商場上，最可怕的敵人，不是你的競爭對手，而是你自己的眼前利益。有錢大家賺，是很多成功的商人所信奉的經營信念。我好你也好，生意不成人情在，大家一起賺錢，自己才能不斷地賺錢。所以，麵對競爭對手，合作往往比競爭對自己更有利，相互取長補短，共同搶占市場，依靠對方的力量發展和壯大自己，這種共贏的局麵我們何樂而不為呢？
競爭是發展的動力
社會是一個充滿競爭的社會，俗話說的好，適者生存，不適者被淘汰出局。所以，一個人如果沒有對手，他就會甘於平庸，最終導致碌碌無為。一個行業如果沒有對手，就會喪失進取的意誌，就會安於現狀而逐步走向衰亡。
因此，有了對手才會有危機感，才會有強大的競爭力。有了對手，你便不得不奮發圖強，不得不革故鼎新，不得不銳意進取。否則，就隻有等著被吞並、被替代、被淘汰。其實，你不妨把你的競爭對手想得很強大，這樣，在對手給你的壓力下，你也會變得越來越強大。
某一城市，眾多的電器經銷商在經過激烈的明爭暗鬥之後，彼此都付出了重大的代價，最終唯有李、王兩商家脫穎而出。
李為了擴大市場占有率，提高市場競爭力，采取了強勢擴張的經營策略，大量地收購、兼並各小企業，並將連鎖店延伸到各市縣。但在實際操作中存在巨大的失誤，大肆鋪張造成信貸資金比例過大，包袱過重，其市場銷售業績急速下降，最終造成效益滑坡。
而在此時，業內外人士紛紛提醒王，這正是大好商機，如果這時主動出擊，就可以一舉擊敗競爭對手李，進而獨霸該市電器市場。而王卻輕微一笑，對眾人提議沒有動作，他有自己的想法。
在李最危難的關頭，王卻出人意料地主動伸出了援助之手，出借資金幫助李渡過難關。最終讓李的經營狀況漸趨好轉，而後李卻一直給王的經營施加壓力，迫使王時刻麵對著這一強有力的競爭對手。
有很多人嘲笑王在商場上心慈手軟而導致養虎為患。可王並沒有絲毫反悔和憎惡之意，隻是默默地殫精竭慮整頓自己的公司，並四處廣招人才，積極調動團隊，拚搏進取，一刻也不敢懈怠。
就這樣，王和李在競爭中既是朋友又是強有力的競爭對手，彼此絞盡腦汁地展開較量，雙方在競爭中各有收獲，事業如日中天，共同成為當地赫赫有名的商業巨子。
其實擊倒一個對手有時很簡單，但倘若沒有對手的競爭卻又是非常乏味的。企業能夠發展壯大，當然離不開自身的努力，但是競爭環境帶來的壓力是企業發展的巨大動力。
許多人視對手為心腹大患、眼中釘、肉中刺，恨不得除之而後快。其實隻要反過來仔細想一想，便會發現擁有一個強勁的對手反倒是一種福分、一種造化，因為一個強勁的對手會讓你時刻有種危機四伏的感覺，它會激發你更加旺盛的精神和鬥誌。你的對手就如同一劑強心針，一副推進器、一個加速擋、一條警策鞭。
“你並不需要熄滅別人的燈光使自己明亮”，競爭策略最初是從打擊過程中獲得自身的更快發展，而不是將對手打垮。雖然市場經濟中大部分人的成功是建立在其他人失敗的基礎上，然而也有一種新的成功經營模式，那就是合作競爭。
合作競爭，不隻是與顧客、供應商、員工溝通合作，更重要的是跟同行一起開發新市場和擴大原有市場，共享利益，達到共贏。這種在競爭中表現出來的團結不隻是一種胸懷，更是一種智慧、一種魄力，這也是一個成功的商人所應該具備的。
推手不是敵人而是朋友
大多數年商人都把推手當做自己的競爭敵人，然而，你想要成功推銷自己的產品，還首先要了解推手的信息，要把推手當成老師，從他們身上獲取對自己有利的信息，那種對於成交推手不予理睬的做法其實是錯誤的。有時候，了解一些推手的信息，將會更加有助於自己的推銷。那麼，這些信息都包括那些內容呢？
推手所推的商品是什麼，這是所要了解的最基本的情況。推手將要幹什麼？他們正在開發什麼產品以及將要推出的產品是什麼？推手推出的產品的價格範圍，他的獲利點在哪裏？推手推出的產品有什麼特征，產品有什麼長處，有什麼漏洞？推手的產品在市場的銷量如何？推手的產品市場占有率怎麼樣？產品的銷售方式、銷售途徑如何？推手企業的知名度和形象怎樣？在消費者心中的信譽度如何？推手的產品用於廣告上的花費是多少？推手企業內部關係怎樣，是否團結或者渙散？推手本身的素質怎樣，有什麼樣的個性特征？
