得森知道，再在圖案上下功夫是不會有什麼驚人之舉的，唯有在那顆藍寶石上打主意。傳統鑲嵌戒指的辦法，是用金屬把寶石包托起來，這樣寶石有近一半的表麵積被遮蓋起來，也就是說一塊寶石料做成首飾後至少小1/3。不這樣做不行，因為萬一安裝不牢固。貴重的寶石就可能掉落丟失，所以，沒人認為這種傳統工藝有什麼不對。彼得森早就覺察到做成飾品的鑽石不如放在絨布上待加工的大而亮，他也曾想作一番嚐試，改變傳統方法，但在為吃飯、房租奔波奮鬥的年代，根本沒工夫考慮這些，現在他可以琢磨了。經過一個星期的研究試驗，他發明了新的連接方法——內鎖法。用這種方法製造出的首飾，寶石的90%暴露在外，隻有底部一點麵積像果實與芥蒂那樣與金屬相連接。這真是功夫不負有心人啊!
這項發明很快獲得了專利，珠寶商們爭相購買，彼得森沒花本錢就賺了大筆的技術轉讓費。那個女影星實際上也成了他的義務廣告員了。崇拜電影明星的婦女們得知這枚戒指出自彼得森之手，都不惜花大價錢請他做首飾，她們以擁有彼得森親手製作的首飾為榮耀。
在榮譽麵前，彼得森的進取心有增無減，他不斷地觀察和研究戒指的構造，終於在1955年，又發明了一種“聯鑽鑲嵌法”，采用這種方法把兩塊寶石合在一起做成的首飾，可使1克拉的鑽石看起來像2克拉那樣大，這對大多數消費者來說是極具有吸引力的。佩戴天然鑽石首飾已成為可及的事了，花不太多的錢，一樣可以取得光彩的效果。
正是這些獨出心裁的設計所起到的新奇效果，使得彼得森的事業取得長足的進展，生產規模不斷擴大，人員大量增加。在艱苦的奮鬥中，彼得森也贏得了人們的尊重和敬仰。可以說“特色戒指公司”能在激烈的競爭中扶搖直上，不能不歸功於彼得森的發明創造。到目前為止，“特色戒指公司”的營業額雖然從未公布過，但從他在曼哈頓的製造廠每年支付4.5萬美元租金這一點上，可以看出，“特色戒指公司”的境況一定不差。
(4)有的人之所以偉大，是他用整個身心為他人貢獻一切
彼得森的“特色戒指公司”雖然名氣在外，並且自己又有絕妙的手藝，但他那寬厚、謙和的品質簡直與人們印象中的生意人身份有天壤之別。也正是這種個人的優秀品質與修養，在他事業的發展中起了舉足輕重的作用。
彼得森最可貴的品質是與人為善，不念舊惡。當初他在詹姆房間裏擺工作台時，因受嫉妒不得不搬出，在那群人中有個叫阿裏的技工曾當麵指責他搶了人家的生意，可以說在他被排擠走這件事上，阿裏起了推波助瀾的作用。後來，詹姆和他的合夥人不歡而散，這個阿裏也就自己開了一個小珠寶店，但生意很不景氣，接著，雪上加霜地遇到盜竊，眼看就要支撐不下去了，即使這樣，阿裏還是不敢宣布倒閉，因為那樣一來，債主就會紛紛上門討債，店裏的東西廉價賣掉也不夠償清債務，他全家就要陷入絕境了。彼得森得知這一情況後，不但沒有幸災樂禍，反而主動找到阿裏，向他提供兩項援助：將阿裏的珠寶店作為特色戒指公司的特約加工點；把由“內鎖法”製造出來的戒指交給阿裏出售，這比給阿裏一些錢更有效，不但挽救了小店，解了他的燃眉之急，而且使阿裏有了穩定的收入，為恢複發展創造了條件。凡是有在瀕臨絕境時得救複生經曆的人，都不會對阿裏那言過其實的感激之情表示吃驚，他說：“在我的心目中，彼得森與耶穌一樣偉大。”
彼得森也很能容忍別人。當彼得森成了梅辛格的特約供應商後，名氣一下子大起來了，許多珠寶商聞風來看他的手藝。其中有一個叫布蘭克多的人對他的手藝倍加讚賞，央求他做一些樣品，布蘭克的工廠在郊區，彼得森要費時往返，按照慣例，這種情況在計算工時是要額外加薪的，誰知，一個星期後，樣品做完了，結賬時，彼得森並沒有因為特邀而向布蘭克多要工錢，但布蘭克卻很不明智地與彼得森討價還價。當初，彼得森完全可以不應承，現在他也有很多理由來對布蘭克的這種不懂商業常識的無理要求提出異議，但是，他沒和布蘭克計較，給多少算多少。詹姆知道這件事後很氣憤，對彼得森的寬容大大不滿，斷言如果這樣在生意場上混，肯定賺不了大錢。然而他錯了，彼得森這種不斤斤計較的氣度引起很好的反應，這件事後，大量的買賣自動送上門了。
不僅如此，彼得森還具有自我檢討精神，得理能讓人，有一次，一個從紐渥克來的珠寶商請他加工一批首飾，條件事先都已談好，可是到了交貨時，那人卻雞蛋挑骨頭，硬說做工粗糙，想壓低工錢。彼得森對工價並不在意，但他不能容忍別人對他的手藝無端貶損，他堅持要那人承認手工是無懈可擊的，然後再說工錢，那人如果承認這一點，就等於承認了自己不講信用，違約欺人，他當然不承認，以為彼得森不得不就範，隻要他拒收，貨就壓在彼得森手裏了，不料彼得森毫不讓步，寧肯承擔損失也要保護名譽，結果兩人爭執不下，在極不友好的氣氛下分手了。
