秦穆公沉思了一會，說：“你說得對。”
燭之武說：“您如果肯解除對鄭國的包圍，我們鄭國從此一定心向貴國，做個‘東道主’，貴國使者在東方道上往來經過的時候，鄭國一定盡主人的責任，好好招待貴賓，這對你們沒有什麼不利啊！”
秦穆公立即答應撤兵，並且和燭之武歃血立盟。秦軍悄悄班師回國，還留下杞子等三位將軍，帶領兩千秦兵，替鄭國守城。
晉國文公見秦穆公不辭而別，隻得也下令撤軍。
燭之武巧妙地通過語言誘之以利，動之以情，曉之以害，說服了秦穆公，從而挽救了自己的國家。
所以，有時會講話，並且講得恰到好處，能讓很多不可能的事變成可能。有位西方哲人說過：“世間有一種成就可以使人很快完成偉業，並獲得世人的認識，那就是講話令人喜悅的能力”。
“自己人”效應的利用
“自己人”其實就是滿足一個人的歸屬感。心理學研究表明，每個人都希望自己歸屬於某一個或多個群體。最初人們需要家庭，繼而希望融入其他團體。群體的歸屬是人的一種需要，這種需要不僅是身體上的，更是心理上的。當歸屬感被滿足時，人們就可以從中得到溫暖，從而消除或減少孤獨和寂寞感。
人們在長時間的交往中，相互之間就會產生一些影響，彼此間還會產生一些相同的東西。有些交際高手會通過一些方法強化這種影響，融洽彼此之間的關係。“自己人效應”就是一種彼此影響下的心理現象。而所謂“自己人”，就是指對方已經把你與他歸於同一類型的人。善於交際的人會利用“自己人效應”，在別人的心中建立起一種歸屬感，以達到融洽雙方關係的目的。
從某種意義上講，人際交往就是一個尋找歸屬感的過程。當你通過交往建立起自己的朋友圈子時，就滿足了自己內心歸屬的需要。如果你想結交一個朋友，你就需要融入對方的圈子，從中找到自己的歸屬。當一個人被告知是“自己人”的時候，心中就會不由自主地變得溫暖起來，從而使他對“自己人”所說的話更信賴、更容易接受。
無論是孩子還是大人，如果找不到自己的歸屬感，就會不停地製造麻煩，永遠無法安樂，這樣既會傷害自己，也會傷害到別人。
利用“自己人”的效應，可以滿足人們內心的歸屬感要求，隻有深入人心，才能輕而易舉地贏得他人的認可。
抗日名將馮玉祥，他在子衿的詩中就曾說“重層壓迫均推倒，要使平等現五洲”的句子，他是以“要求平等”號召士兵起來反抗的。事實證明，馮將軍並非空口說白話的人，他身體力行地實踐著“平等”二字。平時馮將軍體貼士兵，時刻關心他們的生活，親自為傷兵嚐湯藥，擦身搓背，與士兵一起吃粗茶淡飯。在這種行動之中，士兵們都感到馮將軍沒有架子，與自己處於平等地位，因此把馮將軍稱為“真正的自己人”。
一般情況下，如果在生活中碰到了挫折或困難時，對歸屬感的需求就會更加強烈。實際上，很多事情並不是一個人所能承受的，這就需要更多人的支持。在他們碰壁之後，受傷的心需要修複，這也離不開他人的幫助。
若是想得到他人的信任，就必須把對方當成自己人看待，通過“自己人效應”激發對方內心的歸屬感，這樣才能撥動對方的心弦。
某中學校長發表了一篇以“矯正中學生早戀”為主題的演講，他的開場白是這樣的：“記得我年輕時，上課過程中總是禁不住看班上一個女孩，不知怎麼搞的，當時腦子裏總是會想到她。”在場的同學聽後頓時鴉雀無聲，這位校長指出這是青春期性萌動的正常反應，接著，他談了自己對早戀的看法。學生們都覺得校長親切可信，甚至有一些學生還把自己的早戀問題，通過寫信的方式告訴校長，並希望得到他的幫助。
很顯然，僅僅通過威嚴、名望是難以說服別人的，即便你有好的建議，如果不能讓對方信任，也難以讓他接受。如果能夠通過強化“自己人效應”來激發對方的歸屬感，那麼取得別人的信任就不難了。
歸屬感大致可以分為5個維度，即：舒適感、識別感、安全感、交流感、成就感。對此，“自己人”都可以將這些一一滿足。要想通過歸屬感來融洽人際關係，最好的辦法就是利用“自己人效應”當然，“自己人”不可亂用，應該掌握正確的方法。
首先，應使雙方處於平等的地位。如果彼此所處的位置不一樣，即使你的言辭表述富麗堂皇，也不能引起對方的共鳴。無論是同甘共苦，還是換位思考，都是為了讓彼此的心靈處於同一平麵上，這樣才有可能產生“共振”。要想取得對方的信賴，先要和對方縮短心理距離，與之處於平等地位，這樣就能提高你的人際影響力。
其次，應強調雙方一致的地方。要讓對方認為你是“自己人”，從而使你提出的建議易於被接受。如果你沒有根據就稱自己為對方的“自己人”，對方不僅不會信任你，反而會覺得你輕浮不可信，甚至懷疑你有所圖謀。