如果一個生意人了解到推手的這些信息，就可以對推手以及其發展的前景做一個預測，再深入一些，就可以對推手的攻防能力做出一個預測。並且，要是有了這些信息，生意人就可以知道自己是不是有實力或者能力去與推手競爭。
其次是可以從推手身上發現其能夠發展的原因以及成功的原因，從而使生意人了解到自己的欠缺，然後再根據推手的經驗來彌補自己的不足，使得自己的競爭力變得更強大一些。所以，此時推手不是你的敵人，而是你的老師。
對待一般推手尚且不能用充滿敵意的眼光對待，更何況是成交推手。在推銷界“成交推手”是一個比較新鮮的說法，如果你的潛在客戶已經和另外一個人簽下了一筆很大的合約，那麼這個人無疑就是成交推手。生意人剛剛接觸一些新的客戶時，往往比較容易吃閉門羹，但是如果這個生意人已經與這家企業合作的“成交推手”建立強大的銷售聯盟，那麼這個生意人將極有可能獲得此項生意。
為什麼要與成交推手合作呢？原因很顯然，客戶已經同意與成交推手合作。客戶同意簽單，必定是因為這些推手產品的功能或者服務滿足了客戶的要求，如果生意人與成交推手合作，了解到對方成功簽單的原因，讓自己的產品或者服務因此上升一個高度，這難道不是有百利而無一害的事情嗎？此外，還可以利用成交推手的聲勢提高自己企業的知名度，收到免費宣傳的效果。
然而，與成交推手合作必然會存在一定的難度，就像向客戶推銷產品一樣，你要有極大的耐心去說服成交推手和你合作，畢竟他已經和客戶建立了合作關係，沒有必要再費神和一個沒有聯係的競爭者合作，讓你從中分得一杯羹。
但是，不能因為成交推手的拒絕就放棄和他的合作，畢竟你是要“利用”他的，因此，拿出自己全部的熱情，告訴成交推手如果雙方合作將會取得怎樣的利益，曉之以理，動之以情，耐心打動成交推手的心，相信合作會變得很容易。
所以，推手不是敵人，而是知己，是朋友，是合作夥伴。因此，恰當處理與推手之間的關係，決定著一個人事業的成敗。
利益人格勝萬金
合作出共贏，生意是合作來的，但是在合作中也要分清利益鴻溝。俗話說：親兄弟明算賬。因此，與人合作，不能口頭約定，要有一個書麵的協議或合同，這也為以後避免許多不必要的麻煩。
某會計人員利用業餘時間為4家小公司做會計賬，以此掙點外快，口頭說好報酬是每月支付的，可是等到春節的時候，其中有3家都沒有按時結賬付款給她。
所以，在和別人合作或者做生意的時候，一定要注意書麵協議的訂立，因為時過境遷，很多口頭約定都很難再有什麼憑證，光憑借仁義和善良是做不來生意的。沒有協議就等於你把錢往別人的口袋裏裝，肯定有人願意坐享其成的。因為利益人格是普遍存在的。
倘若沒有利益人格的獨立性，那麼法律中經濟法、民事法就喪失了基本的利益劃分單位和利益保護單元。每個人都是其意誌王國的主人，人與人都會存在利益人格的差異性。大多數的人都無法超越和放棄個人的利益人格。
“做一件好事不難，難的是做一輩子好事。”每個人都做一次雷鋒那是很簡單的，但是堅持做一輩子的雷鋒卻是難以想象的。同樣的道理，在某時某刻超越利益人格是不難的，難的是一輩子超越利益人格。
由於利益人格和個人意誌的存在，所以生意場上就需要用“信用”來保障雙方的利益。也因此，才有了經濟生活中的交易成本。每個商人都應該對個人意誌和利益人格有清醒的認識，這樣有助於在經濟生活中提高生存適應能力。
當然，這並非是在倡導自私和自利的觀點。在傳統的學問裏麵很少談及到有關利益人格的概念。合作是雙方的，多數的合作是共贏的，你有你的利潤，我有我的利潤，是你的便不是我的，是我的便不是你的。每個人都有自己的主見和安排，你有你的獨立意誌，我有我的個人王國。在談論“我們”的時候，常常是包含著“你”、“我”和“他”，正視和區分各自的利益人格，其實是對每一個人的重視和尊重。
讓一切事情都明晰透徹，這樣做事的效率才能提高。一個企業的最高機構就是董事會和股東大會，其最頂端的問題就是“治理結構”，從這樣的角度來看，個人的利益實則就是企業最重要的利益。股東與企業，就像“源”與“流”。源頭越多，河裏的水越多；一旦源頭沒了，河流就會枯竭。所以，企業唯有認真負責、坦誠相待，才能獲得企業的信任，才能使“源頭常在，河水常流”。
