所以，為了避免投射效應對我們的誤導，在與人交往的過程中，要盡量客觀地判斷自己和別人，從而正確地處理問題，建立良好的人際關係網。登門檻效應：一步一個台階
在一個風雨交加的晚上，一個饑寒交迫的窮人來到一個富人家門口。他敲開了門，然後對開門的仆人說：“你讓我進去吧，我在你們的火爐旁烤幹衣服就行了。”仆人認為這點要求不算什麼，就讓他進去了。烤幹了衣服之後，窮人並沒有要走的意思。他請求廚娘借他一口鍋用用，他想煮點石頭湯喝。“石頭湯？”廚娘很驚訝：“我倒是想看你怎樣把石頭做成湯。”窮人拿出在路上撿的一塊石頭，洗淨後放進鍋裏，然後放了水，鍋下麵點燃了柴火。水燒開了，他對廚娘說：“我總得放點鹽吧。”廚娘又給他一些鹽，後來他又請求放些碎菜葉，接著是蘿卜丁、蘑菇丁，甚至還要來了肉末。最後，一鍋冒著香氣的湯終於煮好了。窮人將石頭撈出來扔掉，然後美美地享用起肉湯來。
如果一開始這個窮人就提出要一鍋肉湯的要求，肯定是要遭到看門仆人的拒絕。窮人於是隻提出烤幹衣服，當這個要求被滿足以後，再一步步去請求，最後終於喝上了美味的肉湯。
所以，求人一定要講究方法。如果你的要求別人無法接受，不要一下子向別人提出來，最好采用“要求切割”的辦法，將原來的要求分成幾個，逐步提出來，不斷縮小差距，在被求的人沒有意識到的情況下，最終實現自己的目的。這在心理學上就叫作“登門檻效應”。
在人際交往中，很多人就是利用“登門檻效應”來辦事的。實現某一個時，講求循序漸進，步步為營，最後攻下全局。
一個漁具商店的營業員在一單生意中，賺了30萬美元，讓老板驚歎不已。老板詢問緣由，營業員說：“一個釣魚愛好者進來選漁具。我首先向他推薦小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，接著又拿出大號的魚鉤。魚線也是一樣，我先把小號的魚線推薦給他，然後是中號的魚線，大號的魚線。他非常滿意這些漁具。看到他興致很好，我問他去哪裏釣魚，他說是去海邊，於是我建議他買條船，他欣然同意。他最後買走了那條長20英尺的帶有兩個發動機的帆船。”
與人交往時，如果你能善用登門檻效應，那麼吃閉門羹或者被別人一口回絕的幾率就會大大降低。運用這種效應並不難，我們不妨看看那些深諳此道的高手們是怎麼做的吧。
剛剛離世的邁克爾·傑克遜就非常擅長對這一效應的運用。
1999年9月，第四屆非洲可拉音樂獎頒獎典禮在南非舉行，為獲頒終生成就音樂獎，祖籍為非洲的美國流行樂天王邁克爾·傑克遜提前到了南非。其間，為順帶考察非洲農村兒童艾滋病的現狀，邁克爾·傑克遜抽空到了南非的一個極為偏僻的村子。
由於道路太窄，邁克爾·傑克遜與助手所乘的豪華旅遊車，不得不停在了距該村大約七八裏的地方。
事有湊巧，旅遊車剛停，一輛前往該村的牛車恰好經過。助手建議，讓司機留在旅遊車裏等候，而自己則帶著邁克爾·傑克遜乘坐牛車進村，邁克爾同意了。
但是，當助手走近牛車和趕車人商議時，趕車人卻拒絕了。他根本不知道邁克爾·傑克遜為何人，隻是擔心車子超重。
邁克爾留心到趕車人的上衣和褲子都沒有口袋，心生一計。他掏出早已準備好的巧克力，問趕車人：“請問，你能代我們將這些巧克力帶給村裏的孩子們嗎？”
