美銷售部經理：貴國玩具加工企業眾多，在質量方麵也有一定的保證，貴方的報價，我方無法接受。
中方總經理：我方相信貴方是帶著誠意來的，考慮到貴方的合作誠意和我們是首次合作，我方願意從長遠出發，給予貴公司23元/隻的報價，這已是我方能做出的最大讓步了。
美方總經理：看來貴公司的誠意不夠啊，考慮到貴方好的生產設備和技術水平，我方願意接受15元/隻的價格，這已經比國際一般水平高很多了。
中方總經理：23元/隻已是我方能夠接受的最便宜的價格了，在此基礎上不能再降了，希望貴公司從產品的加工工藝和產品質量各方麵著眼，接受這一價格。
美財務總監：我方15元/隻的價格已不算低，貴方也已了解，有幾家其他公司也正在和我公司進行洽談，如果貴公司的誠意不夠，恐怕我們之間的合作將難以繼續。（黑臉）
美方總經理：貴公司也了解我公司的國際知名度，如果貴公司有誠意，我公司也願意和貴公司建立長期合作的關係，在訂單數量上貴公司完全不用擔心。（白臉）
中方總經理：不知貴公司這次合作的訂單量是多少？（迂回前進策略）
美方總經理：預計40000件/批，10批左右。
中財務總監：對方這次的需求量是比一般的合作夥伴要多，以23元/隻報價，我方利潤的確太少。貴方也知道，目前在中國，原材料、勞動力成本上升，人民幣升值，在成本方麵我公司實在難以降低。
美方總經理：貴方已承認我方需求量高，考慮到貴方在成本方麵的困難，我方願意接受18元/隻的價格，這是我方能夠接受的最高價格。
中財務總監：18元/隻的價格？我方毫無利潤，在原材料質量方麵貴公司不用擔心。我公司保證完全按照貴公司的要求進行加工，采用進口毛巾絨麵料製作，並且是全部對身體無害的環保材料。
美財務總監：在樣品方麵，貴公司肯定要符合我方的要求，我公司才予接受，但是，在價格方麵，貴方還須做出讓步才行。
中方總經理：為了我們的合作成功，為表誠意，以我們公司目前的規模，我方願意用生產效率優勢來彌補成本，給予貴公司21元/隻的報價。這已是我公司有史以來最低的報價了。
美銷售部經理：我們已了解到貴公司的合作誠意，也願意合作成功，但是並非我方無理壓價，這是最近的其他幾家公司給我方的報價，貴方可以看看價目表。
中生產部經理：在加工工藝和產品質量上，這幾家公司遠不及我公司的水平，所以他們的報價與我們的完全沒有可比性。
美銷售部經理：沒有可比性？貴方的口氣太大了點吧。
中方總經理：貴方遠道而來，天氣又有點炎熱，想必貴方代表也談累了，不如雙方都稍做休息，讓我們先來品嚐廣州四大名果之一，黃登菠蘿吧。
美方總經理：剛休息間，我方代表討論了一下，考慮到貴方的誠意和長遠合作，我方願意增加訂貨量到12批，但要求貴方將單價降至20元/隻。
中方總經理：（討論）既然貴方增加了訂貨量，所以我方接受這一條件，但我方要求以人民幣作為計價貨幣，不然貴方的降價要求，我方堅決不能接受。
美方總經理：基於貴方的合作誠意，我方願意接受這一條件。（互惠互利策略）
中方總經理：既然我們雙方在價格上已達成一致，接下來我們談談工繳費的支付方式。貴方的合作夥伴眾多，那貴方與合作夥伴最常用的支付方式是什麼？
美方總經理：目前，我方在中國與貴方在該領域是首次合作，不知貴方所能接受什麼支付方式？
中方總經理，我方的方案是，貴方預付足工繳費總額，我方再進行加工生產。
美方總經理：（哈哈……），貴方真是會開玩笑。以上方案對我方資金占用太多，我方不接受。