關於利益邊界的解釋，也許有人會說：“這點錢又不是很多，你叫我不要太計較了，但是為什麼你又那麼計較呢？”“既然我可以不計較，那你也完全可以不用去計較啊。”出現這樣的問題就不好處理了，因此在解決問題時，聰明的人運用了這樣一種方法：利益分界，利益邊界線。“我醜話說在前頭，親兄弟，明算賬。”這樣的做法使得大家合作起來輕鬆愉快，同時也能形成眾人和諧相處的底線。
利益主題和利益人格的解釋是這樣的：利益人格譬如山峰，因為山峰很多，那麼山峰之間就會有鴻溝，世界本來就不是統一的，這些鴻溝就是人們不同利益趨向的體現。
關於利益人格和利益驅動的關係。從表麵上來看，人們是被利益驅動的，事實上，人們的活動往往是被自己心中的利益人格驅動的。利益人格就像發動機一樣，時時刻刻催促人們向著利益的方向前進。
利益人格勝萬金，在商場上，不要因為一點小小的利益而蒙蔽了自己的心智，應著眼於大局，這樣才能建立自己的信任度，才能做商場上的常青樹。
人不求我我求人
俗話說：張口容易閉口難。可見，求人的時候口真是難張，但“求”並不是所謂低三下四，阿諛奉承，自視矮人三分，而是對自己定位的心態。一個人不可能一輩子不求人，也不可能一輩子不被人求。
“人不求我我求人”對一個老板來講是種難得的品質和氣度。能以“人不求我我求人”自律的老板，為人處世勢必謙虛有禮，能很快贏得別人的好感。要“求”別人，自然要注意禮節，但最終受益的還是自己。與之截然相反的另一種態度即“萬事不求人”，這也是老板們常犯的錯誤。“萬事不求人”的老板有三種：
一種是生意越大、地位越高的老板。“憑我的財富、地位，何嚐有求別人”，這是在擁有一定實力的基礎上有些飄飄然的老板。
還有一種是自視過高、自命不凡的老板，自認為精明強幹、能力超人，可以一個人打天下。
再有就是那種認為“我是老板，求人多掉價”，閉門造車、故步自封型的土老板。
這三種類型的“萬事不求人”的老板在與其他老板交往中，他們的態度、言行、舉止很容易造成對方的反感。就算是談論對雙方都有益的話題，也同樣不易成功。原因何在呢？根源就在於他們“萬事不求人”的心態，在這種心態支配下，他們往往會有這樣的表現：
（1）孤傲自居，一副“君臨天下”的樣子，仿佛這筆生意你不和他談就別無出路。
（2）態度傲慢，出言不遜。你好像不是個老板，而是他的下屬。
（3）對他自己不懂的事情裝懂，易對略知一二的事情誇誇其談。
（4）一味的要求對方讓步，把自己的條件、要求強加給對方。
毫無疑問，這種老板與別人打交道結果隻有一個字：“崩！”他們並不是真能做到“萬事不求人”，如今社會分工程度越來越細，協作程度越來越緊密。“萬事不求人”隻能是小農經濟的產物。
“人不求我我求人”則是一種更高的境界。這樣的老板們從“自以為是”和“麵子思想”的怪圈中走出來，在“求人”的過程中與其他老板建立起良好的人際關係，以達到自我發展的目的。
克隆森是美國某電訊公司老板，該公司發展規模屬於中等，收益也過得去。但克隆森看到電訊業強勁的發展勢頭和殘酷的競爭。他知道，若不再使公司壯大，勢必被別人兼並。
於是，克隆森派人去和摩托羅拉集團總裁高爾文聯係，希望從那裏購進一套先進的程控電訊係統，然而幾次派人都未見到高爾文，最後克隆森親自出馬依舊未能如願，這位“摩托羅拉”之父太忙了。
一天，克隆森聽說高爾文坐火車將途經他所在的加州，他大喜過望，立即放下手頭所有的工作趕到車站。打通關係後，終於見到了高爾文，當火車到達終點時，高爾文和克隆森已儼如多年密友，手挽著手從站台談笑風生地走了出來。
一個星期後，克隆森所需要的設備已運達加州，為他今天在美國電訊行業的地位打下堅實的基礎。
所以，不管是商界老板，還是普通員工，一定要記住：“人不求我我求人”，受益的隻能是你自己；同樣，“萬事不求人”，受損的也隻能是你自己！
尋找對己有利的合作者
商場上，尋求合作是難免的，所以，一般情況下，想成功，必須仰賴合作者的幫助。要想由小做大，必須爭取盡可能多的合作。與你合作的人越多，你的運勢就越旺，如果你又能正確地選擇對你有幫助的合作者，你就能獲得更大的成功。
21世紀是一個信息爆炸的時代，過分依賴於文字資料會造成盲目接受信息的情況，也往往會產生對事物先入為主的偏見，使得結果與事實有一定差距。
所以增加信息的來源，除了通過大眾傳媒外，還要廣交消息靈通的朋友，他們是接觸層麵較廣，能提供最新商業信息的人。