“夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之”。這是典型的拿來主義，規避蠻力。想到我們很多企業總在麵試的時候充老大，甚至動輒來點所謂的下馬威，想起來就覺得特別好笑……做谘詢的好處就是你總有機會認識最聰明的人，也總有機會認識最愚蠢的人。不過告訴各位一個秘密，遇到最聰明的人要讚揚對方的智商，而對蠢人則要讚賞他的勇氣。這樣，你工作容易一些。
“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。在戰略上和謀略中，收複對手才是真正的勝利，硬仗實際上是不得已而為之的行為。在人才戰爭中，未必非要花費太大代價獵取成名人物，或者說我們不能總是用這種方式。而且，在人才爭奪方麵，盡可能用理想、發展空間或股權等巧勁，而不是一味的提高薪金，一味的用薪金來吸引人才好比是攻城，就算是攻下來代價也很大。攻城固然是解決問題的有效手段，但是毫無疑問，這不是最經濟、最有效的手段。“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也”。
“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為”。這段話比較拗口，其意思是：以前善於用兵作戰的人，總是首先創造自己不可戰勝的條件，並等待可以戰勝敵人的機會。使自己不被戰勝，其主動權掌握在自己手中；敵人能否被戰勝，在於敵人是否給我們以可乘之機。所以，善於作戰的人隻能夠使自己不被戰勝，而不能使敵人一定會被我軍戰勝。所以說，勝利可以預見，卻不能強求。
實際上，人才戰爭中能否勝利的關鍵，要看你是否有一個穩定的後方。要做到這點，最簡單的是要看：一個9分的人在你的組織內是否可以成為9.5分，你是否給人才一個發揮的空間。否則，你前麵請人，後麵走人，留下的人混日子，結果狼變成了狗，鷹變成了雞。更困難的是，沒有新的人才願意加盟你的組織。我們有一個客戶，對我們非常幫襯，總是給我們生意，但他們自己的生意總是不見起色，弄得我們都特別不好意思。年底回顧一下，發現這個公司管理層離職率高得驚人。這種情況下，還不等到別人和你戰爭，你自己就將自己廢了。記住，最大的敵人是你自己。
“夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。水因地而製流，兵因敵而製勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生”。其意謂：兵的性態就像水一樣，水流動時是避開高處流向低處，用兵取勝的關鍵是避開設防嚴密、實力強大的敵人而攻擊其薄弱環節；水根據地勢來決定流向，軍隊根據敵情來采取製勝的方略。所以，用兵作戰沒有一成不變的態勢，正如流水沒有固定的形狀和去向。能夠根據敵情的變化而取勝的，就叫做用兵如神。金、木、水、火、土這五行相生相克，沒有哪一個常勝；四季相繼相代，沒有哪一個固定不移，白天的時間有長有短，月亮有圓也有缺。萬物皆處於流變狀態。
的確，人才戰爭的方式有很多種，吸引人才的方式也有非常多種方式，沒有哪個藥方包醫百病。而且，我們需要不斷觀察我們的競爭對手，也就是“敵人”的策略。不能閉門造車。例如，如果你的競爭對手給這個崗位的定價達到了30萬的年薪，你想低於這個價格太多就等於給你的競爭對手進行人才輸送了。同時，每個人的需求都不一樣，而頂尖級的人才更多少有些怪異。例如有些人不太在乎薪金的增幅，但一定要公司給30天年假，但他平時又不會自願加班，這種要求可以滿足嗎？我說行，這不就是避實擊虛嘛！
“故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也”。這段話的意思是，將領有五種致命的弱點：堅持死拚硬打，可能招致殺身之禍；臨陣畏縮，貪生怕死，則可能被俘；性情暴躁易怒，可能受敵輕侮而失去理智；過分潔身自好，珍惜聲名，可能會被羞辱引發衝動；由於愛護民眾，受不了敵方的擾民行動而不能采取相應的對敵行動。所有這五種情況，都是將領最容易有的過失，是用兵的災難。軍隊覆沒，將領犧牲，必定是因為這五種危害，因此一定要認識到這五種危害的嚴重性。
孫子老人家對人性的弱點理解的真是太透了！企業的高管也非常容易犯這些錯誤，將軍不能有太多兵士之勇，但又不能越位高權重越膽小怕事，不要被競爭對手激將，不能過度像學者一樣清高，不能有過度婦人之仁。具備以上幾條，就算智商再高，也不能將其放在最要害的職位上！
“昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷”。其意謂：前殷商的興起，在於重用了在夏朝為臣的伊摯，他熟悉並了解夏朝的情況；周朝的興起，是由於周武王重用了了解商朝情況的呂牙。我覺得這是《孫子兵法》中我最認可的觀點。可惜，當年沒有獵頭公司，拿到現在這就是獵頭顧問的工作了。