麵對積壓的這批貨，彼得森很傷腦筋，賤賣要蝕本，否則占著資金。正在為難時，上帝伸出援救之手，來了一個外地客商，一眼就看中了這批貨，願意原價買下，這真是天賜良機，不成交還等什麼?誰知彼得森沒有立即成交，而是請那人等3天再聽消息。詹姆十分不解，彼得森說：貨是紐渥克那個珠寶商定做的，發生爭吵兩人都有責任，那人冷靜下來他定會自省過失，應該給他一次機會，所以打算再找他談一次。詹姆大不以為然，認為彼得森心地太善良，遲早要被那些狡詐無情的商人們算計的。事實恰恰相反，當彼得森上門找到那個珠寶商說明來意時，對方非常感動，誠懇地向彼得森道歉，並承認去看貨的所謂外地客商就是自己派去的，因為吵翻以後感到懊悔，心裏著實佩服彼得森的手藝，又無顏再上門，兩人就這樣和解了。從此，那個珠寶商成了彼得森的常客，是僅次於梅辛格的主要批發商。
彼得森對職工的福利也很重視。這個學徒出身的老板，深知做人的辛苦和生活的艱辛。當公司稍具規模後，他就把工廠的照明設備更新，調整出最適合目光的光線，他認為不能為幾個錢損傷工人的視力，他也是首先在車間安裝冷氣設備的人。當然他的目的不僅是為了讓工人享受，更重要的是要使工人保持良好的心緒工作，在工廠的任何角落，都能聽到優美的樂曲，每隔50分鍾，工作人員可以到室外活動活動。這些措施使彼得森深受職工的擁戴，在幾乎所有企業部發生勞資糾紛的年代，“特色戒指公司”卻十分平靜，這正是彼得森的功勞。
(三)窮且益堅，不墜青雲之誌
休裏曼於1822年出生於德國的一個小村莊中，他的父親是一名普通教會的牧師，可是對古代的曆史很感興趣，也有相當的研究。就這樣，休裏曼可以常常聽到古希臘偉大詩人荷馬的詩。如著名的“特洛伊的戰爭”，休裏曼即是在聆聽偉大史跡的情況下長大的。
年幼時所吸收的種種知識和經驗，對今後的人生會產生出很大的影響作用，請大家密切注意到這一點，並希望能好好利用您早年所累積的寶貴知識和經驗。就拿一個最簡單的例子來說吧!不管是怎樣遲鈍的人，反應如何地不靈敏，也是不會忘記如何說話的。這就證明了幼兒時期所受教育的成果。
休裏曼可說是一個有心的人，他不隻是聽父親講故事，而且在心中還會有些許的感傷，因為特洛伊城的街道建築等，都已完全被破壞了。所以在他幼小的心靈中，也暗暗下定了決心：“等到我長大之後，一定要把特洛伊城的街道、城垣再挖掘出來，並加以整修。”
然而，人生的道路並不是一直都很順利地進行著。當休裏曼9歲的時候，他的母親去世了，11歲時父親又被辭去牧師的工作，於是他變成了一個窮苦人家的孩子。
因此，休裏曼也就提早擔負起人生的包袱。14歲開始有5年多的時間，在一家小的商店裏做學徒。那個時代的學徒，必須從早上5點工作到晚上1點，才可以休息，可說是相當辛苦的。辛勤工作的結果，使得他的胸部經常感到疼痛，並也常常吐血，終於他無法工作了。到了20歲的時候，不得不上船去當船員來維持生活。他搭上一艘開往南美的船，可是這次的航行並不是很順利，出港後不久遭遇到暴風雨，船隻被吹翻了，休裏曼僥幸地被海浪衝到荷蘭的海邊，他撿回了一條命。
於是他就決定停留在荷蘭，並在德國領事館中找到了一份工作，這回的工作不會再像以前的學徒工作一樣，必須從早做到深夜，所以他就開始學習英文。在這裏值得一提的是，他並沒有一般工薪階層的劣根性。他並不覺得：“我的薪水雖然很少，可是每個月還是可以按時領到，因此我不需要拚命地工作，反正我隻是一個普通老百姓出身，也無法升到很高的地位，因此我必須想辦法使每天的生活更快樂才對。”同時，他也不是那種為用功而用功的人，他隻是做好他自己認為應該做好的事而已。
大致說來，一般的工薪階層的人，可以分為快樂派和認真派。快樂派的人，每天隻是為了細微的快樂而生存；而認真派的人，則是對讀書或每天的工作感到很有意義，並能從中得到快樂與滿足。同樣是追求快樂，可是認真派的人就不會去打麻將、追求刺激，而是天天用功。
可是，休裏曼又和一般工薪層的人不同，他是為了一個特定的目標而去努力讀書的，所以不求深入地了解每一個細節，隻要能滿足他的需求即可。於是大約過了半年的時間，就學到了某種程度，然後又開始學習法文和荷蘭語。
不管如何，他始終都是為了發掘遺跡而努力著，因此他不會被工作所局限；他的同事們都在為派係而明爭暗鬥，彼此都想盡量提高自己的地位。可是休裏曼看到這種情形，卻常在口裏說道：“大丈夫應爭一番大事業，而不是爭這種雞毛蒜皮的小事。”事實上，3年後他就離開領事館，改到一家商業公司上班，因為他認為做一個商人可以賺大錢，也更能提早完成他心中的願望。
雖然心中藏有遠大的理想，但是休裏曼也並不是隻抱著夢想而忽略了現實形態的人。後來他又被派到俄國的首都——莫斯科去，可是由於他不斷地賺錢，不但獲得了地位也有一筆可觀的積蓄。如果是一般的小人物，也許覺得能夠這樣就已經很滿足了，或許頂多想再多賺一點，再提高一些地位而已。可是對雄心勃勃的休裏曼來說，現實性的行動，始終隻是一種手段而已，他絕不會放棄像芥川龍之介所說的“孩子氣”，也就是想配戴勳章的欲望。
