人脈決定財脈。人脈資源豐富，意味著你做事情所得到的機會越多，能夠利用的資源也越多，你創造財富以及獲得成功的可能性也就越大。一般情況下，生意好做還是不好做，很大程度上取決於自己的人脈關係。人脈關係越廣，門路就越多，生意做的越順利。
人脈是一筆潛在的財富
人脈決定財富，美國總統羅斯福曾說過這樣的話：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。”“一個人賺的錢，12.5%來自人脈。”所以說，人脈是一筆潛在的財富，一種無形的資產。創建有效、豐富的人脈關係，你就等於擁有了製勝的法寶，成功的訣竅。
人脈資源是一筆潛在的財富，是一種無形的資產。從表麵上看，雖然它不是直接的財富，可沒有它，就很難聚斂財富。即使你擁有很紮實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功地促成一次商談。但如果有一位關鍵人物協助你，為你開開金口，相信你的出擊一定會完美無缺，百發百中！
他山之石，可以攻玉。真正高明的人，一定能夠借助別人的力量和智慧走向成功的。一個優秀的將軍，一定是一個能夠合理利用資源的人，上至自己的元帥，下到統馭的士兵，包括身邊的百姓，他一定會人盡其才，物盡其用，這樣的軍隊才能達到最優化的配置，才能夠打勝仗。商場如戰場，也是同樣的道理。
在我國，人脈資源最為重要，如果要想獲得事業的成功，就要盡早建立自己的人脈資源網。如果你的人脈上有達官貴人，下有平民百姓，而且，當你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗呐喊、鼓掌喝彩；當你有困難需要幫忙時，有人為你鋪石開路、兩肋插刀，你就能感到人脈的力量！
美國著名的百貨公司薩耶。盧貝克公司的創始人之一理查德。薩耶本是做小生意的。要說優勢的話就是他善於尋找和利用朋友。薩耶起初在明尼蘇達州一條鐵路上當運送貨物的代理商。這種代理商有共同的煩惱：有時收貨人嫌貨不好，拒收送到的貨物；若再將貨物帶回，就會倒賠一筆運費。後來薩耶改運送貨物的方式為郵寄。這樣不僅退貨率大為降低也為買主增加了便利。這種“函購、郵寄”的方式獲得了意外的成功。但要從中獲大利的話，他的生意必須擴大規模。挑選了將近五年，終於找到了一個叫盧貝克的人，以兩人姓氏為名的世界性的大企業“薩耶。盧貝克公司”終於誕生了。兩人密切合作，公司第一年的營業額就比薩耶獨自一人時增加將近十倍，達四十萬美元。
他們還想繼續做大做強，可是要為上百萬元的生意找個經營人，又談何容易。不久，他們就有些泄氣了，這種大將之才，實在是鬼雄人傑，本來就是很稀少的，即便真有這種人才，恐怕也早被別人拉走了。薩耶和盧貝克幾次三番謀劃，決定開闊視野，到一般的小商人中去尋找。這也是因為大公司的經理一般不屑於經營他們的“雜貨鋪”，而在平凡的人物中選拔適當人才委以重任，他一定會盡全力報效。
終於有一天，薩耶與盧貝克正好路過一家布店，隻見人群擁擠，爭先恐後地在搶購。等他們走近一看，才知道現場比任何人想象中的都絕。店門前貼著的大紙上寫道：衣料已售完，明日有新貨進來。那些擁擠搶購的女人，唯恐明天買不到，在預先交錢。夥計解釋說，這種法國衣料原料不多，難以大量供應。薩耶知道這種布料進的不多，但並非因為缺少原料，而是因為銷路不好沒有再繼續進口。看到布販對女人心理如此巧妙的運用，以缺貨來吊時髦女人的胃口，他實在覺得這個布販手法高人一籌，令人折服。
當他倆與店主見麵時，卻大出意外，不禁麵麵相覷。原來他就是經常到他們店裏販布的路華德。路華德也從未有過什麼特別的舉動，因此薩耶和盧貝克對他也就沒有什麼特殊的印象，直到這次，他們把對方細細打量一番，才發覺他的目光中有一種說不出的神采飛揚，具有強大的吸引力。寒暄之後，薩耶開門見山：“我們想請你參加我們的生意。”
當上總經理的路華德為報知遇之恩，天天廢寢忘食地工作，果然取得了驚人的成就。薩耶。盧貝克公司聲譽日隆，十年之中，營業額就增加了600多倍。一時間，該公司擁有30萬員工，每年的售貨額將近70億美元。對於零售行業，這簡直是個不可思議的天文數字。
從以上這個事例可以發現，我們應該廣泛與各種各樣的人交往，並充分發現和發揮每個人的特殊價值，使不同的人脈都能給自己帶來幫助。
不論你的能力有多強，你的商品有多搶手。如果你不善於利用別人的智力、能力和才幹，沒有高超的人際交往的能力，在你開拓事業的道路上，一定會遇到力所不及的困難，單憑一個人的力量應對是遠遠不夠的。相反，良好的人脈會幫助你完善自己的不足，拓展事業的方向，清掃發展的障礙。
人脈資源是一種無形的資產，它存在你的人脈存折裏。因此有人說，三十歲之前靠力氣賺錢，四十歲之前靠經驗賺錢，五十歲之前靠專業賺錢，六十歲之前靠人脈賺錢，六十歲以後靠錢賺錢。
