與其他的開發商相比，綠地的異地發展更為廣泛、深入、持久，可以說十分成功。張玉良堅信，與政府合作必然利益長遠。以此為基礎，他們敢於一再孤軍深入，做一些沒人敢做的項目。“你在這個社會上做事一定要做主流。這樣你才有環境、才有機會。你實現自己的價值必須借助這種主導力量，要不你就沒有舞台。”
經過近10年的異地發展，綠地的規模一再壯大，積累了越來越多的“政治資本”。直到現在，綠地與各地政府的關係密切、人脈廣布，進入陌生城市的談判時間得到了極大縮減。在未來的一段時間內，綠地最有可能率先超過地產界的“老大哥”萬科，成為地產界新的領頭羊。能取得這樣的輝煌業績，顯然與張玉良的政商合作的策略有著密不可分的重要關係。
學會寬容以圖大贏
對於一個商人來說，寬容別人的過失，是處理好與客戶關係的關鍵。如果你能夠常常抱有一顆寬容的心態，寬容別人對你犯下的過失，其獲得的收益往往比放高利貸還合算！對方冒犯了你，而你大度地給以寬容，對方於是欠了你的人情高利貸，但凡有機會，他將以十倍百倍的回報來償還你的恩情。常言說：怨仇宜解不宜結。為人寬容大度，事業的道路往往會海闊天空。
王有齡是清朝外放的一個高官，在落拓不羈的時候是靠胡雪岩的財力資助發達的。他吃水不忘打井人，當聽說胡雪岩為了自己的前途，將錢莊的“夥計”職務都丟了，並且因此在錢莊行業落下了不好的名聲，以至於生計都成了問題，便覺心中十分慚愧。王有齡一到杭州上任，便終日派人找尋，幾經周折，終於在杭州城裏尋到了胡雪岩。
聽說了胡雪岩的經曆後，王有齡決意為恩兄好好地出一口氣，報複一下將胡雪岩趕出的錢莊。胡雪岩卻出人意料地阻止了他，這很令王有齡吃驚。原來胡雪岩心中另有打算，他思忖，如在自己春風得意之時，就尋惡於錢莊的同僚們，這雖然出了心中的惡氣，然而卻於事無益，反而加深了雙方的敵對情緒。俗話說“和氣生財”，隻有好好地拉攏商界的各種朋友，自己今後才有發財的機會。冷靜地分析形勢，並作出正確的選擇，這就是胡雪岩在社會交往中表現出的過人之處。對於胡雪岩的見解，王有齡心中深深佩服。
一次，錢莊的“大夥”過生日，祝壽之人絡繹不絕。胡雪岩準備了一個純金的“壽”字，給“大夥”祝壽，並將海運局的官長王有齡引見給“大夥”。在一群商客和夥計中，官府人士能夠親自到場給其祝壽，在錢莊行業裏大大揚了“大夥”的臉麵。而引見官場人士的正是曾經被“大夥”嚴肅錢莊規矩而趕出店門，與自己結下怨恨的胡雪岩，他不僅不計前嫌，還送來壽禮捧場，並借官府中人為自己揚臉麵，其胸懷之寬廣，當時就感動得“大夥”雙目垂淚，拉著胡雪岩的手拍著自己的胸口保證“以後有事，必當兩肋插刀”，從此視胡雷岩為生死之交。
胡雪岩麵對曾將自己趕出錢莊的“大夥”，不是以官府壓人，伺機報複，而是胸襟寬廣，做到了過怨兩忘。因為他相信來日方長，你能寬容別人的過錯，別人就會更加尊重你，當你為朋友。事實也正是這樣，日後正是這個“大夥”在錢莊的生意上幫了胡雪岩很大的忙，使他的事業有了一個良好的開端。
胡雪岩算是現代商人的一個高級師傅，他在經商中的為人處世態度就是留給現代商人的經商心得，值得細細品味。
這個世界是所有存在者的世界，不是任何一個人可以獨享的世界。你做為一滴水，隻有加入波濤洶湧的大海之中，才不至於被蒸發而且具有驚濤拍岸泛起千堆雪的力量。有進有退，在退卻中謀求進取，在挺進中考慮退路，這是任何人麵對事業或人生必須解決的難題。
世界上最可靠最安全的路，築在“人心”上。假如你能在這一“產業”上長期投資並獲得成功，你的事業就有了可靠的保障。
可惜，人是情緒動物，現實中有多少人能真正做到寬宏大量呢，其實很少有人能夠想到，這也是一種“感情投資”，而且是最有效的投資。以德報怨，予人退路，也正是給自己一條退路，何樂而不為呢。
不斷充實自己的“無形資本”
街談巷議、世故人情，表麵上看，它雖然跟生意沒有直接的聯係，但最後卻都會不知不覺地影響到生意。所以，它們被稱為“無形資本”。一個商人有多大實力，不但要看他有多大本錢、能力，還要看他有多大的無形資本。所以一個明智的商人，不光會考慮如何賺錢，還會想方設法做大自己的“無形資本”。因為隻有錢而沒有無形資本，是做不成多大生意的。
