當晚，喜慶宴席在豪華賓館中排開。接待人員為初步成交而幹杯，廠方為財大氣粗的買主而祝賀。賓主正當酒酣耳熱之際，代理商起身舉杯：“我代理過非洲的木雕、愛斯基摩的海象牙雕，此番有幸經營故國的景泰藍，榮耀可謂無以複加！敝人根據以往的經驗，要把這樁買賣做好，必得在廣告、宣傳中細下工夫。我認為，對景泰藍的民族特色，應作一番工藝背景的介紹和製作艱難的說明，使洋人切實感到妙不可言，高不可攀！為此，我有一個小小的請求，不知當不當說。”
“有話請講，隻要能辦到的，我們決不會拒絕的。”接待人員回複道。
“先生盡管說出來，我們廠將盡力配合。”廠方代表滿口答應。“我想參觀一下景泰藍的製作過程，將以親眼目睹的生動事例向客戶介紹中國工藝品的妙手獨湛、巧奪天工！做生意嘛，總得設法讓買主驚奇萬狀，並對他們的購買欲望加點強烈的刺激。不知道我的想法能否行得通。”代理商說罷察言觀色，生怕我方識破他那“卑甚以襲，半進半退以誘”的狼子野心。
“符合情理，我方將給予滿足。”接待人員自醉不醒地應允道。“行，我們會作出妥善安排。”廠方代表唯恐失去順水人情。
觀察工藝製作的時間用了整整一天。
中方人員對參觀時間之長，沒有一個人感到懷疑；對代理商仔細認真的態度，沒有任何人覺得詫異，隻是一門心思地想著接待要熱情周到，陪同要殷勤、坦誠，一盡地主之誼。代理商一處不漏地細細察看景泰藍製作的全部過程，一字不放地傾聽廠方代表的詳盡解釋，他頻頻發出讚歎，連連舉起照相機；他詢問熟練的操作工人，凡有不清楚的地方還不厭其煩地向技術人員討教，被谘詢者卻毫無防範地作著不厭其煩的解答。
代理商滿載而歸，從此黃鶴一去不複返，留下的那份3000萬元的“購貨意向書”自然成了無以兌現的一紙空文。然而不久，標有英文字樣“日本製造”的景泰藍，在香港、台灣、韓國、東南亞的市場上相繼湧現，其工藝製作不亞於中國貨，但價格略低，成了強勁的競爭對手。
“心急吃不了熱豆腐”，心一急，防範之心漸退，於是讓有備而來的對手趁虛而入。作為一個成功的商人，遇事要三思，不要聽信別人的謊言而輕易就做成一筆交易，這樣，隻會害了自己。
商場上要保持高度的警惕
雖然我們主張做生意要以誠信為本，但是商場如戰場，在商場上爾虞我詐，坑蒙拐騙的事情還是屢見不鮮的，所以在講求誠信的同時，我們也要防止被他人欺騙。
在複雜、激烈的競爭場上，騙子的臉上是沒有寫字讓人們辨認的，相反他們卻穿著非常美麗的外衣，巧舌如簧，每時每刻都可能活動在你的身邊，隨時隨地都可能把災難降臨到創業者頭上。他像一個黑色幽靈，活躍在你的經營活動裏，若隱若現，明來暗去，像埋伏在周圍的敵人，時刻都可使你遭到不測，甚至使你破產。麵對如此的商場競爭，經營者若耳閉目塞，頭腦反應遲鈍，對付騙子沒有起碼的戒備心，有時上了當，受了騙，自己還蒙在鼓裏不知道呢。
騙子的嘴臉都是多種多樣的，而且又是千變萬化的，但有一點是共同的，那就是能夠“想你所想、急你所急”。你做生意需要資金或資金緊張嗎。你有一批商品找不到銷路嗎。你遇到什麼麻煩找不著“靠山”嗎。你想發財找不到門路嗎。你想……騙子都能幫你辦成，而且說得頭頭是道讓你深信不疑。更為高明一點的騙子不但會說得天花亂墜，如果看你是條“大魚”，往往還會先給你一點“甜頭”嚐嚐，以便讓你“奮不顧身”地去受騙。
與陌生的合作者打交道，對其充分相信，不做必要的資料調查，也常常容易上當。與他人合作、搞交易之前，對對方的資料狀況、組成人員狀況、盈利虧損狀況、業務內容、設備設施、創業資曆等內容，按說都應該進行認真的調查研究，這樣才能熟知對方底細，才能看清對方是真心實意而來，而不是皮包商，不是騙子。
沒有警惕心，沒有起碼的鑒別常識，經營者很可能被商場上一些假的東西套牢。現代商場，虛假廣告常常誘惑著一心想發財的經營者，假冒偽劣產品被一些不法分子以廉價轉銷給經營者，虛假的無效合同不時纏繞著經營者，假發票、假信用證、假單據更使經營者受到騷擾。經營者若想與假絕緣，自己就要練就一副慧眼，時時保持戒心。
