如果你的意見確實正確，事實終會證明這一點，如果你的意見不對，你非得強加於人，那你的意見豈不成了一種罪過嗎?所以我們何不這樣做：隻向他人提供自己的看法，而由他最後得出結論!
第一，先接受對方的想法。
某家用電器公司的推銷員挨家挨戶推銷洗衣機，當他到一戶人家裏，看見這戶人家的太太正在用洗衣機洗衣服，就忙說：“哎呀!這台洗衣機太舊了，用舊洗衣機是很費時間的。太太，該換新的啦……”
結果，不等這位推銷員說完，這位太太馬上產生反感，駁斥道：“你在說什麼啊!這台洗衣機很耐用的，到現在都沒有出現過什麼故障，新的也不見得好到哪兒去，我才不換新的呢!”
過了幾天，又有一名推銷員來拜訪。他說：“這是台令人懷念的舊洗衣機，因為它很耐用，所以對您有很大的幫助。”
這位推銷員先站在太太的立場上說出她心裏想說的話，使得這位太太非常高興，她說：“是啊!這倒是真的!我家這台洗衣機確實已經用了很久，是太舊了點兒，我倒想換台新的洗衣機!”
於是推銷員馬上拿出洗衣機的宣傳小冊子，提供給她做參考。
這種推銷說服技巧確實很有效，因為這位太太已被動搖而產生購買新洗衣機的決心。至於那位推銷員是否能說服成功，無疑是可以肯定的，隻不過是時間問題而已。
有一對年輕男女，經過一段時間的戀愛，雙方情投意合，決定結為終身伴侶，但如何辦婚事，雙方的想法卻不同。女方認為一輩子就這一次，一定要辦得很隆重、盛大才行，可男方心裏並不是這麼想，但他了解女方的脾性，若是他直言反駁，可能會鬧得不可收拾，於是男方決定先接受女方的想法，然後再婉言相勸。
男方熱情地說：“眼看就要辦喜事了，我們來計劃一下，看看婚禮要怎麼辦才好，怎樣才能讓你滿意。”
女方說：“早該計劃一下。結婚是人生大事，一輩子就一次嘛!喜酒不能不請。我算了算，沒有40桌不行；請了親戚，不能不請公司同事，請了公司同事，不能不請同學。”
男方說：“是啊，菜色也不能太差，照現在的行情，每桌至少得要500元，這兩萬的酒席錢是省不了的。”
女方又高興地問道：“新房的裝潢怎麼辦?總不能讓新房一副寒酸相呀!”
男方說：“嗯，的確是，佛要金裝，人要衣裝，房間也應該裝飾一下!我們上次看到的那套意大利進口沙發怎麼樣?淺黃色，頗富現代感，雖然說要三萬元一套，但這是百年大計，一輩子的基本建設呀!”
女方說：“新房子光有家具裝潢還不夠，家用電器總要配備一些吧!”
男方說：“對，洗衣機、電冰箱、電視機、CD音響也該添置；算一算，這方麵大概也要三萬元以上。”
女方高興地說：“還得去拍婚紗照!公司同事當新娘，光婚紗照就拍了二三十組，婚宴上就換了六套禮服呢!”
男方說：“那當然，再加上蜜月旅行，嶽母的禮物、喜糖、喜車、鞭炮，這些雜七雜八的費用，最起碼也要四萬。大概就這樣了，你算一下，總共需要多少錢?”
女方算了一下回答道：“大概要12萬。”
男方說：“好，你再算算，我現在有6．5萬元的存款，而每月薪水加獎金約4000元，扣掉給父母的錢、三餐、零用金，每月能剩2000元左右，一年應該能存個兩萬。”
女方說：“哎呀，一年2萬，五年才10萬。”
男方說：“我們倆同年，今年才都30歲，再過五年是35歲，你看，要不我們先貸款把婚事辦一辦，等婚後再一起勒緊腰帶還貸款。”
女方沉默了。
男方趁勢說：“我想，如果真等到35歲再結婚實在太晚了，背著貸款度日也不會幸福，我們是不是實際一點，看看是不是哪裏可以節省一點?”
女方說：“你說得有理。”
就這樣，男方委婉的勸說終於有效，女方也被成功說服了，一改初衷地聽從男方婚事簡辦的意見。
但說服也不可盲目地誘導。在說服他人之前，要努力在雙方的經曆、誌趣等方麵尋找共同點，誘發共同語言，為交際創造一個良好的氛圍，進而使對方接受你的意見。但這種“套近乎”的方法也要講求策略，否則，不看對象、時機而隨便“套近乎”，很可能越“套”越遠。
第二，讓對方充分了解說服的內容。
有時，我們在勸說別人時，對方可能並沒有完全了解說服的具體內容，就馬上把我們否定了；另外還有一種情形是，對方不知我們說什麼，卻已先采取拒絕的態度；或者對方目光短淺、自以為是。這時，我們一定要耐心地一項項按順序加以說明。
對不能完全了解說服的內容的人，我們千萬不可意氣用事，必須把自己所提建議中的重要性及其優點一一展開，讓他自己去權衡利弊。無論如何，我們都不能一次說不通就打退堂鼓，因為要想徹底地說服別人也需要一個誘導的過程。
第三，讓對方知道事情的嚴重性。
一個人最關心的往往是與自己有關的一些利益，因為人們畢竟生活在一千很現實的社會裏，雖不能說“人為財死，鳥為食亡”，但人要生存，就離不開各種與已有關的利益。所以，當你想要勸說某人時，應當告訴他這樣做對他有什麼好處，不這樣做則會帶來什麼樣的不利後果，相信他不會不為所動。
球王貝利，人稱“黑珍珠”，是人類足球史上享有盛譽的天才。在很小的時候，他就顯示出了足球的天賦，並且取得了不俗的成績。
有一次，小貝利參加了一場激烈的足球比賽。賽後，夥伴們都精疲力竭，有幾位小球員點上了香煙，說是能解除疲勞。小貝利見狀，也要了一支。他得意地抽著煙，看著淡淡的煙霧從嘴裏噴出來，覺得自己很瀟灑、很前衛。不巧的是，這一幕被前來看望他的父親撞見。###17
晚上，貝利的父親坐在椅子上問他：“你今天抽煙了?”
