當年年底，天蠍牌天文望遠鏡就在任丘誕生了。
仇成拆解了一台望遠鏡，搞清了它的結構和原理。開始向南方的一些民營企業訂購鏡片，在華北地區又找了幾家協作廠生產支架和鏡筒等配件，又請人設計和印製了包裝，自己在華北油田體育場的看台下設立了組裝廠，一個完整的產品就這樣產生了。有了自己的產品，通過幾年的順利發展，天蠍牌天文望遠鏡從幾十元一台到幾千元一台，形成了十幾個規格的產品係列，廣告也擴展到了全國所有的科普雜誌。
仇才講到這裏，得意之狀溢於言表，他說：你不知道，解子石，有幾年我真的是賺錢賺到了手軟，我爸爸經常嚇得問我這算不算投機倒把？會不會再被抓起來？其實錢賺得這麼容易，我心裏也沒底。所以我這些年既不敢買車，也沒有買房，後來才知道沒什麼可怕的，我這都是合法經營，手續齊全，稅也沒少交，我還把“天蠍”品牌向國家申請了注冊商標。我說你做得很對，不但不用害怕，你有了這樣好的基礎，更應該大幹才對啊，現在國家鼓勵創業致富，你小子可是趕對點兒了，一不小心就成了千萬富翁。
什麼千萬富翁，錢是我們哥兒倆的，一人也不過幾百萬。
我操，那他媽還少啊！仇才向我交了底，我不無嫉妒地感歎道。
但是，最近的情況不好。
仇才的表情突然嚴肅起來，我知道他要說正事兒了，這也許就是他今天堅持要請我吃飯的真正目的。我望著他沒有說話，做出一副洗耳恭聽的樣子，是為了讓他繼續說下去。
他果然講起了他最近的難處和苦惱，他說：去年，四川那個光學儀器廠換了領導，派銷售處處長來找過我，希望能恢複過去的業務關係，我說我們自己現在也能生產產品了，就沒辦法再進你們的貨了。我雖然拒絕了他的要求，但是我還是好好招待他吃喝玩樂了好幾天，他看了我們的產品，也了解了我們的銷售情況。沒想到這孫子回去後，在全廠銷售會上說，天蠍是一隻可怕的蠍子，絕不能讓他長大，長大了就會把我們蜇死。
我插話說：他的話你是怎麼知道的啊？
我認識他們廠的一個業務員，他參加了那個會。
後來呢？
後來他們派出大量業務人員北上圍剿我們，在華北地區幾十個城市，上百家商場，鋪進了上千萬元的天文望遠鏡。
那怕什麼啊，你的主要銷售渠道不是靠廣告郵購嗎？
咳！你不知道，郵購市場這幾年可不比從前了，現在很多騙子公司都在搞郵購，人們越來越不相信郵購了，我們現在的彙款越來越少，每天的費用也很高，都快他媽撐不住費用了，再說人們能從商場買到的東西，誰還冒險給你彙款郵購啊！
我想著他的話，說：你說得對，沒人郵購了，你也可以在商場裏賣啊。
他痛苦地說：我明白啊，可是城市大商場，都是國企那一套，一個個都他媽牛著呢。
你怎麼做的啊？他們怎麼牛了？
就為了進保定的一家商場，都費老勁了，我去找他們，他們一聽你是個體企業，根本不跟你談，沒辦法隻好找人，好不容易認識個保定人，他還不認識商場的人；好不容易認識個商場的人，隻是個打雜的又做不了主，最後跑了十幾趟，人托人請了無數的客，總算可以送幾台試銷一下了。沒想到他們竟然把天文望遠鏡和健身器材放在一起賣，幾個月也沒他媽賣出去一台，最近還通知我們撤貨，你說氣不氣人！
保定這種中等城市，不會有多大銷量的，你應該到省會以上的大城市商場去賣。
小城市都這麼費勁，大城市就更別提了，即使進得去，那要花多少時間，多大代價啊！
那你下一步打算怎麼辦呢？
怎麼辦！你老兄不就是石家莊人嗎？你不是現在就在石家莊嗎？你不是搞營銷策劃的嗎？你幫我想想辦法吧，誰讓你自己撞到我槍口上來了！操！你小子他媽不地道，請我吃個飯，就訛上我了！你這種產品太冷門兒了，我恐怕也幫不了你啊。
你總可以試試吧，費用算我的，要不我先給你點經費。
別別別，我還是回石家莊先了解一下再說吧。
回到石家莊後，因為沒有多少事情做，我還真的專門去各大商場，了解天文望遠鏡這個產品和市場。石家莊最有影響的，也是規模最大的三個商場是北國、東購和人民。我首先去了這三個國營大商場，在照相機櫃台見到了望遠鏡，主要是手持的雙筒望遠鏡，隻有幾個單筒的天文望遠鏡，孤零零地站在角落裏，顯然是不太受重視的。仔細看品牌，果然是仇才所說的西南那家企業的產品。
在北國商城，我趁著一個銷售不忙的時候，向一個相對年齡大些的女售貨員，首先問了一些照相機和鏡頭方麵的問題，她見我問的問題都比較內行，就很耐心地跟我解釋和交流。我看她慢慢對我有了好感，就指著邊上的天文望遠鏡說：這些科普型天文望遠鏡有人買嗎？
她見我對望遠鏡也不陌生，就耐心地說：買的不多，但也隔三岔五的有人要。
您就賣這一個牌子嗎？還有沒有其他的牌子啊？
沒有，這種產品賣得不好，又特占地方。
那為什麼還要賣這個產品呢？你們商場的地方可是金貴得很啊。
也不能光看錢啊，大商場，貨品齊全也是一個重要的指標。
我突然問她：您知道天蠍牌天文望遠鏡嗎？
沒想到她平靜地說：知道。
您還知道什麼牌子的？
她靦腆地笑笑說：別的就不知道了。
您沒有賣過其他的牌子，怎麼知道天蠍的啊？
老有孩子來問這個品牌，但是廠家一直沒人來聯係過，我們也不知道這個廠家在哪裏。她的回答令我非常吃驚和意外，怎麼回事？仇才的品牌在消費者心目中，竟然有這樣的地位和影響嗎？
我說：天蠍就是我們河北的產品，天蠍的老板是我的好朋友，如果天蠍想進你們的商場銷售，需要什麼樣的步驟啊？
她說：隻要手續齊全就可以。
民營企業的產品也行嗎？
當然，現在哪還分國營、民營的啊！但是，要找我們的經理談。
要找商場的總經理嗎？
不！總經理誰見得著啊，找光學部經理就行。