最後，個人應當有著良好的個性品質。如果一個人缺乏良好的品質，即便他把別人當成自己人，別人也不屑於與之為伍。試想，誰願意與一個品行不良的人為伍呢？
要想在別人的心裏建立歸屬感，讓自己的人際關係更融洽，就一定要擅用“自己人效應”。隻有這樣，你才能取得別人的信任，才能得到別人的幫助。
讓自己贏在激將法上
人是感情的動物。所以在日常的人際交往中，必須想方設法調動感情的力量，來激發人的積極性，調動其熱情和幹勁兒。"激將"就是一種很好的方法。
“激將”法在我們的日常生活當中經常碰到，同事、朋友在一起鬧著玩的時候，就喜歡用“激將”法。它主要是通過隱藏的各種手段，讓對方進入激動狀態（憤怒、羞恥、不服、高興），導致其情緒失控，然後無意識中受到操縱，去幹你想讓他幹的事。
另外，雙方在對峙之中，一是看忍功耐心，誰更冷靜；二是看誰扮演得更天衣無縫，使對方察覺不到自己的真實意圖。
（1）“讓二十個人搶一個足球”
戰國時的晏子博學多才，聰明機智，是齊國有名的政治家，為齊國的富強做了很多事。齊景公提拔晏子做了相國。
當時齊國有三個大力士，一個叫公孫捷，一個叫田開疆，一個叫古冶子，號稱“齊國三傑”。他們因為勇猛異常，被齊景公寵愛，晏子遇到這三個人總是恭恭敬敬地快步走過去。可是這三個人每當見晏子走過來，坐在那裏連站都不站起來，根本不把晏子放在眼裏仗著齊景公的寵愛，為所欲為。當時，齊國的田氏，勢力越來越大，他聯合國內幾家大貴族，打敗了掌握實權的榮氏和高氏，威望越來越高，直接威脅著國君的統治。田開疆正屬於田氏一族，晏子很擔心“三傑”為田氏效力，危害國家，想把他們除掉，又怕國君不聽，反倒壞了事。於是心裏暗暗拿定了主意：用計謀除掉他們。
一天，魯昭公來齊國訪問。齊景公設宴招待他們。魯國是叔孫培執行禮儀，齊國是晏子執行禮儀。君臣四人坐在堂上，“三傑”佩劍立於堂下，態度十分傲慢。正當兩位國君喝得半醉的時候，晏子說：“園中的金桃已經熟了，摘幾個來請二位國君嚐嚐新吧！”齊景公傳令派人去摘。晏子說：“金桃很難得，我應當親自去搞。”
不一會兒，晏子領著園吏，端著玉盤獻上六核桃子。景公問：“就結這幾個嗎？”晏子說：“還有幾個，沒太熟，隻摘了這六個。”說完就恭恭敬敬地獻給魯昭公、齊景公每人一個金桃。魯昭公邊吃邊誇金桃味道甘美，齊景公說這金桃不易得到，叔孫大夫天下聞名，應該吃一個。叔孫格說：“我哪裏趕得上晏相國呢！這個桃應當請相國吃。”齊景公說：“既然叔孫大夫推讓相國，就請你們二位每人吃一個金桃吧！”兩位大臣謝過景公。晏子說：“盤中還剩下兩個金桃，諸君王傳令各位臣子，讓他們都說一說自己的功勞，誰功勞大，就賞給誰吃。”齊景公說：“這樣很好。”便傳下令去。
話音未落，公孫捷走了過來，得意洋洋地說：“我曾跟著主公上山打獵，忽然一隻吊睛大虎向主公撲來，我用盡全力將老虎打死，救了主公性命，如此大功，還不該吃個桃嗎？”晏子說：“冒死救主，功比泰山，應該吃一個桃。”公孫捷接過桃子就走。
古冶子喊道：“打死一隻虎有什麼稀奇！我護送主公過黃河的時候，有一隻黿咬住了主公的馬腿，一下子就把馬拖到急流中去了。我跳到河裏把黿殺死了，救了主公，像這樣大的功勞，該不該吃個挑？”景公說：“那時候黃河波濤洶湧，要不是將軍除黿斬怪，我的命就保不住了。這是蓋世奇功，理應吃個桃。”晏子急忙送給古冶子一個金桃。
田開疆眼看金桃分完了，急得跳起來大喊：“我曾奉命討伐徐國，殺了他們主將，抓了五百多俘虜，嚇得徐國國君稱臣納貢，鄰近幾個小國也紛紛歸附咱們齊國，這樣的大功，難道就不能吃個桃子嗎？”晏子忙說：“田將軍的功勞比公孫將軍和古冶將軍大十倍，可是金桃已經分完，請喝一杯酒吧！等樹上的金桃熟了，先請您吃。”齊景公也說：“你的功勞最大，可惜說晚了。”
田開疆手按劍把，氣呼呼地說：“殺黿打虎有什麼了不起！我跋涉千裏，出生入死，反而吃不到桃，在兩國君主麵前受到這樣的羞辱，我還有什麼臉活著呢？”說著就揮劍自刎了。
公孫捷大吃一驚，拔出劍來說：“我的功小而吃桃子，真沒臉活了。”說完也自殺了。
古冶子沉不住氣說：“我們三人是兄弟之交，他們都死了，我怎能一個人活著？”說完也拔劍自刎了。人們要阻止已經來不及了。
魯昭公看到這個場麵無限惋惜地說：“我聽說三位將軍都有萬夫不當之勇，可惜為了一個桃子都死了。”