“抽了。”小貝利紅著臉，低下了頭，準備接受父親的訓斥。但是，父親並沒有這樣做。他從椅子上站起來，在屋子裏來回地走了好半天，這才開口說話：“孩子，你踢球有幾分天賦，如果你勤學苦練，將來或許會有點兒出息。但是，你應該明白足球運動的前提是你具有良好的身體素質。可今天你抽煙了。也許你會說，我隻是第一次，我隻抽了一根，以後不再抽了。但你應該明白，有了第一次便會有第二次、第三次……每次你都會想：僅僅一根，不會有什麼的。但天長日久，你會漸漸上癮，你的身體就會不如從前，而你最喜歡的足球可能因此漸漸地離你遠去。”
父親頓了頓，接著說：“作為父親，我有責任教育你向好的方向努力，也有責任製止你的不良行為。但是，是向好的方向努力，還是向壞的方向滑去，主要還是取決於你自己。”
說到這裏，父親問貝利：“你是願意在煙霧中損壞身體，還是願意做個有出息的足球運動員呢?你已經懂事了，自己做出選擇吧!”
說著，父親從口袋裏掏出一迭鈔票，遞給貝利，並說道：“如果不願做個有出息的運動員，執意要抽煙的話，這些錢就作為你抽煙的費用吧!”說完，父親走了出去。
小貝利望著父親遠去的背影，仔細回味著父親那深沉而又懇切的話語，不由得掩麵而泣，過了一會兒，他止住了哭泣，拿起鈔票，來到父親。的麵前。
“爸爸，我再也不抽煙了，我一定要做個有出息的運動員!”
從此，貝利訓練更加刻苦。後來，他終於成為一代球王。他的成功跟父親的一番教導是分不開的。至今，貝利仍舊不抽煙。
第四，遣將不如激將。
常言道：“遣將不如激將。”對自尊心極強的人、血氣方剛的人、容易激動的人，敢作敢為的人、如果故意貶低他，刺激他，就能把他的自尊心、自信心激發起來。
值得注意的是，激將法有正麵的、善意的，也有反麵的、心懷叵測的。我們提倡有益於事業、工作、學習和生活的激將法，唾棄那種心懷不善、為了實現自己的陰謀去害人又害己的“激將法”。
第五，促使對方下決心。
麵對猶豫躊躇的人，與他們溝通時，經常需要提出你的意見，甚至替他們做決定。此時，明確地說出答案可以當成說服的手段。
例如，在服飾店鏡子前比劃許久的女士，常為是買這件還是那件而傷腦筋時，銷售小姐如果能具體地提出意見，“長裙能表現出飄逸的美感，牛仔褲呈現瀟灑的帥氣”。往往能促使顧客做決定。倘若仍無法選擇時，不妨再告訴她：“你身材修長，穿牛仔褲更合適。”顧客一覺醒就會買下，這是高明的銷售手法。
用簡單而又令人驚訝的“斷定法”來操縱對方，往往會收到立竿見影的效果。例如，某男士對自己心儀已久的女子說：“除了我以外，再也無人能讓你幸福，隻有我才最合適你。”老練的刑警在審訊犯人時，會在語氣中偶爾插入這樣的話：“你遲早要說出真相!落在我手上的人，沒有一個能隱瞞住真相!”這位刑警重複地將這個信息灌輸到犯人的腦海中，讓他在無形中產生一種“我一定躲不過”的印象，最終吐露實情。
另外一種促使對方下決心的方法是給人以絕處逢生感。
在說服的時候，如果僅指出對方的做法所產生的惡劣後果，就會使他因絕望而放棄自己的想法。相反，如果你在對方泄氣的時候，給他指明一條出路，他肯定會十分高興地采納。
一位父親就是利用人絕處逢生的心理來勸說兒子養成儲蓄的習慣的。
父：“孩子，好久前你就想買球棒，媽媽給你買了沒有?”
子：“沒有!”
父：“為什麼不自己想想辦法呢?”(引起對方的需求欲)
子：“可是我沒有錢呀?”
父：“這樣吧!從明天起，爸爸每天給你1元錢。你存1個月後，該有多少錢了?”
子：“30元呀!”
父：“兩個月以後你就有60元了，60元可就夠買球棒的了。不過，這兩個月中，你必須不花錢買其他東西。”
子(高興地)：“那我就不用等媽媽買了。”
父：“是呀，你以前沒有球棒，當時感覺怎麼樣呢(使對方產生絕望感)?現在你把零用錢儲蓄起來，就可以買到新的球棒，你的朋友看到你有了新球棒會怎樣?你有沒有必要存錢呀?”
伏爾泰說：“判斷一個人憑的是他的問題，而不是他的回答。”的確，要想給人以絕處逢生感就得把問題提好。這類提問不僅能使你有條不紊地誘導對方，而且還有助於對方整理自己的思想和感受。
〖ML〗〖BT3〗6.誘導方法在說服中的運用
勸說別人有多種形式，而無論哪一種，都離不開誘導。誘導的過程是說服對方的過程，也是對方的思想逐漸轉變的過程。所以，誘導便成為說服他人的一個重要環節。
第一，一語破的式的誘導。