假如你目前是屬於每月所得兩三千元的薪水階層，但是由於你很認真工作，結果升為科長，薪水也馬上跳至三四千元，甚至更多。身份地位和收入也都足以比普通的工薪階層的人，能夠過著更快樂的生活。當然也可以因此而有小小的積蓄，隨著存款數目的增加，那份滿足的喜悅也會日益上升。但是，盡管把多出來的薪水積蓄起來，距離發掘遺跡的遠大目標，尚有一大段距離；或許一些嚐受過世態炎涼的人，可能就會因此而放棄夢想了，尤其是當自己是國外的成功者，更不可能完成這種大事業，而會認為那是需要好幾億財產的大富翁，或是由當地政府協助才能做到的。
但休裏曼對夢想始終保持忠貞的想法，換句話說，他很有“孩子氣”。他想：“好!我就要成為大富翁。”在他37歲的時候，他就這樣計劃著，並付諸行動。
他首先將生意眼放在棉花上。因為當時的美國，正處於南北戰爭時期，所以一向從美國運輸出口的棉花，一下子發生存量不足的現象，價錢也一直居高不下，因此休裏曼就從印度大量買進棉花，分配到歐洲各國去，果然他大大地賺了一筆錢。接著他又著眼於茶，同樣也是從印度買進，再分配出去，結果也是發了一筆財。
一般人在這種情況下，應該是充滿了信心，繼續在事業求發展才是；尤其是現在的人，一般平均壽命都很長，如果才過40歲就能成為資本家的話，可能應該更徹底地努力賺錢，或許會組成一個休裏曼財團，然後給考古學家一大筆錢，交由他們來實現自己當年的夢想才是。
但是，休裏曼則完全不同。年輕時代，他在領事館裏看到同事們為了升級而彼此競爭的情形，而認為“小事一件”的休裏曼，當自己成為成功的資本家時，也同樣認為是“小事一件”。能夠得到這麼多的財產，他認為隻是為達到目標的一個手段而已；因此，他就和隨隨便便離開領事館一樣，又從企業家的地位離開了，然後從零開始他求知的路程。這一次，他不必再擔心生活，所以可以專心致力於研究。
到了47歲時，休裏曼對開始挖掘古城的工作。他實在太熱心了，也實在太執著於理想了，比起他來，常常說窮而且又常因為上司不講理而發牢騷，甚至因此而感到苦惱不得誌的我們，是多麼的渺小啊!
既然是貧窮，就應該努力去賺錢才是，當然在成功之前，會經過好幾次甚至幾十次的失敗與挫折，在努力地工作中也會受到很大的打擊，可是，當你還是在發牢騷而不知衝刺的時候，成功的可能性也等於是零。但隻要努力，成功的可能就不會是零了。
在你的周圍，也許正有小孩在念古老的、熱情的“休裏曼的傳記”這也說不定。也許你會感歎，你不妨把那個在認真在念書孩子的心，當作是自己的心，也不妨像小孩子一樣，重新對某一件事抱著認真的態度，重新再做一次努力；你不必隻聽上司或董事長如何成功的事跡介紹，隻要肯努力，你也有機會向人談論如何成功。
上述成功的例子，就和孩子們因胸前佩戴某種粗製的勳章而感到得意的意義完全相同。你不要看不起這種小小的分別，當你能夠很清楚地意識到這一點，且如果自己也想在某方麵有所成就，成功的路也會為你鋪展開來；到了那時，你的任何願望就可以實現，奇跡就發生了。
(四)抱樸守拙，暗聚實力
“緩稱王”作為朱元璋“高築牆、廣積糧、緩稱王”大戰略的最後一個環節，實際上也是最重要的一個環節。
當朱升提出“緩稱王”時，主要的幾路起義軍和較大諸侯割據勢力中，除四川明玉珍、浙東方國珍外，其餘的頭領皆已稱王、稱帝。最早的徐壽輝，在彭塋玉等人的擁立下，於元至正十一年(公元1351年)稱帝，國號天元。張士誠於元正十三年(公元1353年)自稱誠王，國號大周。劉福通因韓山童被害，韓林兒下落不明之故，起兵數年未立“天子”，到元至正二十年(公元1360年)徐壽輝被部下陳友諒所殺，陳友諒自立為帝，國號大漢。四川明玉珍聞訊，也自立為隴蜀王。一時間九州大地，“王”、“帝”俯拾皆是。
此時隻有朱元璋依然十分冷靜。他明白“誰笑在最後，誰才是真正的勝利者”這個道理。所以，他堅定地采納“緩稱王”的建議。朱元璋成為一種起義軍的領袖，始終不為“王”、“帝”所動，直到元至正二十四年(公元1364年)，朱元璋才稱為吳王。至於稱帝，那已是元至正二十八年(1368年)的事情了。此時，天下局勢已明朗，也就是說，朱元璋即便不稱帝，也快是事實上的“帝”了。
與其他各路起義軍迫不及待地稱王的做法相比較，朱元璋的“緩稱王”戰略不可謂不高明。“緩稱王”的根本目的，乃在於最大限度地減少己方獨立反元的政治色彩，從而最大限度地降低元朝對自己的關注程度，避免或大大減少過早與元軍主力和強勁諸侯軍隊決戰的可能。這樣一來，朱元璋就更有利存實力、積蓄力量，從而求得穩步發展了。
要知道，在天下大亂的封建朝代，起兵割據並不意味著與中央朝廷勢不兩立，不共戴天。但一旦冒出個什麼王或帝，打出個什麼國號，那就標誌著這股勢力與中央分庭抗禮了。因此，哪裏有什麼王或帝，朝廷必定要派大軍前去鎮壓。徐壽輝稱帝的第二年，元朝大軍就對天元政權發起大規模的進攻。同樣的道理，張士誠、劉福通等人，莫不為元軍圍攻。