鄭周永是韓國“現代”集團公司的創始人。有一年，他的公司承包了釜山洛東江一座大橋的建造工程。在施工過程中，受經濟危機的影響，物價暴漲，修建大橋的各種原材料價格也成倍上漲。按當時的物價計算，工程費用總額竟是簽約時預算費用的七倍。如果繼續執行合同，“現代”公司將有破產的危險。公司的主管們紛紛向鄭周永建議，必須與承包方交涉，要求增加建設費用，否則，馬上停止施工。這一建議無疑是合理的，也很可能得到承包方諒解。
但是，鄭周永卻力排眾議，堅持執行原合同。他表示，無論虧盈如何，為了公司的信譽，必須按期完工。他率領公司全體員工，克服種種困難，最終使工程按期交付使用，而且完全符合質量要求。這個工程，使“現代”公司出現了巨大的虧空，但鄭周永重譽守信的名聲卻傳遍全國。憑借這筆“無形資本”，鄭周永擊敗多家競爭公司，一舉奪得複建江大橋這項韓國最大規模的橋梁建設工程。在這項工程中，“現代”公司獲得了巨額利潤，一躍成為韓國建築業的霸主。
“無形資本”就像空氣一樣，雖然看不見，卻時刻在發揮作用。正因為看不見，很多人不相信它的作用。什麼“好心沒好報”、“良心值幾個錢”之類的說法，正是這種觀點的反映。有的商人著眼於現在的收獲，把“公道”二字丟在一邊，昧著良心賺黑錢。這不僅是一個品質問題，也是一個智商問題。如果他們知道“無形資本”的價值，做事就不會如此無所顧忌。
日本和田家的八佰伴原先隻是一個夫妻小店，專營水果，主要做街坊鄰居的生意。和田家的人很講信用，隻求合理利潤，從不賺虧心錢，所以人緣很好，生意漸漸興旺起來。
後來，八佰伴借鑒美國超級市場的經驗，改變了經營方式，經營範圍從水果逐步擴展到雜貨、副食、日用百貨等。
在經營中，八佰伴堅持明碼實價，從不將二、三流的貨物標上一流的價格，也不會將劣質商品當成優質商品出售。
有一年，日本東海岸遭台風襲擊，暴雨成災，很多道路被衝毀，交通阻斷，造成貨物運輸困難。很多商人趁機賺取暴利，將有些緊俏物資的價格抬高到平時的5至10倍。
八佰伴主要經營日常用品，它的大部分商品在這時候都是緊俏貨，如果像別人一樣哄抬價格，必可大獲其利。但他們沒有這麼做。和田家的人認為，在大家麵臨困境的時候乘人之危，是不道德的行為。他們還是按平時的價格出售商品。
八佰伴雖然放棄了獲取暴利的機會，卻在顧客中贏得了長久的信譽。天災過後，來這裏購物的人比以前多了好幾倍。從長遠來看，它獲得的利潤遠遠多於一時暴利。
“八佰伴”和“現代”的義舉，為他們樹立起崇高的商業形象，他們的信譽和聲望義薄雲天。信譽和聲望無疑又回饋他們無盡的生意和財富。
且不論他們是否有更高層次的思想意識，我們即在商論商，這些舉動，也無疑是經商中的上乘之作。表麵上資助非盈利甚至“倒貼”的社會公益事業，無私地奉獻出愛心，實際上所起的廣告效應，會遠遠大於同等成本的“硬性”廣告。並且，“硬”廣告，隻是讓人知道，而“軟”廣告卻在出名的同時獲得好感與支持。
我們平時所說的“運氣”，其實就是從“無形資本”得來的，比如在關鍵時刻遇到一個機會，或者得到“貴人”相助，看似幸運，實際上是“無形資本”積累帶來的好處。假如一個人把名聲搞臭了，把周圍的人都得罪光了，他就什麼好運氣也不會有了。
企業如何回報社會，方式多種多樣，比如，捐助、義賣、讓利等公益活動，這是企業對弱勢群體充滿關懷的一個方麵。這種關懷，不是蓄謀已久、有備而來的交換，而是一個處於良性循環的企業對社會的必然回饋。
作為世界首富的比爾。蓋茨，在另一個排行榜上的排名也深深地感染了世人。多年來，比爾。蓋茨與夫人梅琳達為艾滋病患者、第三世界人民捐款達30多億美元，被稱為世界上“最慷慨的人”。卡耐基有句名言，“富人在道義上有義務把他們的一部分財產分給窮人”。蓋茨正是實踐了這句話。
企業要回報社會，要為社會做事情，首先自己要發展起來，不僅要做大，而且要做強。確實，一個企業如果不能夠做強，他自己本身虧損了，又怎麼能夠去回報社會呢？作為一個優秀企業家，要把個人、企業和社會結合起來。個人的成功要和企業的發展統一起來，要把企業的發展和社會的進步統一起來。
有的人盡管也成功了，企業也有了一定發展，但是他缺乏一種社會責任感，對於社會的進步貢獻不大。這樣的企業家，稱不上完美。隻有把個人的成功、企業的發展和社會進步結合起來的人，才真正稱得上是完美的企業家。
所以，不管你從事的是什麼生意，隻要把“無形資本”這張牌出好，財富自然是滾滾而來。所以，要不斷充實自己的“無形資本”，並且把自己的“無形資本”經營好，是每一個商人走向成功的保證。