我怎麼聽說產品要進入你們這樣的大商場很難啊？
有名的品牌進入並不難，我們隻是不要那些沒有品牌、粗製濫造的東西。
天蠍算是有名的品牌嗎？
在這個產品裏當然算了，我有時都奇怪，有些小孩兒一看到我們賣的天文望遠鏡，就說是天蠍，我告訴他們說這不是天蠍，他們還問為什麼沒有天蠍的啊。
我聽了她的話，簡直不敢相信自己的耳朵了。狗日的仇才，自己不小心做出了一個名牌產品，連他自己都還不知道，他在很多科普雜誌上，連登了這麼多年廣告，隻是為了郵購產品，他根本就沒想到天蠍品牌，早已在很多孩子們心目中成了天文望遠鏡的代名詞。我像突然發現了金礦一樣，抑製不住心中的激動。
我最後對那個女售貨員說：這個廠家很快就會來人和你們聯係的，到時候還要請您多多幫忙啊！
她謙虛地說：產品和品牌好，不用幫忙也能進來；沒有品牌，產品不好，幫忙也沒有用，大商場就是靠品牌和質量來贏得消費者的。
我說你們櫃台誰負責啊？她說我就是組長。我說能告訴我您的名字嗎？她指了指自己的胸牌說：楊柳。
我趕忙歉意地說，我沒注意，謝謝，謝謝您，楊柳。
我離開北國商場後，又去了東購和人民商場，他們光學櫃台的售貨員也都說知道天蠍，證實了楊柳說的情況是普遍存在的，這讓我得意非凡，天蠍有這樣的影響力，我要代理這個產品的市場銷售。我早就知道，隻有產品才能帶來穩定的收益，所謂策劃有點太務虛了，我要把營銷策劃調整為營銷代理。
辦完這些事，我回了一趟趙縣，給母親帶了一箱紅葡萄酒。母親上了年紀後，喜歡上了喝紅葡萄酒，每天都要喝點，這個習慣很好。但是，趙縣沒有好的葡萄酒，有的隻是劣質的所謂葡萄酒，喝完連嘴唇上都有紅顏色。所以我回家看望父母從來都是帶紅葡萄酒，如果有方便的車我就多帶幾箱，坐公共汽車我就隻帶一箱。我的朋友們也都知道了我這個習慣，方便的時候也經常給我母親帶紅葡萄酒。父母有離退休工資，並不缺錢，哥哥和弟弟如果出差來市裏，也總是給母親帶葡萄酒回去。
從趙縣回來後，我就又回了任丘。見到仇才，我沒提天蠍在外麵的名聲，隻是說我找了人，有辦法把天蠍望遠鏡放進石家莊的大商場裏。他聽了非常高興，他問我需要花多少錢，我好給你準備。我說花錢是小事，商場要求廠家有人在石家莊負責促銷和售後服務，主要是對賬、結賬、維修、谘詢、補貨、換貨什麼的。他說那怎麼辦？我這裏可派不出人去，賣不賣得動還兩說呢，先要在市裏花錢租房。我說我的工作室可以代表你做這些事，再說跟商場簽合同，你要提供全套的廠家手續，我就算是你廠裏的人了。他說手續沒問題，隻要你願意，您就是天蠍的全權代表！我說隻要你相信我，我就好好地為你推一推。他說我不相信你還能相信誰呢！你要多少錢你說？我說我可以不要錢，前期費用全由我墊，售後服務和促銷費用也不用你出，但是在商場結給你的銷售款裏，要返給我百分之十作為我的費用。
他想了想感覺很劃得來，就立即同意了。我說大商場全都是售後結款，他們還要扣除銷售額百分之三十的毛利，你可算好了。他說你放心吧，這些規矩我都知道，你老兄隻要能把天蠍的產品打出去，你想怎麼樣都可以的。我說我要麼不做，要做就要全力以赴地做好，大商場的費用很多，什麼櫃台費、午餐費、堆頭費、廣告費、節假日促銷優惠活動費等，這些費用也都由我負責，這麼高的維持和運營成本，如果不能把每月的銷售額做上去，對你、對我都是沒有意義的。他說是啊、是啊，全仰仗您老兄了，我賺錢了是絕不會虧待您的。我說親兄弟明算賬，你隻要兌現你的承諾就行了。
我離開任丘時，仇才給我複印了他企業的各種手續，還給我一份蓋章的委托書，並按我的要求，往石家莊每樣貨都發了兩大箱。我回去後提出貨物，在我住的樓下還租了一個小房間放貨。我印了“天蠍光學儀器廠市場部經理”的名片，帶著手續去了北國商場，在楊柳的指導和幫助下，我很快就和光學部簽了供貨協議。
向櫃台上貨時，楊柳說天文望遠鏡太占地方了，你這麼多個品種在櫃台上根本擺不開，我們櫃台外有一小塊展示區，因為照相機和雙筒望遠鏡體積小，容易丟失，就一直沒有用，你要願意，可以擺在櫃台外麵幾台。我說那太好了，天文望遠鏡這麼大塊兒頭，不會有人拿的。我說完就支了幾台在外麵，但是淩亂的三腳架很容易被逛商場的顧客碰倒，我就對楊柳說，我做個圓形的展台好嗎？那樣又好看，又不影響顧客。她說當然好了，要做就做漂亮了，要不然商場會幹預的。我說你放心，我一定會讓你滿意的。
當天我就讓郭雄找了家木工房，做了兩個半圓形的一米八直徑、二十公分高的展台。拚成一個圓台後，四周立麵用金光閃閃的菱形暗格玻璃貼粘了一圈，展台表麵覆蓋的是紫紅色金絲絨。幾台望遠鏡放上去，有大、有小，像一家子趾高氣揚的仙鶴，三腳架是細長的腿，鏡筒酷似高昂的頭顱和脖頸。布置出來後，連見多識廣的楊柳都嘖嘖稱奇。到月底我去對賬時，北國商城一個月竟然賣出去了四十四台天蠍牌望遠鏡，結賬金額有三萬多元，也就意味著裏麵有三千多元是屬於我的。我簡直可以說是心花怒放了，立即馬不停蹄地用類似的辦法和方式，把天蠍望遠鏡也鋪進了人民商場和東方購物中心。三個大商場每月的結款額接近十萬，我每月就有了近萬元的收入，扣除各種費用，總有幾千元的結餘。我在石家莊的日子，終於過出了芬芳的味道。我和小郭再出門辦事就一律是打車了，除非是沒事兒出去閑逛，才有時坐坐公交車。雖然我不用給小郭發工資，但他平時的生活費用都是由我負責的，我給自己買東西也總忘不了有他一份。小郭對我的作用是無形的，也是多方麵的，沒有他全部業餘時間的幫助和跟隨，我的很多事情都要唱獨角戲，肯定沒有今天的場麵和風光。
我租的那套小單元房，也正式成為了天蠍公司住省城的辦事處，固定電話被仇才公布在了天蠍的科普雜誌廣告上。緊接著就有人打電話要來辦事處購買產品，我隻好雇了一個女孩子專門值班接電話，每月也能賣出十台八台的，就算給客人百分之十的優惠，也還有百分之三十的利潤。我不用等仇才的返款，手裏也不缺錢花了。
仇才對我的業績非常滿意，好長時間不向他要錢，他每來電話第一句就問：還有錢嗎？
我說有錢，年底你再給我吧。