相比之下，隻有尚未稱帝的朱元璋，一直到大舉北伐南征前，都未受到元軍主力進攻。原因之一，是朱元璋周圍有徐壽輝(後為陳友諒)、小明王、張士誠勢力的護衛，元軍要進攻朱元璋，必須首先超過他們占據的地域。但這也不是絕對的。元軍曾進攻過張士誠的六合，距離應天隻有五六十公裏，元軍可以到六合，當然可以到應天，否則朱元璋在稱帝之前，一直“忍辱負重”，隸屬於小明王的宋政權。當時天下稱帝者有三四個，處於搖搖欲墜中的元朝根本顧不上朱元璋這一類附於某一政權的勢力。而朱元璋正是抓住了這有利契機，加緊擴大地盤，壯大力量，最後終於成為收拾殘局的主宰者。
“緩稱王”還避免了過多地刺激個別強大的割據政權。元末雖亂，但到最後“冠軍”隻能有一個。從這個意義上講，任何一個割據政權都是皇權路上的競爭者。因此，割據政權除要與朝廷鬥爭外，相互之間還有“競爭”，這種“競爭”實際上就是血腥的相互殘殺。正因為朱元璋“緩稱王”，不但避免卷入這種殘殺，而且借隸屬於小明王的宋政權，一方麵討得宋政權的歡心，另一方麵，也得到了宋政權的庇護，可謂一箭雙雕。
“緩稱王”關鍵在一個“緩”上。一旦時機成熟，朱元璋就當仁不讓了。元至正二十四年(公元1364)年，軍事形勢對朱元璋集團十分有利，北麵的宋政權已經名存實亡了，即便與朱反目，也不足為慮；東麵的張士誠已成為驚弓之鳥，再成不了什麼大的氣候；四川的明玉珍安於現狀，沒有遠圖，對朱元璋集團構不成大的威脅；而元軍在與宋軍的決戰中大傷元氣，且又陷入內戰之中，已無力南進。在這樣的大好形勢下，朱元璋憑借自己的強大的軍隊和廣闊的地盤，不失時機地公開表明自己的政治主張，自立為王，對業已開始的統一戰爭無疑是一個巨大的促進。
本世紀20年代，正值美國汽車工業全麵起飛時期，各大汽車公司紛紛推出色彩鮮豔的新汽車，以滿足消費者的不同需求，因而銷路大增。但是，福特汽車卻始終“穿”著“黑衫”，顯得嚴肅而又呆板，銷路一降再降。
然而，就是在這樣的情況下，無論各地要求福特供應花色汽車的代理商，還是對公司內的建議者，福特總是堅決頂回去：“福特車隻有黑色的!我看不出黑色有什麼不好，至少它比其他顏色耐舊些。”
生產逐步艱難，福特開始裁減人員，部分設備停工，公司內外人心浮動，連福特夫人也大惑不解，弄不清無動於衷的福特到底在搞什麼名堂。
福特卻胸有成竹：“我們公司員工的待遇高於其他任何企業，他們不會有異心，同時，他們知道我是絕對不會服輸的，相信我不跟在別人後麵生產淺色車，一定另有計劃。”
有人建議福特馬上把新車拿到市麵上去銷售，福特詭譎地一笑：“讓他們先去出風頭吧。我倒要看看誰笑在最後!”
又有人打聽：“福特公司是不是在設計新車?新車一定有各種各樣的顏色吧?”
此時的福特顯得躊躇滿誌：“不是正在設計，事實上早就定型了!也不是跟別人一樣，而是我們自己設計的，並且新車的價錢肯定比別人便宜!”這是福特一生的“傑作之一——購買廢船拆卸後煉鋼”，從而大大降低了鋼鐵的成本，為即將推出的A型車奠定了勝利的基礎。
1927年5月，福特突然宣布生產舊型車的工廠停產。這是福特公司24年來第一次新車出產。
消息一出，舉世震驚，猜測峰起。除了幾個主管負責人以外，誰也不知道福特打的是什麼算盤。令人感到奇怪的是，工廠雖然停工了，可工人還是照常上班。這一情況引起了新聞界的極大好奇，而報紙上鋪天蓋地關於福特汽車的猜測、報道、評論，又使公眾本來就有好奇更加得以升華。
兩個月後，福特終於宣布：新的A型汽車將於12月上市!這一消息比兩個月前工廠停產的消息引起的震動更大。
年底，色彩華麗、典雅輕便且價格低廉的福特A型汽車終於在人們的翹首等待中源源上市。果然，A型汽車一上市就引起消費者極大的興趣。它形成了福特公司第二次騰飛的輝煌局麵。A型汽車的開發，早已確定了它在美國汽車行業的地位。麵對其他各汽車公司以色彩、外形為武器咄咄逼人的攻勢，福特沒有直接應戰，而是養精蓄銳，揚長避短，抓住了質量和價格這兩個環節充分準備，一到時機成熟，福特便毫不手軟，立即使對手由強變弱，而自己則泰然自若地坐上了霸主的寶座。
四、妙語生花，借梯生財
溝通是一門學問，善於溝通的人是聰明的象征。有人把溝通能力視為綜合能力中最重要的能力。一個人缺少了溝通能力，就會失去社會的公認。語無倫次，詞不達意說的就是缺乏溝通能力的人。語詞精煉，言簡意賅說的就是善於溝通表達，能把要表達的意思用簡潔的話語使對方明白的人。
(一)用嘴巴征服天下
《戰國策》上記載，張儀到楚國遊說，旅費用完了，就心生一計，前去求見楚王。楚王因以前上過他的當，很不高興見他。看到這種情形，張儀便對楚王說：“我看大王沒有重用我的意思，所以我想現在就離開貴國到北方去。”
楚王早就想趕走張儀，但礙於情麵，沒有這樣做。聽說張儀要走，心裏暗暗高興。
“請問大王，在北方各國有沒有您想要的東西?”
“像黃金、寶玉、犀牛、大象等等，我國都有，我沒有什麼缺乏的。”
“大王是說連美女也不要嗎?”
