結交名人既是事業所需也是人之常情。所以，你無須畏縮，隻需要拿出勇氣和智慧來與名人交朋友，不斷地從內在和外在兩方麵一起提升自己，最終邁入名人行列。
有位阿拉伯人名叫艾布杜，本來窮困潦倒，身無分文，就是使用了這種手段，廣求於天下，不但求來許多名人做朋友，還為自己求來了百萬家財。艾布杜在他的簽名簿裏貼有許多世界名人的照片，再模仿名人的親筆字，簽寫在照片底下，艾布杜便帶著這幾本簽名簿浪跡天下，登門造訪工商巨子和好名的富翁。
“我是因仰慕您而千裏迢迢從阿拉伯前來拜訪您的，請您貼一張玉照在這本《世界名人錄》上，再請您簽上大名，我們會加上簡介，等它出版後，我會立即寄贈一冊……”。
被他拜訪的富豪，一看到其中的照片和簽名都當代世界的名人時，會有什麼反應呢？人都是好名的，尤其是有錢人更愛虛名。因此，多數的人都心甘情願地簽下大名，並提供照片。
由於這些人有的是錢，又喜歡擺闊，一想到能跟世界名人排在一起，便感到無限風光。這樣一來，他們就會毫不吝惜付給艾布杜一筆為數可觀的金錢。
每本簽名簿的出版成本不過是一兩美元。而富人所給的報酬，卻往往超過上千元美金。艾布杜整整花了６年時間，旅行９６個國家，提供給他照片與簽名的共有２萬多人。給他的酬勞最多的２萬美元，最少的也有５０美元，總計收入大約５００萬美元。
這個故事中的阿拉伯人正是巧妙的利用了“名人”的效應，通過借助“名人”來實現自己的目的，因為對於一般人來說，那些所謂的“名人”在人們眼裏更顯得有聲望，是具有特殊地位的群體。“名人”的一言一行都頗具影響力，而且在很大程度上是為大眾所效仿的。
隻有與站在頂點地位的一流人物交往，並學習其觀念、優點、做法，才能引導自己向上。名流中固然有徒有虛名者，但大多數人確有真才實學，倘若能吸取他們的經驗和觀點中的精華，對你將大有助益。而與那些遠不及自己的人往來，最後很容易使自己落到那些人之後。
交朋友要學會“勢利”
現如今我們都處在市場經濟的大浪潮中，不論地位高低、收入多少都有不同程度的壓力。如果你正處於維持最低生活水平或者正處於事業發展的緊要關頭，你隻能“有事”才“有人”，不把友誼放在頭等重要的位置上，是解決不了生計問題，不利於事業發展的。
“求人”辦事也就是“有人”，為求發展、達到自己的目標，隻能辦事時甜言蜜語，否則也是辦不成事的，如果“有事”時又“無人”，那隻能說明你無法適應當前的社會環境、缺乏處世辦事的能力、缺乏維係人脈關係最基本的條件。
暫時沒有辦事能力的人，你給他幫忙，隻能讓他空添內疚。多幫有用處的人，並不意味著不幫好朋友，兩者並不矛盾。話又說回來，為人要知恩圖報，別人幫了你，而你不圖回報，豈非“不夠朋友”？按中國傳統心態來看，社交不應該有目標，應該“以情會友，別無所求”，應該奉行一種無為哲學。誰要是在交往中注重了交往對象的使用價值，然後想方設法接近他、利用他，這就被認為“太勢利”；可現實情況並非如此，在這方麵千萬別犯“教條主義”。
根據現代社會的交際觀念，社交有三個基本目標。我們不能隻強調信息共享、情感溝通而拒絕相求相助。我們不能把相求相助都當成“勢利”來看待。為了相求相助而社交，這不是“勢利”，這是人類有別於其他動物的一種社會性行為，這也是提升情誼的一種方式。
我們不妨設想，有這麼一個人，他既不能與你信息共享、情感溝通，也不能與你相求相助，你會與他交朋友嗎？恐怕不會。可見，人際交往還是有選擇的，選擇就是一種目標的體現。建立"關係”可以用一個簡單的方式來說明。首先，要認清目標，接著找有相同需求的人，最後與之聯係，建立關係。也就是說，要與目的上有相同需求的人建立關係。有人單靠直覺建立“關係”；有人則要努力不懈，才能拓展一點“關係”。前者往往難以預料結果如何，後者比較知曉拉攏關係的“天時地利”。
事實上，“關係”對他們來說就是生命線。和外界保持某種程度的“關係”，消息才會靈通。要是問他們這些“關係”是怎麼來的，恐怕他們也答不上來。這種事並非鬼鬼祟祟、見不得人的勾當，而是一般人成功的秘訣。他們了解“團結力量大”的道理，最後，練成了在最不可能的地方得到情報的神功。
“關係”通常要花一點工夫才能取得。
一家公司在兩個月內即將麵臨大裁員或破產的打擊，員工應該早有所聞，有人像無頭蒼蠅不知如何是好，有人則已悄悄地打電話聯絡，尋找下一個工作機會，以免和公司“同歸於盡”。這些人一定比慌張失措的同事先找到工作，之後也會繼續依靠“關係”，追求更卓越的生涯。
