一位父親得知兒子染上了賭博的惡習，便給他寫了一首戒賭詩，以詩說理規勸。詩曰：“貝者是人不是人，隻因今貝起禍根。有朝一日分貝了，到頭成了貝戎人。”兒子看後，不解其意。
父親解釋道：“貝者是賭，今貝是貪，分貝是貧，貝戎是賊。‘賭、貪、貧、賊’是每一個賭徒的必由之路。”
兒子聽了，幡然醒悟，棄賭從良，自食其力。
這位父親勸子戒賭方法巧就巧在：第一，以詩勸子，方法新穎，讓兒子去思考其中的含義；第二，當兒子百思不解時，一語道破詩意，指出“賭博必定貧窮，強盜出於賭博”的道理，使兒子恍然大悟。這種一語破的的誘導方法往往能收到較好的勸說效果。
第二，有步驟地誘導。
我們在做事之前心中要有個完整的謀劃打算。每一步怎樣誘導、怎樣發問，談話前都應經過深思熟慮。這樣，環環緊扣、步步深入，才能誘使對方在無法解決的矛盾麵前自我否定。
講好大道理很重要的一點是應學會剝繭抽絲，逐步引導，層層深入，讓對方在心理上慢慢接受你所說的話。從理論上講，這種說服技巧符合心理學的基本規律；從實踐結果來看，隻要運用得恰當巧妙，就能取得理想的說服效果。
在說服的過程中，有步驟地誘導應根據具體情況的需要而定：若開門見山難以奏效，可考慮有步驟地誘導；若單刀直入可以取勝，就不必使用此辦法，免得繞來繞去，使人費解。
例如，某飯店服務員劉小姐拾到顧客遺失在店內的手機，想悄悄據為己有，被領班張大姐發現了，讓她上交。
可劉小姐說：“手機是我拾的，又不是偷的，更不是搶的，不上交也不犯法。”
張大姐說：“小劉，你知道什麼叫不勞而獲嗎?”
“不知道!”劉小姐生氣地回答道。
張大姐說：“不勞而獲是不經過勞動而占有勞動果實。”
“您怎麼也學會咬文嚼字了?”劉小姐有點兒不耐煩了。
張大姐耐心地問：“你說，搶東西是不是不勞而獲?”
“是的。”
“偷別人的東西是不是不勞而獲?”
“當然也是。”
“那拾到別人的東西據為己有是不是不勞而獲呢?”
“這，這……當然……”劉小姐語塞了。
張大姐順勢教育道：“拾到別人的東西占為己有和偷、搶得來的東西，在不勞而獲這一點上是相通的，除了國家法律，我們還應有一定的社會公德，再說店裏也有工作守則，拾到顧客遺失的物品要交還，你可不能犯糊塗啊!”
經過張大姐的教育，劉小姐終於認識到自己的錯誤，把手機交了出來。
第三，有預料地誘導。
在去說服他人之前，我們也可以進行一下預測。對方會怎樣講，講些什麼，我們應如何回答，都要考慮到。這樣才能有的放矢，使勸說獲得成功。
例如：方方同學的作業十分潦草。老師把他叫到辦公室，拿出一本字跡工整的作業遞給他說：“你看這位同學的作業寫得怎麼樣?”
方方看了一眼，沒說什麼。
老師又拿出一本字跡潦草、錯誤較多的作業給他看：“這本呢?”
方方說：“跟我的差不多。”
“你再看看這兩個作業本上的名字。”老師溫和地說。
這一回方方疑惑了：“都是李林的?”
老師抓住時機，誠懇地說：“差的一本是李林去年的作業，這一本是他現在的作業。你和李林去年的情況差不多，但李林經過半年的努力，能寫出工整漂亮的作業，老師相信你一定會像李林那樣的。”
老師這段談話，言此意彼，既維護了學生的自尊，又達到了鼓勵他進步的目的。其實，這位老師已經預測出學生的每一個回答，然後他根據學生的回答順勢勸導，起到了較好的說服效果。
第四，迂回誘導。
在日常生活中，說服的事情幾乎隨處可見。母親病了不肯到醫院去動手術，要靠說服；癡情女失戀痛不欲生，要靠說服；年輕人不求上進、作風浮躁，要靠說服。
進行有效說服的一個較好的策略是采取迂回戰術，不從正麵人手。直接說服容易讓對方產生抵抗心理。所以，不妨從側麵打開缺口。
俄國偉大的十月革命剛剛勝利的時候，象征沙皇反動統治的皇宮被革命軍隊攻占了。當時，俄國的農民們打著火把叫嚷，要點燃這座舉世聞名的建築，將皇宮付之一炬，以解他們心中對沙皇的仇恨。一些有知識的革命工作人員出來勸說，但都無濟於事。
列寧得知此消息後，立即趕到現場。麵對著那些義憤填膺的農民，列寧很懇切地說：“農民兄弟們，皇宮是可以燒的。但在點燃它之前，我有幾句話要說，你們看可不可以呢?”
農民們一聽這話，便知列寧並不反對他們燒皇宮，於是答道：“完全可以。”
列寧問：“請問這座房子原來住的是誰?”
“是沙皇統治者。”農民們大聲地回答。
列寧又問：“那它又是誰修建起來的?”
農民們堅定地說：“是我們人民群眾。”
“那麼，既然是我們人民修建的，現在就讓我們的人民代表住，你們說，可不可以呀?”
農民們點點頭。
列寧再問：“那還要燒嗎?”