“你是說……”
“我在鄭國的街上，見到女人們打扮得很漂亮。對外來的人來說，她們簡直如天女下凡，豔麗無比。”
“果真如此嗎?我們楚國因為地處僻遠，和中原各國的美女無緣，我正想得到那樣的美女。”
於是，楚王就給張儀大批珠寶，作為物色美女的費用。
在這段時期裏，楚王除了鄭袖這個寵妃之外，還有一位正配的王後(即南後)。這兩個女子素來都是極受楚王寵愛的。當她們得知張儀有意再為楚王物色美女時，不禁焦急不安起來，於是趕快派人去見張儀。
“聽說先生最近要到北方各國去旅行。這裏有一千兩黃金，是南後送給你的路費，並聊表敬意。”
鄭袖也送了五百兩黃金給張儀。她們的意思很明顯，就是叫張儀千萬不要帶北國美女回來，即使非帶不可，也請帶些比她們醜的女子回來。
後來，張儀去和楚王告別。他說：“最近各國都配有嚴格檢查的關卡，一般旅客的往來，每每受到限製，所以這一去不知何時才能回來。可不可請大王賜給我一杯酒，作為餞別?”
“好吧!”
楚王按照張儀的要求，擺上了酒宴。
張儀見時機成熟，就畢恭畢敬地向楚王說：“隻有我們兩人在這裏喝酒，實在很寂寞。能不能請大王召喚您所心愛的人來斟酒?”
“說得有理。”
於是，楚王便召來了南後和鄭袖，讓她們在旁斟酒。接著張儀又畢恭畢敬地稟告楚王說：
“我實在是慚愧!”
“怎麼啦?”
“我雖然走遍了全國各地，還沒有看過這樣漂亮的女子。雖然不知者無罪，可是上次我竟向大王提議讓我到北方去尋找美女，這實在是太魯莽了!”
“沒關係，不必介意。事實上，我也在想天下大概再也找不到比這兩個女人更漂亮的女人。”
在場的鄭袖和南後，都暗暗舒了口氣，心中對張儀感激不盡。
張儀就這樣不動聲色地得到了許多錢財。雖說是騙術，這樣的騙法卻別出心裁，令人回味無窮，擊節叫絕。
在古書中，靠寫書吃飯的人，中國不多，外國卻很多。資本主義的發展使一些詩人、學者也能夠靠自己的勞動，即寫文掙稿費來養家糊口。但是，靠說話吃飯的人，外國幾乎找不到，中國戰國時代卻比比皆是。說客們幾乎全是憑著自己的三寸不爛之舌，取得安身立命的基礎。憑此一點，說中國的語言交涉藝術可以說是天下第一了。
(二)謹言慎行，言多必失
俗話說：“惡語一句三春寒。”人們說話有時沒有準確的把握聽者的理解能力，有時這種理解能力跟每個人所受的教養，所在生活環境，有很大的關係。對人們語言的理解能力的好壞，直接影響到人們的辦事效率、人際關係以及其他方麵。
由此看來，正確的表達能力，能夠捕捉聽者的心理狀態，對症下藥。對提高辦事效率等諸多方麵大有益處。
有一本書中曾提到，某航空公司發覺乘客幾乎都是在不得已的情況下，才肯搭乘飛機。起初，他們認為這是“怕死”的心理在作祟，因此，花了龐大的宣傳費，強調飛機的安全可靠，可惜並未收到預期的效果。於是，這家航空公司決定進行調查，並聘請著名的心理學家狄希特博士主持這項工作。
狄希特博士先就經常搭乘飛機的旅客做了一項假想測驗，請教他們：“如果獲悉自己的座機即將撞山而毀時，首先閃入腦海的景象是什麼?”調查的結果顯示，這些旅客所關心的並非自己的生死問題，而是親人將如何接受這個不幸的消息，即麵臨死亡的威脅，乘客想到的是愛人如何自處，如有的腦海中浮現自己的太太聲淚俱下地說：“就是這麼傻，如果聽我的話，搭火車去不就沒事了。”等等如此情景。
航空公司按照這個結論，對“家屬”展開了宣傳攻勢。宣傳單上告訴為人妻者：“若讓先生搭乘飛機，他會在最短的時間回到你的身邊。”同時，還舉辦“闔家同遊”的活動，使一些家庭主婦也能享受搭乘飛機旅遊的樂趣。航空公司利用宣傳以說服乘客的背後權威人物——家屬，而避免了直接遊說乘客時可能遭受的困擾，公司的業務果然大為改觀。這個航空公司遊說的方法可以稱之為借石攻玉。
在商務談判活動中，我們想說服對方公司接納生意，也可采用借石攻玉的方法，讓談判對象扮演遊說他背後集團的說服者。
如前所述，一般情況下，當個人做任何決定時，均會優先考慮集團的意向。因為，潛意識裏他會存在著“遵循集團的意向，總是錯不了”的念頭，並認為跟著集團走，不必操心費神，能節省腦力。在這種情況下，遊說對象心裏或許認為你的說服理由充分，但是，卻不願意因個人的利益而影響背後集團的意誌，從而不做任何的評論。如果我們能讓他產生“為了集團的利益”的信息，亦即給他提供“這些完全是為了集團的利益才做的”、“對本公司的前途大有好處”等等“理由”時，他就會消除與遊說者之間的心理隔閡，轉而站在你這一邊，成為有力的說服者去說服集團有關成員。
