第一，這是一個沒有核心競爭力的項目。生產？你沒有工廠，成本不可能最低。品牌？你還沒有開始，品牌力是零。而打造一個品牌，談何容易！渠道？這更是笑話。大家都清楚經銷商是商人，他不可能因為過去和你做過生意，所以你現在再做一個新品牌的時候還無條件支持你。我在7年前曾經說過，渠道是婊子，誰勢力大就和誰在一起！這話粗俗，但我認為沒有大錯。團隊？這更是笑話，臨時拚湊的部隊能打贏正規軍？這不是笑話？而且他們領頭的L這人我聽說過，負麵評價多過正麵評價。
第二，這是一個I公司根本沒法控製的項目。快速消費品的市場投入費用非常複雜，很多費用很難評估。這也是這個行業貪汙黑幕很多的原因！一個平麵設計，20萬也可以，2，000元也可以。這些細微的差別隻有行內的高手才能分辨得出。各種名目繁多的終端費用、促銷費用，別說外行，內行都頭大。而這些費用尤其在項目的前期，你根本沒有一個曆史參考依據！錢如果不花，等死；不會花，找死！如果被人別有用心地亂花，必死！以I公司目前的人力配備，他們根本不理解這些費用，監控幾乎是完全不可能的。而這種情況下隻有一種可能將發生，那就是失控！
第三，這也是最可怕的一點，就是這個項目找I公司的原因值得懷疑。我相信大家都有這種經曆，你在大街上走，有人神秘地湊過來說：大哥，我在工地上打工，不小心挖出了點黃燦燦的東西，大家都說是金子。我看你人比較實在，你直接給俺點錢，俺全給你了。這種愚蠢的故事總有人上當。我認為I公司就是這次的“大哥”了！如果這個項目真的好，他一個日用品的項目找你做IT的風投幹嗎？如果是金子，誰願意當銅賣？這種爛項目，我估計專業風投做消費品時，連打印項目書都嫌不夠環保。如果一個風投裏麵有一人在消費品方麵的理解達到我8年前的水平，你就休想拿到一分錢。遺憾的是，I公司真的認為有人將金子送上門了，他們肯定認為自己持續不懈的公關取得了成果，這個“農民”真實在！
我考慮了一下覺得還是打個電話提醒一下Y，畢竟這對我是舉手之勞。當我打通電話以後我先寒暄了幾句，並客氣地說聽說你們要投一個醬菜的項目。但Y的反應非常矜持，或者說有些傲慢，他可能認為我是來拉投資的。每個人都有自己的缺點，我的缺點在於自尊心太強，我是餓死也不會吃嗟來之食的人。我對他的態度感到有些憤怒！我在電話裏還是很客氣，我告訴他，我們近期可能有國外資本在我們這裏投資（實際上對方隨時願意出錢，但是我自己沒有想好而已），然後我就掛斷了電話。我當時想：市場是最好的老師，讓市場給你上課吧！實際上，我真的想提醒一下Y，這對我來說，不花費一分錢，而對他們來說隨便一個閃失就是千萬級別。但我總不能顯得像巴結他一樣吧！事實上，我們每個人都可能因為傲慢和不謙虛將免費的谘詢拒之門外！
我相信各位都很希望知道結果，好結果往往很慢，而壞的結果往往都很快。這個項目比我想的更加爛，對方的老大L根本就沒有想過將這個項目做起來，再加上I公司派出的項目經理完全沒有行業經驗，I公司投入的款項幾乎等於打了水漂。後來，I公司試圖終止合作所采取的行動也非常搞笑，幾乎不能對L構成任何威脅。基本上來說，這是一個在錯誤的行業、錯誤的項目和錯誤的人上進行的錯誤投資！
每個公司在經營過程中都存在大量類似的事件，大家都可能在不同的時間站在不同的十字路口上，這時候我們需要別人來給我們指路，說得更加直接一點，就是我們需要投入成本（或者是禮賢下士的誠意）來讓別人給我們指路，否則，你就做好準備花更多的代價吧！在人才戰爭中誰來幫你指路？答案就是優秀的獵頭顧問。在人才戰爭中，獵頭的角色既是雇傭兵，也是參謀。
第四節 《孫子兵法》和人才戰爭
《孫子兵法》博大精深，對戰爭的理解深刻且見解精辟。它是典型戰爭的方法論。好吧，讓我們把它借鑒到人才戰爭中吧！
好的東西千古不變，半部《論語》可以治天下。一部《孫子兵法》，可以研讀千年。它是典型戰爭的方法論。讓我們一起來看看，我們如何將《孫子兵法》用在當今的人才戰爭上。
“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。重視戰爭，不要將戰爭當兒戲。人才戰爭屬於一個企業的第一粒扣子，隻要將這粒扣子扣準，剩下的扣子隻要順著扣下去便是。所以，第一粒扣子看得再重要都不過分。隻有充分重視，我們才不會打無準備之仗，這和毛澤東在戰術上重視敵人是完全一樣的。
“兵貴勝，不貴久”。我們在人才的爭奪戰中，最怕的就是拖延。而且，職業經理人今天適合這個企業的組織，明天則未必。作為獵頭公司的總裁，我個人從來不主張將招聘時間拖太久。很多麵試，壞就壞在久拖不決上。我曾經經曆過一場曆經11次的麵試，最後雙方都非常疲憊，結果無疾而終。