（2）聲東擊西策略。聲東擊西策略是指在談判過程中，雙方因為某個細節問題各持己見，相持不下，這時，適當地改變議題，轉移談判對手的注意力，從而達到己方的目標的方法。
這種方法富有靈活性，變換自如，既不放棄己方立場，也不與對方正麵衝突，在對方不知不覺中達到目標。
（3）拖延策略。拖延策略是故意拖延達成協議的時間，以給對方造成緊張感，使其不得不積極尋求解決的辦法，使事情朝著有利於自己的方向發展。當然，實施這種策略一定要有取勝的把握。如果因為拖延時間而造成己方的損失，還是不采取這種策略的好。它適用於當時的情況對談判對手有利，並且即使不簽訂協議對己方也無害的情況。
3.突破階段
談判總有出現曲折的時候。當雙方相持最激烈的時候，都不肯妥協和讓步，談判容易陷入一時的僵局，這在談判中是很平常的事情。我們麵臨這樣棘手的問題時，更需要運用突破策略來扭轉局勢，使談判繼續下去，順利完成預定目標。
（1）回避策略。當談判陷入僵局，雙方堅持各自的立場沒有妥協的意向，談判氣氛處於低潮，使人產生一種壓抑的感覺，這時可以采取回避該議題的策略，轉而討論新的議題。新的議題討論成功後，再回來解決陷入僵局的議題，雙方可以重新對某些細節方麵交流意見，這樣成功的幾率會大很多。
（2）休會策略。當談判雙方就某一問題發生衝突無法用其他方式解決問題時，為了使談判雙方冷靜下來，可以采取休會的策略。在休會期間，總結談判成果，認真地再考慮一下對方開出的條件，尋找一些共同的契機。然後，在約定的時間、地點，重新進行談判。這樣就會減弱雙方的對立情緒，容易打破僵局。
4.讓步階段
讓步是談判過程中不可缺少的重要環節。可以說，任何一種談判都是雙方作出一定程度的讓步後達成的協議。從這點說，讓步本身就是一種策略。在談判中，實施讓步策略應本著以下幾個原則：
第一，不要輕易地向對方作出讓步。讓對方知道每次都是巨大的讓步。每次向對方讓步速度不要太快，這樣對方不會得寸進尺漫天叫價。第二，讓步必須是對等的。在己方作出讓步的基礎上，對方也要作出對等的讓步。因為，我們讓步的目的是要對方也作出相應的讓步。第三，不作沒有意義的讓步。談判是為了滿足談判對手的利益和己方的利益所作的協商，應朝著最理想的方向而努力，即“雙贏”的方向。當然，為了達成最終目的，有時也可作些對自己沒有損害的讓步。
（二）談判的技巧
從根本上講，談判是人們為了改善相互關係而交換意見，為求得一致而進行磋商的一種交流行為。在人們進行磋商交換意見時，它是一種語言的交流，是由一係列的問題與回答構成的，究其本質是談話的過程。談判中應該注意基本的語言技巧，使用委婉的語言，這樣有利於對方接受。我們需要將心比心，用心去聆聽和尊重他人。在問與答的過程中，談判雙方的交流不斷深入，朝著簽訂協議的方向前進。這種技巧主要包括傾聽技巧、提問技巧和答複技巧。
1.傾聽技巧。談判是一種以語言為武器的戰爭。尤其是在麵對麵的談判過程中，學會傾聽是談判者必須具備的一種素質。這裏所講的“聽”，不僅是指用聽覺器官去做聽的這個動作，而且是指用心去聆聽，並研究和挖掘對手話語背後的真實含義。我們的腳趾、鼻子、眼睛、耳朵、手以及身體其他部分，每秒鍾會接受達到將近四萬個脈衝，可是我們隻能將注意力集中在其中很小的一部分。甚至我們注意到的那部分，還會受我們的需求、態度和經驗等方麵很大的影響。研究聽話的專家拉夫· 尼可拉斯的研究表明，一般聽別人說話，無論多麼的用心去聽和理解，也隻能記得所聽到內容的一半。
正如前文所述，人們記得的所聽到的內容十分的有限，而且總是傾向於聽我們想聽的內容。這就要求我們在談判場合，傾聽的時候要心無旁騖，認真地領會談判對手話語中所蘊含的觀點、用意和需求等。同時，積極地反饋給對方，即以麵部表情或身勢語言向對方表示對問題的了解程度，或是對問題是否讚同等，這對於增強現場的互動十分有利。
2.提問技巧。談判中的提問是開啟話匣，促進雙方有效溝通的方法。為了達到談判中的預期目的，提問時要注意以下幾點：
①把握提問的時機。在談判中，我們應該選擇最適合對方回答問題的時候提出問題。
②注重提問的禮儀。遇到初次見麵的談判對手，為了表示尊重對方，在開始提問的時候應當先征詢他們的意見。這體現了談判者的個人修養。
③保持提問的節奏。過快的過度的提問會讓人誤解你不耐煩或是帶有審問的意味，一般來講一次隻提一個問題；而過慢過晚的提問會讓人覺得你沒有時間觀念，影響談判的節奏，甚至感到你無談判的誠意。
3.答複技巧。談判是一種談話的過程，是由一係列的問與答構成的。所以，在談判桌上，答複不可避免。答複的訣竅是選擇能產生最佳效應的角度、方式和方法來回答提問。具體講有三個方麵：
①立即回答。對於能給予肯定答複的問題，應立即回答，不要拖延，以表誠意。
②謹慎出言。回答問題時，在沒有明白對方問題的真正目的時，不能隨意地作出回答。因為，一語的失誤，可能導致全盤皆輸，讓對方有機可乘。
③左右言他。遇見不利於己方的的問題，可以有選擇地回答問題，回避重要的問題。