角色
廣東奧飛動漫文化股份有限公司
總經理：財務總監：生產部經理：技術總監：翻譯：
美國迪斯尼玩具有限公司
亞太區總經理：財務總監：銷售部經理：技術總監：翻譯：
中方總經理：歡迎美國迪斯尼玩具有限公司的各位代表來我公司進行業務洽談，我是廣東奧飛動漫文化股份有限公司的總經理××，首先，由我來介紹我方的談判代表，這位是我方公司財務總監××，這位是技術總監××，這位是生產部經理××。這位是行政部經理××，是這次談判翻譯。（坐的時候按順序）
美方總經理：感謝貴方的熱情接待，非常高興來到中國經濟最發達、文化最開放的廣東。我是美國迪斯尼玩具有限公司亞太區的總經理。下麵由我來介紹我方談判代表。這位是我方公司財務總監××，這位是技術總監××，這位是銷售部經理××。我們這次談判的翻譯是人事部經理××。
中方總經理：貴方遠道而來，不知對廣州的天氣是否適應?
美方總經理：貴地的亞熱帶季風氣候雖有點熱，但是在貴方的周到接待下，我方代表還比較適應。
中方總經理：廣州市是我國最大的城市之一，是國家的中心城市。相信我們的合作一定會圓滿成功。
美方總經理：期待與貴公司的合作。
中方總經理：好的，那麼我們開始協商吧！
美方總經理：我公司的國際知名度和品牌影響力，貴方也一定有所了解。此次談判，由於我公司的米老鼠毛絨玩具在市場上供不應求，所以尋找中國的玩具公司進行來樣加工貿易。下麵請我們的銷售部×經理給貴方介紹一下我們的合作產品。
美銷售部經理：貴方代表請看我方的樣品（PPT展示），情侶米奇米妮毛絨玩具在國際市場上一直供不應求，此次合作，我公司就該產品進行來樣加工貿易談判，我公司的樣品采用高檔的毛巾絨麵料製作。
中生產部經理：貴公司米老鼠的品牌形象和品牌活力享興譽世界，想必貴公司已做過市場調查，在來樣加工貿易方麵，我公司在中國是首屈一指的。
美方總經理：對於貴公司的實力，我方已有所了解。目前，已有幾家中國玩具公司獲得我方欲進行加工貿易的資訊，並表示出濃厚的興趣，正在積極地與我公司洽談。當然了，如果貴公司條件比較合理，價格比較優惠，我公司還是願意優先與貴公司合作的。（開篇明題）
中技術總監：很高興能與貴公司有合作的機會，我們兩公司之前雖然沒有打過交道，但相互已有所了解。我公司加工的產品，不僅在質量方麵無可挑剔，在信譽方麵也得到客戶的一致好評。
美銷售部經理：我公司的樣品是采用高檔的毛巾絨麵料製作，質量和信譽肯定是必需的，同時在價格方麵也要合理，不知貴方的報價如何？
中生產部經理：就目前中國的行情來報價，工繳費：25元/隻。
美銷售部經理：貴方是在開玩笑吧，國際平均價格也才12元/隻，貴公司的價格也太高了吧。
中生產部經理：12元/隻？這是很久以前的行情了吧。（感到意外，語氣要強）貴方代表昨天已參觀了我公司的生產車間，我公司的生產設備和加工技術都是國際一流水平，在中國無第二個公司能比，我們想以貴公司的國際知名度，在質量和加工技術方麵肯定要求一流吧。
美銷售部經理：我方承認貴公司一流的加工技術，但25元/隻的價格，我方實在不能接受。
美技術總監：我公司同樣有一流的生產設備，以貴方的報價，我公司完全可以尋找另一家中國加工貿易公司，給予他們生產設備和技術支持，成本遠比25元/隻低。
中技術總監：我方是中國目前最具實力和發展潛力的動漫文化產業集團公司，有專業的人才團隊；通過了德國萊茵技術監理公司（TUV）和中國質量認證中心（CQC）ISO9001質量管理體係認證；ISO14000環境管理體係認證；IECQ HSPM QC080000管理體係認證，取得了中國首個電動玩具3C認證。這些條件是其他公司無法達到的，希望貴方好好考慮考慮。