他們的賺錢之道是以“爛價”做賠本，以“天價”做利潤。而這“天價”又從何而來呢？據張揚透漏：所謂“天價”就是一副天線、三隻開關或幾個插座。這些小玩意如何能成“天價”？普通羊角天線進價十幾元，可賣到幾十元；微波天線進價幾十元，可賣到百多元。其他家電小配件的進銷差也大致如此，有的甚至可以成倍翻。大家在買家電的時候都有這樣的一個習慣，那就是“貨比三家”，哪家的家電價格便宜，質量好，就買哪家的。至於家電上的一些小配件價格，在大商品麵前就顯得格外渺小了。原因是小件商品繁雜且單件價值小，花時間去了解這一類的商品行市對不經常購買的買主來說得不償失。於是就產生了經濟學上所謂的“信息不對稱”，而這就給了商家可乘之機。商家的商機就在於利用這種“信息不對稱”，通過搭售方式，隱蔽而又巧妙地構造一攬子交易，誘使買主上當。而這些小玩意又是彩電上必不可少的配件，在消費者看來，彩電賺了一把，沒必要在這些小玩意上較勁，所以通常情況下新用戶都是不討價還價的。
張揚正是利用“信息不對稱”，在彩電這種大商品上，以“爛價”招攬顧客，其真實用意在於以“天價”售出盡可能多的電視天線、開關、插座等小件商品。這不但帶來了可觀的利潤，而且誰也不知底。大家明裏看到的隻是張揚做大件虧了本，卻不知在做小件上賺了一大把！以此看來，張揚的生意經在生意場上似乎有欺詐之嫌，但是再想想，做生意不就是為了從中得到一點利潤嗎？小配件上雖然賺錢了，但是大商品上卻是跳樓價。在很多生意場中都有這樣的例子：賣鋁合金窗的配玻璃，賣皮鞋的配鞋油，甚至於現在開網吧的配賣汽水等等。
經商做生意，最終目的都是為了盈利，虧本生意沒有人願意做。然而，就有這麼一些精明的商人，專門“從賠錢中賺錢”，令人意想不到的是，這些做賠錢生意的人不僅沒有賠本，反而大賺特賺。所以，並不是所有的賠本生意都是不能做的，隻要做的得法，照樣可以贏利。
（2）明裏賠本生意。暗地悶聲發財
有一個做石砂生意的老板，他沒有文化，也絕對沒有背景，但生意卻出奇地好，而且曆經多年，常盛不衰。說起來他的秘訣也很簡單，就是與每個合作者分利的時候，他都隻拿小頭，把大頭讓給對方，他做生意敢於吃眼前虧。
這樣一來，凡是跟他有過合作的人，都願意與他繼續合作，而且還會介紹一些朋友，再擴大到朋友的朋友也都成了他的客戶。人人都說他好，因為他隻拿小頭，但所有的小頭集中起來，就成了最大的大頭，長此以來，他才是真正的大贏家。表麵上吃眼前虧，實際上卻可以賺很多錢。
下麵這個例子與上述這個故事有著異曲同工之妙。
在一條繁華的街上，有兩家影院，在市場不太景氣的情況下，兩家影院的老板都使出渾身解數爭攬顧客。路南的影院推出了門票八折優惠，路北的影院接著就來了個五折大酬賓。對於顧客來說，在環境差不多的情況下，當然都願意去花錢少的影院。於是，路北的影院生意興隆，路南的影院卻是門可羅雀。
看到這種情況，路南那家影院的老板不甘坐以待斃，於是一賭氣，幹脆來了個“跳樓大甩賣”——門票打兩折。按照當地消費水平和行業常規，影院門票五折以下已經毫無利潤可言了，路南影院打兩折的目的是為了把對手徹底擠垮，然後好再進行“價格壟斷”，沒想到他們剛剛拉回了一些顧客，路北的影院接著就又推出了門票一折優惠，並且去影院看電影的人每人還送一包瓜子。這樣一來，路南影院的老板實在沒有勇氣參加競爭了，便宣告倒閉，關門了事。這時，大家都以為路北的影響會立即恢複競爭之前的價格，然而，影院老板並沒有這樣做，這個送瓜子的“賠本生意”卻一直堅持了下來。
將近一年的時間過去了，路北影院的老板買了奧迪轎車，房子也換成了高檔別墅，一副發了大財的樣子。原路南影院的老板對此百思不解，為了弄清真相，便通過朋友打探路北老板的經營秘訣。大費一番周折後，他終於弄清了事情的真相。路北影院一元的票價要賠錢，送瓜子更是賠錢，但送的瓜子是老板從廠家訂做的超成型五香瓜子，看電影的人吃了瓜子後，一定都會口渴的，於是老板便派人不失時機地賣飲料，飲料也是經過精心挑選的甜型飲料，結果顧客們越喝越渴，越渴越買，飲料和礦泉水的銷量大增——放電影賠錢、送瓜子賠錢，但賣飲料卻給老板帶來了很高的利潤。
其實，這家影院老板采用的是“聲東擊西”的賺錢術。商海中有人賺錢賺在明處，有的人則像這位影院老板一樣，采取了隱藏利潤點、迂回賺錢的策略。利潤點隱蔽得好，顧客認為你做得是“賠本生意”，他便會覺得自己花的錢值，從而也就會痛快地掏腰包。表麵上吃虧，悶聲發財，實際上蘊含著科學經商的大智慧，越是這種肯吃眼前虧的商人越賺大錢。