“不燒了!”農民們齊聲答道。
皇宮終於保住了。
在說服的過程中，不能隻講大道理，但並不是說可以不講“理”，如果將道理講得具體生動、引人思索，讓他們覺得是這麼個理兒，就能一步步循序漸進地將道理說明白。
第五，以退為進式的誘導。
所謂“以退為進”，就是先讚同對方的觀點，然後再提出自己的看法，並說服對方。
孟子有一次去拜見齊宣王。
宣王問他：“什麼樣的國王才能一統天下?”
孟子說：“有仁德的人。”
宣王又問他：“我算不算呢?”
孟子答：“算。”
宣王就問：“為什麼呢?”
孟子說：“我曾經聽說有個人牽了一頭牛和一隻羊經過您麵前時，您問他：‘幹什麼去?’那人說：‘去做祭品。’於是您叫住了那人，說隻要用那頭牛就夠了。不知是否有這回事?”
宣王說：“有。”
孟子就問：“為什麼?”
宣王說：“我不忍心看著羊被殺死時那副可憐巴巴的樣子。”
孟子這時就說：“由此可見，您是有仁德之心的人。對一隻動物尚能如此富於慈悲，何況於普天下的老百姓呢?那一定是要減斂賦稅休養生息了!這樣的國王，怎能不一統天下呢?再說，也隻有這樣的國王才能一統天下!”
宣王聽後，沉思不語，深為羞慚。
原來孟子設下了一個大圈套，他繞著大彎子，就是要說服國王以仁治國，方可大展宏圖。可是他卻先讚揚宣王之仁德，再指出他實際上的不仁德，並說服他要仁德。這樣規勸巧妙而不露痕跡，效果很好。
我們常見到有些人在說服他人時，一上來就攻勢淩厲、咄咄逼人，拿出一種壓倒一切的氣概。這樣，對方一般不會買賬，即使口頭上說“服”，心裏還是不服氣，所以，你不妨用一下以退為進的辦法。
〖LM〗〖ML〗〖BT3〗7.從共鳴到共識再到改變
若想說服別人，就要設法激起對方的共鳴。但人與人之間很難在一開始就產生共鳴，往往必須先誘導對方與你交談的興趣，經過一番深刻的對話，才能達成共識。
〖KH*2〗 伽利略年輕時就立下雄心壯誌，要在科學研究方麵有所成就，他希望得到父親的支持和幫助。一天，他對父親說：“父親，我想問您一件事，是什麼促成了您同母親的婚事?”
“我看上她了。”
伽利略又問：“那您有沒有娶過別的女人?”
“沒有，孩子。家裏的人要我娶一位富有的女士，可我隻鍾情你的母親，她從前可是一位風姿綽約的姑娘。”
伽利略說：“您說得一點也沒錯，她現在依然風韻猶存，您不曾娶過別的女人，因為您愛的是她。您知道，我現在也麵臨著同樣的處境。除了科學以外，我不可能選擇別的職業，因為我喜愛的正是科學。別的對我而言毫無用途，也毫無吸引力!難道要我去追求財富、追求榮譽?科學是我唯一的需要，我對它的愛有如對一位美貌女子的傾慕。”
父親說：“像傾慕女子那樣?你怎麼會這樣說呢?”
伽利略說：“一點也沒錯，親愛的父親，我已經18歲了。別的學生，哪怕是最窮的學生，都已想到自己的婚事，可是我從沒想過那方麵的事。我不曾與人相愛，我想今後也不會。別的人都想尋求一位標致的姑娘作為終身伴侶，而我隻願與科學為伴。”
父親始終沒有說話，仔細地聽著。
伽利略繼續說：“親愛的父親，您有才幹，但沒有力量，而我卻能兼而有之。為什麼您不能幫助我實現自己的願望呢?我一定會成為一位傑出的學者，獲得教授身份。我能夠以此為生，而且比別人生活得更好。”
父親為難地說：“可我沒有錢供你上學。”
“父親，您聽我說，很多窮學生都可以領取獎學金，這錢是公爵宮廷給的。我為什麼不能去領一份獎學金呢?您在佛羅倫薩有那麼多朋友，您和他們的交情都不錯，他們一定會盡力幫助您的。也許您能到宮廷去把事辦妥，他們隻需去問一問公爵的老師奧斯蒂羅·利希就行了，他了解我，知道我的能力……”
父親被說動了：“嘿，你說得有理，這是個好主意。”
伽利略抓住父親的手，激動地說：“我求求您，父親，求您想個法子，盡力而為。我向您表示感激之情的唯一方式就是……就是保證成為一個偉大的科學家……”
伽利略最終說動了父親，他實現了自己的理想，成為一位聞名遐邇的科學家。〖HT〗〖HK〗〖KH*2〗
在這裏，伽利略巧妙地把父親的經曆和自己目前的狀況相比，以求得他的理解，從而產生了“心理共鳴。”
當你運用“心理共鳴”法說服對方的時候，最好先避開對方的忌諱，從對方感興趣的話題談起，不要過早暴露自己的意圖，通過誘導讓對方一步步讚同你的想法，不自覺地認同你的觀點。
“心理共鳴”法一般可分為以下四個階段：
第一，導入階段。
先顧左右而言他，引起對方的共鳴或興趣。伽利略先請父親回憶和母親戀愛時的情況，引起了父親的興趣。
第二，轉接階段。
逐漸轉移話題，引入正題。伽利略巧妙地通過這句話把話題轉到自己身上：“我現在也麵臨著同樣的處境……”
第三，正題階段。
提出自己的建議和想法。伽利略提出：“我隻願與科學為伴”，這正是他要說服父親的主題。
第四，結束階段。
明確提出對對方的要求，達到說服的目的。為了使對方容易接受，還可以指出對方這樣做的好處。