沒有警惕心，對別人不加防範，也會經常吃虧。不過，經常提防與自己合作的朋友、同事，看起來似乎不夠義氣，但有時實在是無可奈何。人常說“防人之心不可無”，遇事三思而後行還是需要的。因為麵臨“利”字當頭的選擇時，有許多人，哪怕是好朋友，甚至父子親戚財迷心竅，中飽私囊，什麼也不顧的大有人在。
所以商場上，必須首先明確一點，生意關係決不同於生活中的朋友關係，你可以酒肉相伴、稱兄道弟，但利益就是利益，尤其對於那些心懷歹意的人，稍不留神就會被算計。下麵是一則這方麵的寓言。
獵人看見一隻受傷的小獅子嗽嗷待哺，覺得很可憐，於是就把它抱回家喂養起來。這隻小獅子在獵人的細心照料下長得很強壯，而且和獵人親密無間，就像一隻忠實的狗，扒住他的肩膀，舔他的手腳，陪他打獵、散步。
後來，小獅子長成了威猛無比的雄獅，卻仍很溫順。很多人爭相前來觀看，引為奇事。有人擔憂地問：“獅子本性凶殘，你小心它有一天獸性發作，把你吃掉。”
獵人笑而不答。
一隻狗也好奇地問獅子：“你又不是狗，怎麼對他這麼忠誠？你會吃他嗎？”
獅子溫柔地擺擺頭，說：“我才不吃他呢！”
獵人聽了更是得意，麵對別人的疑問，他總是高聲地回答說：“那是不可能的！”
一個寒冷的冬天，獵人騎著獅子去打獵。不幸的是，他們遇到了雪崩，隨身帶的食物和槍支都在慌亂中遺失了。在行走了兩天後，他們找不到路了。獅子不願意再馱著獵人走了。獵人趕緊跳下來步行，並安慰獅子說：“等我們回到家，我讓你飽吃一頓。”
獅子開始圍著獵人打轉，一會兒就不住地舔他的手腳，然後，瞪起了血紅的眼睛。獵人有些驚恐，問道：“你不會吃我的，是嗎？”
獅子奮力一躍，將獵人撲倒了，並撕下他胳膊上的一塊肉。
“為什麼？”
“你不要忘記了，我在本質上從來就是你的對手，隻是以前我們在一起很快樂，有吃有喝，現在情況不同了。”
很多人像獵人一樣，相信自己的合作夥伴，因為大家是利益共享，風險同當的。而事實證明，和本質上就是對手的人合作是危險的，因此你要隨時隨地保持警惕。
商場上的權謀和詭計不遜於軍事上的欺詐，許多高明的騙子會在開始的合作中建立信譽，而這個信譽隻是撈取更多利益的墊腳石。成功的商人知道如何“相信”人和“防備”人。他們信奉“生意場上無父子”；他們深知談判中的伎倆、需求信息的虛假、廣告宣傳的誇大和報價的隱瞞；他們清楚，如果掉以輕心就會血本無歸。
即使對那些信譽素來良好的合作夥伴，也應留一手。隨時隨地密切地關注對手的情況，這並非是懷疑別人的誠實。對對手的仁慈就是對自己的殘酷，如果你“慷慨”地告訴別人生產流程，很有可能後來者居上，搶了你的市場。也許你“熱情”地回報外來取經商人的“誠意”，別人知道了“秘方”，你就別想還能領先。受損的還是自己。生意場上的合作者，本質上就是你的競爭對手。一旦涉及到利益問題，別人就可能設圈套算計你。到了關乎事業成敗或重大經濟得失時，若不警惕，你得到的不是“同歸於盡”，就是“落井下石”。
騙人之心不可有，防騙之心不可無。若要做一個成功的商人，就要永遠保持高度的警惕和戒備之心。
那麼，如何能防止受騙，讓自己免受損失呢。這就需要多一個心眼，提高識別騙子的能力。
（1）凡是騙子，並且又是單獨行騙的，通常會先與你“套近乎”，進而對你過分的熱情。凡是這樣的“見麵熟”而又有超乎尋常的熱情者往往都有一定的目的。
（2）凡是騙子要把你作為“獵物”的時候，往往會把你感到非常難辦的事情說得非常容易，甚至他的舉手之勞就能解決你天大的難題。一旦你有了“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫”的感覺時，離受騙就不遠了。當你暗暗感到欣喜的時候，往往就是你應該提高警惕的時候了。
（3）騙子之中相當一部分是靠嘴成功的。多數都有一張能把稻草說成金條的嘴巴，而且能夠根據你的情緒變化，他所說的東西會讓你感到非常真實。這時，你就要提高警覺。因為凡是真的東西都有疵點，而假的東西往往能說得完美無缺。
（4）騙子的慣用手法就是讓你用很少的付出就能得到意想不到的利益。總是在給你灌輸“吃小虧占大便宜”，“過了這個村就找不到這個店”的思想。當你感到是一個難得的機遇的時候，最好先想一想“天上不會掉餡餅”和“世界上沒有免費的午餐”的俗話。