一個有經商之道的人，一定很會掌握市場。或許在外人看來，他可能也在做“賠本”的生意，但是不是真正的賠本就隻有經商的這個人自己知道了。其實，商人的賠，是一種投資，其中包含著經營的謀略。賠是為了讓顧客形成一種消費慣性，賠的背後是一種長遠的目光和深邃的經營理念。
此外，還有一種現象也是我們應該提及的，那就是：有些人嘴上說賠錢，事實上也確實是賠錢，隻不過他們不是為了照顧消費者，而是在惡意殺價，與同行進行不正當的競爭。
我們都知道，經銷商賣貨圖的就是賺錢，但有的經銷商賣貨卻往裏賠錢，這種看起來荒謬至極的事情的確在時刻發生著。拿中關村為例，經了解，中關村經銷商將原價1299元的華碩PSB主板按999元低價進行促銷。這麼低的價格不僅分毫不賺，經銷商還要倒賠，低價背後當然暗藏著許多的“貓膩”，這之中除了上麵所說的用別的附帶產品來填補空缺外，還有就是惡意殺價排擠競爭者。
在IT行業中，隨著價格的日趨透明，它的暴利時代早已一去不複返了。在白熱化競爭中掙紮的經銷商們使出渾身解數來尋找出路，其中的艱辛與苦楚隻有他們自己知道。他們的諸多這種看似不太“厚道”的促銷方式其實也有著太多的無奈。
然而，我們又不能因為他們的諸多無奈而對之抱以寬容。因為對於整個行業而言，惡意的哄抬或者殺低價格都是一種極為不理智的行為，這會令價格體係出現混亂。如果一次低價導致更多經銷商盲目跟風的話，那麼整個市場都會因此而陷入一種惡性循環。商家的利潤率越來越低，最終隻能在產品質量和服務上縮水，最終受害的不僅僅是經銷商自己，廣大消費者的利益也很難有保障。
所以，我們要認真考慮一下，商家口裏的“賠本生意”真的不能做嗎？顯然，答案是否定的，因為這樣的“賠本生意”不僅能做，而且這樣的生意真是賺錢多多。
正確對待朋友間的利益之爭
我們從孩玩時代就交朋友，那時稱為“小朋友”，為什麼能夠成為“小朋友”。就是我帶他玩，他也帶我玩，他把好吃的給我吃，我也把好吃的給他吃，他把他的小刀或鉛筆借給我用，我也把我的東西借給他。雖然當時並不知道這裏麵有利益關係，但其實這就是一種互惠互利的利益關係。等到我們長大成人了，各幹各的事，不在一起了，再見時也就那麼一會兒的熱烈，握個手，吃頓飯，寒暄幾句而已。
有人說：“沒有永恒的朋友，隻有永恒的利益。”這句話乍聽起來覺得沒有道理，細想起來也有點理由。
夫妻算不算朋友？子女算不算朋友？兄弟算不算朋友？應該說算吧，因為不僅有利益關係，還有血緣關係。但怎麼還有夫妻、父子、兄弟反目的呢。究其原因就在利益上。兄弟間為了爭奪遺產，父母不作為，兒子不努力，或某方過分傷害了對方的利益，都會成為反目成仇的理由。有的人為了一己私利，認賊作父，甚至對權貴家的狗都可以叫親娘，出賣朋友就是理所當然的事了。如果你交上這樣的朋友就是一輩子的遺憾！看來“沒有永恒的朋友，隻有永恒的利益”這句話的確有一定的道理。
這個世界上難道就真的沒有朋友了？有的都是利益關係的臨時組合嗎？實際上，朋友還是有的，朋友也不可能一點都不談利益。
與朋友相處，在利益上無非是衝突和一致兩個可選項。至於選哪一個，則要看你對朋友的態度了。朋友之間多少都會麵對利益的衝突，利益衝突往往可以顯現一個人的本性。在利益衝突的前提下，商人用較少的利益換取一個好朋友是值得的；同樣，用較大的利益放棄一個不合適的朋友也是合適的。
有一家工廠效益不是太好，工人們的工資很低，當工人們要求增加工費時，老板就對他們說：“各位，你們希望公司倒閉嗎？”當然沒有人希望自己的工廠倒閉，如果倒閉了，就會失業，連眼前的低工資也拿不到了。
老板繼續說道：“如果工廠倒閉了，大家一分錢工資也拿不到了。我也不希望工廠倒閉。我與你們有著共同的利益，工廠倒閉了對你們、對我都沒有好處。如今我們隻有團結一致，共同渡過難關，工廠辦好了，大家才會都有飯吃。”
工人們聽了老板的話，感覺到老板與自己有著共同的利益關係，覺得工廠辦好了，老板發財了，自己工資收入就會提高。結果這些工人齊心協力，個個努力工作，果真把工廠搞得有聲有色，老板和工人們都實現了自己的願望。
這名老板把勞資矛盾中利益的衝突成功的轉化為振興工廠的動力，最終雙方都維護了自己的利益。這一點很值得我們在與朋友相處時學習的。真正的朋友在利益上看得是很淡的。一是說朋友要是知音，能互相理解，二是說朋友要互相謙讓，不因小利動搖大的理想。
一個人首先要是帶著個人的利益目的去交朋友，想必是不會交到真正的朋友的。朋友是奉獻，不是索取；朋友是謙讓，不是專橫；朋友是仁慈，不是仇恨；朋友是春花秋月，是和風，是潤物細無聲的雨露，是和煦的陽光，朋友是雪中送炭，不是錦上添花。
隻有相同的利益，才能使雙方的友誼長久。因此，我們要盡量化解與朋友利益上的衝突，使自己和朋友有著共同的利益。