除了給遊說對象提供“理由”，以讓其扮演說服背後集團的說服者外，還可以給遊說對象扮演說服者成功後的“報酬”、“實惠”，以使遊說對象願意效勞。有時候，遊說對象承認你的說服有道理，卻又不願意多此一舉，去做你的“掮客”。如果說服者能掌握時機，讓遊說對象在是否接納你讓其扮演說服背後集團的說服者的建議的“損失”和“利益”即“得”與“失”之間加以權衡，使之確確實實明了接納你的建議益處很多，則會樂於接受，於是，“借石攻玉”就有了可能。
(三)機鋒暗藏，點到即止
能夠捕捉聽者的心理狀態，恰如其分的打比方，把深奧的道理說得通俗易懂，就會大大的提高你的溝通能力。打比方是一個好辦法，也是文學上常用的一種叫比喻的修辭方法。幾千年來沿用至今。由此看來，恰如其分的打比方是十分重要的。
戰國時，經過春秋時期的多年戰爭，許多小國皆為大國吞並，國家數量較前明顯減少。真正能夠互相抗衡的也隻有齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦七個國家，號稱“戰國七雄”。而且七個大國之間，亦相互有覬覦之意。因此，這一時代並不比春秋時代太平。不過，有一點是春秋時所沒有的，這便是七國之間除了擴充軍備的競賽之外，還有一種爭奪民心的競爭。比方說，魏國的梁惠王主政時，就自稱“愛民”，並且也實行了一種籠絡民心的措施。為此，梁惠王在當時諸侯國中還頗有些名聲。
一次，孟子專程趕到魏國，說要向梁惠王請教如何“愛民”。惠王十分高興，心想倘若自己的“愛民”之譽，由孟子傳播各國，各國民眾不都要趨之若鶩嗎?天下不就一統於我魏國嗎?想到此，梁惠王十分得意，開言對孟子說：
“我對於我的國家和人民，可以說是盡心盡力為之。河套內鬧水災，我就讓老百姓遷移至河東岸，勸其在河套內種莊稼；河東鬧水災，我再讓他們搬遷。考察其他鄰國，好像沒有像我這樣用心治國、愛戴黎民的。”
孟子聽了後，笑了笑，沒說什麼。梁惠王接著說：
“盡管我這樣盡心盡力，可是鄰國的老百姓也不見減少，我國的老百姓也不見增加，這是什麼道理呢?”
聽到這裏，孟子不再保持沉默了。因為他看到梁惠王是想向自己求教，於是便乘機開始遊說：
“大王你喜歡打仗，我就以打仗作比喻，說明其中的道理，怎麼樣?”
“好的!”梁惠王答道。
“兩軍交戰，雙方一接觸，一方兵將即丟盔卸甲而逃，有的逃了一百步後停止，有的逃出五十步後停止。逃跑五十步的嘲笑逃跑一百步的人是逃兵，你看合理嗎?”孟子說完，笑眯眯地看著梁惠王。
梁惠王聽了隻是默不作聲。也許他知道答案，但卻沒有回答。
“我認為不合理，隻不過他們沒有逃一百步遠，但還是逃了，對嗎?”孟子見梁惠王不說話，便自己回答。
梁惠王聽到這裏，還是不說話。於是。孟子便明確點題了：“大王要是明白‘五十步笑百步’的道理，你就不要指望別的國家的人民往這裏跑，本國百姓增多，別國百姓減少啊!”
遊說到此戛然而止。梁惠王也知道了孟子是借用戰爭中逃兵“五十步笑百步”的比喻，來諷刺他的臨時“愛民”政策。由此，他明白了為何如此“愛民”，但“鄰國之民不見少，本國之民不見多”的道理。
孟子去魏國的目的，是為了批評梁惠王臨時“愛民”的政策的不妥處，希望梁惠王推行自己提出的全麵“仁政”方針。因此，當梁惠王主動請教他對自己“愛民”政策的意見時，孟子就抓住這一遊說與建議的機會。由於梁惠王事先自己炫耀了治國業績，因此，孟子要想直接提出自己的主張就不太容易。故而孟子經過思考後，決定先要批評一下梁惠王的“愛民”政策的優劣，又不好直接批評，隻好借用“五十步笑百步”的比喻，隱指梁惠王臨時“愛民”政策與其他國王的非愛民政策相比，隻不過是戰場上的後退五十步與一百步的事，其根本還並非真正愛民。這一比喻，不僅足以使梁惠王的臨時“愛民”政策的虛偽性、不現實性遭受致命打擊，而且也使梁惠王明白，自己的政策不是真愛民，要想真愛民，還必須製定別的帶根本性的法規和政策。
(四)寓言寄意，誌存高遠
寓言是用生動形象的動物故事告訴人們一些道理。其中，許多寓言是哲理性極強的。當你遇著了不容易溝通的場合，形象的使用恰如其分的寓言故事，會幫你的大忙。許多不容易溝通的場合，因為寓言的適當使用，就會使人們的交談得到升華。
(1)寓言是征服虛偽的一把鑰匙
人類與動物朝夕相處，所以寓言是人們最容易接受的比喻。
一天，“真實”和“虛假”同往一條小溪洗澡。“虛假”洗過澡後，首先走上岸來，把“真實”的衣服穿在自己身上。過了一會兒，“真實”也走上岸來，他見自己的衣服已經被“虛假”穿走，隻有“虛假”的衣服還留在岸上。“真實”不願意穿“虛假”的衣服，就赤裸裸一絲不掛地走開了。從此，人們總覺真實不太雅觀，不願去多看。
讀了這則英國古老的寓言，你不為之感歎不已嗎?
