28.流量思維——流量就是鈔票
定義：“目光聚集之處，金錢必將追隨”，流量即金錢，流量即入口。
思維模式：提升訪問量。
分析：隨著互聯網時代的到來，流量變得越來越重要。
關於流量，我們通過日常生活就能很容易理解它的意義和價值所在。譬如，如果你想開一家鞋店，一般會選擇熱鬧的商業街，而不是選擇冷清的街口。這是因為商業街人多，人流量大，那麼進店購買鞋子的人就多。如果你想開個早餐店，一般也會選擇社區的門口、地鐵站及公交站的出口等。
為了提高流量，超市在設置出口和入口時有一定的規律。譬如很多超市，如果有兩層，那麼入口一般選擇在二層，如果有三層樓，入口就會選擇三層樓，而它們的出口卻無一例外地選擇在了一層。這是為了讓顧客在超市多做停留而巧妙設計的。
要徹底理解流量，其實很容易。人越多的地方人口流動量越大，人口流動量大了，周圍的商品、房子等就多了。消費量增大，物價自然就昂貴。
步行街就是專為創造人口流動量而建立的。步行街理念的提出可謂是突破性的，專門為人們提供了一個很好的購物、飲食、娛樂等場所，不允許車輛進入，隻允許步行。
很多人之所以去步行街，其實就是抱著逛街的心態去的。全國各大步行街的商鋪租價都很昂貴。因為人流量大，商家在這裏很容易賣出商品，回本也快，很容易創造巨大的利益。所以盡管租價昂貴，店麵仍然是爆滿的狀態。
著名的家居賣場宜家就是利用流量思維來提高銷量。所謂“自古宜家一條路”，顧客隻要進入宜家商場，除非他特別熟悉這家商場，否則基本上要走完全程才能走出去。這是宜家商場故意設計的，雖然中途有快捷通道，但是特別隱蔽，一般人難以察覺。
宜家商場就是靠著這種“讓顧客迷路”的方式來提高銷量，促成更多的訂單。媒體曾報道，有高達60%的成交，是原本不在顧客想買的清單之內的。
這就說明，流量在其中起著重要的作用。一般來說，流量大的地方產生消費也會越多。
今天的中國互聯網環境完全不同以往，各大門戶網站比拚的就是流量。現在各類網站層出不窮，網站管理者們必須為獲取流量而不斷更新。沒有流量的網站就等於荒野戈壁，沒有存在的意義和價值。而擁有了巨大流量時，即使隻與廣告商合作也能獲得巨額回報。
PC時代，最為重要的流量入口便是搜索網站，以百度、穀歌、搜狗為代表。
但近幾年來，互聯網流量入口在不斷轉變，正從傳統的搜索蔓延向網址導航網站。例如hao123網站分門別類收納了大部分的網站。很多用戶都喜歡將hao123設為首頁，以便在有需求時能及時找得到網站入口。在這種趨勢下，互聯網流量入口的價值出現了飆升，在業界掀起了狂風巨浪。
2007年，模仿hao123的265導航被穀歌收購，報價高達數千萬美元，由此可見，網站入口導航具有極高的價值。
360網站導航是近幾年才興起來的，它依靠360安全瀏覽器的支持，瀏覽器的首頁就是360網站導航。它將眾多網站的入口分門別類，用戶幾乎可以從網站導航上麵查找到任何想要的網站，隻要點擊就可以進入該網站。
這種整合型的流量入口模式抓住了用戶的需求，免除了查找網站地址的煩惱。同時，它為網站帶去了大量的流量，網站導航本身也賺得盆滿缽平。
我們都知道，搜索是PC時代最為重要的入口，但是在移動互聯網上，它隻是入口之一。應用商店的誕生搶占了搜索的流量，各類App成為新型的流量入口。
移動互聯網時代來臨，人們使用手機的時間遠遠超過了使用PC機的時間，那麼如何搶占流量，入口則成了極為關鍵的所在。
