在我們塑造自己的個性特質時，往往會屈從於權威、輿論或功利的意圖，而忽略了自己和環境的長遠需要，忽略了自我的天性基調，忽略了生活本身。
在我們塑造自己的個性特質時，往往會屈從於權威、輿論或功利的意圖，而忽略了自己和環境的長遠需要，忽略了自我的天性基調，忽略了生活本身。這使我們在努力過後，在成功裏仍無法獲得發自內心的滿足和喜悅；使我們走了一步，又發愁下一步，把發展變成一種沒完沒了的應付，使成長淪為一種扭曲。
所以我們有必要時常反省自己的個性塑造，打開眼界，以發展的眼光追究自己的品格，這對一個人的命運有如清風、陽光，會讓你感到發展正是你所需要的，會讓你覺得每一步都是在為今後鋪路，會讓你覺得生活的道路越來越寬廣。
美國富翁之一克裏蒙？斯通是美國聯合保險公司的董事長，認為自己最有價值的品格是“積極的人生觀”。他生於1902年，童年時家在芝加哥南區。為了賣報紙，他多次被餐館的老板趕出來，但還是一再溜回去。顧客們見他如此頑強，便勸餐館的人腳下留情，不要再踢他出去，於是他忍著痛，賣掉報紙，掙了不少錢。這事令他深思：“我哪一點做對了？”“那一點做錯了？”“下次我該怎樣處理同樣的情形呢？”
此後，他一生中都在這樣問自己。期通很小時父親就去世了，扶養他長大的母親對他個性的形成影響很深。他母親幾年裏替別人縫衣服存了一點錢，在斯通十幾歲時母親用這點錢在底特律開了一個小的保險經紀社，替美國傷損保險公司推銷意外保險和健康保險。16歲的期通在暑假裏和母親學習推銷。當母親指導他走進一棟大樓怎樣操作後，也許是已進入青春期的他更在乎麵子的原因，當年賣報紙的厄運又翻上心頭，他望著那棟樓開始發怵。
但他沒有退回去而是一麵發抖，一麵默念自已的座右銘：“如果你做了，沒有損失，還可能大有收獲，那就動手去做，馬上就做！”於是他行動起來，像當年被踢出餐館後那樣壯起膽子走入大樓，走遍了所有的辦公室，結果隻有兩人買了他的保險，但是在推銷的經驗上收獲不小。經過四年自我訓練和自我激勵，他取得了超乎尋常的成功。他的信條是：“如果你以堅決的，樂觀的態度麵對艱難，你反而能從中找到益處！”銷售是否成功，決定於推銷員，而不是顧客。“他總是從主觀上找問題的原因和解決辦法。他走出辦公室，直往紐約州親自推銷。事實證實了他的見地。
在大恐慌最嚴重的時期，他的傷損保險成交份數竟與鼎盛期持平。他發現了在繁榮期被忽略了的推銷態度和方式問題。於是他開了有關PMA的推銷講座，並花了1年半的時間，到全國各分部與遇有困難的推銷員談話，同他們一起學習，探討推銷術。
1938年，已經成為百萬富翁的斯通正準備自己組織保險公司，恰遇賓西法尼亞傷損公司停業待售，斯通看中了它的潛在價值——此公司仍持有35個州的營業執照。第二天他找到這家公司的所有者——商業信托公司說：“我要買你的保險公司。”“好的，160萬塊錢，你有這麼多錢嗎？”“沒有，但是我可以借到這筆錢。”“跟誰”？“跟你們。”經過幾度唇舌交鋒，商業信托公司還是同意了。這就是克裏蒙？斯通王國的奠基石。
後來，斯通的公司發展到國外，1970年銷售額2.13億元。擁有5000名熟悉PMA的推銷員，其中有20人是百萬富翁。
之後，他又涉足很多行業領域，都取得了相當大的成功。當克裏蒙？斯通以發展的眼光追究自己的品格時，赫然在腦的即是那種從不怠懈的人生態度，而這是從他媽媽那裏學來的，是在他童年被踢出餐館時就已經孕育了的。