善於拓展“關係”的人，是標準的社交高手。這類型的人，不管是在宴會、洽談公事或私人聚會上，總是會掌握時機。對這些“溝通大師”而言，人生就是一場曆險記——會議室，酒吧、街角、餐廳，甚至在澡堂裏，處處都可以“增廣見聞”，因此隨時豎起耳朵，收聽精彩的內幕消息或蜚短流長。隻要你多走動必有收獲。最會拉關係的人，不但口吐蓮花、左右逢源，而且任何蛛絲馬跡都逃不過他的法眼。他們就是天生的偵探或是記者，不然也應頒給他們“社會學”榮譽博士。
總之，朋友有很多種，每個朋友作用也不同，對於貴人型的朋友，你要在心裏想著身邊的“關係”有無用處，看看是否能從雙方的需要上做些文章，以使這種朋友關係更加牢固。這是社會所需，人之常情，不是“勢利眼”。
做生意要學會取舍
商場上最可怕的敵人，不是你的競爭對手，而是你自己的眼前利益。大企業家之所以能創建並經營好企業，都是不為小利所動，注重企業的長遠利益。作為一個商人，要善用精明，不惟小利惟大利，寓精明於“笨拙之中，舍小利以求大利，這才是成功之道。
1955年，索尼在美國起步時非常艱難，因為找不到經銷商，盛田昭夫放下所有的事情，自己去美國同一家家經銷商接洽談判。終於有了一個對半導體收音機感興趣，並且訂單為10萬台的大客戶。但是條件是以經銷商的名義銷售，也就是說索尼為這家美國公司做代工，理由是索尼沒有名氣。1O萬台是一筆大訂單，價值超過了索尼公司當時的總資本。那是索尼非常艱難的年代，索尼公司董事會一致要求接受這筆訂單。技術官井深大對如此巨大的誘惑實在禁不住，幾次給盛田打電話，強調應該接受這個條件。
然而盛田看重的是索尼的名字，他要讓索尼的名字響徹全世界。但是盛田當時無法說服在日本的井深大和董事會，於是他決定行使自己的權力：拒絕這份訂單。甚至威脅董事會若再行相逼，就辭去董事職務。
許多年後盛田說：“拒絕10萬台的訂單是我在職業生涯中所做的最好的商業決策。”
如今的索尼，擁有近5萬名雇員，屬下有10個子公司和幾十個孫公司，在幾十個國家設了工廠，產品行銷180多個國家和地區。索尼已成為日本的索尼，世界的索尼。如果當初不是盛田舍棄眼前10萬台收音機的“小利”的話，也許今天市場上就不會再有索尼這個品牌了。
李嘉誠說過：“如果一單生意隻有自己賺，而對方一點不賺，這樣的生意絕對不能幹。”李嘉誠的意思是，生意人應該利益均沾，要舍得把“小利”讓給自己的合作人，這樣雙方才能保持長久的合作關係。
曾是美國首富的石油大亨保羅。蓋蒂，年輕時家境並不富裕，隻有一片收成很差的旱田。後來，在田裏挖水井的時候，冒出一些黑濃濃的石油。於是水井變成了油井，保羅。蓋蒂看到了致富之路。
保羅。蓋蒂很用心地經營自己的事業，可是，他時常發現有人浪費原料，而且有人閑逛。他把工頭找來，要求工頭們消除浪費和清除閑人。然而，他下次再去的時候，一切依然如故。保羅百思不得其解。為何我一去就能看得出浪費和閑人，而那些工頭天天在此，卻視而不見？後來，一位管理學家一句話點醒了保羅：“因為那是你的油田。”
於是，保羅立即召來各工頭，向他們宣布：“從今天起油田交給各位負責人經營，效益的25%由各位全權支配。”從此，保羅再巡視油田時發現不僅浪費現象消失了，閑人也絕跡了，而且油的產量大幅增加。
從這個故事可以看出，作為商人，必須學會順應人性，責權利一定要分明而且落實。善於與人合作，讓別人得到一些好處。保羅。蓋蒂如果不舍棄了25%的“小利”給各級負責人，他也難以成為日後的石油大亨。
在現代營銷中，要留住顧客，就必須舍小利，重視建立和鞏固與顧客互動的誠信合作關係，這樣才能獲取源源不斷的收益。
美國通用塑料公司是一家塑料材料的環球供應商和分銷商，其服務涉及航空、器材、汽車、建築、資料存儲、光學、電子與電力設備、計算機及外用設備、包裝等行業。就是這樣一家以銷售消耗性材料為主的公司，卻派遣技術支持小組到客戶的工廠去教授如何減少消耗品的消耗。這不是自挖牆腳了嗎？可是實施此銷售法僅僅一年，通用塑料公司就為客戶們節約了近6800萬美元，同時也為自己增加了11%的收益。
在市場營銷中有一個所謂的“1:5法則”，即爭取一個新客戶所消耗的成本是保持一個現有客戶的5倍。在市場競爭日趨激烈的情況下，企業隻有與客戶建立起較為穩固的關係，才能保住市場份額。通用塑料公司的成功在於願意幫助客戶解決存在的難題，先舍去小利，創造出與顧客互動的誠信合作關係，協助客戶成就競爭優勢，留住客戶的心，最終賺取了豐厚的利益。