在日常生活中，我們可以觀察到，人們打開手機之後，最有可能做的事情就是打開QQ或者打開微信。也就是說，QQ和微信是移動互聯網上使用得最頻繁的兩個入口。這當然是因為這二者龐大的用戶基數決定的。
人們的時間有限，特別是對於碎片化的時間，當QQ和微信占據了比較大的比重時，其他的App的使用率必然會下降。但是QQ和微信會成為近似壟斷的入口嗎？答案是否定的，或者說這是很難做到的。盡管騰訊一直在建造超級帝國，將各行各業都放置在騰訊產品中，但是很多東西畢竟不具備專業性。
譬如在購物這一個功能上。QQ擁有QQ錢包，微信擁有微信支付，各自都有購物入口，並且對應相應的購物網站。但是它依然代替不了淘寶。移動端的淘寶盡管流量並不大，每年光棍節，移動端交易量隻占了不到10%。但是它依然是移動端一個最為重要的購物入口。
自從移動互聯網時代來臨，關於移動流量入口的爭鬥戰就從來沒有停止過，未來也會一直爭鬥下去。畢竟從PC端到移動端，入口模式已經進行了一次大的洗牌，搜索端將難以占據統治地位。
在PC端，百度是傳統搜索的強勢入口，在360搜索尚未出現時，它最高曾占據85%的市場份額。但是隨著互聯網進入移動時代後，百度的市場份額就相繼下降。這是因為360搜索具有雷電搜索功能，加上阿裏巴巴和UC聯手推出的UC瀏覽器也搶占了一定的流量。
移動App的流量入口爭鬥戰一直硝煙四起。
助手類App類似於PC端的網站導航，將眾多的App分門別類供用戶下載。為此，360手機助手、豌豆莢、小米應用商店等助手類App層出不窮，為了爭搶流量入口而拚殺。
關於社交類App，眾所周知，移動互聯網領域隻有微信拿到了“船票”，雖然米聊、來往、易信、人人網等都希望從社交領域找到移動互聯網的流量入口，但是似乎都沒有取得比較大的突破。
微信能夠拿到這張“船票”，是因為它基於騰訊QQ本身強大的用戶基數，再加上微信版本更新的創新能力，讓用戶愛不釋手，養成了深度依賴的習慣。
另外，移動互聯網流量入口的爭鬥已從線上打到了線下。滴滴打車和快的打車之戰，相信很多人記憶猶新。滴滴打車是騰訊投資的一家移動互聯網公司，而快的打車則是阿裏投資的一家移動互聯網公司。騰訊與阿裏的爭鬥從PC端移到了移動端。
騰訊與阿裏之所以如此重視打車App，除了移動支付方麵的戰略考慮之外，爭鬥移動互聯網的流量入口是關鍵原因。
現如今，移動流量入口大多以App的形式呈現，用戶按照需求去應用軟件商城下載相應的App。不過，移動流量入口還有其他的形式。譬如小米開發的MIUI係統，它基於龐大的用戶基數，在小米手機裏安裝內置軟件，其實也就是流量入口。
小米內置軟件包括“應用商店”“小米生活”“主題風格”“小米雲服務”等，這些軟件就是在吸引互聯網流量。小米所要做的，就是不斷提高內置軟件的用戶體驗度，讓用戶養成深度依賴。
其實，隻要是能夠滿足廣大用戶需求的App，就都有機會成為一個新的移動互聯網入口。在移動時代下，流量的入口會越來越多，也會更分散。
29.廣告思維——廣告是免費的前提
定義: 互聯網時代，廣告思維是企業盈利的重要思維方式之一。廣告思維也是免費思維的前提之一。
思維模式：產品免費，靠廣告來盈利。
分析：廣告對我們來說一點都不陌生。相信很多人都有這樣的經曆：很早以前，電視還是個奢侈品，人們看電視劇時，一集放完或者一集都沒放完就會播放一段廣告。
有些電視台能將廣告延長至一小時。那個時候，很多人都不明白電視台為什麼要播放廣告。現在，廣告已經很豐富了，隻要有人流的地方就有廣告。製作這些廣告的商家就是為了提高產品的曝光率，好讓人們記住它，然後去購買它。