先交朋友後做生意是事業成功最有效的途徑。人脈資源豐富，賺錢的門路就越多；你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、越多。“多個朋友多條路”，“先賺人氣，再賺信譽”。這已經是無數成功者的切身體驗和寶貴心得。
一個善於結交朋友、善於累計口碑的人，不僅會處處受歡迎，而且遇難有人幫、辦事處處通。毫無疑問，此人在生意場上一定會多幾分必勝的把握。
即便你現在還沒有開創事業的念頭，你隻是一個業務員，你一定經常會有“如果我有足夠多的關係，一定可以更加順利地完成這件工作”、“如果和那位關鍵人物能夠牽扯上任何關係，做起事來可以方便多了”的感觸吧？因為隻要我們和那些關鍵人物有所聯係，當有事情想要去拜托他或是與其商量討論時，總是能夠得到很好的回應。
這種與關鍵人物取得聯係的有利條件，就是“人脈力量”。事實上，人脈資源越寬廣，做起事來就越方便。每個業務人士都希望那些有影響力的大人物能夠助己一臂之力，使自己在事業的發展上，能夠少遇些障礙。可見，搭建豐富有效的人脈資源是我們到達成功彼岸的不二法門，是一筆看不見的財富！
所以，不管你是在做生意的過程中，還是你在公司工作，要在乎的不僅僅是你賺了多少錢，積累了多少經驗，而更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源是你寶貴的無形資產，不僅對你在公司工作時有用，即使你以後離開了這個公司，還會發生作用，成為你創業的重大資產，成為你終身受用的無形資產和潛在財富。
要知道，你身邊的親戚、朋友、同學、同事、客戶有時甚至是陌生人，都應該是你人脈鏈中重要的一部分。隻有學會充分挖掘和利用你的人脈資源，你才能比其他人更強大、更成功。
好人緣是走向成功的階梯
人緣好，才能好辦事；人緣好，才能財氣旺。一個人是否具有靈活的辦事能力，首先要看他是否有一個好人緣。假如你在任何領域都有朋友，都有可能幫你一把，那麼辦起事來自然是順風順水，即使遇到了困難，遭遇了失敗，想要同頭的時候，也不會擔心無路可退。所以，平時一定要注意廣結人緣，讓自己的周圍始終有一批人支持你、幫助你。
莫洛是美國摩根銀行股東兼總經理，他的年薪高達100萬美元，後任美國駐墨西哥大使，一時威震全美。這位莫洛先生，最初不過是一個法院的書記員，後來緣何有如此驚人的成就呢？
莫洛一生中最大的轉折點，就是他被摩根銀行的董事們看中，一躍成為全美商業巨子，登上摩根銀行總經理的寶座。據說摩根銀行的董事們選擇莫洛擔當此重任，不僅因為他在企業界享有盛譽，而更重要的原因是他具有極好的人緣。
同樣的情況，凡特立伯任紐約市銀行總裁，他也說道：“在雇用任何一位高級職員時，第一步要了解的便是這人是否有為人稱道的人緣。”
“人緣”這真是-個威力無窮的東西，人緣是成大事的主要因素，它在一切事業裏都極其重要。人緣越好，就越能贏得多數人的喜愛，路子就越寬，事情就越好辦。幾千年來，這已經被無數的經驗和教訓所驗證。摩根銀行的董事們選擇莫洛並委以重用，正是遵循了這千百年來不變的真理。一個優秀的人，往往能影響他身邊的人，並能接受他們，和身邊的人有融洽的關係。
查爾斯華特爾就職於紐約市一家大銀行，奉命寫一篇有關某公司的報告。他知道某大工業公司的董事長擁有他非常需要的資料。於是，華特爾先生決定去拜訪他。
華特爾先生說明來意後，開始提出問題，可是董事長好像心不在焉的樣子，給予的回答也是含糊不清，無論華特爾先生怎麼試探都沒有效果，初次的見麵收效甚微。回到家裏後，華特爾很是苦惱，最後，他想到了那位董事長的秘書，通過和那位秘書的聯係，他得知那位董事長最近一直在為搜集郵票發愁，因為他的兒子頗愛收藏郵票。
第二天，華特爾先生再去找那位董事長的時候，就帶去了一些精美的郵票，“我的喬治將會非常喜歡這些的！”那位董事長如獲至寶的說道。
華特爾花了一個小時和那位董事長談論郵票，看他兒子的照片，然後董事長又花了一個多小時回答華特爾先生的問題，並且還打電活給他的一些同行，幫助他獲得了全部資料，華特爾先生也因此出色地完成了任務。
試想，如果沒有那位秘書的提示，也許華特爾先生絞盡腦汁都無法獲得他想要的全部資料。
朋友就像一個大的能源庫，總能在關鍵時刻拉你一把。哪怕是一句話或者一個小小的舉動，在關鍵的時候都能給你帶來莫大的益處。所以，好人緣是成大事者最重要的因素，也是必備的條件。
用你真誠的友情去麵對每一位朋友，無論親疏遠近，無論地位高低，境遇窮富，他們都會在關鍵的時候幫助你，讓你的事業更好地發展。著名的維克多連鎖店就是依靠朋友的力量才得以迅速成長起來的。