我們的祖先也是極其善於運用寓言來表達人生的信念、生活的真諦的。古老的寓言，是中華民族文化寶庫中一顆璀璨的明珠。
列子是戰國時期偉大的思想家，同時，他又是運用寓言的高手。“朝三暮四”、“愚公移山”、“兩小兒辯日”等等對後人影響極大的寓言，都是他的傑作。
在列子看來，真實的與夢幻的，正確的與錯誤的，都不過是人的一種感覺罷了。人的感覺變了，一切事物都跟著改變。這種觀點是很唯心、很晦澀的，列子卻能用很生動的寓言故事把它表達出來。
鄭國有個在野外砍柴的人，碰到一隻受驚駭奔跑的鹿，他跑過去打死了它，又怕別人瞧見，匆忙間把鹿藏到沒水的池塘裏，用芭蕉葉覆蓋著，他高興極了。不久他忘記了那死鹿的藏處，便認為打死和藏鹿是一場夢，一麵走，一麵口中不斷叨念這回事。
有人聽到樵夫的叨念，根據他的話把死鹿取來。這個人回到家，告訴他妻子說：“早些時候有個樵夫夢見得到了鹿，卻不曉得藏在哪裏。我現在卻得到了，他簡直真是做夢。”
這個得到鹿的人的妻子說：“是你夢見樵夫得著鹿嗎?還是真有那樵夫呢?你現在真得著一隻鹿，是你的夢變成真實的麼?”那男子說：“我現在確實占有這鹿，管他是他做夢還是我做夢呢?”
樵夫不甘心這麼失掉那隻鹿，那夜又夢見藏鹿的地方和找到鹿的人。一到天亮，依所夢的人和地方去尋找，果然找到了。便到法官那裏打官司。法官說：“你最初真得著鹿，卻瞎說是夢；真正的夢中得鹿，卻又瞎說是真實的。他真拿了你的鹿，卻同你爭這隻鹿。現在隻有這隻鹿，你兩人分了嗎!”
這事鄭國國君聽到了，說：“唉!法官又將做夢替人平分鹿麼?”於是就問宰相。宰相說：“是夢不是夢，我不能辨別。要辨別真實還是夢境，隻有黃帝和孔丘。現在沒有黃帝、孔丘，誰來辨別呢?姑且聽信法官的裁決得啦。”
(2)寓言的核心是哲理
我們人類生活在一個充滿靈性、充滿詩意的生機盎然的世界中，大自然是人類的母親，是我們賴以生存的根本。大自然又是人類最好的老師，她為我們帶來智慧，帶給我們美麗、善良和真理，教我們摒棄醜陋、虛偽和邪惡。她像一部永遠讀不完的寓言書，永恒地啟迪著人類的靈智。
可是，在現代社會中，隨著工業的發展，人類改變自然的能力越來越強，人們離自然界也越來越遠。住在石林般的高樓大廈中，吃的是加工好的食物，出門乘坐甲殼蟲般的汽車，整日和毫無情感的機器打交道。“空山新雨後，天氣晚來秋。明月鬆間照，清泉石上流。”這樣清麗幽深的畫麵，我們已經很少再能看到了。這種生活，使人類對自然界的感受力越來越弱，反映在說話中，我們的語言已漸漸失去了自然、質樸、清新的氣息，已經不習慣於從大自然中俯拾一些深刻、雋永、精辟的寓言表達我們情感，更不用說使用寓言來加強我們語言的說服力。這實在是今天人類的一大悲劇。
春秋戰國時代，我國語言文化處於發展時期。古代的語言大師們從大自然中吸取無數的營養，在他們的言談著作中，寓言占據了重要的地位。
有一次，趙國預備討伐燕國。但是攻伐燕國會使趙、燕兩敗俱傷，最終都免不了被西邊強秦所滅。大臣們紛紛勸諫，趙惠文王拒不采納。於是蘇代對趙惠文王說：
“今天我從易水邊經過，河蚌正出來曬太陽，卻被鷸鳥啄住蚌肉。蚌殼一合，夾住鷸鳥的嘴。鷸合說：今天不下雨，明天不下雨，就有一個死蚌。河蚌也對鷸鳥說：今天不放走你，明天不放走你，就有一隻死鷸。兩方麵都不肯相讓，漁夫看見了，就一起把它倆抓住。現在趙國將要討伐燕國，燕趙長久相持不下，讓百姓疲憊不堪，我恐怕強秦就要成為漁夫了。因此希望大王仔細考慮這件事。”
聽完蘇代講的故事，趙惠文王就不再固執，下令停止出兵攻打燕國。
那時候，善於運用寓言的高手很多。許多著名的寓言至今人們仍津津樂道。
楚宣王有一次向群臣問道：“我聽說北方諸侯都害怕昭奚恤，果真是這樣嗎?”群臣中沒有誰回答。於是，江乙回答說：
“老虎尋找各類野獸吃，抓到一隻狐狸。狐狸說：你不敢吃我。天帝讓我做百獸的首領，現在你要吃我，這就違逆了天帝的旨意。如果你認為我的話不可信，我就在你前邊走，你跟在我後邊，看看各類野獸見到我敢不逃跑嗎?老虎覺得狐狸說得有理，因此就和狐狸一起走。所有野獸見到它都逃跑了。老虎不知野獸是畏懼自己才逃跑，認為是真怕狐狸。如今大王的土地縱橫五千裏，披鎧帶甲的士兵有百萬之眾，卻單獨委托給昭奚恤；因此與其說北方諸侯畏懼昭奚恤，不如說是畏懼大王的軍隊，這猶如各類野獸害怕老虎。”
宣王和群臣們聽完故事，就都笑了起來。
(3)寓言使動物擬人化
楚國與齊國絕交後，齊國發兵討伐楚國。陳軫對楚王說：“大王不如把東麵土地送給齊國，求得諒解，再到西南和秦國講和。”楚王采納了陳軫的建議，就派陳軫作為楚國的使者到秦國去。
陳軫本是秦國的大臣，受到張儀等人的排擠，不得已才到楚國去的。秦王見到陳軫，很動感情地對他說：“你本是秦國人，我又和你有舊交，我這個人無才，沒能親自處理國事，所以你離開我去事楚王。現在齊楚之間相互征伐，有人說應當救援齊國，有人說不應該救援齊國。你難道不能在為你的君主盡忠獻計之外，再用其餘的心思為我想想辦法嗎?”