趕車人回答：“這很簡單，可以代勞。”
邁克爾又脫下風衣，說：“我看你的衣服沒法裝巧克力。不如將巧克力裝在這件風衣口袋裏，你看可以嗎？”
“當然可以。”趕車人回答道，“不過，我怎樣才能讓你取回風衣呢？”
“這很容易。”邁克爾笑著說：“我準備將自己裹在風衣裏。然後由你一起帶進村裏。”
趕車人被邁克爾·傑克遜的幽默逗笑了，最後請他和助手一起上了牛車。
有時候，對方從拒絕到接受，就是這麼幾分鍾。趕車人接受了甜蜜而善意的巧克力，隨之也接受了幽默而善意的邁克爾。
在一般情況下，人們都不願接受較高較難的要求，因為它費時費力又難以成功；相反，人們卻樂於接受較小的、較易完成的要求。當對方同意較小的要求後，再增加要求的分量對方就容易接受。這是為什麼呢？因為人們都希望在別人麵前保持一個比較一致的形象，不希望別人把自己看作“喜怒無常”的人，因而，在接受別人較小的要求，對別人提供幫助之後，再拒絕別人就變得困難了。如果這種要求給自己造成損失並不大的話，人們往往會有一種“反正都已經幫了，再幫一次又何妨”的心理。所以，一步一步提要求，則更容易達到目標。
出醜效應：適時利用缺陷美
一位著名的心理學教授曾做過這樣一個實驗：
他把四個人的訪談錄像放給被測試者：第一位是位成功人士，接受采訪時，表現得非常優秀，談吐舉止恰到好處，不時地贏得台下觀眾的陣陣掌聲；第二位同樣是位成功人士，他在台上的表現有些緊張，甚至把咖啡杯打翻；第三位是普通人，雖然台上很放鬆，但是言之無物；第四位也是位普通人，狀況更糟，不光說不出什麼出彩的話，因為過於緊張，還把咖啡杯打翻。
錄像播放完畢，教授讓被測試者選出最喜歡和最不喜歡的人。毫無疑問，大家最不喜歡的就是第四位先生。但最喜歡的，卻不是第一位談吐儒雅，無可挑剔的先生，而是第二位打翻了咖啡杯的先生。
這個實驗讓我們看到了心理學上一個著名的效應——“出醜效應”，又叫“仰巴腳效應”。一個能力超群的權威人物，身上的缺點或行為上的失誤反而能夠增加他的吸引力。權威人物的“醜處”，反而讓人覺得他也會“食人間煙火，犯人間錯誤”，從而更具貼近感和真實感，而不是高高在上的“完美之神”。正是這種貼近感和真實感，增加了權威性人物的魅力。美國有位總統，在慶祝自己連任時開放白宮，與100多個小朋友親切“會談”。
10歲的約翰問總統，小時候哪一門功課最糟糕，是不是也挨老師的批評。總統告訴他：“我的品德課不怎麼好，因為我特別愛講話，常常幹擾別人學習。老師當然要經常批評的。”他的回答，使現場氣氛非常活躍。
這位總統的話緊緊抓住了小朋友的心，使小朋友的心裏麵認為總統和他們是好朋友。即使場外的大人們看到這樣的對話場麵，也會感到總統是一個親切的人。從心理學角度分析，這位總統展現的不僅是親和的話語和舉動，更是人際關係中“同理心”的特質。他利用這種特質，透露給兒童他的過去和他們一樣，也常被老師批評，但隻要經過自己的努力，也會成長為有用的人。他自暴己醜，其目的不僅是拉近距離，便於溝通，同時也塑造了一種在美學上稱之為“缺陷美”的形象。
一個高高在上的人物，如果敢於承認自己人性的瑕疵或表現出與大眾並無多大區別的一麵，他的言行將比神聖而高不可攀的人更討人喜歡。