陳軫聽了秦王的一番話，內心也不平靜，但他隻是淡淡地說：“大王難道沒有聽說那吳國人到楚國做官的事情嗎?楚王非常喜歡吳人。他病了，就派人問他說：是真的病了，還是思念家鄉啊?左右的大臣回來稟告道：我們不知道他是不是想家，如果他真的想家，就要唱吳地之歌了。現在，請讓我為大王唱一首吳地的歌吧!”
接著，陳軫為秦王獻上了坐山觀虎鬥的妙計。
人類的情感是那樣的複雜、深沉。幹巴巴地使用諸如“思念”、“哀愁”之類的詞語，怎能表達那種綿綿深情!陳軫向秦王表白自己對故國的思戀、對往事的追憶時，通篇沒有一個詞兒是用來直接表白心跡的。他隻是用了一個短短的小故事，就把那份感情表現得真摯、熱烈、蕩氣回腸。
(4)曲折的故事會被寓言簡單化
中華民族是個含蓄的民族。中國人在談話時，也比較喜歡用含蓄的方式來表達。比如說，當對方犯了錯誤時，如果直言批駁，不僅對方不願意接受，而且會傷了對方的情麵，但是，如能采用一種比較迂回委婉的方式，旁敲側擊，點到為止，使對方意識自己的錯誤，同時又顧全了對方的情麵，這便是一種很高明的批評方式了。
在有些情況下，話是不能直說的。比如涉及秘密問題時，為了不使對方察知，又要提醒對方，就需要用隱喻等晦澀的方式表達。
古人遇到不能直說的場合就更多了。如與君主談話時，為了不冒犯君主，顧全他的臉麵，許多話不能直接說出；和一般人談話時，由於不同的人屬於不同的利益圈子，如果他自己不了解對方的底細，說話沒有分寸，常常會使自己難堪，甚至陷入災難。因此，古人特別注意運用含蓄方式表達自己的意圖。使用寓言，就是避免直言傷人，含蓄地表達意圖的有效方法。
淳於是齊國著名的大臣，也是位語言優雅而幽默的外交家。他出身貧寒，長大後入贅於一個望族。他個子很矮，幾乎隻到別人肩膀，但富有機智與口才，總能獲得別人的尊敬。他初次登上政治舞台，還是在威王登基不到幾年的事。
威王登基之時沉溺酒色，通宵達旦，胡鬧度日，政事一律交給臣下去辦，因此國政紊亂，外侮頻繁，使齊國瀕臨滅亡邊緣。然而，在他身邊的近臣，卻沒有一個敢向他提出忠諫的。這也難怪，因為在君主專製的時代，誰敢拂逆王意，就得當心腦袋搬家，因此人人都噤若寒蟬。
淳於就在此時來到威王麵前。他對威王說：“我國有一隻大鳥，住在大王的宮廷上，三年不飛，也不叫一聲，大王您知道是為什麼嗎?”
威王平靜地回答道：“這隻鳥不飛便罷，一飛起來，要衝上天去；不叫便罷，一叫起來便要使人驚怕。”
淳於這下探明了，威王過去的所為，隻是在等待時機，並不是真正陷入貪欲而不能自拔，於是就不再說什麼了。
果然，威王在與淳於談過話後，決心整頓綱紀，他重用賢明的臣子，殺掉奸詐的小人，並頒發了一係列政令，很快就使齊國強大起來。
古人善於運用寓言，大概與有話直說總碰釘子有關，所以總是想盡法子繞圈子。現代人能夠直言不諱了，但千萬不要忘記寓言的作用，丟掉了使用寓言的才能。
(5)寓言說的動物故事，不會害人們的臉麵和自尊
有一天，燕王對能言善辯的蘇代說：“我不喜歡與說大話的人講話。”
蘇代心中明白燕王這話的用意，他接口道：“周地的人看不起媒人，認為她在兩方都說好話。到男家說女子長得美貌，到女家又說男的有錢。然而周地的風俗習慣，年輕的女子如果沒有媒人，即使老了還是嫁不出去；離開媒人自己去誇耀，說破嘴也嫁不出。順從風俗就不可能壞事，若想嫁出去又不費唇舌，就隻有靠媒人。再說搞政治不靠權術不能成事，不靠勢力不能建功。因此讓人坐享成功的，隻有說大話了。”
燕王頓時無話可說，隻得稱讚道：“說得太好了。”
避免在說話時直接觸怒對方的方法有很多，其中寓言就是極其有效的一種。在輕鬆詼諧的談話中，道出一個有趣又富有哲理的寓言，能夠很自然地越過對方的心理防線，使之毫不困難地接受你的觀點。
公元前349年，楚國集結大軍，向齊進攻，齊威王非常憂慮，於是派淳於到趙國去求援，他準備送給趙王的禮品是一百斤的黃金和馬車十輛。
淳於見到這些禮品就仰天大笑，竟把帽帶子都笑斷了。
威王不悅地說：“先生認為禮品太少，是嗎?”
“不，不，豈敢。”
“那麼你的笑難道有什麼別的意思嗎?你就詳細說給我聽聽。”
“那麼我就說了。剛剛我從東邊來的時候，看見路旁有一個求神降福、祈禱豐收的農夫，拿了一隻豬蹄子和一壺酒，他禱告說：‘那邊窄小的高地，要滿籠滿籠地豐收；這邊低窪的水田，要滿車滿車地運送；五穀都要大大豐收，堆滿我的家。’我看到他拿的祭品那麼少，祈求的卻是那麼多，所以我覺得好笑。”
威王於是立刻增加黃金一千鎰，白璧十對，馬車百輛。
威王增加了禮品以後，淳於即刻辭行到趙國去。
趙王給了他精兵十萬，兵車一千輛。楚國聽到趙國的救兵來了，連夜撤兵回去。
倘若當初威王問：“是嫌少嗎?”回答者馬上說：“太少!”那就等於正麵批評威王，使威王臉上掛不住而弄得場麵緊張。而淳於巧妙地用了一個寓言，就把這個很容易變得緊張的氣氛輕鬆地化解。這正是聰慧的說客高明之處。