政客由於意見不一，很容易遭到別人的攻擊，但是一位政客運用“出醜效應”化解了一次危機。
有一次，一位不懷好意的記者前去拜訪他，記者希望能在這次拜訪中獲取一些有關這個政客的醜聞資料。對於記者的來意，政客心知肚明。對於這位不速之客，拒絕肯定不行，怎麼辦呢？頃刻之間，這位政客想到了解決辦法。見到記者，這位政客很是冷靜。他讓記者坐下來，說是要慢慢聊。見他如此冷靜，記者暗暗佩服。
坐下不久，侍者端上了咖啡。政客迫不及待端起杯子就喝。“天哪，好燙！”政客大叫一聲，馬上扔掉了杯子，咖啡灑了一身。侍者趕忙幫他收拾現場，政客衝記者尷尬地笑笑。記者眉宇間舒展了許多。這時，政客拿起了香煙，記者看到他竟然將香煙倒著插進嘴裏，然後打著打火機，準備從過濾嘴處點燃香煙。記者趕忙善意地提醒他，政客慌忙把煙拿正，連忙向記者表示謝意。
看到政客一連串狼狽不堪的樣子，記者忽然覺得不那麼反感他了，甚至覺得和政客間忽然親近了很多。通過暴露自己的一些小缺點，淡化自己的光芒，打消別人的反感，這個政客不可謂不聰明。
我們大多是普通人，在與人交流時千萬別把自己塑造成一個完人，這種人一是容易讓人感覺不夠真誠，二是容易給對方造成一種壓迫感，令人產生自卑心理，三是可能引起對方的嫉妒和敵視。一個過於高大、完美的人物一般會讓人敬而遠之。所以，社交場上不必刻意保持完美的形象，坦誠自己的某個小缺點或過去的某個小過錯，會更有效地提升你的親和力，增強別人對你的親近感。
刺蝟法則：距離產生美
距離產生美。人與人之間的交往，也像刺蝟一樣，存在著一個安全距離，隻有保持適當的距離，彼此才能最大限度地感受到對方的美好。人們把彼此間保持一定距離而使群體協調一致互不傷害對方的現象，稱為刺蝟效應或刺蝟法則。
交往距離要適時調整
我們都喜歡用“親密無間”這個詞來形容很要好的朋友，其實真的到了親密無間的程度往往會適得其反。朋友之間保持一定的距離是很必要的，隻是不同程度的朋友其距離的遠近可以有所區別。
為了研究刺蝟在寒冷冬天的生活習性，生物學家做了一個實驗：把十幾隻刺蝟放到戶外的空地上。這些刺蝟被凍得渾身發抖，為了取暖，它們隻好緊緊地靠在一起，而相互靠攏後，又因為忍受不了彼此身上的長刺，很快就又各自分開了。可天氣實在太冷了，它們又靠在一起取暖。
然而，靠在一起時的刺痛使它們不得不再度分開。挨得太近，身上會被刺痛；離得太遠，又凍得難受。就這樣反反複複地分了又聚，聚了又分，不斷地在受凍與受刺之間尋找最佳距離。最後，刺蝟們終於找到了一個適中的距離，既可以相互取暖，又不至於被彼此刺傷。
心理學家後來借用這個有趣的實驗，作為人際交往的一個準則，即“刺蝟法則”也叫“距離法則”。
運用在人際關係中，便是人與人之間的相處不能距離太遠，太遠了關係會顯得生疏，但也不能距離太近，太近了關係太過親密，勢必會出現摩擦、厭煩。
交友時，必須把握好交往過程中主客體間的空間距離、心理距離、遠近距離，要考慮到雙方彼此間的關係、客觀環境的因素，過近不好，過遠的做法同樣也不可取。一般來講：公開的、正式的場合要謹慎，要保持適中距離；一些私下或非正式的場合，不妨靠得近些。
把握與具體交際對象的距離，是社交得以順利進行的重要保證。